導航:首頁 > 風險投資 > 保險購買痛苦產生的動力

保險購買痛苦產生的動力

發布時間:2021-08-05 20:09:27

① 人們購買保險動力是什麼

在保險公司時常會聽到一句話,壓力就是動力,給你壓力是為你好,人只有有了壓力,才有動力幹下去,可是往往,現實卻啪啪打臉,在小編看來,任何一個行業都是有潛力的行業,不過就是行業中的人在運作的時候,往往容易被利益蒙蔽了良知,丟掉了口碑,丟掉了信任,只為自身的利益著想,繼而導致這個行業口碑下滑,在70年到80年那個時候,在大眾的認知里覺得保險就是活菩薩,可以救苦救難,覺得買了保險是一件很有意義的事,可以在00年後,卻引發出一系列保險好買,難理賠等等一系列的問題出現

② 做保險要怎麼調節心態太痛苦了

中央電視台有一廣告:心有多大,舞台就有多大。高爾基說過一句話,一個人的奮斗目標越高,其所激發的動力就越大。古有言之:哀莫大於心死。這些看起來都風馬牛不相及,實際上卻反映了一個共同的道理:心態決定一切。凡做事前,心態好是前提。做陶瓷銷售亦是如此。前不久看一陶瓷行業報,上面一位陶瓷銷售同仁在談優秀業務員的條件時,第一點就提到心態的重要。筆者因感之同道,故有感而發。有些保險業務員,市場開拓中找不到客戶,就怨保險產品不好、公司實力不大、市場不行;客戶談判出了問題,就把責任推給產品;客戶忠誠度不高,就怨廠家服務制度不完善;銷量業績上不去,就怨工資待遇差,沒有心情做;老闆批評他,就怨上級待人不公;同事關系不好,就怨他人素質不高等等,這些都有心態不好的成分摻雜在里。一個業務員的心態實際是所有工作、學習、生活的指導思想、靈魂,精神。良好的心態是能正確、理智、客觀、多角度、多方位看待周圍的人和事,既能夠跳出圈子看待事物面貌,又能在圈子裡把握好事物的本質,是冷靜中的激情、主觀里的客觀,大而泛之,是積極對待生命,小而敘之,是認真做好生活中的每一件小事。不好的心態是遇到麻煩就避,碰到困難就退;有了便宜就搶著占,取了點成績就學會了張狂,最後搞得工作生活一團糟。誠然,保險業務員這個職業,我們有多少同路人曾經滄海桑田、曾經巫山浮雲;曾經多少回遭人白眼、橫眉冷對;又多少回苦盡甘來,藍田玉暖。因為,她本身就是一個高壓力、高要求的職業。我們必須能經受挫折、經受風雨,才能顯英雄本色,「寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來」。所以,我們,面對一些生活路上、工作路上所賜予我們的酸甜苦辣,都要能以一種感恩的心態去接受,笑對生活,方能做好業務,才能成為一個優秀的業務員!笑對生活,就要保持一個良好的心態,學習適時調解自己的心態是一門藝術。首先:不要太顧面子。早就有人說過:中國五千年來,面子害死多少人!項羽烏江自刎,稱無顏見江東父老。若其能兵敗志不墜,或許還能東山再起,則那一片好河山,鹿死誰手,尚未可知。越王鉤踐不要面子,卧薪嘗膽,嘗大便。後東山再起,反敗為勝,其理乎?有的業務員做業務,太講面子,怕丟丑、怕被人笑話、瞧不起、不自信,這都不好。老人言:怕丟臉反而丟了臉,不怕丟臉反而救了一副臉。其中滋味,耐人尋味。「王侯將相,寧有種乎」?談業務,找客戶,不論實力大小,利潤是根本。我的產品能給你帶來利潤,是給你一個機會,時不再來,機不可失。你對我的到來應歡迎,高興。我何嘗有丟丑之嫌?心態好了,人自信了,何嘗生意不成!工作中遭客戶責備,被領導批評,不能感覺沒面子,被責備,批評,是自己進步的一個機會。「道吾惡者是吾師,道吾善者是吾賊」古人早有語之。第二:不要太注重得失。往往因為談業務而談,太看重結果。到最後,反而沒有談成。談生意先得好好推薦自己,客戶對你本人都尚不信任,那何嘗會有生意可做,先把過程做好,結果自然會好,沒有了過程,怎麼會有一個好的結果呢?工作中同樣如此,太注重待遇的好壞,反而做不好工作。工作做好了,自然一切都會好。待人接物關系也一樣,太看重得失,有勢利的嫌疑。第三:不可感情用事。對待工作不可攙雜太多感情,感情多了,原則就少了。「沒有規矩,不成方圓」,這樣開展工作就難。在工作中遇到困難不能退縮,要堅強,明白困難只是暫時的,風雨過後往往都是彩虹。對工作一不滿意,就想另謀高就,一朝不滿就很難滿足。如此循環,就成了候鳥,永遠也飛不成老鷹。生活中也不能太情緒化,始終要有一個平和的心態,要能「驟然臨之而不驚,無故加之而不懼」。而且人一旦情緒化,所有的能力就得不到正常發揮,自然就會影響工作。第四:對生活、對人要寬容。古人曰:君子坦盪盪,小人長戚戚。君子度量大,心胸寬廣,不計較小事。對人太計較、太在乎,憂愁、煩惱就會太多;生活中太苛求、太求全,人就不會快樂。不防對生活、對人寬容一點,也許天地就大了起來!第五:換個角度思維。業務談判中,學會站在客戶立場考慮問題,就能分析出客戶的心理,知己知彼,就能百戰百勝;在工作中,學會站在老闆、公司的立場考慮問題,就能透徹地理解公司政策,有利於業務開展;在生活中,學會站在朋友的立場考慮問題,「己所不欲,勿施於人」就能善解人意,交到好朋友;有了換位思考,心態就能明朗起來。心態的調解,重點還是在於我們要不斷學習,提高自己,思想豐富了,想問題自然就全面了,看待事物就會更通透些,當然就會樂觀,此為心態上乘之界!

擴展閱讀:【保險】怎麼買,哪個好,手把手教你避開保險的這些"坑"

③ 說出購買保險的五條理由

保險是一個定製性、搭配性的產品,是跟您的自身情況緊密聯系的,所以買保險的理由也因人而異,因險種而異,是您自己選擇的過程。

首先要說明一點,保險的功能是保障,是「救急錢」、「救命錢」或者「養老錢」。在金融市場上,風險收益並存,保險的超低風險就同時意味著它不可能有著過高的收益。

我們聽說過太多家境殷實的小康之家因一位家庭成員患病而導致負債累累的悲慘故事。事實上,小的風險帶來的損失我們往往可以承受和解決,而大的風險帶來的常常是重大打擊,這些就要依靠保險來解決。投一份重疾險,用一點小錢來應對可能的突發重大打擊,給自己一份內心保障。

如果到了一定年紀或者已經診斷出有疾病,比如說家裡的老人們,那可能就不符合重疾險對投保人的健康要求,一旦生病住院也會是一筆很大的開銷。投一份醫療險,對門診住院全覆蓋,緩解家庭負擔。

現在的年輕一代壓力都很大,還房貸還車貸,雙方四位老人,膝下一雙兒女,小兩口努力工作,積攢財富,生活蒸蒸日上,美好未來指日可待。如果突然來一場意外,所有的重擔壓到一方身上,瞬間舉步維艱,希望破滅。投一份壽險,讓家庭在面對意外變故時經濟上有點保障,給愛的人多一點關懷。

有些人的閑置資金會傾向於買些股票或債券,以期達到財富增值的最大化目的。殊不知,高收益的背後也隱含著高風險,一旦投資「失手」,自己很可能失去未來的生活依靠。養老金本身是一個專款專用的概念。一旦將用來養老的資金投入到有風險的市場上用作它途,就不能被稱為養老金了。投一份養老年金險,一份穩定且足額的保險,保護家庭財富的底線。

④ 買保險必看 購買保險需要注意的幾個時期

很多保險小白很容易在投保的時候入坑,除了保險銷售人員的忽悠意外,還有自己看不懂保險合同,在投保了以後,發現買錯了,還不知道如何去退保,去維護自己的權益。之前說了保險合同相關內容,今天就講講保險裡面的猶豫期、寬限期、等待期、復效期、免賠期…,了解這些這期限可以幫助你更好的維護自己的權益哦。

1、保險空白期

保險空白期是指從保單持有人支付保費到保險公司發行官方保單的時間。

由於保險有空白期,我們應按照保險合同規定的時間及時支付保費。最好在舊的保單到期之前的幾天續保(如果是第一次,則沒有必要)。續保保單的大多數生效日期是接承接前一個保單,以實現保障「無縫對接」。

必須要注意的是:

汽車保險、意外險、醫療保險、醫療補貼保險、財產險等保險,保障期限大多是一年,明年續保必須提前幾天才能完成相關手續,即使是兩三天差距期間,也可能因為一次不幸事故而無法獲得理賠。

長期或終身型保險,請記得及時付款。當然,保險公司會給被保險人一個寬限期,在此期間仍然可以給你支付保障,這是我們後來需要談的。

2、猶豫期

猶豫期也稱為冷卻器。這意味著在被保險人簽署保險單一段時間後(通常為10天,銀行擔保渠道為15天),他對購買的保險不滿意,可以無條件地給予退保並退還相應的保費 。

當你購買它時,你發現它與你想像的保障不匹配,或者你在購買保險後與你的家人談判,但家庭成員不同意,導致你去退保。好的,在此期間,保險公司無條件退還保費。這可以說是對被保險人非常有利的時間節點。

猶豫期內退保,還需要注意以下幾點:

(1)當主保險退保時,附加保險必須同時在退保處理;

(2)收到保險單後,您必須親自填寫保單收據。保險公司對猶豫期確定基於收到日期開始計算。

(3)被保險人應仔細閱讀保險條款。如果你有理解偏差,你應該及時詢問代理人以避免誤保。

(4)如果在猶豫期范圍內退保,被保險人不需要任何理由,但必須以書面形式向保險公司提出申請,口頭請求無效。

(5)目前,中國保險監督管理委員會要求所有保險公司對購買投資連結保險和分紅保險的客戶進行100%電話回訪。投保人和被保險人應該抓住這個機會,通過電話從代理人驗證他們的權利,並與回訪的人核實,以確保合同能夠滿足需要,並為自己和他們的家人提供保障。

(6)只有長期保險有猶豫期,短期保險沒有猶豫期。

3、等待期

等待期,即觀察期、免賠期,是指保險合同生效後的一段時間(一般醫療保險類別的等待期為一個月,重大疾病將有90天,180天,360天,具體以保險公司險種條款為准),保險公司不負責。一般來說,大多數醫療保險和重大疾病保險都有觀察期。

等待期是為了防止被保險人知道保險事件將發生,並立即投保以獲得經濟補償,即逆選擇。

因為一些保險,如健康保險,有觀察期限制,購買此類保險產品時,應選擇長期保險,或選擇短期保險產品但保證續保的一年保險產品,保險觀察期僅適用於第一個保險年度。在保險消費者續保之後,沒有額外的保險觀察期。換句話說,即使被保險人在續保之後的第二天發生了保險事故,您也可以獲得保險賠償。

4、寬限期

也就是說,在第一次支付保險費後,如果被保險人未及時支付費用,保險公司將給予被保險人60天的寬限期,保險合同將繼續有效只要被保險人在寬限期內支付保險費。

重要的是要注意,如果在寬限期內發生保險事件,保險公司仍然支付保險費,但保險費和所欠的利息將從保險費中提取。因此,保費仍然需要盡快交付。

通常,意外險沒有寬限期,壽險有寬限期。應該注意的是,當你簽署保單時,你應該注意看看保費逾期選項是自動提前還是暫停。要獲得寬限期,您必須選擇「自動預付款」。

5、復效期

復效期是指保險在兩年內到期的期間。如果你將來很長一段時間,你可能無法支付保費,那麼你可以選擇退保和保單中止。只有退保會有丟失,而選擇保單來中止則不一樣。保單中止(寬限期60天後,如果保費尚未交,保單將自動暫停),則在此期間不會享受保障。在繼續享受之前,您需要向保險公司申請恢復保單。請記住,它是在2年內!

知道了以上的幾個期限就可以很好的幫助我們投保啦,知道這些其實很簡單,重點還是在於它們很容易被我們忽視,所以我們在投保的時候要注意這些,還有看清保險合同和免責條款,以免在未來出現不必要的糾紛。

更多的關於保險期限的內容參考這個鏈接吧保險期限

閱讀全文

與保險購買痛苦產生的動力相關的資料

熱點內容
炒股可以賺回本錢嗎 瀏覽:367
出生孩子買什麼保險 瀏覽:258
炒股表圖怎麼看 瀏覽:694
股票交易的盲區 瀏覽:486
12款軒逸保險絲盒位置圖片 瀏覽:481
p2p金融理財圖片素材下載 瀏覽:466
金融企業購買理財產品屬於什麼 瀏覽:577
那個證券公司理財收益高 瀏覽:534
投資理財產品怎麼繳個人所得稅呢 瀏覽:12
賣理財產品怎麼單爆 瀏覽:467
銀行個人理財業務管理暫行規定 瀏覽:531
保險基礎管理指的是什麼樣的 瀏覽:146
中國建設銀行理財產品的種類 瀏覽:719
行駛證丟了保險理賠嗎 瀏覽:497
基金會招募會員說明書 瀏覽:666
私募股權基金與風險投資 瀏覽:224
怎麼推銷理財型保險產品 瀏覽:261
基金的風險和方差 瀏覽:343
私募基金定增法律意見 瀏覽:610
銀行五萬理財一年收益多少 瀏覽:792