電話推銷保險

❶ 保險電話員怎麼推銷

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

您好！保險電話員要想推銷保險，一定要掌握相關技巧，並且每一次打電話都要明確自己的目的。具體情況如下：
1、明確自己每次打電話的目的：第一次可能只是讓客戶知道自己，第二次通話是為了讓客戶對自己開始熟悉，進而產生信任感，第三次電話可以嘗試著和對方溝通保險方面的事，銷售話術，最終慢慢的減少客戶對自己的戒心，找到保障突破點，進而完成邀約的目的。
2、具體客戶具體分析：保險員在拿到手機號碼的時候，大部分時間會了解到這位客戶的職業。若是無法了解到，他也會在打電話的第一時間了解客戶是做什麼的，目的就是為了採用適合客戶職業的話題，來引起客戶的興趣。
3、從不怕拒絕：當今社會壓力大，也有部分人對保險行業了解的還不是特別清楚，所以在接到電話時態度不是很好。保險員在做電話銷售的時候難免會遇到這種情況，這就需要保險員有足夠的耐心和應付挫折的信心。若是自己盡心的為客戶考慮，而客戶又真的需要這項服務，那最終一定會促成的。

以上就是關於保險電話員做好銷售的相關細節，您可以加以參考。聚米網上還有很多幫助保險電話員展業成功的技巧，您可以前來學習。

❷ 電話推銷的保險可靠嗎

電話銷售是銷售誤導的重災區，

而且因為用戶看不到條款，所以套路非常多。

我前兩天就接到了一通電話，這個套路提醒大家不要被騙了。

這次的事情，讓我不禁想起了幾年前的一通電話，是招X銀行打電話賣保險的套路，在此一並提醒給大家。

前兩年，我接到過一通銀行的電話，是怎麼說的：月繳258塊，可以享受3大權益5大保障。

5大保障很普通：坐公共交通發生意外雙倍賠付；節假日發生意外雙倍賠付；因為意外傷害而住院治療，理賠住院津貼；意外導致門急診治療，不限次理賠；意外傷害入住重症監護並非，享雙倍津貼。

基本就是一份完整的意外險，拆成了5項說。

這個3大權益就有意思了：「雙重保障、滿期增值、兩全其美」。這3個詞，每個都能喚起我的職業嗅覺。

這不就是我一向吐槽的返還型意外險嗎！兩全其美，就是出險了理賠，不出險返還保費；雙重保障，和兩全其美說的是一個意思，就是為了防止你覺得「不出險錢就白花了」；滿期增值，就是返還的保費，會比交的保費多一點；

我半聽半開小差地聽完後開口：「所以說，這是一份長期意外險，而且是返還型，年繳2000多塊，保額60萬，對吧？」對面明顯愣了一下，沒想到我這么懂行。

正如前面所說的，一年期的意外險很便宜，但是返還型的長期意外險往往又貴又坑。

先說返還，本來就一百多的東西，有必要每年花2000塊實現返還嗎？返還周期要十幾年，年化收益還不及銀行，十幾年後多交的錢，還不如貶值多呢。再說長期，意外險健康告知寬松，基本不牽扯續保的問題，還基本不漲價，壓根沒必要買更貴的長期意外險。最後說說這種意外險的責任，往往是缺斤少兩，對於這種意外險，往往會在意外傷殘或者意外醫療上做文章。而且一通電話，連條款都看不到，誰心這么大敢買？

在說出了我的幾個質疑後，對面沉默了許久，顯然沒有招架之力。估計培訓的話術里沒教過怎麼對付我這種客戶。

最後，銀行也沒能拿下我，而我成功守護了自己的錢包。

總結：以我多年幫助各大銀行調教電話銷售人員的經驗來說，電銷賣的保險，就是收智商稅。因為總跟銀行理財、信用卡之類的綁在一起忽悠，所以話術往往極其隱蔽。誰好騙賣給誰，正經人誰一通電話，就買產品啊。

其他渠道好產品那麼多，投保那麼方便，通過電銷買保險真沒必要。

大家要注意的就是，別被各種話術忽悠得聽不出來是保險，真以為是什麼「權益」了。賣保險套路多，千萬別被忽悠了。

更多保險套路，歡迎關注肆大財子。買對保險不踩坑！

❸ 接到電話推銷保險

我昨天也接到了陽光保險的電話，給我說的是稍微高一點的，月繳450，繳10年，且送各種意外險，保20年。相當於儲蓄險。鑒於銷售人員的熱情推薦，我也暈暈乎乎地同意了。當時覺得，每月強制自己存錢，也還不錯。後來我查了，他們這個產品叫「真心十益」（你可以網上了解一下）。繳10年保20年，20年後健在且沒出意外的話全額退保+15%。試想，我月繳450，繳10年那就是5萬多，20年後才能領出來，20年後5萬還不成廢紙啦~~沒什麼價值。幸好在簽合同之前我拒絕了。。。
我覺得沒必要買，20年才能把本金取出來，那點錢通貨膨脹都不知貶成什麼樣了。而且，送的保險也就是很常見的意外險，要買意外險的話直接單獨每年保個200就行了，何必每月存那麼多就為了保意外險？~~
我是這樣認為的，不知能不能給你幫助。。。

❹ 為什麼那麼多保險公司都在打電話推銷保險他們又是通過什麼途徑獲取到別人的號碼

中國保險公司的營銷模式與傳銷有點類似,通過外勤隊伍的增員來擴大業績,所以通常越大的保險公司業務員越多,保費規模通常也是與業務員的數量成正的,保險業務員與內勤在保險公司用人性質上有質的區別,內勤通常是與保險公司簽定勞動合同，而保險業務員簽定的是代理合同，業務員通常是沒有固定工資的，所以新業務員在入司初期（3-6個月），保險公司會通過一系列的激勵措施來保證新業務員的留存，一般情況下，激勵費用會在每600-1200元左右，這個會根據個人的表現情況決定，入出勤記錄、開單情況等。一旦過了培育期，這些費用就沒了，需要自身簽單來保證每月收入。由於保費規模與業務員數量成正比，因此保險公司基本上對增員都有激勵政策，一般情況下，增員1人，會得到公司200-500元（各個保險公司政策不一）的一次性獎勵費用，且可以得到新增業務員新單保費收入的提成額外獎勵，新業務員要是成長得快，留存較好，還將得到其他獎勵，如晉升；保險公司外勤隊伍基本上分為業務員、業務主任、銷售經理及總監等4個層級，每個層級對下轄業務員數量都是有硬性指標衡量的，增員對其有直接利益的，這就說明了為什麼保險公司會大量的招人。保險公司外勤隊伍通常不穩定，通常都是高脫落及高增員的模式發展，因此，保險公司需要大量的新增人力來保證凈增員率，這個行業也很有挑戰性，收入不穩定，但初期只要保證不掛零、不脫落，一個月2、3千元問題應該不大，業務員初期業務拓展的渠道比較狹窄，通常是周圍的親戚朋友等，一般客戶資源用完，在新渠道沒拓展出來的情況下，業績瓶頸就非常明顯，這是導致大部分業務員脫落的主要原因之一，因此做這行要不怕苦，不斷的學習，不斷的嘗試新的方式拓展客戶資源，同時要盡量增員，我所了解的幾個業務總監年收入都在200萬以上，這些人基本上是保險外勤出身的，當然收入低的，掛零清退的更是大有人在，這個全看你自身努力了。不光是太平洋，所有的保險公司都在大量招人，很正常，太平洋是家不錯的公司，壽險可排中國前三，（前一、二分別是中國人壽及中國平安），這家公司外勤培訓體系還算比較完善，進去可以學到不少東西，祝你好運！

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❺ 平安電話推銷保險可靠嗎

可靠的，電銷保險也是當下一種重要的保險銷售途徑，但是建議您最好不要通過電話銷售來投保，因為當下很多不法分子利用電話進行行銷詐騙，所以建議您提高警惕。保險起見建議您最好還是用過投保自主性比較強的網上投保方式來選購保險。是全國最大的保險電子商務平台，歡迎您前來對比選購。中國平安是一家國內知名的保險企業，一直以優質的理賠服務而聞名於業內外，在當下倍受消費者的青睞。
平安保險95511是平安公司的電銷平台，並且有一些合適的項目只在電銷平台上推出，線下沒有的，面談有面談的好處，電銷有電銷的好處，其實就是看你自己怎麼選擇了 。主要看合同內容！！電話里講的通常講得比較模糊。可能會把幾個產品混合在一起來說，這樣聽起來挺吸引。具體還要看合同，問清楚。可以打熱線電話確認銷售人員的身份，以及注意投保的時候要填寫好一些告知事項以及投保人和被別人的資料，確認後再簽名。
保險都是可靠的，電銷電話的保險也都沒有問題。但是不是你需要的保險，這就要看你的需求意向和實際情況了。一般情況都不推薦電銷保險。因為電銷保險相當一部分都是只得到了你的電話，最多有一個姓名。你的具體情況是不了解的，而電銷打電話推薦的險種一般都是固定推薦的。就是說不知道你的需求意向和實際情況，直接給你推一款保險。很大幾率是你不需要的。
拓展資料：
1、中國平安人壽保險公司是較保險公司，並且現在平安在做綜合金融，保險銀行投資業務都有！
2、保險肯定是可靠的，保險一切都會依照合同進行，關鍵是要了解清楚合同中的內容，看這個產品是否符合你的需求！
3、並且有壽險業務的保險公司按照國家法律規定除非分立或者合並，不可以破產！

❻ 電話如何推銷車保險

看你以什麼身份去推銷汽車保險。
一、兼業代理。就是說你所在的公司還有主業，保險不過是副業。比如汽車修理公司等。這樣的話，你應當主動尋找對你的主業有信心的客戶，如果客戶信任你們的修理質量和服務，你完全可以以此出發去尋找自己的客戶。畢竟買保險的人希望的就是一個方便。
二、專業代理。就是說你就是推銷保險的，完全靠傭金過日子，這樣也沒有辦法啦~樓上的說的那些單位確實很有資源，但是那麼多做保險的那麼多年了，早就被人盯上了，喂飽了，用你那微薄的傭金去和別人競爭，最後自己得不到好處的。除非那些單位的車管部門就是你家的親戚。。。。
專業代理的話應該也多了解一下汽車保險理賠的流程，去找一些合作的修理單位等等，把你的服務線作上去，然後你可以聯系一下身邊做人壽保險的朋友，他們通常有一些固定的個人客戶，你們可以互相介紹客戶。這些車險客戶應該是質量比較高的，至少不會總是盯著你那點傭金。
不管怎麼說，我感覺返佣雖然很多人都在做，但是絕對是死路，前期做一點點無所謂，後期一定要找個說法把返佣降下來，要知道自己的錢是怎麼賺來的，不容易啊

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