1. 做保險業務員前景如何
我在保險業做了三年多了,應該有很多心得感受吧!這是個積極向上催人勤奮的行業,可以說是中國的朝陽行業!從事這個行業是有很多好處,包括你得到的有你意想不到的收入也很多,但這些全部建立在你有業績的基礎上,有旦你沒有業績,這些都與你無關的,所以壓力還是非常大的,不象傳統行業只要出勤多少都會有收入的.做保險必須具備:恆心,責任心,愛心,更重要一點還要有野心!我只談了部分你想知道的正面看法,負面看法也很多,關鍵自己怎麼對待.因為在擇業很重要,,畢竟身邊的人有可能是一輩子的朋友,要負責的!
2. 保險業務發展情況簡介
保險銷售一般是通過三個渠道，一是銀保，二是團體銷售，三是個人銷售
至於個險就是個人銷售，一直以來個人銷售是市場主流，也是市場趨勢，所以任何是時候都不會渺茫
至於樓主說的那些情況，其實保險業務很多剛發展的時候是靠朋友親戚起步的，但是也有很多不是靠朋友親戚起步的，兩種方式各有千秋，但是靠朋友親戚起步會造成你說的那種情況，完全陌拜的話簽單的幾率自然沒有靠親戚朋友簽單幾率大，至於為什麼那些人做完親戚朋友的就無法留存了，是因為他們走入了一個誤區，只靠朋友親戚所以變懶了，不會主動去陌生開拓或者是轉介紹開拓，如果他們能夠利用親戚朋友做轉介紹，或者自己再進行陌生開拓的話，他一定會在這個行業長久發展下去。
說得太多了，太亂了，樓主覺得滿意的話就評最佳吧
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3. 關於保險業務如何發展
銀行保險要長期、穩定、健康發展，必須最大限度的滿足銀行、保險和客戶三方面的利益，實現三贏。即客戶可以享受到更好的金融服務；保險公司可以擴大產品銷售，降低經營成本；銀行則提高了客戶忠誠度，增加了利潤來源。從各國的實際情況可以看出，銀行保險發展離不開對產品的稅收優惠和國家政策的大力支持。對於我國來講，在金融市場的秩序還沒有完全建立，金融監管的力量和技術也有待加強和提高的前提下，要進一步加強銀行保險的深層次合作，創新產品服務，提高信息技術水平，加大激勵機制，完善相關法律，促進銀行保險業務的深層次發展。
一、加強銀行和保險公司深層次合作，建立長期利益共享機制。一是保險公司與銀行應立足長遠，加深銀行保險合作的緊密程度，積極拓展銀保合作新領域，進一步加強業務合作，推動深層次的資本合作；二是要站在戰略高度，建立銀保長期合作機制，樹立穩健、持續發展的觀念，尋找共同的客戶市場，提供多元化服務，保證客戶的長期滿意度；三是重視對現有金融資源的合理有效利用，挖掘有潛力的合作點，探索多元化的銷售模式，避免短期行為。
二、提高研發能力，開發適銷的銀行保險產品。一方面，充分開發與利用客戶資源，對市場進行細分，確定相應的目標市場，針對不同需求層次的准客戶和潛在客戶設計相應的保險產品，使產品能集保障性、儲蓄性、投資性為一體，最大限度的滿足客戶對金融服務的需求。另一方面，探索銀行保險聯手開發產品，以增加對銀行客戶的吸引力，調動銀行代理的積極性，達到銀行金融服務功能與保險保障功能的有機結合，更好地提升保險產品的銷售效率。如開發捆綁式混合型產品，與信貸存儲、信用卡等銀行金融工具相關的保險等，豐富可供銀行銷售的保險產品。
三、加強專業隊伍建設，提升服務內涵價值。一是加強銀行保險業務人員的培訓，提高銀行保險產品銷售人員的道德素質和業務素質，聯合培養專業的個人理財顧問，向客戶提供財務規劃，產品推介、條款解釋和制單等服務；二是完善激勵機制，培養銀行員工的銷售習慣，即將銀行產品、保險產品的被動銷售變為主動銷售，由客戶主動上門來「買」變為走出去向客戶去「賣」；三是聯手建立銀行保險售後跟蹤服務系統，使客戶在一家銀行就能獲得方便、快捷、准確、多元的超市式服務，享受到保險公司和銀行提供的多種優惠附加值服務。
四、提高信息技術應用水平，建立銀行保險的客戶管理系統。銀行和保險公司要加強在信息技術領域的合作，實現保險公司資料庫系統和銀行業務處理與結算系統的聯網，加強保險公司內部自動核保系統、投保信息管理系統、結算系統與銀行的合作，開發出適合銀行保險需要的業務處理系統，提高業務能力和業務質量。同時，加大銀行保險業務客戶資源的有效利用，建立相匹配的客戶管理系統，共同利用客戶資源，提高續保率。
五、完善法律制度，加強對銀行保險的監管。一方面，建立健全監管法律法規體系，不斷進行制度創新，對銀行保險、網路保險等創新產品建立起明確的法律法規或監管標准，營造一個良好的制度環境，防止出現「制度陷阱」和「制度真空」。另一方面，要加強保監會與銀監會的協調合作，通過建立密切合作機制，以填補「模糊地帶」的監管真空。在制度上對銀保業務存在的諸多問題，如市場准入、對外宣傳、手續費收取等方面加以規范，規避和控制銀行保險的經營風險，促進銀行保險健康、穩健、持續發展。
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