㈠ 保險好跑嗎比一般的銷售怎麼樣進入保險公司工作就是先要給自己上保險是不是這樣的新人是不是很難跑
看啥保險公司，有的就是必須自己帶保入職，有的不需要，但是好跑的話就不用在這里忽悠你了，你見過幾個人說保險好跑的，但是跑上了肯定賺不少錢，就是提成高
㈡ 新人怎麼做保險
你足夠專業，對產品足夠熟悉，就會自然的發現每個人都有最適合他的產品，你能為朋友或者客戶配置最適合他、而費率又是最低的產品，他們自然會願意購買，但如果你只懂一個產品，每天想的都是怎麼把這一個產品賣給周圍的人，那是會很困難的，因為你在賣的也許是他們不需要，甚至是討厭的東西。所以應該先提高自己的專業知識，做保險行業要准備好至少6個月的生活費再入行，前期就是一個學習的過程，欲速則不達啊！
做保險首先要考慮你是否適合這個行業。保險行業在國外發展較為成熟，從業門檻很高，基本都要考到較難的證書才能從業，因此，從業者素質也較高，薪水較高，也比較受人尊敬。我國的情況卻是先經歷了跑馬圈地式的野蠻發展期，從業門檻低，很多從業者自己都還沒搞清楚產品就去銷售給客戶了，銷售過程中也會存在一些欺詐，因而導致社會上對保險從業者的評價不高。所以選擇這個行業，首先要樹立長期的職業規劃，並且堅信自己的選擇，不怕別人的質疑。
保險本身是很好的風險管理工具，人人都是需要保險的，在理財配置中，保險扮演的是防禦型資產的角色。我個人是很看好保險行業長期前景的，因為我國已經進入老齡化社會，城鎮化發展也非常迅速，今後居民對於個人理財、養老規劃的需求都會越來越大。而國內專業的、持有高端證書（CHFP\CFP等）的從業人員還很少，我相信今後會有很多高學歷的人投身到這個行業，今後將是高學歷、高專業、高證書的私人財富管理師的舞台。
如果你是從外勤業務員做起，那麼需要克服很多困難，客觀的講，這個行業不是每個人都能成功。十個人里，一年後可能只有3個人還在堅持，兩年後可能就只有2個人還在堅持，十年後就可能只有1個人在堅持了，可是你去找到這個堅持了十年的人，現在肯定都做到部經理或者更高的職位了，年薪應該穩定在30-100萬。
所以每個行業都有它的優點和缺點，每個行業也都會出狀元。並不是一定要投身一個大家都說好的行業才會好，你只要找到一個適合你，你喜歡的行業，在時間的累積下，終究都會成大事的。
祝你好運！
㈢ 職場新人如何買保險
剛步入社會的職場新人消費觀念超前，在手機、電腦、MP3等個人「標准配備」上花錢毫不吝惜，但往往忽視更為重要的一項「配備」——保險。
很多年輕人認為自己身體好，風險離自己很遙遠，用不著買保險。其實，職場新人積蓄少，而且要為購房、結婚、子女教育等做准備，需要大量的資金，抗風險能力較弱，如果萬一遇到意外，可能將面臨「傾家盪產」的後果。因此，年輕人很有必要未雨綢繆，為將來買一份保險。而且，同樣的險種、同樣的保額，保費會隨被保險人年齡的增長而增加。等年齡較大、身體狀況惡化時再買保險，很有可能因年齡和健康原因而被拒保，即使通過了核保，也要支付較年輕時更多的保費。因此，人身保險需要趁早打算。
另一種觀點是，單位已經給自己上了保險，無需再多掏錢。其實，這也要根據實際情況來考慮。大公司一般福利較好，保障齊全，自己可以少購買一些商業保險，但小公司一般不能提供完善的保險計劃，甚至沒有為員工購買任何保險。因此，小公司員工更需自己掏錢，購買合適的保險，以保障自己的未來。
首先要明確自己最需要的險種。人生最大的風險莫過於死亡，因此一份保障型定期壽險必不可少。除死亡之外，意外傷害和重大疾病也是年輕人面臨的兩大風險。據統計，意外事故位居年輕人死亡原因之首。而重大疾病也呈現出年輕化趨勢，年輕人患病的概率越來越高。因此，意外險和重大疾病保險可作為附加險來購買。
選擇意外險時要綜合考慮生活與工作中意外出險概率。一般來說，工作流動性大、需要經常出差的人群可多買一些，而辦公室白領、文員等就可以適量減少意外險的比例。另外，還可在此基礎上補充幾份健康類附加險。常見的健康類附加險有附加住院險和附加住院津貼險兩種，可根據自己單位的醫療保險福利情況作出相應選擇。如果有醫療保險或單位能報銷一部分，可選擇津貼類保險；反之，則需要購買附加住院險才能得到足夠的保障。
另外，投保人應根據自己的經濟能力量力而行。職場新人經濟能力有限，可用於購買保險的預算不多，一旦超過了自己的支付能力，就很難持續交納高額的保費。屆時如果退保，不但會造成巨大的損失，還會失去保障，而不退保又難以繳納保費，陷自己於進退兩難的尷尬境地。因此，繳納保費的比重占自己收入的8％－10％為佳。
㈣ 新人在保險公司第一個月為自己投保一份保險,拿到傭金之後不幹了,保險還生效
當然生效，只要你繼續繳費，保險合同就一定有效，跟你做不做保險沒關系。
㈤ 作為一個剛加入保險公司的新人，應該這樣做才好
如何做好營銷一、「營銷頂尖高手」一定是心態較好的人。 「一切成功都源於好的心態」。好的心態一定是積極的心態。 有這樣一個問題：「怎樣移動富士山」？ 這個問題是比爾。蓋茨對那些渴望應聘微軟公司的大學畢業生提出的一道面試題。蓋茨說，這沒有固定的正確答案，我只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題。 唯一的簡單答案就是：如果富士山不過來，我們就過去。 那麼怎麼獲得好的心態呢？ 1、用你的行動去影響你的心態。心態決定思想，思想決定觀念，觀念決定行為，行為決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運。 2、不要經常說消極的詞語。語言對心理上是暗示的。消極的詞語必然會帶來消極的行為。 3、心懷感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，讓我們能夠專心的工作；感恩老師，叫我們很多知識；感恩領導，為我們創造了好的工作環境；感恩同事、感恩同學 抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會給自己帶來加分，只有扣分。抱怨就像是公交車上的「呵欠」，會傳染得整個城內呵欠連聲，只會讓環境越來糟糕，不會起到一點作用。 4、學會自我激勵。成功學上要求人每天對自己說「我是最優秀的」來激勵自己，也是同樣的道理。 「高手」不會因一時的成功而沾沾自喜，不會因暫時的失敗而氣餒自棄；心態好的人干起事來有動力，對待問題的態度就會樂觀；對於心態好的人來說，太陽每天都是新的；你很少聽到他抱怨，他解決問題的方法永遠比困難多；當別人眼裡都是困難的時候，他卻總能透過問題看得到機會第二「營銷頂尖高手」一定是勤奮，愛學習、善總結的營銷員。 離開了勤奮，永遠不可能成功。英語里有「no pains，no gains」（不勞無獲）；古語里有「勤能補拙是良訓，一分辛勞一分才」。看看身邊業績好的人，哪個是懶蛋？所以，如果你想成為「頂尖高手」，最好你先拿「勤」字來組詞，並盡力做到。 學習是一種基本的能力。「讀書讀人讀事」。向同事學習，向領導學習，向客戶學習，向每一個人的優點學習，你就是集大成者。 第三「營銷頂尖高手」一定是個做過多個市場的營銷員。 只有做過多個市場的營銷員，才能從不同區域市場找到解決問題的規律。也只有做成過多個市場的人，才能說在某一個或幾個方面頂尖。能做好一個區域市場的營銷員是一個合格的業務員；能做好不同區域市場的營銷員是優秀的業務員；能做好不同企業不同區域市場的營銷員就是「營銷頂尖高手」；能管理好不同行業不同企業的不同區域市場的人是營銷專家。 第四「營銷頂尖高手」一定是個擅長溝通的人。「沒有溝通，就沒有營銷。」 第五「營銷頂尖高手」一定是有激情有活力的營銷員。激情能夠感染人，激情能夠傳遞。 第六「營銷頂尖高手」不相信經驗，只相信主動。 第七「營銷頂尖高手」大多是厚積薄發型的。 第八頂尖營銷高手」是非常有「悟」性的。悟性就是那客戶談判時的最關鍵的一句話，是促銷策劃時的一現靈感，是鋪貨時的賣點提煉，是終端銷售時的「臨門一腳」。
㈥ 新人入司中國人壽,要自己買份保險,自己不想買,公司要驗證碼是什麼意思
不明白或者覺得不合適就不要買，驗證碼不能給，保險公司招的不是業務員，是客戶，買保險，重點是杠桿比，風險對沖，同樣保費，先看保額，再看保險責任，品牌溢價對於個人不要考慮。所謂的大公司，產品和定價不一定適合所有人，如果有高收入，可以無所謂，但有錢人得罪誰了？就得多花錢買同樣責任的產品。一般收入家庭，還是要慎重，保險的試錯成本很高，一旦覺得不合適退保，可能20%的本金都未必能拿回來（首年）。尤其自己賣給自己的保險，投訴都沒處說理，難道說要自己投訴自己？
㈦ 作為一個保險新人應該注意什麼
一、說明
壽險的利益在於長遠的未來，看不到，摸不著，它是一種無形且長期的商品。如何使無形變有形，可說有賴於建議書的設計及說明的好壞了。同時，說明可算是促成的敲門磚，這個步驟的熟練與否，對於准主顧是否會購買保險，佔有絕對的關鍵性。
說明的目的：讓准主顧完全了解唯有壽險才是唯一解決經濟問題，滿足需要的途徑。
輔導重點：
（一）、在新人出門展業前重新確認新人對商品知識認知的程度。
（二）、輔導新人製作建議書。
（三）、新人應熟念不列內容：
1、未找到購買點不亮建議書。
沒有需求，即使商品再好也難以激起客戶的購買?
2、完整的建議書設計：
全險觀念：主險：滿期、還本、身故、殘廢、重大疾病
附加險：疾病醫療，
3、導入說明口訣：
「陳先生，我這里有一份建議書，請你參考一?
4、建議書製作
①、運用PC電腦製作建議書；
②、熟練手算保費。
5、建議書解說原則
①、熟練度：
對建議書內容不夠熟練易導致客戶產?
②、不與客戶爭辯
應強調不同的人生階段，會產生不同?
③、避免使用專業術語
如果客戶聽不懂你的專業術語，彼此間容易產生隔閡，所以解說時應盡量生活化。
④、簡明扼要
重點說明即可，不必每個條款都提?
⑤、避免忌諱用語
少用「你死的時候」、「你發生事情時」，以婉轉口氣代替。 如：「當有一天，我們懶得呼吸了……」，注意，中國人不喜歡談到死。
⑥、避免製造問題
如果客戶未提出的較為繁瑣的問題，如紅利計算方式，責任准備金等， 不必主動解說，以免自己製造困擾。
⑦、解說具體化
盡量以故事或真實事件做例子，引導至保單?
⑧、數字功能化
具體化的最好表現是數字，可以將保障的利益明?
如：談費用時，要用便宜的暗示。
6、建議書包含五大主題：只需就准主顧購買點說明即可。
①、滿期利益
②、疾病保障
③、意外保障
④、身故保障
⑤、全家保障
7、適時運用展示資料
配合話術運用展示資料，用舉例法、比喻法，說明更?
8、解說位置：
最佳位置：盡量不要面對面，其它位置都不錯，盡可能坐在客戶的?
9、說明的動作：
①、多用筆來指引，少用手指，不妨礙准客戶看建議書的視線。
②、眼光隨時移向准客戶，以示尊重或以便詢問對方問題。
③、說明時自己要投入於休閑活動……之想像中。
④、掌握主控權。
10、說明完畢後強何導入CLOSE
①、「×××元的保障會不會太少？」
②、「每天花費不到××元，你覺得這樣的費用可以嗎？」
③、「總共是××元，請問您打算使用年繳，還是半年繳？」
（四）、建議書話術背誦
熟練幾種不?
①、遺屬生活資金
②、晚年養老資金
③、子女教育基金
④、健康醫療費用
⑤、家庭應急准備金
（五）、新人與主管做建議書說明演練。
二、促成
從我們所做的「主顧開拓」、「接觸前准備」、「接觸」、「建議書說明」等，每一個基本動作，其最終的目的在於促成，也就是讓客戶在投保書上簽下姓名，並繳交第一期保險費。這個促成動作一旦成功，不僅客戶可以得到完善的保障，對於業務人員而言，除了「收入」的增加外，也得到工作的成就感，更為日後的業務拓展奠下根基，因此主管必須全心地輔導。
（一）、促成的定義：
1、客戶決定購買，簽下合同，繳付第一次保費，並對投保單進行初審。
2、促成的時機，在任一階段都可能會出現。
3、促成是推銷的目的。
· 你無法得到酬金，除非你交易成功；
· 你無法交易成功，除非你簽下合約；
· 你無法簽下合約，除非你與客戶面談；
· 你無法與客戶面談，除非你去拜訪他。
（二）、促成的時機（輔導重點）
· 促成的時機在任一階段都可能出現。
1、客戶行為態度有所改變時
①、沉默思考時；
②、明顯認同時；
③、翻閱資料時；
④、電視音響關小時；
⑤、客戶態度更加友善時。
2、客戶提出問題時
①、詢問交費方式時；
②、詢問投保內容時；
③、別人購買情形時；
④、討價還價時。
3、客戶默許
（三）、促成的方法：
1、激將法：適時運用激勵話術，引起准主顧購買的決心。
如：「陳總他們都買了保險，以您的能力，我相信……」
2、推定承諾法（默認法）：不必探詢客戶的決定，假設客戶已想購買。
如：「小吳，這份保障非常完善，麻煩您在這里簽個字……」
3、二擇一法：讓客戶只能在二種情形中做決定。
如：「小吳，你打算採用半年繳還是年繳？」
4、威脅法：利用案例來提高客戶的購買慾望。
如：理賠案例。
5、處誘法：利用人怕吃虧，貪小便宜的心理。
如：「小吳，按照保險年齡計算，後天開始你就要多加一歲，保費要提高，還不如現在就投保，馬上就可以賺到差額。」
6、行動法：不和客戶爭辯，解釋，低頭做自己的事來誘引客戶。
如：客戶在問些並不重要的問題時，不要理他，埋頭自己填保單或開收據。
（四）、促成時應注意的事項：
1、位置：業務員在客戶的右邊；
2、事先准備要保書、收據；
3、讓客戶有參與感；
4、使用輔助工具；
5、完成促成簽約的三個動作：簽單、開收據、收費。
（五）、有效的促成動作：
1、適時取出要保書；
2、請客戶合出身份證或是駕駛執照；
3、確定受益人；
4、先簽下自己的大名，誘導客戶簽名；
5、使用金錢的方式（現金或支票）；
6、簽發收據，保單生效。
（六）、促成的成功：
1、恭喜客戶獲得保障；
2、尋求推介名單。
參考話術：
1、未促成時的請求推介
例：「小吳，我知道一時之間，你可能很難決定是否會參加這個壽險計劃。雖說好朋友一場，我仍然要謝謝你在百忙之中抽空聆聽我的說明，不知道你的朋友當中，是否已有小孩的……，讓我有機會為他們服務。」
2、促成時的請求推介
例：「陳先生，很高興能和你有這么愉快的談話，你真是個健談開朗的人，有機會的話，希望能多多問你學習。有件事想要麻煩你，不知在你的朋友或親戚當中，有沒有像你這么有成就，觀念又開明的人，真希望能有機會認識他們，和他們聊聊成功之道，也能有機會把保險這么好的商品介紹給他們。能不能請你提供三個名單（拿出便條紙）。陳先生請放心，我會先用電話聯絡，如果他們不願意，我不會勉強他們介紹商品，感謝你的支付，我會把聯絡的結果告訴你的。」
（七）、促成的心態及三大關鍵
1、Close心態 1、要有強烈的意念
「就在今夜，不要等待黎明」
2、委婉而堅持
如果我放棄了就失去幫助別人的機會。
2、三大關鍵：1、100%的熱誠——你今天就要擁有保單；
2、堅強意念——我今天就一定成交；
3、純熟的技術——平常心。
三、售後服務：
壽險業是服務業，當客戶繳納了第一期保險費，並在投保書上簽上姓名後，不表示這筆交易終止，反而是代表著平保公司與業務員對客戶的責任與服務才正式登場。
人壽保險是長期契約，需要長期地繳納保險費，再加上其本身為一無形商品，如果業務人員不能恆久性的良好服務，那麼很可能會遭到半途解約或是保單失效的命運，當然更可能因此而失去保戶介紹新主顧的機會。在這一章節中，主管必須要不斷地提醒業務員：
「銷售的完成並不意味著推銷工作的結束，良好的售後服務才是真正推銷的開始。」
輔導重點：
（一）、追蹤檢查新人的客戶資料檔案
（二）、追蹤新人在遞交保單，售後服務時所用的話術及動作方式
（三）、新人應熟念下列內容：
1、遞交保單是售 後服務的第一關卡。
基於公平合理的原則，每一件契約須經過核保的過程， 在核保通過發單後，業務員就須負起遞交保單的重責。
2、及時遞交保單的潛在效益：
①避免保戶對公司，對業務員及保障本身產生懷疑，導致退保，終止合同等情形，快速送交保費會留給客戶良好的第一印象。
②開發新的主顧。
③建立自己及公司的良好信譽。
3、遞交保單可達成下列四種工作：
（1）保單內容重復解說一次，使客戶認同保障；
（2）創造再次銷售的契機；
（3）獲得介紹准主顧的機會；
（4）建立業務員本身和公司的威信；
（5）祝賀保戶獲得保障，並作出隨時服務的承諾。
4、遞交保單前的檢查動作：
（1）檢查保險單上的記載事項有沒有錯誤，如：要保人、被保險人、 受益人姓名等。
（2）建立客戶檔案：將客戶的保障內容、保單號碼與其他相關資料歸檔。
（3）在保險單封套內附上個人名片。
（4）准備保單的簡介並特製卡片。
（5）打電話給客戶，約定交付保單的時間。
5、售後服務的目的：（1）提高客戶信心
6、售後服務的功能
（1）對客戶而言：
（2）對業務員而言：
A. 增加保戶信心?
B. 了解客戶， 獲得客戶再資購買與增加保障的機會；
C. 可以使客戶自動為你介紹新主顧， 造成良性循環。
（3）對公司而言：A. 獲得良質契約；
7、售後服務方法研討
（1）以定期的訪問，書信或電話問候，與保戶保持聯系；
（2）贈送小紀念品；
（3）節日、紀念日與季節性的問候，如：生日、過年；
（4）保戶發生不幸的時候的慰問；
（5）報告公司近況與動態，如：新商品的銷售、聯誼活動；
（6）理賠給付，契約保全等相關資料的快速辦理。
㈧ 剛加入了一個保險代理公司，但我是新人，完全不懂保險，從哪開始入手呢
跟著別的內勤學就可以了 熟練了就都懂了 如果別人不是真心教你 那自己就多用心 多多練習 學起來也不難 不懂得搜索網路也行
㈨ 聽說很多保險公司招人只是要新人買保險
新人進入公司的話會有底薪的，有時新人為了拿到這個底薪可能會自己去買，招人的主管或許也會出這樣的主意。
不過這並不能證明保險公司招人就是為了要賣給他們保險，他們也應該有自己的想法而拒絕自己購買。
他們招人只是因為會拿到員工業績的百分之多少而已，當然這並不表示為了不讓他們拿到這錢而不去做這份工作，如果覺得這個行業有前途的話就不要去在意這個東西，因為這屬於公司對這個人的獎勵，獎勵他為公司的人力做出了貢獻。
人壽的品牌，平安的人才，新華的產品。平安是保險業的黃浦軍校這些話都是業內人的共識。
㈩ 我是保險公司新員工為了過考核，自己買了一份保險，想退保，能退嗎
誰都可以退，但是要扣你點保費！