欄目主持/聶蓉當事人檔案：楊雲峰，太平人壽惠州支公司保險代理人，加入保險行業一年。保險行業有許多像蹇宏、劉朝霞等有名氣的保險代理人，這種名氣不僅贏得了行業人士的敬佩也讓客戶對他們青睞有加。他們的個人品牌傳遞的信息中，不僅僅包括知名度，還有美譽度、信任度、重視度和專業化水準。作為一名保險代理人，要想在競爭激烈的職場中脫穎而出，成為一顆萬人矚目、永不凋謝的明星，就更應具有獨特的品牌效應。我們應該如何打造個人品牌？嘉賓：陳志農——品牌讓機會源源不斷（陳志農，太平人壽廣東分公司業務經理，公司PTT兼職講師，培育數名直轄團隊績優人員。）個人品牌是由專業水準、服務方式、價值取向和文化修養等各方面組成的綜合體，是由技能、經歷、誠信、個性、知名度等粘合而成的一種概念。對於保險代理人來說，個人品牌意味著源源不斷的優質客戶資源和獲得大保單的機遇。在保險行銷中，個人的工作方法、工作技巧都可以被競爭對手復制，但是，個人品牌卻無法復制，它是優秀人才的關鍵性標志。個人品牌的特點主要是對個人素質、能力和魅力的呈現，是與他的知識、經驗積累密切相關，在公司職場中具有可識別性和資源的稀缺性。因此，建立個人品牌對於自我價值的實現就顯得非常重要，其成功的概率也就遠遠大於那些缺少個人品牌的人士。我相信，當客戶面對同樣的保險商品和數以萬計的保險代理人的同步銷售而難以甄別時，他們一定會選擇印象深刻、經驗豐富的營銷員。要想給客戶留下深刻的印象，讓客戶覺得我們經驗豐富，就必須加強自身的學習。只有增強自己的專業知識、文化修養才能游刃有餘地與客戶溝通。任何一位成功塑造個人品牌的代理人都會經常充電，他們不僅能做到牢固掌握專業知識，還能擴充自己的知識面，成為一個多面手。樹立個人品牌還需要完美的「包裝」，「包裝」內容包括你的表情、眼神、手勢、措辭、語調、個人網頁風格、出入的環境等等。你的「包裝」應該准確反映內涵：確保你留下的印象與你的期望一致。另外，個人品牌和商品的品牌一樣，需要承諾、保障、信譽。個人品牌必須建立在准確的信息之上，並富有技巧地傳達給客戶，這個技巧可以揚長避短，但肯定不是坑蒙拐騙。我們可以通過一些方式讓客戶知道我們在某方面做得很好，例如，我們的理財計劃更完美、我們的服務更周到貼心、我們的理賠更迅速等等，總之給客戶一種安全感和信任感，個人品牌才更有影響力。嘉賓：羅文斌——體現品牌貴在堅持（羅文斌：泰康人壽舟山中支公司營銷部經理。2001年加盟泰康人壽廣東分公司，歷任高級業務主任、業務經理、組訓。）成功的個人品牌代表一種信譽，是一個鮮明的個人印記。在激烈競爭、人才輩出的保險行業中，打造出鮮明的個人品牌，是每一位營銷人員真正成功之處。環境會變化、時間會流逝，而個人品牌的光芒卻永遠鋥亮如新。點滴做起獨特性成就差異化，而差異化可以讓個人品牌迅速從芸芸眾生中脫穎而出。去年，因公司調動我來到舟山中支公司，到任之初就聽說有位代理人業績很出色，在當地小有名氣。細心觀察才發現他「成名」的秘訣：不僅耐心誠懇，而且比其他人更細心。他常為客戶接送小孩、請人為客戶搬家、代客戶進行車輛年檢、陪同客戶家人就醫、主動承擔客戶生日宴會或婚宴司儀等等，平日的工作中，小到工作日誌，大到客戶拜訪，每個環節他都做得細心周到，無可挑剔。「細心」已經成為他的一張招牌，大家總是對他的細心贊不絕口。他就是從這點點滴滴中透露出自己的與眾不同。體現價值有與眾不同之處，不一定就能樹立起個人品牌，我們必須體現這種不同之處的價值，我們要讓個人品牌代表的東西能夠與他人認為重要的東西聯系起來。保險代理人只有以自己的承諾與信譽為基礎，切實地通過自己的工作為企業、客戶帶來雙贏結果，真正體現出自己的工作重要性，才能夠建立起個人鮮明的品牌形象。就如同我所說的那個優秀的代理人，他從細處幫助了客戶，表現出自身對客戶的價值和重要性，自然能贏得客戶的認同。堅持不懈個人的行為、處世風格、態度是否具有持續的一致性，是外界對個人品牌能否形成強烈認知非常重要的因素。個人品牌的樹立還需要我們堅持不懈地做某件事，朝某個方向努力。任何事情，貴在堅持，持之以恆，金石為開。我所說的這個代理人就是堅持從細處著手，用細心、真誠、耐心向客戶闡釋自己的態度，從而樹立起鮮明的個人品牌。嘉賓：康麗——挖掘自我，塑造品牌（康麗，泰康人壽北京分公司業務經理，1998年進入保險行業，榮獲多項榮譽。）傑出的個人品牌，就如同商業品牌中的勞力士手錶、賓士寶馬轎車、諾基亞手機一樣，已經成為值得信賴的某個「標志」，其附加的品牌價值也升華到不可復制的地步。個人品牌也就是所謂的「名人效應」，久而久之，就會擁有自己的「粉絲」團，並會越做越輕松，越做越大，這樣不僅對於展業，對於組織發展都是一個難得的契機。一個具有個性品牌的團隊，會有極大的號召力和團隊戰鬥力，同時也會贏得有識之士的加盟。自我定位要建立個人品牌，必須進行個人品牌定位，也就是對自我有一個清醒的認識，只有這樣才能有效地樹立起個人品牌。自我認識包括：我是一名怎樣的保險代理人？我的特長在哪？最值得人關注的地方在哪裡？我能為客戶提供什麼樣的服務？我為客戶做的這些事情有什麼意義？我的個人理念是什麼等等。不同的代理人根據自身的情況有不同的定位，找出自己獨特價值是個人品牌定位的關鍵。另外，做好自我定位，還要使自己的技能和工作風格形成特色，具有不可替代的價值。首先，要有足夠的專業度。對你的公司、行業、產品、市場有全面深刻的了解，具備當老師和專家的能力。你給客戶講的東西，無論是專業知識，還是理財常識，都要入情入理，讓客戶無可挑剔。這樣才能贏得客戶的初步信任。再次，有良好的內在涵養。內外兼修方為得道之理，除了有得體的外在形象，保險代理人還必須有一定的內在涵養，讓人格魅力散發出來。良好的品德修養能為你贏得更多的尊重與好感，沒有人願意在惟利是圖庸俗不堪的代理人那裡購買保險，所謂「以德服人」正在於此。最後，要成功展現個人品牌，還必須具備相關的能力，諸如：溝通能力、協調能力、談判能力、管理能力等。
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㈡ 保險代理人打造個人品牌的作用是什麼
回答這個問題前，我們要了解什麼是個人品牌？
個人品牌給人一種清晰的、強有力的正面形象，別人一想到你，這種正面的形象就會浮現在他們的腦海中。
個人品牌的作用
它體現了你在別人心目中的價值、能力以及作用，是你職業生涯中的第二個自我，影響著別人對你的看法，把別人對你的看法變成機會。如：
更多合適的客戶——你想擁有更多富裕的客戶嗎？為自己量身定製一個個人品牌是吸引他們的最好方法。
不斷增長的收入潛力——你的個人品牌使你成為你的專業領域中的領頭羊。正因為如此，你可以陞官加薪，迎娶白富美。
穩定的客戶群——一旦建立起自己的品牌，在你的領域中你就不再是無名小卒。你的名字、專業技術和力量廣為人知。當你始終如一地向外傳達你的個人品牌時，生意就會滾滾而來，而不用你四處奔波。
吸引對你有利的人——一個強大的個人品牌創造出一種「氣味」，來吸引那些能夠幫助你的人，助你打造一支專業化的保險代理人團隊。
領導者的角色——強大的個人品牌使人們擁護你的領導。
提高你的威望——成就、職位、學識甚至個人風格都可能帶來威望。他使你的行動更有分量、提升你的經濟價值。
增加感知價值——如果個人品牌向別人傳達誠實、博學以及智慧，它將提高銷售額，因為客戶感到與你建立聯系提升了他們的價值。
得到更多認可——得到別人的認可是成功的保障，是事關成敗的機會。強大的個人品牌藏都藏不住，那麼就會盡人皆知。
㈢ 保險營銷員建立個人品牌有什麼用
個人品牌無非就是賣人事賣情懷包裝。
㈣ 如何樹立個人品牌
什麼是個人品牌呢？
可以簡單的理解為讓你的朋友，無論是新朋友還是老朋友知道你是做什麼的並且，喜歡你，信任你，願意與你合作或者購買你的產品。
兩個關鍵詞：展示品牌和播種信任
我們在淘寶上買東西，一般都會看賣家展示的產品詳情描述，有什麼功能，好不好看等等，緊接著會看買家的評價以及銷量，最終決定是否購買。
在微信上，可以把你本人理解為產品，你微信上展示的所有信息，就是你作為產品的詳情描述，別人可以通過你微信上的綜合信息，來判斷你是一個什麼樣的人，上節課和你分享了微信的基本設置，這節課再補充一個小細節：
朋友圈封面
也就是點開朋友圈最頂部的那張大圖片，很多人設置的都是各種風景的圖片，這樣其實很浪費，這么大一個地方，就是朋友圈的大屏幕，在大屏幕上我們應該放比較重要或者有引導性的內容。
我有一個朋友，他們公司贊助了一個大型的活動，這個活動請了很多非常知名的商業大佬和投資人，他就把和這些商業大佬的合影做成了朋友圈封面，他跟我說，自從換看這個封面以後，微信上開始經常有人主動和他聯系，咨詢合作。
這種把名人的背書做成朋友圈封面，就是在增加自己的品牌可信度。
如果沒有名人朋友怎麼辦呢？
也可以設計一些引導性的內容
你可以思考一下，你的朋友圈封面，可以展示哪些重要的信息呢？
上節課咱們還分享了朋友圈應該發什麼內容，實用、有趣、優秀的自我，這里再補充兩種不該發的內容：不發負面、不發硬廣告
有個朋友小A，在微信上被人騙了200塊錢，很生氣，於是連發3條朋友圈罵騙他的人「不得好死，200塊錢也騙，別讓我看見你，見你一次打你一次！」
這種方式就是在釋放負面情緒，一方面這樣並不能挽回損失掉的200塊錢，另一方面會給人留下一些不太好的印象，有的人可能會認為200塊錢就發這么大脾氣，這個人格局會不會有點小，可能就會敬而遠之。
另一個朋友小B，同樣也在微信上被人騙了200塊錢，雖然也很生氣，但他發朋友圈告訴大家現在有一種新的詐騙方式，描述了騙子的小伎倆，提醒大家要注意。把自己的遭遇變成了一個防騙提醒，相比之下就會更有價值。
還有一次，一個認識不久的朋友想和我做一些公司層面合作，因為需要調動的資源和花費的資金都比較多，我就需要更深入的了解下這個人，我仔細看了他近1年的朋友圈以後，我就委婉的拒絕了，因為我從他朋友圈中看到他最近1年已經換了4個項目了，比較擔心項目的穩定性，另外看到他還分享過幾次賭博游戲的鏈接，我的原則是不與賭徒合作。
朋友圈是了解一個人非常好的方式，在發每一條朋友圈的時候都可以思考，這條朋友圈是在給你的品牌加分還是減分，慎重對待每一條朋友圈。
我在線下的課程中分享過這些案例，大部分人聽完課以後都刪了很多之前發的朋友圈。
不發硬廣告
請點擊輸入圖片描述
硬廣告的轉化率是非常差的，我看到很多微商經常是發一大堆衣服鞋子的圖片，文字內容是新上的限量款，速速搶購！這種就是沒有溫度的硬廣告。
朋友圈是建立信任的地方，建議80%的內容用來建立信任，20%的內容用來成交或者適當發一些軟廣告。
比如我有個客戶，希望我能幫忙轉發一條他們公司的廣告，不轉發又不合適，畢竟是我們的老客戶，後來我轉發的時候就加了一段我這個朋友自己的故事：
「她是一個90後女生，從基層員工2年時間給公司拉了3000萬的投資成了總公司股東，還主導成立了分公司與當地政府簽下了非常重要的合作，當上了分公司的總經理，她發展這么快的原因，就是搞定了那些別人看來搞不定的問題……」簡單講述了個這個姑娘的個人成長故事。
這條朋友圈分享出去以後，收到了將近100個贊，這就是把廣告變成故事，如果只轉發他們的海報，我相信效果一定會非常差。
剛才提到的這些都是展示給品牌加分的內容，除了展示以外，還要多去播種信任。
什麼是播種信任呢？
去主動幫助別人，每幫助一個人，就相當於種下了一個信任的種子，你幫助的人越多未來你的收獲也就會越大。
有一次我在微信群中看到一個人說他想找一個律師咨詢點事兒，群里也沒有人回他，我就馬上想起來我有很多律師朋友，就主動聯系對方說我可以幫他問問，了解完情況以後我找了一位律師朋友，給雙方都引薦了一下。
對於律師而言多了一個潛在客戶，對於群里的朋友，律師可以幫他解決問題。
兩個人都特別感謝我，事後那個人知道我是做營銷的，說他是某個餐飲集團的區域經理，希望也能夠向我當面聊下合作的事情。
我只是做了一個引薦，就贏得了一個人的信任和一個合作的機會。
還有一次，我看到一個培訓公司的高管發了個朋友圈，說他們新版的網站上線了，我就點開他們的網站看了下，網站設計的很漂亮，但是網站的架構對搜索引擎不是特別友好，就是咱們第8節課分享的內容，我就主動聯系對方，我說：
「看到您發朋友圈上線了新網站，設計的很漂亮，相信一定花了很多時間，我也經常幫很多公司做網站，有幾個小細節我覺得如果能夠具備就更好了，第1……第2……第3……，我們自己這么做以後，搜索排名都特別棒！」
對方看了我發的內容之後表示特別感謝，然後又咨詢了我一些細節，後來他訴我他們也計劃推出一些營銷課程，希望能夠邀請我當他們的營銷講師。
這個小案例，是用知識，換取了一份信任和一個合作的機會。
當然，這些都是反饋比較快的，還有很多是過了很長時間才會有反饋的，我們種下這些信任的種子，有的很快就會發芽，有的可能時間久一些，甚至還有的可能不會發芽，但這不重要，重要的事是否養成了一個播種信任的習慣。
與播種信任相比，還有一些行為是透支信任，最常見的就是：
「麻煩給我朋友圈第一條點贊！謝謝！」
「幫忙轉發下我的第一條朋友圈，謝謝！」
以上這些，希望對你播種信任和建立品牌的意識能有幫助~
㈤ 保險銷售員怎樣快速提升個人品牌形象
樓上幾位的觀點都很不錯，自己先充足電，跟上時代的腳步，有足夠的沉澱和資歷後，再用有效的形式對外展示。如果你已經有了，推薦你去看看一個叫《保險生活》的雜志，他們提供個人封面、榮譽歷程、成長故事和團隊風采等展示頁面的個性定製服務，典型的品牌營銷路線，具體你可以關注他們新浪官方微博「保險生活雜志」的介紹。相信你會感興趣的。
㈥ 請問保險業務員建立個人品牌形象的作用有哪些
答復：如何在保險營銷過程中掌握技巧？
著重歸納總結以下幾點：
第一、作為保險營銷人員，應具備職業道德素質與職業義務，以體現保險團隊的專業形象與敬業的合作態度，以注重崇高的職業理想和職業榮譽，以建立健全保險營銷員的工作崗位待遇晉升機制，以儲備保險人才的後備力量，以建立和完善保險人才的激勵與約束的薪酬制度的改革。
第二、作為保險營銷人員，以加強保險業務知識的培訓與考核，以強化保險業務模塊流程的嫻熟程度，以優化營銷環境的合理配置，以提高保險公司的軟實力與硬實力的服務質量，以實現保險營銷的雙創業績平台。
第三、作為保險營銷人員以真誠和友善來對待客戶，說得好「顧客就是上帝」，在這些過程中，以體現營銷人員的「熱情與執著」，「熱忱與服務」，以用心的服務於大眾顧客，以盡全力提升產品質量的品質與品味，為顧客提供讓渡附加價值的優質服務與增值服務。
第四、作為保險營銷人員，為客戶量身定製個性化的專屬品牌服務，以客戶為中心思想的論點，在這些過程中，為客戶講解保險險種類型與性質，並作出客戶投資理財的計劃書，以適合客戶的市場產品定位趨勢，為客戶提供參考及建議，以及時為客戶處理相關的問題和相關要求，以傾力打造顧客首選可信賴的合作品牌，以共同實現產品市場品牌的公信力與信譽度。
第五、作為保險營銷團隊，以加強保險高級人才隊伍建設，以增強保險團隊的凝聚力和號召力，在領導的共同協作與指導下，為實現營銷團隊的最佳業績，而作出堅持不懈的努力奮斗。
第六、作為保險營銷人員，以細心到細致入微的做好每一件事情，以扎扎實實的做好每一項工作流程，為下一步事務工作的展開，而做好充分的准備工作就緒。
謝謝！
㈦ 保險代理人做個人品牌形象的用處是什麼
可以幫助你區別於其他代理人。