Ⅰ 說服他人買保險
自己的表姐，之前又做過保險，對保險應該認識很深刻！現在投保各個條件都有了，如果險種合適，她肯定會考慮買的！
目前，我覺得你要注意兩點；
1.你一定有一個很好的，適合她們小孩的保險，因為她之前做過保險，有好得保險她才會考慮；
2.有好的保險，表姐定會買，但你要考慮她的家人的保險意識，特別是表姐夫；
先下手為強，我覺得他們那麼好條件，一定要買的，別可惜了肥水流了外地田！
膽子要大，不要害怕，現在可能就有保險代理向她推銷了！
Ⅱ 如何說服別人購買保險（急需）
關鍵在站在客戶的角度上敘述保險的特點以及與銀行存款的區別
比如在一定年限,如(18年)這段時間內,如果孩子沒有任何意外,也沒有任何事故發生,那麼實際回報的確不如把錢存在銀行得到的回報大!
但是如果不幸孩子出了什麼意外,比如在三年後,孩子急病需要大量的醫葯費,那麼銀行是不會理賠的,但是保險就可以.
保險之所以是保險,那麼其特點就是為了以防萬一,平平安安固然誰都希望,但是天有不測風雲,為了孩子,買一份保險還是必要的.
而且保險現在對客戶來說,投資也不是很大,花一點點錢買個放心,也是值得的!
Ⅲ 如何說服客戶買保險
用你的學識，用你的真誠，用你的閱歷來打動客戶。讓客戶覺得你在關心他（她），這份保險能真正對他（她）起到作用。
Ⅳ 如何激發客戶購買保險
把所有痛點說的越嚴重越好，收集各種數據增加說服力
Ⅳ 如何跟客戶說保險
理念改變觀念,觀念決定思路,思路決定出路.
一).業務人員的困惑和常見的問題：
1-跟熟人和朋友，不敢開口談保險---怕拒絕,怕丟面子...
2-只要客戶一拒絕，就不知道說什麼好--怕得罪人,覺得在求人...
3-覺得自己不夠專業，不敢見有層次的客戶--怕挫折,怕責難
4-和客戶聊了很久，就是談不到 保險主題--還是怕拒絕,怕別人不高興...
5-熟人不多,生人不敢說--怕失敗,怕白眼..
6-走不出去,甚至接近目標卻回頭走--怕浪費時間,怕把握不住...
7-培訓是感覺好輕松,實戰時感覺好難好難--怕壓力,怕無法堅持....
說實話,"怕"來"怕"去,最終結果最多是沒跟你買,你有啥損失呢!!
二).業務人員要建立的幾個理念
1-不同的業務人員在跟同一個客戶,你用什麼為銷售導向?
2-同樣一個客戶面對不同業務人員,選不選你的原因是啥?
3-不同素質的業務人員,客戶會不會有自己的評價?
4-觀念決定績效，方法帶出思路,行動定位出路.
5-懷疑是最大的成本,你的思想是灰色的,你的生活一定是灰色的.
6-是我們選擇客戶,是人都有可能是我們的客戶,盡力就可以了.
7-一個人是否有進步要看你是否改進和創新銷售觀念.
8-優秀是一種習慣,其實不優秀也是一種習慣......
其實,我們銷售給客戶的是什麼？----就是觀念和需求
觀念上 滿足客戶需求為主.
客戶導向非產品導向.
技巧上 以問為主,以聽代說. 比如可以直接問客戶是怎麼看待保險？ 只要仔細聽，他所表達出來的東西就會有很大的你需要的信息量！
-啟發客戶順著你的思路思考
-讓客戶自己說服自己.
-----投石問路,把問題還給對方!
比如可以跟客戶聊生活品質 ：
我們再也不能賺錢，或者賺不了這么多錢的時候，「幸福」會不會也一落千丈呢……
為自己的明天做好生活的准備！就是留駐家庭、子女的幸福！
。。。。。。
現代銷售,不但要讓客戶有理念,更要銷售員要先有理念! 希望你日新月異，也祝福你成功！！
Ⅵ 如何說服客戶買商業保險
觀念的溝通遠遠大於產品的論述。溝通觀念，給客戶設計最適合的產品，同事加以最好的服務，才是應該做的。
Ⅶ 如何說服客人買保險
說一下現在中國正在轉型，正在向福利化，保險化發展，這已經成為在激烈的競爭中的保險的做法
Ⅷ 如何引導客戶購買保險
營銷中，所遇到的客戶是多種多樣的，有的謹慎、有的豪爽，有的理性、有的感性，有的年輕、有的年長，而對於一些年輕客戶來說，他們認為自己年富力強，有的是時間，現在購買保險還為時過早，似乎沒多大必要，因而拒絕保險營銷。該如何應對呢？營銷員小謝：您好，劉先生！現在年輕人意識超前，像您這樣工作穩定、收入有保證，何不趁年輕給自己投保一些保險來提高自己的保障？ 客戶劉先生：呵呵，買保險是個好事，不過，我現在還身強力壯，不需要購買保險，過些年再說也不遲。 營銷員小謝：是啊，年輕就是資本。年輕力壯，收入有保證，也是買保險的前提，想想看，等年老了，動彈不了，身體也經常出問題，但是收入卻減少了，哪還有能力買保險啊？ 客戶劉先生：哪有那麼嚴重，我是說等過兩年再說，也不是要等到七老八十再考慮養老之類的問題。 營銷員小謝：這就對了，不過，對於養老來說，似乎可以等等再說，但是，醫療、意外這樣的事情，可不能等。因為無論是年輕還是年老，都可能得病，都可能遇到意外，而且由於年輕人是生產勞動和社會活動的主力，壓力也大，會更多地面臨種種風險，所以，從這個角度來講，年輕人更需要保險的呵護，您說是不是這樣？ 客戶劉先生：你說得也不是沒有道理，我認為現在要緊的是趁年輕多干點事，多掙點錢，保險反正也不是什麼要緊的事，放一放再說也無所謂。 營銷員小謝：年輕人趁著年富力強多干點事，多掙點錢沒有錯，年輕時不作為何時才作為呢？問題是在我們幹事業、拚命掙錢的過程中，各種各樣的風險也會伴隨著我們，有時甚至是威脅著我們，萬一有個閃失，不但事業受到影響，錢掙不了，而且還有可能給我們及我們的家庭和親人帶來很大的傷害，到那時就說什麼都晚了。 客戶劉先生：咱哪兒有那麼倒霉呀？ 營銷員小謝：不是那麼回事。您想想看，那些得了病的、發生了意外的，有誰會承認自己是一個倒霉之人？誰都不願意發生疾病和意外，生病和意外純粹是一種偶然，沒有人知道自己會不會發生這樣的事，或者是何時發生。所有風險都是難以預料、難以琢磨的，所以，我們需要提前打算、提前准備，這就是未雨綢繆啊。 另外，年輕投保，還可選擇交費期稍長一點的，這樣保費低，負擔小，到歲數大時就可以輕松享受年輕時創造的財富和積累的保障了。 客戶劉先生：哦，你說得不錯，我還真是沒有好好考慮過。 營銷員小謝：您現在考慮也不算晚，怕只怕像有些人那樣一直固執下去，總是認為自己還很年輕，什麼都不在乎、什麼都不考慮，不經意間疾病來了、意外發生了、年齡大了，不知不覺中那些曾經發生在別人身上的風險故事，成了自身的災難，傷害了自己，也傷害到了自己的親人和家庭…… 客戶劉先生：嗯，你說得很對，讓我再考慮考慮。 營銷員小謝：根據您的情況，我覺得您需要首先考慮保醫療和意外，養老如您所說再過一段時間再考慮也可以。您看這樣來設計您的保障計劃好不好？(用紙筆邊畫邊講，導入促成) 客戶劉先生：哦，很好。