影響家庭購買保險的因素

1. 自己家裡購買保險之前考慮最多的因素有哪些

一般購買保險的話首先考慮。您目前最擔心的家庭風險是什麼？也就是說，您想在那些方面獲得保障，這就決定了您選擇購買什麼樣的保險產品。其次，還需要關注您的繳費能力，量力而為。一般建議保險費用不超過您年收入的20%-30%為宜，因為一般的保險產品繳費期限較長10年、20年。不要中途因為繳不起費用而退保，就不合算了。最後就是選擇一位您信任的、有著常年保險銷售服務經驗的保險代理人。這樣遇到什麼事情可以及時的得到幫助。

2. 結合本 談談當前家庭購買決策發生了哪些變化，哪些因素影響家庭集體決策

消費者購買決策的特點：
（1）消費者購買決策的目的性。
消費者進行決策，就是要促進一個或若干個消費目標的實現，這本身就帶有目的性。在決策過程中，要圍繞目標進行籌劃、選擇、安排，就是實現活動的目的性。
（2）消費者購買決策的過程性。

消費者購買決策是指消費者在受到內、外部因素刺激，產生需求，形成購買動機，抉擇和實施購買方案，購後經驗又會反饋回去影響下一次的消費者購買決策，從而形成一個完整的循環過程。
（3）消費者購買決策主體的需求個性。
由於購買商品行為是消費者主觀需求、意願的外在體現，受許多客觀因素的影響。除集體消費之外，個體消費者的購買決策一般都是由消費者個人單獨進行的。隨著消費者支付水平的提高，購買行為中獨立決策特點將越來越明顯。
（4）消費者購買決策的復雜性。
心理活動和購買決策過程的復雜性。決策是人大腦復雜思維活動的產物。消費者在做決策時不僅要開展感覺、知覺、注意、記憶等一系列心理活動，還必須進行分析、推理、判斷等一系列思維活動，並且要計算費用支出與可能帶來的各種利益。

一般而言，對家庭的財務貢獻越大，家庭成員在家庭購買決策中的發言權也越大。同樣，某一決策對特定家庭成員越重要，他或她對該決策的影響就越大，原因是家庭內部亦存在交換過程：某位家庭成員可能願意放棄在此一領域的影響而換取在另一領域的更大影響力。性別角色取向，是指家庭成員多大程度上會按照傳統的關於男、女性別角色行動。研究表明，較少傳統和更具現代性的家庭，在購買決策中會更多地採用聯合決策的方式。除了上述因素，通常認為，影響家庭購買決策的因素還包括以下方面：
1、文化和亞文化
文化或亞文化中關於性別角色的態度，很大程度上決定著家庭決策是由男性主導還是女性主導。
例如，在我國不發達的農村地區，由於家庭中的封建思想和重男輕女意識比較嚴重，家庭多以男性為核心。男性比女性有更多的受教育機會，更高的收入水平，在家庭中的地位更高，對家庭購買決策的影響自然更大。在我國的大城市，如上海、北京，人們受傳統家庭觀念的影響相對要小，家庭成員的地位較為平等，因此家庭決策過程中就更可能出現自主型、聯合型甚至妻子主導型決策方式。當然，文化並非一個地理的概念，即使生活在同一個城市，由於文化背景的不同，人們對於性別角色地位的認識會有相當大的差別，由此導致男女在家庭決策中影響力的不同。
2、角色專門化
隨著時間的推移，夫妻雙方在決策中會逐漸形成專門化角色分工。傳統上，丈夫負責購買機械和技術方面的產品，例如，他們要負責評價和購買汽車、保險、維修工具等產品；妻子通常負責購買與撫養孩子和家庭清潔有關的產品，如孩子的食物與衣服，廚房和廁所用的清潔劑等。隨著社會的發展，婚姻中的性別角色不再像傳統家庭中那樣鮮明，丈夫或妻子越來越多地從事以前被認為應由另一方承擔的活動。雖然如此，家庭決策中的角色專門化仍然是不可避免的。從經濟和效率角度來看，家庭成員在每件產品上都進行聯合決策的成本太高，而專門由一個人負責對某些產品進行決策，效率會提高很多。
家庭中的角色分工與家庭發展所處的階段密切相關。比起建立已久的家庭來，年輕夫妻組成的家庭會更多地進行聯合型決策。之後，隨著孩子的出生和成長，家庭內部會形成較一定的角色分工。當然，隨著時間的推移，這種分工也會發生相應的變化。
3、家庭決策的階段
在家庭購買決策中，同樣存在著不同的階段。家庭成員在購買中的相對影響力，隨購買決策階段的不同而異。戴維斯等人在比利時的研究，識別出家庭決策的三個階段，即問題認知階段、信息搜集階段和最後決策階段。家庭決策越是進入後面的階段，角色專門化通常變得越模糊。
4、個人特徵
家庭成員的個人特徵對家庭購買決策方式亦有重要影響。誠如前面所指出的，夫妻雙方的影響力很大程度上來自各自的經濟實力，因此，擁有更多收入的一方，在家庭購買決策中更容易占據主導地位。
個人特徵的另一個方面是受教育的程度，妻子所受教育程度越高，她所參與的重要決策也就越多。一項研究表明，在美國受過大學教育的已婚婦女中，有70%認為她們在選擇汽車時，有著與丈夫同等的權利；而在只受過高中教育的婦女中，這一比例是56%，在學歷不足高中的婦女中，這一比例就更低了，僅為35%。家庭成員的其他個人特徵，如年齡、能力、知識等等，也都會直接或間接影響其在購買決策中的作用。
5、介入程度及產品特點
家庭成員對特定產品的關心程度或介入程度是不同的。例如，對CD唱片、游戲卡、玩具等產品的購買，孩子們可能特別關心，因此在購買這些產品時他們可能會發揮較大的影響；而對於父親買什麼牌子的剃須刀，母親買什麼樣的廚房清洗劑，孩子可能不會特別關心，所以在這些產品的購買上他們的影響力就比較小。
家庭采購買決策方式因產品的不同而異。當某個產品對整個家庭都很重要，且購買風險很高時，家庭成員傾向於進行聯合型決策；當產品為個人使用，或其購買風險不大時，自主型決策居多。此外，一些情境因素也會影響購買決策的方式，如當購買產品的時間充裕時，聯合型決策出現的可能性增大，而當時間壓力較大時，丈夫或妻子主導型以及自主型決策就更為普遍了。

3. 目前影響人們購買保險的因素有哪些

一、人對保險的需求和認知度。二、對公司的了解及比較。三、對產品的比較，目前世面上有太多大同小異的產品，讓人眼花。四、群眾的言論影響。個別公司的個別負面影響。五、理賠時出現的爭議。（業務員解釋與出險時的情況沖突的。或是個別免陪條款沒有認識清楚的。等）。六、購買能力。有人認可，無錢購買。 等等太多

4. 影響保險價格的因素是

影響保險供給的因素有哪些？
影響保險供給的因素主要有：
（1）保險資本量。保險公司經營保險業務必須有一定數量的經營資本。在一般情況下，可用於經營保險業的資本量與保險經營供給成正比關系。
（2）保險供給者的數量和素質。通常保險供給者的數量越多，意味著保險供給量越大。在現代社會中，保險供給不但要講求數量，還要講求質量，質量的提高，關鍵在於保險供給者的素質。保險供給者素質高，許多新險種就容易開發出來，推廣得出去，從而擴大保險供給。
（3）經營管理水平。由於保險業本身的特點，在經營管理上要有相當的專業水平和技術水平，以及人事管理和法律知識等方面均要具有一定的水平，其中任何一項水平的高低，都會影響保險的供給，因而這些水平高低與保險供給成正比關系。
（4）保險價格。從理論上講，保險商品價格與保險供給成正比比：保險商品價格愈高，則保險商品供給量愈大；反之，則愈小。
（5）保險成本。對保險人來說，如果保險成本低，在保險費率一定時，所獲的利潤就多，那麼保險人對保險業的投資就會擴大，保險供給量就會增加。保險成本高，保險供給就少；反之，保險供給就大。
（6）保險市場競爭。保險市場競爭對保險供給的影響是多方面的，保險競爭的結果，會引起保險公司數量上的增加或減少，從總的方面來看會增加保險供給；同時，保險競爭使保險人改善經營管理，提高服務質量，開辟新險種，從而擴大保險供給。
（7）政府的政策。如果政府的政策對保險業採用扶持政策，則保險供給增加；反之，若採取限制發展的政策，則保險供給減少。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

5. 家庭財產保險有必要購買嗎，考慮哪些因素幫助選擇合適的保險種類

很多人在選擇購買家庭財產險之前，都會考慮家庭財產險哪個好，其實，在考慮家庭財產險哪個好之前，我們先來了解一下家庭財產險的保險期限。根據被保險人的不同需要，家庭財產保險可以分為普通家庭財產保險(保險期限為1年期)、定期還本家庭財產保險(保險期限為1年期、3年期和5年期)。保險金額，也是在考慮家庭財產險哪個好時需要考慮的因素。保險金額由被保險人根據保險財產的實際價值確定，並且按照保險單上規定的保險財產項目分別列明。保險費普通家庭財產保險保險費依照保險人規定的家庭財產保險費率計算。被保險人應當在起保當天一次繳清保險費。想要知道家庭財產險哪個好，我們需要看看家庭財產險的保險種類1、普通家庭財產保險普通家庭財產保險是採取交納保險費的方式，保險期限為一年，從保險人簽發保單零時起，到保險期滿24小時止。沒有特殊原因，中途不得退保。保險期滿後，所交納的保險費不退還，繼續保險需要重新辦理保險手續。在考慮家庭財產險哪個好時，可以考慮。2、到期還本型家庭財產保險它的承保范圍和保險責任與普通家財險相同。到期還本型家庭財產保險具有災害補償和儲蓄的雙重性質。投保時，投保人交納固定的保險儲金，儲金的利息轉作保費，保險期滿時，無論在保險期內是否發生賠付，保險儲金均返還投保人。這也是考慮家庭財產險哪個好范圍之內的。3、利率聯動型家庭財產保險隨著物價指數的上漲和央行不斷升息，人們對保險保障提出了更高的要求。利率聯動型家庭財產保險應運而生。投保此類險種除擁有相應的保障責任外，如遇銀行利率調整，隨一年期銀行存款利率同步、同幅調整，分段計息，無論是否發生保險賠償，期滿均可獲得本金和收益。您對家庭財產險哪個好的問題，是不是有了自己的看法了呢。那就趕緊行動起來，在考慮好家庭財產險哪個好後，為自己購置一款更加合理的保險吧。

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6. 購買保險需要考慮哪些因素

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

1.首要考慮年齡因素，保險要趁早購買，越早購買越劃算。
2.保費的支出，應為年收入的10%—20%，保額設定為年收入的10-20倍，為宜。但應具體問題具體分析。
3.購買保險應該遵循先保障後理財的原則。先配置意外、醫療、重疾和壽險保障，在完善了基礎保障後，如果還有閑置資金，可考慮年金險，實現資產增值。
4.因「先大人後小孩」，盡可能的優先規劃家庭主要收入來源者的保障問題，這很重要。完善了大人的保障，再考慮老人和孩子。

7. 影響保險需求的因素有哪些

哪些因素影響保險市場需求
一、風險因素。
保險商品服務的具體內容是各種客觀風險，無風險。風險因素存在的程度越高、范圍越廣，保險需求的總量也就越大；反之，保險需求量就越小。
二、社會經濟與收入水平。
保險是社會生產力發展到一定階段的產物，並且隨著社會生產力的發展而發展。保險需求的收入彈性一般大於1即收入的增長引起對保險需求更大比例增長。但不同險種的收入彈性不同。
三、保險商品價格。
保險商品的價格是保險費率。保險需求主要取決於可支付保險費的數量。保險費率與保險需求一般成反比例關系，保險費率愈高，則保險需求量愈小；反之，則愈大。
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四、人口因素。
人口因素包括人口總量和人口結構。保險業的發展與人口狀況有著密切聯系。人口總量與人身保險的需求成正比，在其他因素一定的條件下，人口總量越大，對保險需求的總量也就越多，反之就越少。人口結構主要包括年齡結構、職業結構、文化結構、民族結構。由於年齡風險、職業風險、文化程度和民族習慣不同，對保險商品需求也就不同。
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五、商品經濟的發展程度。
商品經濟的發展程度與保險需求成正比，商品經濟越發達，則保險需求越大；反之，則越小。
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六、強制保險的實施。
強制保險是政府以法律或行政的手段強制實施的保險保障方式。凡在規定范圍內的被保險人都必須投保，因此，強制保險的實施，人為地擴大了保險需求。
此外，利率水平的變化對儲蓄型的保險商品有一定影響。雖然目前投資理財型保險占據了一定的保險市場份額，但是由於紅利這一塊沒有固定的保證，所以也影響到客戶對於投資理財型保險的需求

8. 影響家庭保險規劃的因素包括哪些

大前提：需要事先明確想用保險解決什麼問題？

先做一個宏觀的家庭財富規劃

可以看到右邊上下兩個象限都與保險掛鉤。

右上角部分是家庭的人身保障險，右下角部分是家庭財務保障部分。

第一步：需要考慮保險支出在家庭年收入的佔比。

第二步：需要考慮給誰配置？誰是家庭的經濟支柱？根據家庭貢獻的大小比例按照比例進行保額分配。

第三步：被保人的身體情況如何，近兩年是否有過住院、手術的經歷？近期是否有過體檢？

第四步：考慮能承受的保費預算

大致可以先考慮以上幾點~