① 激發買保險需求的話術
從客戶實際的情況給客戶做分析，分析出來客戶實際缺少的客戶自然會考慮。僅憑說幾句話客戶就買保險了？如果你買保險是因為你接觸的保險公司代理人說了幾句話激發出來的？
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② 疾病險需求分析話術
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
1、提述問題有幾個關鍵詞，是分析、保險、客戶需求。簡單來見分好前後邏輯順序，就很好回答這個問題。分析客戶的保險需求，重點是分析客戶實際的風險在哪裡，適合的產品在哪裡？
2、首先對於客戶來說簡單分為個人客戶和企業客戶。對於個人來說分析其保險需求比較簡單，保障型、福利型等不同的性質，決定保險最基本的需求屬性，然後根據這個屬性再考慮具體的保險險種。對於企業客戶來說分析顯得尤其重要，你要了解企業的行業類型、屬性、人員狀況、盈利水平等諸多因素，再考慮企業運營中存在的風險，如人員、營業中斷、財產損失等不同狀況，設定不同的保險產品。
3、對於保險需求來說，分析顯得尤為重要，如果你推薦了一個對客戶沒有明顯效果或者是客戶抵觸的產品，這樣對於產品銷售來說無疑是致命的傷害。
③ 關於業務方面的保險話術
隨著人們危機意識的逐步提高，保險已成為生活中必不可少的保障。但相對於國外而言，我國保險業發展較為緩慢，保險業務進行起來也很麻煩。而正因為市場開拓難，其市場空間就大，可以在我國的保險領域上大展拳腳。保險推銷話術有哪些
營銷員:許先生，聽說過「不要把雞蛋放在一個筐裡面」這句話吧？
許先生:聽說過。指的是理財過程中分散資金風險。對吧？
營銷員:對。如果誰買雞蛋也採取這種方式，總共買了一斤雞蛋，提著很多筐，一個筐里擱一個雞蛋，號稱分散風險。別人會怎麼看？
許先生:有病。雞蛋才值幾個錢？
營銷員:沒錯。只有感覺值錢的東西才會關注它的風險。你剛才問我保險究竟是個什麼東西，說起保險，就得從分散風險說起。講個故事，很久以前，有一天一個人在大河邊散步，看到有十條船正在裝貨，每個人都把自己的貨往自家的船上裝，每條船都裝得滿滿的，正准備起航出發，突然起風了，河面掀起了波浪。有人擔心航行會出危險，提出晚一天再出發，多數人卻害怕耽誤了航程，影響生意。雙方正猶豫的時候，這位散步的智者走到面前出了一個主意，他建議馬上起航，但是，他讓每個人把自己的貨物都分成十份，分別裝在十條船上，然後出發了。幾天以後，回來了九條船，一條船被風浪掀翻了，每個人僅損失了十分之一的貨物。大家都認為這個智者的方法高明。後來，這個智者抓住這個商機，開了一個買賣，從這個碼頭起航的每條船都向他交納一定的費用，而他承諾交納費用的船在航行中萬一出現事故而導致的損失，由他包賠。這就是早期的保險雛形。這個故事發生在十四世紀的義大利。義大利熱那亞商人在1347年10月23日簽發的船舶航運保險契約是迄今發現的一份最古老的保險單。
許先生:有點意思。
營銷員:其實，在我們中國的成語中比如「居安思危」、「未雨綢繆」、「防範於未然」等都體現了古代樸素的保險思想。春秋時期孔子的「耕三餘一」思想是頗有代表性的見解。孔子認為，每年如能將收獲糧食的三分之一積儲起來，這樣連續積儲3年，便可存足1年的糧食，即「餘一」。這其實就是保險的一種形式。再比如:禦寒的衣服，防雨的雨傘，汽車的備胎，樓道里的滅火器，你家大門上的鎖，這些都和保險有聯系。更多保險推銷話術資料，您還可以登陸聚米網查看，它是目前我國最專業的保險代理人推廣平台，歡迎您前來學習和交流。
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④ 保險客戶需求分析話術
小孩買意外醫療重疾就可以了，特別是醫療和重疾，是對醫保的有效補充，一年百把塊錢，至於教育金，現在中國的經濟在發展階段，投資渠道很多，你隨便買個藍籌股放20年等他讀大學了，那收益絕對比保險公司高無數倍。現在中國的壽險公司都是在到處搜刮保費，養活他們龐大的機構內勤人員，他們所謂的利益演算是絕對不可信的。我建議你如果2500預算的話，可以給孩子買意外和醫療保險，只用掉一小部分，其餘的，你和你愛人自己投保純意外的消費性險種，如果是30歲左右的話，費率是不高的，100萬的意外保額，估計每年也就2000左右，這才是合理的，這樣即使大人有事，卻還是能照顧寶寶的未來，這才是保險的真諦，不是我活著就照顧你一輩子，而是不論怎樣我都會照顧你一輩子。
所以我的建議是考慮純意外和醫療的消費性險種，投資絕不靠保險。我是壽險公司營銷管理部門的內勤人員，管代理人的，這個我最清楚，本人絕不買任何所謂的投資和分紅險的，這根本扭曲了保險的本質，那些代理人/就是業務員，會拚命向你吹噓分紅險好，0歲小孩子的消費性的意外和醫療險種費率很低，非常劃算，但他們要的只是保費和自己的傭金，哪真管客戶的利益，他們只想賣那些高費率的所謂投資理財分紅險，想想也可笑，普遍素質低下，大部分高中文化都沒有的代理人，到處和人分析所謂的投資理財，國人太好騙了。
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⑤ 保險理念的話術經典
希望您更多地站在客戶價值與利益上去規劃保險，這樣您的保險之路才能越走越遠！
1、銷售視頻，建議你去看看電視劇《爸爸叫邊紅旗》，尤其是其中的保險銷售故事情節，希望對你有所幫助；
2、經典銷售話術，我個人是不怎麼贊同，有點忽悠的感覺，既然你說到這里來了，就說說吧！從專業角度上來說，重點有：需求話術和處理拒絕問題的話術，下面就說說前面的需求話術吧！希望對你有所幫助。（來自哪裡，我也忘記了）---
情景話術
（情景一）陳生，看您整天茫茫碌碌，到處奔波，真是恭喜您的事業越做越大。我們辛苦賺錢，為的是什麼？無非是為現在的生活，子女的教育，還有自己將來的養老。為了這些，我們都會存錢進銀行，一年存1萬元，存10年才得10萬元加利息，所得利息國家還要徵收您20%的所得稅，這里還不包括通貨膨脹的因素，況且10年過程中可能會生病、發生意外甚至死亡，那時候就要用錢，辛苦積累下來的血汗錢就沒有了，這是沒有保障的方法。10年之中誰敢擔保自己一點事也沒有呢？如果一兩年就發生疾病或意外，那血汗錢都不夠用。但我們可以每年存7000元到銀行，存3000元到保險公司，就能達到有效的保障了。
（情景二）陳生，您好！聽說您最近買了一套新房，是嗎？真是恭喜您了！您真有先見之明。國家從1998年7月1日開始實行新的房改政策，以後不會再像過去那樣單位分房，而是自己掏錢買房。試想，較低收入者想要買一套房子該多難。如果您站在他們的角度，現在有一家房產公司只需要購房者每年交一點點錢，一段時間後，房子全歸他們，並將所交的購房款全部返回，您願不願意？相信您這么聰明的人一定不會錯過這個機會。今天我給您介紹一種很好的理財計劃，就像剛才跟您講的買房子一樣，不知道一向有先見之明的您，願不願意聽聽我這個計劃？
年齡段需求話術
（未婚青年•針對孝心）陳生，人有三怕：一怕幼年喪父母；二怕中年喪偶；三怕老年喪子。作為青年人，我們應該好好地孝順我們的父母，包括經常拿些零錢給他們用，有時送一些禮物給他們。但是，如果萬一我們有了意外，怎麼對得起他們？因為中國是一個傳統的國家，「養兒防老」是中國人的習慣，我們一聲不響地走了，難道真的這么「瀟灑」嗎？您現在長大了，您也應該孝敬撫養您的父母。當然有您在的一天，您父母肯定能過上美滿生活，但若是沒有您在的每一天，那您的父母以後的生活怎樣過呢？假若我們擁有一份保單，即使您不在父母身邊，他們也不用為生活而煩惱。
（未婚青年•針對本人）陳生，正因為年青，所以我們要趁早投保，我們還要工作幾十年。在工作、生活中難免遇到意外事故，只要我們稍加留意，就會發現意外、疾病其實常常就在我們身邊；另一方面，我們一生中肯定需要保險的，既然遲早要投保，況且年輕時投保，保費也便宜，保障時間也長，所以必須趁年輕時投保。如果往兜里放一個乒乓球，沒有感覺；如果放個小皮球，略有感覺；如果放個鉛球，就沉重了。年青時繳保費很輕松，因為收入穩定，但年紀越大，負擔越大。世上用錢不一定買得到的有兩個：愛情和保險。年紀大了，疾病多了，會失去投保資格，甚至會加費，保費也高了，同樣保障，為什麼要多花錢呢？
（已婚•針對愛心）陳生，您是您太太和孩子的生活支柱。關心孩子的成長，除了父母的愛心之外，不知道您有沒有算過，從幼兒園到大學畢業，教育一個孩子得花多少錢？萬一孩子上的是私立學校，或者考試不順利需要重考補習，又得再花多少錢？
（已婚•針對本人）陳生，其實保險並不是我們所想像那樣，年紀大了就不需要買。人的身體就如同一部機器，時間長了，就會出現各種各樣的毛病，因此年紀大了就更需要買一份保障。現在的醫療費這么貴，投保了，自己放心，家人也放心。況且保險也不是花錢，只是存在保險公司里，等於有了一份保障。因此，保險是人人要，也時時要，而不以年齡為界限。
職業分類需求話術
（個體）陳生，平時您為了生活水平的提高而勞碌奔波，您信不信人會生病？現在的醫葯費昂貴嗎？您這么辛苦想的就是讓家裡的人過得好一些。人吃五穀雜糧，難免有病。您這么操勞，一定要愛惜身體。若我們在某天得了重病，需要一筆昂貴的醫葯費用，我絕對相信您負擔得起。但當您的病好了以後，您的生活水平還像以前那樣好嗎？若您一天願意拿出幾快錢出來，您所有的醫療費用都由保險公司負擔，您願意嗎？
（打工者）陳生，我知道您一個月的工資僅夠維持您的生活所需，但您的單位對您毫無福利保障，萬一您病了，您的醫葯費由誰來付？不錯，您肯定會想到您的父母，但是您忍心加重兩位老人的負擔嗎？所以您倒不如趁現在自己還年輕，一天存幾快錢，為自己作一個醫療保障的准備。
（公司老闆）陳生，一個企業最寶貴的是人才。老總，如果您為您的員工購買了醫療保險，您想他們會不會非常感激您，更加拚命地為您工作呢？知恩圖報正是我們中華民族的傳統美德……您瞧，我為您設計的這份計劃僅需XX元……
理財需求話術
陳生，能賺錢並不一定代表有錢，能存錢並且能「錢生錢」才算真正的有財富，那麼存錢和「錢生錢」的方式就是我們所講的理財。傳統的理財方式就是銀行存款，銀行的存期較短且風險較低，回報較為穩定，是大眾的傳統選擇方式。但現在要提倡的是一種投資組合的理財觀念，而不是單一的一種方式。投資理財組合包括銀行儲蓄、有價證券（如股票、國債、地產）等。銀行儲蓄風險小，但國家需要徵收您20%的利息所得稅；股票有回報高的特點，但風險較大；國債是有回報穩定的特點，但缺計劃性；買房子一定保值，但是變現能力差，所以買房子自己住好了，但投資不一定劃算。現在有一種投資方式是具有計劃性且回報穩定，這就是我所要介紹的保險儲蓄了。
陳生，您有沒有想過您退休後過什麼樣的生活？想不想帶著您太太到美麗的風景業去旅遊？節假日想不想帶著孫子去游公園、逛商店？您知道，從1999年11月1日起，國家開始徵收20%的利息所得稅。我這里有個很好的理財方法，可以保證您的養老生活，不知您有興趣沒有？現在您只需要把您收入的小部分投入養老保險，若干年退休之後，就可以安度晚年，您覺得是不是？
風險需求話術
陳生，您現在事業有成，收入可觀，家庭和美，我要恭喜您。如果您不介意的話，我想請教您幾個問題：
以您的專業的眼光來看，當今科學技術日新月異，您認為您工作的企業能確保這么好的效益多少年？
以您這樣高的專業技術在現今高科技時代還能保持使用多久？
一旦產業技術發生新的變革，您是否能保證您不被淘汰，收入不會降低甚或失業無收入？
退一不講，即使企業永久昌盛，您的收入仍同現在一樣高，您是否可以保證今後的消費水平不上漲？
又退一步說，即使消費水平同現在一樣，您能否保證隨著您年齡增大，您的健康開支不會增加嗎？還有您父母及您妻子的健康開支也同樣不會增加嗎？
再退一步講，即使是這樣，那麼您又能保證您已逐年長大的兒女，他們教育和婚嫁等的開支不會影響您家庭經濟的失衡？
人生猶如氣候一樣，意外和疾病出現的情況常有發生，應及早未雨綢繆，不可臨渴掘井，有備才能無患。
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⑥ 銷售保險的經典話術
保險經典話術集錦
1.留下一些可以用的東西給妻子兒女，而不是留下一些負擔給 他們照顧。
2.採取行動雖得付出代價，但若不採取行動，付出的代價更大。
3.沒有一個人死的合時，不是死的太早，就是死的太遲。
4.人壽保險是在創造您最需要的現金。
5.如果錢沒有貶值，人先貶值了（如受傷、殘疾），怎麼辦？
6.保險像一把陽傘，要用時沒帶，帶了不一定會用。
7.如果您的孩子可以選擇，他一定不會選擇您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。
8.死亡不可以免費，而是要付出代價的。
9.是否可以把墳墓里的人叫出來，問他們是不是後悔沒有買保險？
10.壽險推銷員是當您需要錢捧著現金來，而別的業務員、律師、會計師都是來向您要錢的。
11.買保險就是養一個孝順的兒子，二十年後一定會奉養天年。
12.保險就像熱水瓶的開關，雖多花一點錢，卻可以使小孩免受意外連累。
13.太太、小孩、車子、房子現在都是您的財產，衣、食、住、行等費用都是您的負債，而一旦發生問題只有保險可以馬上變成資產，去付那些帳單。
14.為何歐美人愈來愈有錢，因為有壽險，而中國人只存錢，存一千萬分給四個小孩，一個人只能分到250萬，250萬再分給兩個孫兒，愈分愈少，而保險只需付少許的代價就可以買到一千萬。
15.花一點錢減輕您肩上的負擔。
16.每天都有人在拒絕保險，但也有很多人買；每天都有人在懷疑保險，但也有很多人得到保險利益。
17.棺材中裝的是死人，不是老人。
18.您專業的腦袋可以留下來給您的太太、兒女嗎？
19.買壽險如同和上帝簽一個合約，保證這二十年或一輩子都沒有問題，有問題他替我照料。
20.如果您要出遠門、出差，是不是要留下一些生活費，如果出差不能回來了，您要留多少生活費給家人呢？
21.購買人壽保險不是增加負擔，而是承擔責任。
22.當一個男主人身故了，太太需要花更多的時間去賺錢養家，小孩不但沒有了爸爸，也沒有了媽媽。
23.如果今天老闆突然宣布減薪10％，生活一樣可以過得去。但如果喪失了工作能力，薪水永無著落，妻子兒女的生活不是更困苦嗎？
24.很多人常說：「早知道……我就……。」如果不事先防範，等到災害發生，一切都太遲了！
25.一個寡婦抱著五百萬痛哭，另一個寡婦抱著棉被痛哭，二個人明天一樣要面對生活，您要選擇哪一種？
26.壽險就是金錢的代名詞，您可以反對保險，但對金錢沒有興趣嗎？
27.買保險不過是把銀行里的存款轉一部分到保險公司的帳戶上，並沒有花去。
28.什麼事最優先？買車、冰箱、電視？都不是，您的家人能繼續生活才是最重要的。
29.孩子生病時，您不可以說：「等一下，等我有錢時再生病。」保險就是那筆錢。
30.對於您家庭的生活費，您會不會說考慮考慮？孩子的教育費您會不會考慮？保險就是將來的生活費、教育費的代替品。
31.您娶太太、生小孩時誓言旦旦要給他們好的生活，安全的保障，但您是否真正做到這種保證？
32.您的律師及會計師只能盡其所能，在合法的范圍內使您減少損失，但他們不會代您付帳單。
33.您願不願意娶一個帶著兩個孩子的女人？如果不願意，您的太太改嫁給誰？沒有錢的寡婦可能必須再結婚，而有錢的寡婦卻不一定再結婚。