理財銷售人員風險點

① 大家好，我是一個理財公司的銷售人員，我們公司年收益可以達到12%以上

理財產品很多，現在各大銀行都推出理財產品，但是一般來說投資收益都不是很高，封存期也長，不過銀行的理財一般不會有什麼風險。
如果你追求高回報的，可以去證券公司，或者理財機構咨詢，據我所知證券公司有一個叫質押式回購的產品風險較小，回報也比較高，無封存期，比較靈活。
希望可以幫到您。

② 銷售人員從事理財產品銷售活動不得有哪些情形

貌似現在銀行沒這么先進規范吧，尤其郵政更加不堪，賣保險賣基金各種忽悠它發生的好像最多。你要遵循原則那麼就是：對所推銷產品不作虛假陳述，向客戶解釋清楚，並告知此產品具體與銀行有沒有關系，是幹嘛的，投向，或者產品性質，風險程度等等方面，要點就是良心道德和職業操守這些，你真這樣做了可能一單都做不成。

③ 銀行理財產品的風險在哪裡如何防範

銀行理財產品的風險：
1、知情權受侵犯
從理財產品銷售的實踐來看，客戶知情權遭受侵犯最容易引發相關法律風險。表現在：理財產品對於投資去向約定不明；投資標的的表述不確定或含糊不清。有的理財產品的有關法律文件僅授權銀行用客戶資金投資某類產品，但是對這些產品缺乏描述和限定。投資產品的背景缺乏披露，尤其是直接影響客戶收益指標和風險的因素缺乏揭示。
2、不當宣傳或不當銷售行為
如私自口頭承諾,誇大預期收益，掩飾或故意不提及產品的投資風險，或者突破認購協議和產品說明書等有關法律文件的約定而擅自對客戶進行口頭宣傳或承諾；書面宣傳資料與交易法律文件分離，兩者不一致、不協調或不銜接。
3、風險提示不到位
理財產品的風險提示問題是引發客戶糾紛的最核心環節。如在產品名稱中顯示有誘惑性、誤導性或承諾性收益安排的字樣；用過於專業化的語言來描述產品風險，並有意將風險抽象化或模糊化；在認購協議和產品說明書中有關風險提示的表述處於不明顯的位置，或將風險因素分散在不同的條款，有意淡化風險；使用引用性表述，不直接將風險記載於產品的核心法律文件中。
4、營業機構或個人違規承銷或代銷理財產品
此類違規行為，在目前商業銀行理財產品銷售中，因其具有隱蔽性，一般不易被發現，倘若出現關聯理財類公司高管「跑路」或不利丑聞，對銀行業的信譽及代理理財銷售，畢將帶來不小的沖擊。
風險防範措施：
1、做好信息公示
信息公示或者說信息披露，是消除理財產品知情權受侵犯和風險提示不到位所引發風險的一種重要方式。做好信息公示，要求理財產品在設計和營銷的過程中，相關當事方，充分說明相關產品的資金用途、投資風險及產品背景，避免因投資方援引消費者知情權受侵害抗辯權，引起不必要的訴訟風險的發生。同樣，做好信心公示，也有利於減少不當宣傳及不當銷售行為的發生，充分保護雙方的合法權益。
2、規范宣傳、營銷行為
從理財產品的實踐來看，大多數產品均能做到最基本的信息公示，相關法律糾紛多發生在營銷階段。所以，規范營銷行為在理財產品的營銷中就顯得尤為重要。規范營銷行為，要求銀行從業人員在產品的營銷過程中，基於產品自身的要求，做好宣傳、銷售及重要信息的提示，避免用過度專業的術語來描述產品，堅決杜絕誇大或隱瞞有關產品重要風險提示情況的發生，避免陷入虛假宣傳或欺詐營銷的法律風險，做到合理合法營銷。
3、加強營銷監管建設
由於銀行從業者的特殊性，根據銀監會要求，商業銀行基本都已建立專業營銷隊伍，並已按要求持相關專業資格證上崗，但營銷隊伍素質參差不齊、魚龍混雜，相關專業資質證書取得流於形式、無證上崗的現象仍時有發生。加強營銷隊伍建設不僅要關注營銷人員的業務素質，也要關注營銷人員的道德素養，防範道德風險的發生。商業銀行或地方銀監部門，可以通過建立營銷人員定期輪崗制度或者電話回訪制度等加強監管，防範營銷人員道德風險的發生，避免營業機構或個人違規承銷或代銷理財產品的行為發生。

④ 如何加強對理財業務風險防控

一、強化理財產品合規銷售。一是在營銷過程中工作人員嚴格按照理財產品規定銷售，對第一次在網點購買理財產品的客戶，首先填寫《個人客戶風險評估問卷》對其進行風險評估，依據風險等級再對其推介相應的個人理財產品。二是事實求是地向廣大客戶宣傳我行每期推出的各種理財產品，將理財產品的發行期、預期收益、起存點及到期贖回等注意事項進行必要的風險提示。三是在開展櫃面營銷個人理財產品過程中，嚴格按操作流程辦理，並做到確為本人辦理。
二、加強市場信息披露。客戶購買該理財產品時要求都要了解該產品後才購買並在產品說明書上簽字。確保了客戶在簽署產品購買合同時能夠清楚知曉產品具體投資方向、資金運作方式、產品收益計算方式和風險，並要求客戶認真閱讀相關風險條款同時抄錄及簽名。
三、注重全員理財產品知識的業務培訓，確保依法合規經營。積極組織理財業務相關人員進行業務法規的學習，切實掌握理財業務的各項監管要求、提升了理財人員的合規意識和素質。定期不定期的組織參加上級行的各項理財業務培訓，提升員工理財產品業務知識和營銷技能培訓，提高員工服務質量和工作效率，加快業務發展。
四、加大網上銀行的營銷力度。積極引導客戶利用我行網上銀行的優勢，自行購買。客戶通過網上銀行自動購買，不存在強制性搭配銷售及其他形式的捆綁銷售問題。
五、注重投訴處理。對發生投訴採取相應的處置方案，搞好售後服務和管理，加強第一責任人意識，避免引起客戶投訴，杜絕風險的發生

⑤ 人民幣理財銷售人員從事理財產品銷售，要遵循什麼原則

理財產品銷售活動，應當遵守法律、行政法規等相關規定，不得損害國家利益、社會公共利益和客戶合法權益。
銷售理財產品，應當遵循誠實守信、勤勉盡責、如實告知原則。
銷售理財產品，應當遵循公平、公開、公正原則，充分揭示風險，保護客戶合法權益，不得對客戶進行誤導銷售。
銷售理財產品，應當進行合規性審查，准確界定銷售活動包含的法律關系，防範合規風險。
銷售理財產品，應當做到成本可算、風險可控、信息充分披露。
銷售理財產品，應當遵循風險匹配原則，禁止誤導客戶購買與其風險承受能力不相符合的理財產品。風險匹配原則是指商業銀行只能向客戶銷售風險評級等於或低於其風險承受能力評級的理財產品。
銷售理財產品，應當加強客戶風險提示和投資者教育。

⑥ 理財到底有沒有風險啊

理財產品是有風險的，只是根據理財產品的不同，風險也不同。理財產品的收益和風險成正比，即高風險高收益，低風險低收益。

天下沒有免費的午餐，高收益必然伴隨高風險，何況預期收益率並不意味著實際收益率。目前銀行短期高息型理財產品多為非保本浮動收益型，對缺乏理財常識的投資者來說，如果要購買高息理財產品，更要詳細咨詢專業人士，仔細閱讀產品說明書，並做好風險評估，切忌盲目出手。

(6)理財銷售人員風險點擴展閱讀：

《商業銀行理財產品銷售管理辦法》第六條 商業銀行銷售理財產品，應當遵循公平、公開、公正原則，充分揭示風險，保護客戶合法權益，不得對客戶進行誤導銷售。

第九條 商業銀行銷售理財產品，應當遵循風險匹配原則，禁止誤導客戶購買與其風險承受能力不相符合的理財產品。風險匹配原則是指商業銀行只能向客戶銷售風險評級等於或低於其風險承受能力評級的理財產品。

⑦ 投資理財保險有何風險

1、從產品自身利益來說：收益高低難說，至少保本而且安全。

2、從保障來說：除了保險產品之外，沒有任何一種有對人身保障的理財產品。

3、從法律層面來說：所有保險產品受法律保護，而且還有避稅的功能。

⑧ 理財產品的風險控制在多少有門店銷售業務員解答問題嗎

是自己投資的風險嗎？
根據80法則，高風險投資比例=80-自己的年齡。
或4321法則，即資產配置方面采40%投資、30%生活開銷、20%儲蓄備用、10%保險，並且採取恆定混合型策略，即某種資產價格上漲後，減少這類資產總額，將其平均分配在餘下的資產中，使之恆定保持一個4321的比例。

⑨ 工商銀行理財經理崗位有哪些風險點

現在很多人都會購買傳統行業銀行的理財產品，認為銀行的理財產品保障肯定是不會有風險的，其實是不然的，只要投資都會存在風險。銀行銷售的理財產品與存款存在明顯區別，具有一定的風險。
銀行鄭重提示：在購買理財產品前，投資者應確保自己完全理解該項投資的性質和所涉及的風險，詳細了解和審慎評估該理財產品的資金投資方向、風險類型及預期收益等基本情況，在慎重考慮後自行決定購買與自身風險承受能力和資產管理需求匹配的理財產品;在購買理財產品後，投資者應隨時關注該理財產品的信息披露情況，及時獲取相關信息。
(一)政策風險：各期理財產品是針對當前相關法律、法規和規定設計而成，如遇到國家宏觀政策和市場相關法律法規發生變化，可能影響到各期理財產品的發行、投資和兌付等工作正常進行，若出現上述情況，可能會導致客戶收益受損的風險。
(二)理財收益風險：理財產品保本但不保證收益，由於產品投資組合包括及企業債、信託項目、貨幣市場基金等，客戶可能面臨企業債發債企業不能如期兌付的風險，信託項目借款人信用違約風險等情況。若出現上述情況，客戶將面臨投資收益遭受損失的風險。
(三)市場風險：產品存續期間若銀行存款和其他投資市場資產投資收益發生波動，則客戶面臨承擔理財資金配置存款和其他投資市場資產配置的機會成本風險。
(四)流動性風險：本產品採用到期一次兌付的期限結構設計，理財客戶無提前終止權，在產品存續期內如果客戶產生流動性需求，可能面臨理財產品不能隨時變現、持有期與資金需求日不匹配的流動性風險。各期理財產品均為保本浮動收益型產品。工商銀行對理財產品的本金提供保證承諾，但在發生最不利情況下(可能但並不一定發生)，投資者可能無法取得收益。基於自身的獨立判斷進行投資決策。

⑩ 銷售部門存在哪些風險點

銷售部門主要是代表公司直接跟客戶對接展示產品的部門，主要就是與客戶交流溝通的問題，以及通過市場實際銷售手段，將市場動態及時反饋策劃部的問題，作為風險來講的話，個人覺得是不會有什麼風險的，非要列舉的話 無非就是銷售人員的流動性大，處理態度惡劣脾氣不好的客戶，和維護老客戶的問題。總的來講都不會有什麼風險。

職責：
1、拓展合作渠道，探索推廣模式。
2、拓展市場，挖掘合作機會，開發項目，維護合作關系;
3、完成前期溝通和商務談判，並制定合作方案;
4、對整個商務合作的過程和結果負責，規劃合作項目計劃及進度執行;
5、根據公司的業務需求，整合資源，評估資源的可合作性;
任職資格：
1、1年以上醫葯中間體、原料葯、化工原料的拓展經驗;
2、優秀的統籌規劃和綜合管理能力
3、敏銳的市場洞察力、分析判斷力，富有親和力;
4、良好的溝通協調、管理能力以及高效的執行力;
5、良好的職業素養和團隊合作精神，事業心強;
6、強烈的目標感、創新意識、樂於迎接挑戰。
7、本科及以上學歷，特別優秀者不限;
篇二
職責：
1. 積極開拓與維護防水修繕市場，包括工業廠房，商業地產，民用建築，市政工程等;
2. 客戶拜訪，與相關方進行溝通與談判，達成合作;
3.維修項目的信息收集，客戶開發與維護，給予客戶技術支持;
任職要求：
1. 全日制大專以上學歷，專業不限;
2. 有建築、建材、工程等相關行業工作經驗或相關行業人脈資源優先;
3.高度的責任感與激情，熱愛銷售;
4.本崗位願意培養優秀的應屆畢業生。
篇三
職責：
1、 負責團隊銷售目標、銷售計劃的制定與執行，帶領團隊完成銷售目標;
2、 協助來訪客戶的溝通與談判，協助團隊成員促成簽單;
3、 負責團隊成員的招聘面試、指導培養、業務拓展、進度控制等日常管理工作;
4、及時向上級反饋銷售過程中客戶對產品的需求、意見和建議。
任職要求：
1、24周歲以上，全日制專科及以上學歷;
2、3年以上銷售工作經驗，至少1年以上銷售團隊管理經驗，有電銷管理經驗者優先;
3、抗壓力強，有較強的事業心，具備一定的團隊領導與組織能力;
4、熱愛銷售和金融行業，並立志於本行業長期發展