1. 如何說服家人買保險
如果家庭條件不太好
不建議去人家裡人買保險
因為這是個長久的問題
如果家庭條件很寬裕
可以勸家購買重要的幾個比如住院險、疾病險、大病險
其他的不建議推薦。
2. 『特急』保險有沒用與保險有用（辯論賽）我的正方該如何來回答
一談到保險，很多人都會說「我不需要保險」或是「我哪都挺好的，我需要保險嗎？」 但是作為一個誠實的人，我可以肯定的告訴您，您需要保險！我也不想長篇大論的告訴您保險怎麼怎麼的的好，我只是用最貼近我自己生活的事例，為您想出了幾個理由來說服您自己，告訴您是需要保險的！
您是否希望在將來的某一天，用您一輩子辛苦賺來的錢去支付那麼昂貴的醫療費用？
可是我已經買了保險，事後才知道必須得那指定的三十種毛病才能得到保險，而當真得有幸得了這三十種毛病之一的病三年住院N次，在醫生開出病危通知單時，還是得不到理賠，請問你能否明確告訴我們，什麼條件下才能得到理賠？
您是否存夠了錢來滿足您將來退休以後依然能維持現在的生活水平？
我沒有，所以我也想，但我不想因為我有這個需求（或企圖），就上當受騙。
您已經事業有成家財萬貫了吧，而在您百年之後，是否願意將您很大部分的財產以稅金的方式貢獻給國家？
我沒有，所以這一點不用擔心。
您是否能預知明天可能出現的意外危險？如果能，那麼您可以將您全部的財產拿去購買保險，您就會一夜暴富的。
我不能，我寧可自己健康，根本不去想通過失去健康換來一夜暴富。
您是否為您的孩子已經存夠了錢，以圓他的求學之夢？
還沒有
您是否希望因為作為您——家庭的生活支柱，因為您不幸而讓您的愛人和孩子從此過上貧苦的生活？
我不希望，但我也相信兩點：一，哪怕我不信，我的愛人也有能力讓孩子不過貧苦的生活；二，我的孩子雖然會因我的不幸而喪失許多，但同時他也會從中得到許多，在他成長後，他也會有能力使得他和我的愛人遠離貧苦生活。
等等還有很多的理由，您覺得這些理由能夠說服您嗎？如果不能，我們來聊一個輕松的話題：如果現在有完全相同的兩個家庭，都有一個三歲的兒子。唯一不同的就是一個家庭的男主人購買了一份保額三十萬的健康保險。突然有一天，兩家的男主人都不幸因病身故。請問您這兩家的女主人請會先帶著孩子改嫁他家，是有三十萬保險的還是沒有保險的？答案很顯然，當然是沒有保險的那一家，因為以她的能力根本就不能使自己的孩子幸福的成長。所以為了您的愛人和孩子，我想告訴您，保險無處不在，保險就在我們身邊，問題是你有保險嗎？
假設很可笑，前提是這兩個家全靠男主人,女主人沒什麼經濟來源，而且這個男主人還是高級打工者，也就是工資挺高但只靠賣時間，只要他一死，整個家庭就喪失經濟來源的情況，可是我家不是這種情況，我想在重慶、在全面這種家庭僅僅是很少的一部分。孩子他娘是否改嫁和誰先改嫁，取決於經濟也取決人的思想。再說孩子的幸福成長，如果說是狹義的幸福，只要是缺了爸爸的孩子，誰都不會認為自己十分幸福的，如果是廣義的幸福，經濟也不是幸福的全部，所以你根本不能通過有無保險來決定誰先改嫁誰更幸福。
再次代表消費者申明：我們需要說得清道得明的保險、我們需要有一定的合理的服務水平的保險，我們不需要牽著我們的需求、打著美好的口號來欺騙我們的保險。請保險推銷員站在消費者的立場，反觀你們公司提供的各種服務，然後自己去判斷是不是欺騙。不要到這里來與我吵，吵是吵不出結果的，有些東東沒有流程就談不上服務，沒有明明白白的合同，就不會有明明白白的消費。
3. 如何說服別人購買保險（急需）
關鍵在站在客戶的角度上敘述保險的特點以及與銀行存款的區別
比如在一定年限,如(18年)這段時間內,如果孩子沒有任何意外,也沒有任何事故發生,那麼實際回報的確不如把錢存在銀行得到的回報大!
但是如果不幸孩子出了什麼意外,比如在三年後,孩子急病需要大量的醫葯費,那麼銀行是不會理賠的,但是保險就可以.
保險之所以是保險,那麼其特點就是為了以防萬一,平平安安固然誰都希望,但是天有不測風雲,為了孩子,買一份保險還是必要的.
而且保險現在對客戶來說,投資也不是很大,花一點點錢買個放心,也是值得的!
4. 保險銷售的技巧
01
搜集客戶資料：
在電話銷售之前，搜集客戶資料是最主要的一部分，當然這個工作干起來也比較繁瑣，你可以在網路，搜搜，阿里巴巴上搜索，然後再進行整理。也可以藉助一些搜索工具搜集互聯網上有關的所有客戶資料。資料搜集好後，然後進行下一步的工作。
02
了解准客戶購買動機：
每一個准客戶購買某種商品的動機可能都不一樣，但通常最後的動機都只有2大類，一種動機是希望獲得某種好處，另一種動機是害怕損失某種利益。每一個准客戶在購買一種商品時，一定會想「這個商品對我有什麼好處?」因此客戶買的是「好處」而不是商品本身的功能。另外，必須區別准客戶的「需求」即「期望」，「需求」是非要不可的動機，而「期望」是有最好，沒有也沒關系的部分。電話銷售人員對准客戶介紹商品功能/利益時，主要是強調必要的功能/利益，非必要的功能/利益僅是用來加強銷售的效果，電話銷售人員千萬不要本末倒置。
03
事先研究准客戶/老客戶的基本資料
打電話給准客戶/老客戶之前，要研究一下手邊所有的關於客戶的相關資料。只有仔細研究過以上資料，電話銷售人員才能確定這次銷售的重點，否則就像瞎子摸象，完全憑自己想像來猜測准客戶的喜好了。
04
其他准備事項：
1、在聲音中放入笑容，聲音可以反應出溫暖或冷陌，有興趣或漠不關心，關懷或挫折，耐心或急促，接受或抗拒，因此要讓准客戶透過你的聲音感受到你的關心及笑容。
2、在打電話前深呼吸幾次，可以使自己的心平靜下來，並使自己的聲音變的比較沉穩有力。
3、在桌上經常防一杯溫開水，當說話太久時，喝一些溫開水，可以鬆弛聲帶。
05
電話銷售基本訓練：
1、開場白
2、接通真正主事者
3、有效詢問
4、重新整理准客戶之回答
5、推銷商品功能及利益表
6、嘗試性成交
7、正式成交
8、反對問題處理
9、有效結束電話
10、後續追蹤電話
5. 如何說服富翁購買保險
每周一招要想簽大保單，應該找富人。但讓富人購買保險，激發起其購買保單的意願則是關鍵。因為這類人群中的很多人認為：保險對他們沒多大用，他們有的是錢。所以對於這樣的客戶群體，從投資回報的角度去談保險，基本上行不通，但若根據他們的感覺去談保險，那會激發起他們購買保險的願望。我們所要明白的是，保險費對於富翁而言不是問題，重要的是他們願不願意在此投資。
代理人：所以我的建議是現在就在人壽保險方面做一下安排，讓您也開始像擁有16輛汽車一樣，去享受擁有人壽保險的快樂。