A. 保險職業規劃怎麼寫
個人職業生涯的PPDF法
PPDF的英文全稱是：Personal Performance Development File。
中文是：個人職業表現發展檔案，也可譯成個人職業生涯發展道路。
在發達國家的不少企業里都有一種稱為PPDF的東西。這個東西看起來很簡單，但是作用卻非常大。有不少的企業、公司靠它將自己的員工形成了一種合力，形成了團隊，為了單位的目標去努力實現自我價值。為什麼它能起到這樣的作用呢？主要是它將所有員工的個人發展，同企業的發展緊緊地聯系在一起。它為每個員工都設計了一條經過努力可以達到個人目標的道路，使他明確只有公司發展了，他個人的目標也就可以實現了。這實際上是一種極有效的人力資源開發的方法。正因為如此，許多企業紛紛效仿。
所謂職業生涯，是一個人一生的工作經歷，特別是職業、職位的變動及工作理想實現的整個過程。職業生涯的管理，就是幫助員工具體設計及實現個人合理的職業生涯計劃。
每個人對自己的一生都有良好的理想設計，這些設想有的可以實現，有的可能就不會實現。當一個人在一個單位工作時，如果這個單位的管理者能夠為他去進行設計，他就會有一種追求感。管理者給員工進行具體的設計時，要使他們的職業生涯計劃建立在現實的、合理的基礎上，並且通過必要的培訓、職務設計及有計劃的晉升或職務調整，為他個人的職業生涯發展創造有利條件。
為員工設計職業生涯發展計劃有許多好處：①可以更深地了解員工的興趣、願望、理想，以使他能夠感覺到自己是受到重視的人，從而發揮更大的作用。②由於管理者和員工有時間接觸，使得員工產生積極的上進心，從而為單位的工作做出更大的貢獻。③由於了解了員工希望達到的目的，管理者可以根據具體情況來安排對員工的培訓。④可以適時地用各種方法引導員工進入單位的工作領域，從而使個人目標和單位的目標更好地統一起來，降低了員工的失落感和挫折感。⑤能夠使員工看到自己在這個單位的希望、目標，從而達到穩定員工隊伍的目的。
個人的職業生涯發展計劃基本上有三個方向：①縱向發展，即員工職務等級由低級到高級的提升；②橫向發展，指在同一層次不同職務之間的調動，如由部門經理調到辦公室任主任。此種橫向發展可以發現員工的最佳發揮點，同時又可以使員工自己積累各個方面的經驗，為以後的發展創造更加有利的條件；③向核心方向發展，雖然職務沒有晉升，但是卻擔負了更多的責任，有了更多的機會參加單位的各種決策活動。以上這幾種發展都意味著個人發展的機會，也會不同程度地滿足員工的發展需求。
下面我們來看一個簡單的PPDF法。
1．PPDF的主要目的
PPDF是對員工工作經歷的一種連續性的參考。它的設計使員工和他的主管領導，對該員工所取得的成就，以及員工將來想做些什麼有一個系統的了解。它既指出員工現時的目標，也指出員工將來的目標及可能達到的目標。它標示出，你如果要達到這些目標，在某一階段你應具有什麼樣的能力、技術及其他條件，等等。同時，它還幫助你在實施行動時進行認真思考，看你是否非常明確這些目標，以及你應具備的能力和條件。
2．怎樣使用PPDF
PPDF是兩本完整的手冊。當你希望去達到某一個目標時，它為你提供了一個非常靈活的檔案。將PPDF的所有項目都填好後，交給你的直接領導一本，員工自己留下一本。領導會找你，你要告訴他你想在什麼時間內，以什麼方式來達到你的目標。他會同你一起研究，分析其中的每一項，給你指出哪一個目標你設計得太遠，應該再近一點兒；哪一個目標設計得太近，可以將它往遠處推一推。他也可能告訴你，在什麼時候應該和電大、夜大等業余培訓單位聯系，他也可能會親自為你設計一個更適合於你的方案。總之，不管怎樣，你將單獨地和你相信的領導一同探討你該如何發展、奮斗。
3．PPDF的主要內容
（1）個人情況
A．個人簡歷：包括個人的生日、出生地、部門、職務、現住址等。
B．文化教育：初中以上的校名、地點、入學時間、主修專題、課題等。所修課程是否拿到學歷，在學校負責過何種社會活動等。
C．學歷情況：填入所有的學歷、取得的時間、考試時間、課題以及分數等。
D．曾接受過的培訓：曾受過何種與工作有關的培訓（如在校、業余還是在職培訓）、課題、形式、開始時間等。
E．工作經歷：按順序填寫你以前工作過的單位名稱、工種、工作地點等。
F．有成果的工作經歷：寫上你認為以前有成績的工作是哪些，不要寫現在的。
G．以前的行為管理論述：寫你對工作進行的評價，以及關於行為管理的事情。
H，評估小結：對檔案里所列的情況進行自我評估。
（2）現在的行為
A．現時工作情況：應填寫你現在的工作崗位、崗位職責等。
B．現時行為管理文檔：寫上你現在的行為管理文檔記錄，可以在這里加一些注釋。
C．現時目標行為計劃：設計一個目標，同時列出和此目標有關的專業、經歷等。這個目標是有時限的，要考慮到成本、時間、質量和數量的記錄。如果有什麼問題，可以立刻同你的上司探討解決。
D．如果你有了現時目標。它是什麼？
E．怎樣為每一個目標設定具體的期限？此處寫出你和上司談話的主要內容。
（3）未來的發展
A．職業目標：在今後的3－5年裡，你准備在單位里做到什麼位置。
B．所需要的能力、知識：為了達到你的目標，你認為應該擁有哪些新的技術、技巧、能力和經驗等。
C．發展行動計劃：為了獲得這些能力、知識等，你准備採用哪些方法和實際行動。其中哪一種是最好、最有效的，誰對執行這些行動負責，什麼時間能完成。
D．發展行動日誌：此處填寫發展行動計劃的具體活動安排，所選用的培訓方法。如聽課、自學、所需日期、開始的時間、取得的成果等。這不僅僅是為了自己，也是為了了解工作、了解行為。同時，你還要對照自己的行為和經驗等，寫上你從中學到了什麼。
B. 選擇保險行業的願望
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
保險是一個歷史悠久而又不為人熟悉的行業。最早的保險是起源於海上運輸。那個時候，一個英國的商人要把自己辛苦得來的一船貨物運送到遙遠的印度（或者中國）來賣，結局只有兩個：如果平安到達，就變成富人；如果中途船隻沉沒，他就得破產。如何避免這樣的冰火兩重天的人生呢？人類是聰明的，後來就發展到商人們集合到一起，把各自的貨物分成十份，平均分裝到十艘船上，分十個日期（批次）發出去。這樣，幾乎不會發生船全部沉沒的悲劇，定價的時候考慮到沉船的成本，就可以保證一定的利潤。但每次都等待湊齊了貨物再發船也不太方便，就有人出來號召，只要給我交5萬元，如果船沉了我就賠100萬。這個人的生意模式就是最早的保險概念，他的任務就是爭取讓足夠多的商人願意加入到這個組織，每船出5萬元，20艘船就可以募集100萬元，如果沉一艘就是剛剛好，不虧不賺。如果不沉就賺了，如果沉了兩艘，就破產了。所以，這個商人的主要工作就是讓越多的人加入這個組織，他就越安全。後來從貨物運輸發展到人身保障，每個人拿出自己的一部分資金，放到保險公司里，跟所有的客戶結成一個互助組織，出風險的人得到巨額的保障，等於得到組織的幫助，沒有出險的人等於幫助了別人。所以說保險是互助，更是自助。
保險公司的贏利，主要有三個渠道，就是管理收益、承保收益和投資收益，主要的是投資收益。保險公司賣保險的過程是融資，拿到客戶的錢以後就要去投資。在保險費的計算也包含三部分，就是管理費用、保障費用和儲蓄費用。管理費用的節余會成為保險公司的費差益，但是隨著競爭的加劇，人力成本的增加，這方面的費用幾乎不會有太多的盈餘。保障費用的節余形成保險公司的死差益，就是承保利益，這是基於大數法則（概率論），由於採用的計算基礎都是統一的生命表，也不會成為保險公司贏利的主要渠道。因為保險公司隨著時間的推移，就具有了強大的融資能力（續期保費的收入），擁有大量的可投資資金，這就造就了保險公司在資本市場的地位，成為舉足輕重的機構投資者，甚至號稱「第二銀行」。
舉例證明保險公司必須具備強大的投資能力，才能承擔起提供保險保障的職責。如果一個人年交保險費3000元，選擇交20年，購買10萬壽險保障。我們來看一下保險公司承擔的風險區間。如果第一年客戶身故，保險公司就得賠付10萬元，等於虧損了9.7萬元＝10萬元－0.3萬元。如果這個客戶健康長壽，20年保險費全部交清，合計交費6萬元，從此以後，如果客戶出險死亡，保險公司依然要賠付10萬元，保險公司等於虧損了4萬元=10萬元－6萬元。所以保險公司的虧損區間是介於4萬－9.7萬之間（我們不考慮其他相關費用和成本）。我們可以看出，保險公司的贏利模式，就是長期佔用客戶的資金去投資賺錢，超過4萬才有利潤，還用考慮客戶出險的早晚，還要賺更多才會有利潤，才能支付員工的工資。保險公司不會賺錢，就無法提供保險保障。因為從壽險的角度看，收取了保險費之後，保額的額度是保險公司必須給付的額度，而保額一般都超過保費，差額部分必須靠投資贏利來彌補。
基於利益的一致性，保險公司最的願望就是它的客戶：身體健康，萬壽無疆。這樣，保險公司運用資金的時間就夠長，贏利空間才夠大。
保險是一個經常被誤解的偉大行業。我們經常聽到，有人因為購買證券或銀行產品而導致家破人亡的人生悲劇——因為，他們只願「錦上添花」；危難之間又「落井下石」。
在保險存在的幾百年的歷史中，我們從未聽過有人因為購買保險而導致家破人亡的人生悲劇——因為，我們總是「雪中送炭」；最差也是「錦上添花」。
從慈善事業的角度看保險的價值——保險比慈善多一個功能，即在「兼濟天下（互助）」的同時，又能「獨善其身（自助）」
C. 選擇保險行業最大的願望
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
隨著社會和行業的深入發展，保險業傳統的「推銷」模式正在改善，行業正向大金融及專業財務規劃方向轉型。在這樣的環境下，新金融工具不斷涌現，保險產品本身越來越多樣化，消費者需求也逐步復雜化，因此，保險行業對高素質人才的需求越來越迫切。
而隨著社會經濟快速發展，保險業也在新的環境中不斷升級和發展，保險業對於營銷員年輕化、專業化的呼聲也越來越高。團隊應該招收合適的年輕人做保險，從而提升團隊的活力和成長性，為團隊的發展注入新的力量。
最為現實的價值是：年輕人與年輕人才能同頻共振。團隊中有了年輕人，才會有更多的年輕客戶。
【強烈提議：不要再跟年輕人或者年輕人的父母這樣去表達-你/你家小孩如果找不到工作，就來找我做保險。保險工作是二等工作嗎？】
年輕人的工作觀：
1.興趣和職業趨向多元化。
85、90後年輕人對於感興趣的事情，會全身心投入。同時，由於成長環境的多樣紛繁和選擇機會的不斷增多，年輕人的思想和觀念相當多元。因而職業理想也表現得比較多元化。
2.重視收入與物質生活。
85、90後年輕人對於物質和消費的需求比較大，年輕人渴望得到認同，同時也渴望通過提高收入來提升生活的品質，因此對收入的多少也看得比較重。
3.喜歡寬松和諧的環境。
85、90後年輕人喜歡寬松、和諧的工作環境。我們不太喜歡等級森嚴的制度，我們要一種很自由、很寬松、很自我的工作，希望自己願意表達什麼就是什麼，隨性而為是基本特徵。
4.接受挑戰環境，能者多得。
以85、90後為代表的新一代年輕人從小面臨的是一個競爭的環境，而且這種競爭的環境面越來越廣泛，由於從小便在具有挑戰性的環境下長大，因此，更願意接受挑戰，更願意接受公平、公正的競爭。
年輕人做保險的若干優勢
優勢一：年輕、富有朝氣、成長性強。
年輕人正處於職業生涯的起步階段，對工作和生活充滿激情，對於未來充滿憧憬。以85、90後為代表的新一代年輕人，他們對於實現人生夢想有強烈的願望，希望提升自己的社會價值，而保險業不需要太多成本即可自主創業，時間自主、決策自主、收入沒有限制，發展沒有限制等特點，給予了新一代年輕人廣闊的發展空間。
此外，年輕人最大的財富是時間，我們擁有至少30~40年的職業生涯，這對於提倡終身事業、提倡永續經營的保險業來說，年輕人有更多的時間為客戶提供長期的服務。（長期服務這一點很重要！）
優勢二：不受傳統觀念的束縛，敢想敢做。
相較於我們的長輩，以85、90後為代表的新一代年輕人的生長環境更多變且紛繁。因此，我們的思想和觀念更多元，較少受傳統觀念的束縛；同時，我們的自我意識比較強，不會被別人的看法和感受所左右。因此，當我們想要實施某些事情時，我們會堅持自己的想法，敢想敢做。
優勢三：學習力強，可塑性強，易接受新事物。
年輕人基本都接受過良好的教育，接受能力強，能快速掌握知識，且對保險業的專業性也更容易理解。
隨著保險理財時代的到來，金融資訊、金融工具、保險理財等專業知識的掌握程度將是保險營銷員能否在金融保險業立足的決定性因素之一。相較而言，年輕人對這些專業知識的學習和理解有著先天的優勢，更符合保險業對高素質人才的需求。
優勢四：渴望改變現狀。
以80後為代表的年輕人，大多成長於物質條件相對比較豐富的環境中，我們樂於消費，追求時尚，對物質條件的需求大；然而，隨著物價上漲等因素的影響，人們（特別是居住在大城市的人）的生活壓力也越來越大；同時也隨著我們步入結婚生子的階段，我們對於物質上的不滿則更為突出。
因此，不少年輕人渴望尋求更好的職業發展，渴望通過自己的努力改變現狀，提高生活品質。而壽險營銷付出與收入成正比、收入無上限的特點與年輕人的這類訴求非常吻合。
優勢五：有想法，思維活躍，能夠不斷創新。
年輕人的自我意識比較強，我們有自己的想法和見解；我們思維活躍，面對問題時會想出各種各樣的方式和辦法來解決，創新意識比較強。
現階段，保險業快速發展，無論是個人行銷還是團隊管理，都需要保險從業人員有創新的想法和靈活解決問題的方法。所以希望更多的高素質，高學歷人才加入這個行業！一起為中國保險事業增光添熱！
D. 保險公司員工的人生目標
答復：（員工）自我評價怎麼寫？
首先，在個人職業生涯中有著正確的指引方向，有著永恆的信念和堅定的信心，能夠以職場這個公眾平台，為職場新人全力打造職業發展規劃，和職業發展的准確定位，能夠以職業的個人愛好和專長，進行生動的描寫和歸納，這是作為職場新人的一場激烈的競爭與淘汰賽，也是作為職場新人對於業務與業績的技能競賽。
相對於職業的個人發展規劃，必須時刻牢記以遵循職業道德與素質的體現，必須恪守職業道德的底線和職業操守，以不斷培養職業人生的格律和職業人生的理想，為職業夢想創造人才升華的榮譽和光芒，准備以全新的姿態走入職場，實現人才的第一桶金。
作為銷售代表職位個人總結：
第一、對自己有著嚴格的標准和正確的考量，希望以自己的表現和貢獻力，為銷售職業發展的規劃鋪路，為銷售職業而奮斗，為銷售職業創造輝煌人生。
第二、希望和同事與朋友圈共同分享事業的開端，更能夠以事業為責任重心，以不斷發展和提升個人的職業才華和財富，更希望個人的長遠目標達到預期的設想，和不可估量的人才價值。
第三、有著銷售職業生涯的翹展和執著的夢想，帶著這些伊始藉助這個平台，來發揮青春綻放的一瞬間，為青春勵志的夢想而奮斗。
第四、以創造有利的平台，來實現理財的職業規劃，更注重理財的本質和鍛煉理財的能力，以共同實現品味的人生和交往的藝術魅力。
第五、以激情的投入工作中，能夠認真對待，以細致和細微的工作程度，積極謀劃和提升工作的效率，突出把握重點規劃，督促工作任務的展開和工作的落實匯報情況，全心全意把本職工作做好、做實、做細，盡全力為個人的工作與事業打下堅實的基礎。
謝謝！