保險銷售人員是風險防範的第一關。
第一次風險選擇——代理人的選擇
第二次風險選擇——體檢醫師的選擇
第三次風險選擇——核保人員的選擇
第四次風險選擇——生存調查人員的選擇
B. 買保險有風險嗎
保險不騙人，只有人騙人，具體的保險產品是不會騙人的，騙人的只有保險營銷員。
一般買保險的，最容易在以下幾個方面受騙：
1、保費扣除。
保險一般是由保險營銷員賣出去的，保險公司會給付一定的傭金給營銷員，另外會發生一些其他費用。所以保險如剛剛投保一兩年就退保，保險公司會扣除已經發生的費用。保險合同我看過一些，沒有一定的知識基礎和耐心，一般是看不懂的。而保險營銷員一般出於個人利益最大化的原因，根本不告訴客戶如果提前退保，只能得到保費的一部分，越早退保，扣除越多。於是發生客戶退保，甚至只能得到保費一半的情況，於是這些客戶認為保險是騙人的。其實保險合同肯定非常清楚地說明了在投保的第N年如退保，要扣除多少費用。營銷員不予提示，甚至欺騙客戶隨時退保，本金無損，或客戶未完全理解保險合同，於是造成退保時的反差。
2、10天的猶豫期。
根據《保險法》規定，投保人在交付保費，保險公司交付保單後的10天內，投保人可以退保，並且得到所有的保險費。遺憾的是，同樣是部分保險營銷員故意隱瞞這10天猶豫期的規定，客戶一般也不仔細看合同條款，於是客戶不能正常退保。我最近就知道一個案例，有人向某外資保險公司投保後，感覺不適合自己，要求退保，營銷員說不能退，否則要扣除不少錢。這個人就向主管部門投訴，因為在10天內，當然是可以的。主管機關就要求這個保險公司退保，於是這個營銷員打電話給客戶，說本來是不行的，但在自己的爭取之下可以退保。看看，明明是自己在欺騙客戶，卻反而說成是自己幫了客戶的忙。
3、自殺條款。
曾看到一個新聞，說某中西部的農民，在兒子考上大學後，沒有學費，於是買了保險後自殺，希望以這種方式為兒子帶來大學學費。其實根據《保險法》規定，買保險後，被保險人在兩年內自殺，保險公司是不賠的。這位父親白死了。象這種情況，自然不能說保險公司騙人，因為自殺並非屬於保險事故。相反，如果是因為意外事故，或因他人的犯罪行為受傷或死亡，保險公司就要賠償。而如被保險人參予犯罪行為受傷或死亡，保險公司要賠了，豈不是慫勇犯罪？
4、疾病險不賠。
有些人買了醫療疾病險後，得了病保險公司卻不賠，自然非常憤怒。這主要是四種情況：
一是保險公司為了防止有些人得了病之後再買保險，規定了一個觀察期，好象是90天，只有在保險公司成立後90後以後得合同約定的疾病，保險公司才給付保險費。這樣的規定是公平合理的，否則大家都在檢查得了病之後再買保險，保險公司的賠付一定非常多，這樣不得不大幅提高保費，這對正常的投保人是不利的，也是不公平的，對保險公司也是不公平的。所以如果在90天內得病保險不賠，是合理的，不叫騙人；
二是除外責任，目前愛滋病是不治之症，所以商業保險公司都不予賠償，這在保險合同的除外責任中都有明確規定，這樣被保險人得了愛滋病保險不賠，也是合理的；
三是如實告知的責任，保險公司不大可能對被保險人的情況了如指掌，一般就要求被保險人如實回答自己的身份狀況，健康不佳的，有可能要按高於正常保險水平標准收保險費，如果已經得病了，保險公司就會拒保。所以如果被保險人故意隱瞞自己的健康狀況，保險公司拒賠同樣是合理的，也是考慮了其他投保人的利益；
第四種情況才是真正的騙人。就是我曾看過一些報道，根據保險合同，有些公司的醫療險，必然要按合同規定的辦法治療，而實際上按這些辦法治，只能是死路一條。另外比如腎壞了，也不賠，因為根據條款，只有兩只腎都壞死才能賠，理由是人有一隻腎就可以正常生活。具體記不太清了，總之離譜的情形比較多。
5、分紅低。
分紅保險最早出現在英國，是為了抵禦通貨膨脹。保險公司把實際利率高於預期利率，實際死亡率低於預期死亡率，以及實際費用低於預期費用的部分的總和，不少於70%分給投保人。這部分紅利顯然是不固定的，同時中國的保險公司絕大部分保費只能存入銀行或是買國債，少量可以買股票和基金，這樣分紅不可能象招商銀行的漲幅那樣多。而不少營銷員騙投保人說分紅險象基金一樣。分紅險有其一定的道理，在90年代中期，當時中國通脹厲害，銀行利率也高，當時就因為沒有分紅險，保險公司以明顯高於10%的收益率銷售的保險，就是保險公司的不良資產，而當時買保險的人，已經沒事偷著樂好幾年了。但如果利率規定太低，當利率上漲，又對投保人不利，所以分紅險是比較合理的。
6、個人所得稅。
有一個案例，有營銷員對某公司的幾個員工說，買他的保險，保費部分可以不交個人所得稅，就相當於打折買保險。這當然是騙人的。《個人所得稅》法根本沒有這樣的規定。等發現上當時，早過了10天的猶豫期了，要退保也要損失不少保費。但沒辦法，當時並沒有把這個人的話錄音錄下來，這個保險營銷員死不承認自己說過這樣的話。
總之，保險本身一般不是騙人的，騙人的是保險營銷員。而之所以有這么多人受騙，和他們不認真讀保險合同有關，如果認真讀了合同，不可能不知道10天猶豫期，提前退保保費扣除等各種規定。
C. 保險銷售員和保險營銷員有什麼區別還是說是一樣的
電話營銷的工作職責跟做保險銷售職責不一樣！
一、電話營銷(TMK)是通過使用電話，來實現有計劃、有組織並且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護老顧客等市場行為的手法，現代管理學認為電話營銷決不等於隨機的打出大量電話，靠碰運氣去推銷出幾樣產品。電話營銷員的工作職責如下：
1、認真貫徹和遵守國家有關法律、法規及行業、公司的各項規章制度；
2、電話銷售人員需要樹立良好的心態，以積極熱情的態度堅定的信心去投入工作，要有良好的敬業精神；
3、使用規范的、標準的語言開展電話營銷工作，在次通話前前要有充足的思想准備；
4、在電話中進行交流必須做到如同面談一樣，要微笑服務、要用真誠、熱情、周到、謙虛、尊重的口氣；
5、要想成為一名優秀的銷售人員要不斷挑戰自我，要有突破、創新，要用心去做。遇到困難要及時調整自己的心態，不要因情緒影響自己的語言和工作；
6、平時銷售人員應該做好記錄，做好客戶分析，及時傳遞信息；
7、作為一種優秀的電話銷售人員要認真傾聽客戶的意見，要善於傾聽客戶的要求，甚至客戶的抱怨，要讓客戶感受到你氣度，做好解釋工作，及時反饋信息；
8、電話銷售人員的工作之一就是負責呼入電話接聽，了解客戶信息來源，對客戶提出問題給予耐心回答並及時講客戶信息錄入系統；
9、對所分配客戶進行及時回訪跟進並及時將客戶信息錄入系統；
10、作為一名稱職的電話銷售人員還要做到電話跟進客戶，邀約客戶到店；
11、電話回訪客戶滿意度；
12、及時將邀約到店客戶信息更新到銷售線索引導管理系統。
二、保險銷售員就是在推銷保險商品之前為顧客提供的涉及保險方面的服務，這是在精心研究客戶保險需求心理基礎上，在他們未接觸到保險商品之前，用一系列激勵方法來激發顧客購買慾望而提供各項服務的銷售員。保險銷售員主要工作內容如下：
1、幫助顧客識別風險；
2、幫助顧客識別家庭風險；
3、幫助企業識別風險；
4、幫助顧客選擇風險防範措施；
5、幫助顧客做好家庭財務計劃；
6、幫助企業進行風險防範。
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D. 保險公司為營銷員開具收入證明所承擔的風險
請問開具證明什麼用？
如果是辦卡就，可以限制掉~而且辦卡是沒有風險的，只是證明申請人在現在貴司上班收入多少而已。
或則加上僅限用於XXX業務。
E. 保險營銷人員應具備哪些素質
乙肝小三陽，肝功能正常可以作保險營銷員嗎？
應該沒問題.
一個優秀的保險營銷員的正確職業定位應該是愛的使者、高尚的理財規劃師
一個優秀的保險營銷員應該具有的品格大致包括三方面：
敬業愛業主動熱情保險產品，不是看得見、摸得著的有形商品。業務員推銷的就是一種觀念，是對近期或者遠期可能發生的某些事件的風險轉移。正因為如此，主動購買保險的是少數。營銷員要以「憑著愛心與信任，主動熱情去接近，能量付出一百分」的姿態和面貌，積極主動地尋找客戶，激發保險需求，幫助建立保障。有人說得好，在每個家庭門口轉悠的只有死神和保險營銷員，營銷員的工作朝前一步，死神的腳步就會縮後一步。從事保險推銷，難免會從客戶那裡受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有愛，委屈一時的自尊，完成對客戶一生的大愛吧。
態度誠懇形象專業靚麗英俊的外表與銷售成功並沒有必然的聯系，而誠懇的態度，卻能在客戶心中樹立起很好的形象。在營銷員的眼中，所有的客戶在需要建立保險保障這一點是相同的，而沒有金錢、地位、權勢上的區別。對待地位低下的人不藐視、不冷落；對待有錢、有權、有勢的人，不低三下四，降低自己的身份，對任何人都應該平等而熱情，誠懇而坦率。說話時的口氣不必咄咄逼人，但態度一定要誠懇而堅決。
知識廣博專業精深保險業對從業人員的素質要求越來越高，不見得學歷高就一定能夠成功。一個優秀的營銷員應儲備專業的保險知識，以及由保險衍生出來的金融、法律、財稅、醫學等多方面的知識。除此之外，壽險業務員還要不斷地學習顧客心理學、行為科學、社會學、人際關系等多學科內容，並在實踐中不斷地感悟和總結。
為客戶著想壽險產品是依據客戶的需求「量身定做」的一款特殊商品，一個優秀的營銷員應該具備這樣的能力，即站在客戶的立場上，根據個人財務狀況、家庭經濟結構等，幫助客戶分析保險需求、制定計劃、選擇產品。這個時候，營銷員的身份是一個參謀、一個理財規劃師。只有真正為客戶利益而非為傭金著想的時候，客戶才能得到滿足，得到滿足，他隨時會想到你，甚至推薦客戶，幫助營銷員在工作中形成良性循環。
向更高的境界邁進保險營銷員有四個境界，第一個境界是賣關系，很多營銷員從家人、親戚、朋友開始「下手」，但當關系資源萎縮時，營銷業績也就曇花一現了；第二個境界是賣產品，趕上保險公司新推出一個險種，有競爭優勢，營銷員用產品去打動客戶；第三個境界是賣需求，營銷員激發客戶的保險需求，然後根據客戶的財務狀況幫助客戶分析保險需求，選擇產品；第四個境界是賣規劃，營銷員從為客戶理財角度，為客戶提供一攬子的金融咨詢服務，甚至為客戶投資提供財務顧問。一個好的營銷員要從較低的境界向較高的境界前進。
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F. 當保險營銷員的保證人有沒有風險
你好，沒有風險。一種形式，相關法律還沒有對這種做出明確規定
G. 保險營銷員是做什麼的
一句話就是向人們推銷保險
H. 保險營銷員是干什麼的
個人觀點：
保險營銷員就是以：幫助客戶分析分析和分散轉嫁風險，幫助客戶做好理財投資規劃，幫助將保險商品轉嫁給客戶以促進保險公司及其業務健康發展的專業人員。
營銷員要通過崗前培訓，展業輔導，資格考試，職務晉升等過程。
這是一個衡量個人能力和個人價值的行業。通過不斷的服務，使自己的思想和品行都會有所幫助和提高。是鍛煉一個人的意志的行業，是造就人才的行業。
I. 把身份證和銀行卡正反面發給了賣保險業務員有風險嗎
把身份證和銀行卡正反面發給了賣保險業務員沒有危險，業務員為你辦理保險業務，保險公司需要留存復印件，收取你的圖片，是為了列印復印件。賣保險的業務員都有素質，也有崗位職責，一般情況下不會去做違規的事。