購買保險一定要選對投保渠道

Ⅰ 購買保險時，如何避免投保誤區

首先，在投保前，這兩件事不能忘現在保險銷售的渠道有很多種，通過互聯網購買保險，也有線下代理人渠道、銀行渠道、電銷渠道等等，但是無論是從哪個渠道購買保險，保險銷售人員都應有一定的銷售資質，消費者在購買時一定要認真核實銷售人員的資質問題。如果發現購買的渠道不正規或者是保險從業人員不符合規定的，消費者應該提高警惕，拒絕購買。
讀懂產品細節也非常重要保險產品有很多細節問題需要注意的，如果沒有注意到，很可能會產生一些不必要的糾紛，在投保前，仔細閱讀投保須知和保單合同，理解弄懂合同中的保險責任、除外責任等等一些重要內容是很重要的，能夠防止銷售誤導。
閱讀保險合同可以注意以下幾點：
首先，積極配合保險雙錄，能夠有效保證自己的權益，保險銷售過程中的「雙錄」是指購買超過1年期的保險產品時，保險銷售人員應該在消費者同意的情況下，對銷售過程中的關鍵環節以現場同步錄音錄像方式予以記錄。「雙錄」是有利於消費者的，它不僅能規范保險從業人員的銷售行為，對保險從業人員進行一定的監督，還有助於固化銷售過程中的關鍵環節，便於產生了理賠糾紛後能有查明事實的證據。
要對所購買保險產品的風險有一定的了解，在投保過程中，消費者應該親自抄寫風險提示，了解到自己可能面臨的風險，同時可以對產品的類型、期限、所屬機構、保障責任、風險情況等等關鍵信息做進一步的了解，認真評估自己的風險承受能力。
一般情況下購買的是一年期的以上的保險產品，在投保成功後的幾天時間內，保險公司會有電話的回訪，回訪內容一般包括了確認投保人時候購買的保險產品，投保單上是否是投保人與被保險人親筆簽名、是否了解保險責任、責任免除等等一些保險條款內容以及是否對猶豫期、退保的損失有一定的了解。如果對電話回訪的內容有不了解的一定要第一時間聯系保險公司，及時向保險公司進行咨詢。
退保會有一定的經濟損失。但是長期險有一定時長的猶豫期，猶豫期有的為10天、有的為15天，投保成功後要合理利用保險的猶豫期，認真對所購買保險產品的險種、期間、保險責任等等進行考慮，如果發現保險不合適，不能給自己提供想要的保障，可以在猶豫期內退保，在猶豫期內退保除了可能會有不超過10塊錢工本費的扣除，是沒有損失的，會退還所交保費，避免產生損失。保險對於我們很重要，購買保險一定要擦亮眼睛，選擇自己合適的保險。

Ⅱ 保險專家解答：購買保險渠道不同有區別嗎

一、經銷商投保
優點一：省心劃算
優點二：在經銷商投保的好處是售後服務沒的說
優點三：車能修就修，不行再換
缺點：保險公司選擇餘地小，保費相對網路/電話車險價格相對高點。
二、網路/電話投保
投保程序：網路或者電話咨詢購買車險後，保險公司會有專業人員上門服務。
優點：簡單，快捷，省去代理環節的中間成本，直接讓利給消費者，所以在價格上更優惠。同時，隨著近年來車險的不斷發展完善，網路/電話車險可提供包含上門送單、日常免費救援服務、簡便的理賠流程等一系列服務內容。
缺點：出險後不論是理賠還是維修，都需要自己去辦理， 沒有投保方便。另外，需提防「山寨」版投保網站或電話，避免遭遇假保單的危險。
三、保險公司營業廳投保
投保程序：車主攜帶相關資料去往保險公司營業網點，當場填寫保單、繳費投保。
優點：產品可靠，車主可放心購買。手續齊全，立等可取。避免被一些非法中介誤導和欺騙。
缺點：需要親自上門辦理業務，時間、交通成本較高。除了規定折扣無其他優惠。
四、保險中介代理投保
投保程序：將相關資料交與中介公司，由其代為購買。
優點：價格便宜，且可以送保單到家，服務態度超好。
缺點：費率折扣不透明，保費用高於直銷渠道，服務水平參差不齊。非法中介也很多。

Ⅲ 買保險有哪些渠道

本文作者：Figo-龐天飛

大多數人首次接觸保險，一般是通過保險代理人，或者保險公司的電話銷售人員，或者有的是通過學校集體組織的投保等等。

筆者之前的文章，為大家分析了保險的分類：不懂該買哪種保險，別擔心！先了解保險的分類

本篇文章，我們就來總結一下，賣保險、買保險有哪些渠道。如何選擇更好的方式購買合適的商業保險。

下文所列舉的，主要是以保險公司為主體，生發而出的保險銷售渠道。

1、個險代理人

也就是最常見的保險公司的個險業務員，隸屬於某一家保險公司。比如：中國人壽、平安人壽、太平人壽、華夏人壽等眾多保險公司，都有打造自己的專屬個險代理人隊伍。

2015年6月起，各地陸續取消了代理人從業資格考試。近兩年，全國的個人代理人數量暴增，據說已經達到七八百萬之眾，其中的絕大多數都是這兩年剛入行的新人。

眾所周知，個險代理人的流失率也是非常高的。雖然數量非常龐大，但整體的專業知識和業務水平也是值得考量。

絕大多數代理人，本質上還是一個產品銷售的角色，離各家保險公司宣傳的「理財規劃師」這一角色，應該還有一定的差距。

2、電話銷售

主要是保險公司組織的，以電話為主的保險銷售方式。

我們經常會接到各種推銷電話，推銷理財產品、房產、收藏品等等，其中就有保險公司的電話銷售部門。

相信不少人也接到過保險公司的銷售電話，有的是個人代理人打的，有的就是專職的電話銷售業務員打的。

電銷業務員、個險業務員，主要是保險公司內部的業務區分，在消費者看來，可能並沒有太大的區別。

3、銀行保險

銀行也是保險公司的重要銷售渠道。我們可能本想在銀行存錢，或買個理財產品，在工作人員的推薦下，最終我們可能買了一份保險。

比如有的兩全保險、萬能保險，會被包裝成理財產品進行銷售；也有的銀行工作人員會銷售保障類的保險產品。

有的客戶以為買的理財產品，實際卻是買的保險。假若想要提前贖回，就可能面臨虧損。這時，可能對銀行和保險公司都產生不利的影響。

因此，通過銀行買保險，一定也要看清條款、弄懂保障責任，切莫以買理財的初衷，買了自己不需要的保險產品。

4、團體保險

保險公司組織開展的，對團體客戶的銷售方式。團險是相對於個險來講的。

團險的投保人一般為企業等法人組織，個險的投保人一般為個人或家庭。個人代理人的展業對象主要是個人，團險業務員的展業對象主要是企業等法人組織。

5、保險中介

也就是保險中介機構（主要包括：保險經紀公司、保險代理公司）的業務員。與之對應的，是保險公司的經代部門。

保險中介人和個險代理人，最大的區別，主要還是所站的立場和角度不同，其次是，產品線的豐富程度不同。

保險中介人，不隸屬於某家保險公司。能夠跳出保險公司的立場，站在客戶的角度，從客戶需求出發，配置保險解決方案。此外，保險中介機構與多家保險公司簽約，可以提供豐富而全面的產品。

不過，目前的保險中介機構，力量還比較弱小，在市場上的影響力有限，業務員數量也太多。但是，在不遠的未來，一定會有長足的發展。

6、電子商務

1）保險互聯網

也就是以保險公司為主體，主動開展的保險互聯網平台。

常見於保險公司的官方網站、微信公眾號、直營網店等形式。主要銷售自家公司的保險產品。可以比喻為保險專賣店。

2）互聯網保險

也就是依託於中介機構或互聯網巨頭開展的，第三方的互聯網保險平台。

互聯網保險的本質，就是利用互聯網的入口，讓消費者在一個地方，就可以了解多家保險公司的各種類型的產品，方便比較、挑選和購買。可以比喻為保險超市。背後都是依託於一張保險中介機構的牌照。

表現形式有兩種：

一類是依託於保險中介機構開展的互聯網保險平台。它們主要由保險經紀/代理公司發起而成立，經代公司為其提供廣泛的產品支持，同時為保險中介業務員提供在線展業平台。

另一類是依託於互聯網巨頭開展的互聯網保險平台。代表就是支付寶、微信、小米、網易等。由於它們沒有自己的線下業務員隊伍，因此是直接面對消費者的。利用自己的流量優勢，進行推廣和營銷。

消費者的角度

6大渠道，主要是以保險公司的角度進行劃分。在消費者看來，我們是比較難以區分的。

個人消費者經常接觸的，主要還是個險代理人、保險中介人、電子商務平台。我們若要主動買保險，主要也是考慮以上幾個渠道。

從產品豐富程度來看，保險中介機構、互聯網保險平台無疑是更好的。

但是，我們消費者關注的，不僅是哪裡可以買到更多、更好的產品。更重要的，還是需要找到專業、中立、靠譜的保險資深人士，根據我們的家庭實際和需求，幫助判斷和分析風險，給出合理的方案建議，同時最好能精選各家的優質產品。

by Figo

從未來的發展來看，筆者認為，保險中介、互聯網保險，將是更具有優勢的保險銷售渠道，也將會是消費者更青睞的購買方式。

買保險是有成本的。要花時間成本、精力及金錢成本，甚至還有買錯產品的成本。

加上保險產品及條款責任的復雜性，就算給出較多的產品，消費者往往也難以抉擇。根據家庭實際和個性需求，綜合多方面的信息、運用多方面的知識，分析風險和提供解決思路，這些都是專業的保險中介人正在從事的工作。

不管是哪種渠道，選擇一個專業、中立、靠譜的保險中介人，是至關重要的，人的價值始終是無法替代。從社會整體的角度，通過專業的保險中介人配置保險，也是更節約社會成本的方法。

願各位小夥伴，都能找到專業、靠譜的保險中介人。

Ⅳ 保險如何購買買保險有哪些渠道

保險產品的銷售主要有5種渠道，當然我們購買的渠道的也就主要是對應的5種：

1、保險代理人渠道

一般來說，保險公司都會打造自己的保險銷售隊伍。像平安、人壽、泰康、太平洋等等，都有自己的保險代理人團隊。而保險公司，也會為自己的代理人渠道訂制產品。像平安福、國壽福之類的產品，就只有通過保險代理人渠道才能夠購買得到。

優勢：由於保險專業化、個性化程度較高，對於重疾險、年金險等復雜的產品，需要代理人當面細致的講解，並且這種方式可以根據客戶需求實現險種定製、保額定製。投保之後，代理人還將提供專人終身服務。這個是代理人的優勢，也是無法被替代的優勢。

劣勢：由於從業門檻很低，競爭激烈，所以隊伍良莠不齊。很多從業人員素質不高，為了完成銷售，不可避免的出現銷售誤導的情況，這也是為什麼過去大家有保險是騙人的印象。

2、保險經紀渠道

除去保險公司自己的銷售渠道之外，有的保險公司還會和保險經紀公司合作，推出保險經紀渠道的產品。而這些產品，只能夠通過經紀渠道購買。在發達國家，很多保險公司都沒有組建自己的銷售團隊，而是把產品銷售的工作交給第三方去負責。保險公司則專注於產品的研發，和後期服務。

優勢：能夠站在客戶的角度，根據客戶的基本情況，選擇全市場上最合適的產品推薦給客戶。在同樣的保額下能幫客戶省錢，在同樣的預算的情況下，能給客戶提供更多的保障。

劣勢：由於產品太多，對從業人員的專業性要求更高。

3、銀行銷售渠道

隨著銀行競爭壓力的加大，各家銀行紛紛謀求轉型，往綜合金融方向發展就是一個不錯的選擇，而保險銷售，就是銀行嘴邊的一塊肥肉。因此銀行也會和各大保險公司合作，推出銀保產品。甚至有的銀行，還直接和其他保險公司合資成立新的保險公司。前幾年，銀行保險銷售是比較火爆的，當然也出現過一些負面報道，比如：存單變保單。

優勢：銀保產品簡單明了，收益清楚，投保方便，以短期產品為主。

劣勢：產品主要集中在分紅險、萬能險和投連險上。這些產品的其復雜性無法在銀行櫃台短時間的交流中解釋清楚，因此容易產生誤導，相關報道屢見不鮮。銀行只賺取手續費，不承擔擔保責任。萬一出現糾紛，客戶須直接與保險公司聯系。

4、電銷渠道

這個大家應該都比較熟悉了，相信很多朋友也都接到過保險銷售電話。說讓你存錢什麼的，然後還免費送你一份保障。

優勢：手續較簡單。無需見面，就能方便快捷的觸達客戶。

缺點：產品責任簡單，大多數電銷產品性價比都不高，為了降低繳費壓力，通常是月繳。

5、互聯網銷售渠道

互聯網保險是最近這兩年快速發展起來的，現在還出現了專門做互聯網保險的公司。比如，眾安保險。而在互聯網上，銷售保險的地方也有很多，比如：保險公司官網，保險經紀公司網站，甚至在一些網貸平台上，也有保險產品銷售。

優勢：因為不需要代理人和銷售成本，價格可以做到有優勢。刷爆朋友圈的眾安尊享e生、平安e生保，也是典型的互聯網保險產品。

劣勢：主要是以一年期消費型為主，因為長期險比較復雜，仍然需要專人一對一服務。而一年期產品，由於沒有專人服務，在理賠方面也沒有優勢。由於保險的專業性，導致好多理賠糾紛。

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Ⅳ 買保險一定要通過保險代理人嗎

我是代理人，我們公司友邦的情況是，除了一些短期境外險外，都是代理人簽單。

最關鍵的不是代理人介紹不介紹的，而是服務，合同變更，理賠總得讓人服務啊，靠幾個內勤給你服務，絕對是不會給你好臉色，因為你買不買保險和他沒關系，你理賠他就煩，而業務員就不一樣，即使你理賠也樂呵呵的幫你做好，上門服務等。

網上總把代理人制度說的很差，關鍵是好事不出門，壞事傳千里，舉個簡單的例子，我們理賠，幾乎天天都有重大理賠，全國每年重大理賠有多少，就那幾個不賠的傳得沸沸揚揚，友邦一個重大疾病沒賠下來的，當時多轟動，一年後司法機關認定為惡意騙保，就沒人報道了，大家只拿那案例來說重大疾病保險不好，而騙保的事實卻沒人提。

Ⅵ 車險投保渠道 如何選擇

買了新車以後，車主可以通過很多渠道上保險。常見的渠道，一是通過汽車銷售商上保險，二是車主直接選擇保險公司投保。 現在很多汽車銷售點都設有代辦汽車牌照和保險的代辦點，車主只要繳納一定的代理費就可以通過它們來給新車上保險。選擇汽車銷售商代辦保險雖然省事，但也要注意幾個問題。 一、一定要看該汽車銷售商是否有保險代辦資質。如果沒有，最好不要讓他們代辦，以免出現麻煩或上當受騙。 ，當時找的是保險代理。辦理保險的時候，代理人跟魏先生說給他上了全險。可是，沒一個月車就被偷了。魏先生找到保險單一看，竟沒有上盜搶險！魏先生只能自認倒霉。所以，在選擇代辦保險的時候，一定要向代辦員說清自己的要求。 兩種主險一定要上 在選擇車輛保險險種的時候，建議兩個主險一定要上。一是車損險，二是第三者責任險。這兩個險種是車主在出事故以後，人和車的損失能夠得到賠償的基本保證。 另外，有兩個附加險建議車主最好要上。一個是盜搶險，另一個是不計免賠險。盜搶險可以保證一旦車輛被盜或被搶，車主的損失能夠得到賠償。現在保險公司的保險條款上都有一個免賠率，車主在事故中負全部責任的，保險公司免賠20%，主要責任的免賠15%，同等責任的免賠10%，次要責任的免賠5%。為了讓自己承擔的經濟賠償減小到最少，車主最好再花100多元錢買一個不計免賠險，這樣，無論車主在事故中承擔多大的責任，保險公司都會向車主支付全部的保費。

Ⅶ 從哪個渠道買保險更靠譜

目前的保險銷售渠道對比：

除了以上的渠道還有團體保險渠道，一般是由公司為員工進行集體投保的產品，主要以員工福利的形式體現，一張保單可以承保數千人，在公司的時候有這項保障，一般離開公司只有就沒有這項福利了。

保險是很個性化的事情，如果代理人不清楚你的家庭財務情況，就給你推薦一個產品，就可以直接PASS了。銀行保險渠道和電話銷售渠道都是這種情況，所以知守君是不推薦大家從這兩個渠道購買保險的。

長期險從保險經紀渠道購買，能夠請經紀人根據家庭財務情況量身定製保險規劃，配置性價比最高的產品，短期險從互聯網渠道購買，簡單明了，性價比最高。

保險是一個信息非常不對稱的領域，整個保險合同充斥著晦澀的法律和醫學術語，有一些醫學術語專業醫師都解釋不清。導致了如下的問題：

1、由於信息不對稱，你沒辦法判斷商品的好壞。

2、需要有人能夠對症下葯量體裁衣，因為保險和醫療都一樣，適合自己的才是最好的。

自知者明，只有自己想清楚了才能掌握主動權，明白自己需要什麼樣的產品，才不會被忽悠；知人者智，只有對保險的產品的優勢和劣勢，產品間的差異都比較清楚了，才能從眾多的同類產品中選出適合的。