保險公司個人代理人舉措

Ⅰ 在保險公司怎樣才能做好代理人

用心\用情,熟透業務/充滿信心/處處以客戶利益為核心/不要以自己的業績為核心.

Ⅱ 關於保險公司的員工制與代理人制

現在國內保險公司的營銷員基本上都是代理人制，不過也有個別公司對做的時間比較長，業務能力強，且對公司比較忠誠的營銷員簽訂正式用工合同的，也有的公司是半員工制，就是營銷員與內勤享受基本相同的福利和薪資待遇。所有公司的內勤都是員工制。

Ⅲ 保險公司代理人的獎勵措施也可以有懲罰措施

保險公司收取的押金是單證押金。因為保險公司給你提供了有法律效應的單據，甚至有些卡單類業務本身就是有價單證，你拿到這個卡單，只要簽發出去保險公司就要承擔責任，所以收取一定量的押金是合理的。
另外就如樓上朋友說的，你和保險公司之間是代理關系，不存在勞動僱傭關系。
至於你說的差勤制度，這個是為了保證保險公司的經營而採取的，如果你不出勤，怎麼會有拜訪，沒有拜訪就沒有收入，那麼公司在你身上就是白白耗費精力。所以這是一種懲罰性的措施。但是反過來講，如果你當月沒有收入，那麼差勤扣款是扣不到你的錢的，切記，差勤扣款不能扣你的單證押金，這是兩碼事。
保險公司內勤對於單證只是管理而不是使用，這個概念你要清楚。使用的是業務員。如果丟失了要扣款並卻登報聲明作廢。
差勤扣款在法律上來說是站不住腳的，但是沒辦法，各家公司都在這么操作。有時候還是想開點。出勤有獎，缺勤處罰。就是這個樣子。
我不知道樓主究竟想說什麼，你的分數我也不想要了。只是最後一次告訴你，保險本身就是代理關系，我所說的出勤獎指的是全勤獎，只要你每天出勤，就算沒有業務，公司也都會給你一定的獎勵，當人這個獎勵是很小的一些東西，主要是起個表彰的作用，靠發出勤獎拉動出勤的（一個月全勤給500），這種做法不是沒有，比如*華就是這么做的，但是沒有什麼效果。你說的團銀銷售，那是內勤待遇，外勤編制，不能和個險代理人混為一談。
保險公司就是這個樣子，如果您真的覺得受了天大的委屈，可以訴諸法律。

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Ⅳ 保險代理人如何發展自己的團隊

保險代理人：一開始最難萬事開頭難，保險代理人更是如此，因為幾乎完全是按勞分配自我生存，所以初入行的新人一般連三成都留不下，頭兩年離開公司的肯定是做不下去或認為自己不適合做保險的，到第三年第四年轉行的肯定是周圍的熟人朋友都被開發完又缺少足夠的開發能力能源枯竭的，至於以後再離開公司的則很有可能是跳槽或被挖到其它保險公司的了。難點一：沒有客戶群，不知道應該向誰介紹保險是許多新手的最大問題，他們總是很盲目，恨不得見一個說一個，而往往直接開門見山地問「您做份保險吧？」經驗談：史大鈞介紹，初入此行新手最大的問題就是像個沒頭的蒼蠅似的亂撞，尋找保戶非常盲目，他建議新人應該先確定自己的客戶群，尋找與自己有共同語言，具有相似學歷和文化水平的人群，一開始可在親戚朋友中尋找客源。難點二：推銷手段老土，陌生拜訪和在街上擺檯子也經常會有收獲，但付出時間和精力太多，而且難以預料，並且不容易讓人信任。經驗談：其實推銷保險的方法和手段很多，杜軍自己出錢製作了介紹信，為潛在客戶介紹保險，並附上自己的電話，每次拜訪時不論對方當時態度如何，都為其留下一封介紹信，也就等於留下了自己的聯絡方式，他說：「我剛剛簽的一位客戶就是在拜訪時，他並沒有在，但看了我留下的信後，主動與我聯系咨詢。」杜軍還製作了自己的個人保險網站，介紹公司的各種險種，客戶在上網瀏覽時就可以留言或與他聯系，而且這個網站還為他帶來了不少增援。除此以外，杜軍還利用抓郵箱的電子軟體搜索郵件箱，從報紙上搜索電話，從郵件和電話中開展業務。史大鈞除採取以上方法外，還傳授了記者一條利用熟人開展業務的方法，他說如果哪個朋友在大廈做物業管理可以與其聯系，讓朋友帶著轉樓，這樣在有過幾面之緣，混個臉熟後，客戶更容易信任你。■入此行：有團隊與個人發展的兩條晉升之路大部分成功的保險代理人並不是孤軍奮戰，因為可以向保險公司介紹增援，而增援就直接歸介紹人領導和負責，所以代理人都可以發展自己的團隊，進行團隊作戰，當然也不排除有天馬行空業績做得很出色但從來不介紹增援的獨行俠，而保險公司也為他們分別設計了兩條不同的晉升之路。晉升之路：各個保險公司都為代理人設計了晉升之路，大致可分為業務主任、組經理、分處經理、處經理、分部經理等幾個職位。而在晉升後走帶團隊一路的保險代理人可以從團隊成員做的業績中提取管理傭金，而走個人發展道路的保險代理人則可分得比例更多的傭金。
希望採納

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Ⅳ 壽險團隊的工作舉措有哪些

壽險團隊的工作舉措主要包括樹立員工的責任心、員工工作執行、對員工的關懷和激勵三個方面。

一、樹立員工的責任心

構建好的銷售團隊，要培養銷售人員的責任心。銷售人員必須和公司的奮斗目標一致，雖然每個人都不一樣，但是只要有共同的目標，相同的見解和想法，那麼這個銷售團隊就有了核心，也就能擰成一股繩。

可經常召開一些小團體會議，交流思想和意見，激發銷售人員達到公司銷售目標的責任心，鼓勵大家團結起來，共同奮斗，通過這些小會議把這些思想慢慢滲透到大家的頭腦中。

二、員工工作執行

好的銷售人員首先要有「執行力」，執行力強，這個業務員就是成功的。對新來的業務員一般都會「跟蹤」一段時間，到客戶那裡看看去了沒有，效果如何，客戶如何評價。從而發現其優點和缺點，好的發揚，不好的指正，並且這樣可以因材而用，把員工安排到不同的崗位上。

三、對員工的關懷和激勵

很多企業之所以人才流動異常頻繁，根本原因就在於激勵措施不到位，員工心裡有怨氣，要麼是一言不發憤然離去，要麼是向上級反映了也沒有得到反饋而郁悶不已。

業務員們對市場的看法，對公司的看法都是非常有代表性的，應廣開言路，認真傾聽員工的呼聲，進行有選擇地採納，然後相應地進行表揚和鼓勵。這樣讓員工們感覺到體現了自己的價值，對其精神也是一種推動。

最後，獎勵承諾要及時兌現。

(5)保險公司個人代理人舉措擴展閱讀

當被保險人的生命發生了保險事故時，由保險人支付保險金。最初的人壽保險是為了保障由於不可預測的死亡所可能造成的經濟負擔，後來，人壽保險中引進了儲蓄的成分，所以對在保險期滿時仍然生存的人，保險公司也會給付約定的保險金。

人壽保險是一種社會保障制度，是以人的生命身體為保險對象的保險業務。

分類：

1、定期人壽保險

是以被保險人在保單規定的期間發生死亡，身故受益人有權領取保險金，如果在保險期間內被保險人未死亡，保險人無須支付保險金也不返還保險費，簡稱「定期壽險」該保險大都是對被保險人在短期內從事較危險的工作提供保障。

2、終身人壽保險

是一種不定期的死亡保險，簡稱「終身壽險」。保險責任從保險合同生效後一直到被保險人死亡之時為止。由於人的死亡是必然的，因而終身保險的保險金最終必然要支付給受益人。由於終身保險保險期長，故其費率高於定期保險，並有儲蓄的功能。

3、生存保險

是指被保險人必須生存到保單規定的保險期滿時才能夠領取保險金。若被保險人在保險期間死亡，則不能主張收回保險金，亦不能收回已交保險費。

Ⅵ 保險代理人如何開拓客戶

剛入行的新人都有這樣的困擾，你要清楚的是 客戶部不是找的 客戶是養出來的，你找的只是你的目標客戶，能成為客戶需要一定時間的培養，首先他必須認可你的為人，他願意和你接觸，說白了能和你成為朋友關系，等建立這樣的關系後，才能做保險理念的溝通。 還有你也知道保險是幫助人的，但是每個客戶和家庭都有不同的保險需求，你要足夠的專業，能真正站在客戶的角度去分析客戶的需求，能真正通過保險幫助他人。 還有你要有足夠的賺錢慾望，不賺錢的行業是沒人願意做的，你也不願花那個精力和時間。

所以你首先要建立足夠的朋友關系圈，第二步才是從朋友關系中建立客戶關系。找朋友不用說了吧，你就當你要找100個女朋友，找女朋友應當怎樣找 不用教了吧

Ⅶ 平安保險代理人工作開展

甭聽樓上樓下那幫人的推銷，這些人之所以極力鼓吹熱情可以戰勝一切困難，是因為保險公司可以因此付演講費給他，至於你在熱情過後如何謀生，他們是不會放在心上的。

有句話叫做"一將功成萬骨枯「，用它來形容保險業很合適。初出茅廬，人際網路有限，靠傭金為生很難持久，一、二年後又去找工作，耽誤你的時間。

知道保險公司那些人為什麼不請自來非要找你么？
因為拉來一個人，就給他們發錢——增員獎，人頭費。
就可以向你要培訓費，教唆你去考保險代理人資格證去賣保險。
還可以向你和你的家人兜售保險，給他們帶來豐厚的提成。
利益當頭，這樣的好事，幹嘛不熱心？

如果這個行當真有那樣的高待遇低要求，
幹嘛非要不請自來，是個人都要，還找不到人肯做，或者找到了卻留不住人？

除非你不是人，是所謂的人才，
能讓那些有錢的主，那些滿大街上的陌生人聽了你的話就乖乖的掏兜。
——你覺得可能么？
靠所謂的真誠所謂的勤奮？這都是是靠時間去堆的，
沒有數個月甚至數年的積累，陌生人憑什麼相信你？
憑你20幾歲的年齡？還是你的不值錢的畢業證？還是你那雙渴望掙錢的眼神？

知道保險公司為什麼專門找沒什麼社會經驗的人么？某位網友也總結過：

第一，你沒什麼社會經驗，沒遇到過保險公司所謂的招聘，所以你不會談條件，遇到勞動法的問題不了了之。

第二，薪金可以節省，不給底薪不上社保不管你的一切，只需要給你一個打電話的格子間，甚至不需要，都要你自己掏錢解決。請一群跑腿花的錢，比不上請一個有經驗的人。

第三，沒業務來源，可以隨便的瀟灑的解僱你他們，完全不需要什麼理由。你的合約是保險代理合同，不是勞動合同。正好沒有勞動部門約束他們。

第四，他們無論有沒有業務都沒多大的關系，他們只要的是宣傳效果。只要有一兩個說保險好話的托，就會有人叫好，利用羊群心理, 又可以省下龐大的廣告開銷費用。

第五，藉助培訓人才可以增加公司內部的財政收入. 別以為幾十塊錢百來塊錢就不是錢。告訴你們 ，哪怕50塊一個人，一個月有多少人來面試？一年有多少人來面試？來來走走的源源不絕，培訓費要多少？

第六，他們建議你們考證而且掛靠他們公司，你可知道他們一年的報稅是多少錢嗎？無論他們在公司業務量有多大，他們也是每年報定額的稅務，那錢是一定的，反正他們公司的游擊人員越多，業務量就越大——
要你自己買的保險，要你去拉親朋好友買的保險，要你去拉更多的下線帶來的。。是什麼樣的天文數字？
——而保單的額度是由他們公司定的。那可以賺多少錢？

第七，他們希望更多的人加入公司，那就做就更多的下線人員。上線人員就可以高枕無憂的，定期定量的向公司匯報業績，而他的回扣就是你們給他們源源不斷的創造的。

Ⅷ 保險代理人的工作內容

保險代理人的工作內容

1、負責代理推銷保險產品，協助保險公司進行損失的勘察和理賠；

2、向消費者宣傳保險知識，解釋保險條款，點評產品，分析個人財務需要；

3、為消費者設計保險方案，制定保險計劃；

4、協助客戶挑選保險公司的優勢產品；

5、協助客戶辦理相關投保手續（簽訂投保單、保單送達、保單保全、保費收取）；

6、根據客戶的需要，為其提供優質的售後服務；

7、定期回訪老客戶，維護潛在客戶；

8、被保險人出險後，協助其向保險公司進行理賠等。

兼業保險代理人的業務范圍還包括代理推銷保險產品,代理收取保費。個人代理人的業務范圍是公司的個人代理人只能代理家庭財產保險和個人所有的經營用運輸工具保險及第三者責任保險等。

(8)保險公司個人代理人舉措擴展閱讀：

保險代理人的作用：

第一，直接為各保險公司收取了大量的保險費，並取得了可觀的經濟效益。

第二，保險代理人的展業活動滲透到各行各業，覆蓋了城市鄉村的各個角落，為社會各層次的保險需求，提供了最方便、最快捷、最直接的保險服務，發揮了巨大的社會效益。

第三，直接、有效地宣傳和普及了保險知識，對提高和增強整個社會的保險意識起到了積極的作用，進一步促進了我國保險事業的發展。

第四，保險代理人的運行機制，對國有獨資保險公司的機制轉換，有著直接和間接的推動作用，對領導有啟發，對員工有觸動。大家都從中深刻地認識到，國有獨資公司必須建立起適應市場需求的營銷機制。

另外，保險代理作為一個新興的行業，它的發展能容納大批人員就業。日本從事保險代理的人，約占國民的1%，隨著我國保險事業的不斷興旺發達，保險代理人的隊伍將日益擴大，從而在安置就業方面，將發揮一定的積極作用。