Ⅰ 我想問下銀行的理財經理是通過哪些途徑讓客戶購買你的理財產品的
介紹自己的產品咯，收益高的產品當然就賣的好，而且熱衷理財的客戶會自己來銀行問的，有很多客戶都會到各個銀行跑，並且進行對比哪個的好。
還有就是看客戶對風險的承受能力，看是喜歡賭博的高風險的客戶還是喜歡保本保利的客戶，推銷的產品是不同的。
銀行會給你些客戶，但都不好推銷，要不銀行早就推銷了。電話預約一般不行，電話營銷倒可以考慮，但有價值的很少。
一般做交叉營銷，或做其他業務時推一下產品都還可以。
客戶確實很難挖，尤其是現在經濟不景氣的情況下，我們銀行的理財經理沒人肯做的
Ⅱ 作為理財經理如何進行客戶的開拓和發展
對於客群的發展，永遠都是考核的一個重點，客戶介紹客戶是非常好的一種途徑，通過服務及優勢產品，或是參加某些客戶的活動，讓老客戶介紹新客戶。針對網點周邊的高檔小區，過年時挨家挨戶派送掛歷，索要客戶的聯系方式，後續給客戶發簡訊，打電話，邀約客戶參加活動，最終開戶，成為銀行的客戶。在小區做活動，派發小禮品也是一樣的目的。與對公客戶經理，個貸客戶經理進行交叉營銷，一個對公客戶首先是一個零售客戶，財務、老闆。與對公客戶一起拜訪客戶。個貸客戶同樣與有許多潛力客戶，越是有錢人，貸款越多，一般他們過來簽貸款時就讓個貸客戶經理幫忙引薦。還 有客戶提升，對客戶進行分層管理，讓客戶體會到差異化 服務。 這些都是銀行理財經理維客戶關系的基本功課，每天必做，樂此不疲，但是開發新客群
Ⅲ 銀行理財經理想對客戶說的話怎麼說
那要看你的目的是什麼。
如果想讓客戶買銀行代理的保險理財產品，就告訴客戶保險保障部分的優勢；
如果想讓客戶買信託產品，就告訴客戶信託的收益率和特點；
如果想讓客戶成為長期客戶，需要經常跟客戶聯系，發送理財簡訊，或微信通知客戶理財信息；
要讓客戶信任，首先要有誠意，要為客戶著想，了解客戶的金融需求，而不是一家面就推銷產品
Ⅳ 證券客戶經理怎樣給客戶打電話 說什麼才能拉到客戶呀 跪求
證券行業是金融服務領域的高端，具有非常強的技術性，不要用拉這種字眼，和客戶是合作關系，即你給客戶提供投資理財的專業建議，客戶付出相應的報酬。給客戶打電話首先要了解客戶的投資需求。
Ⅳ 理財經理進行電話邀約過程中經常會遇到哪些問題
沒有時間啊 沒有錢啊 再考慮考慮等等
Ⅵ 銀行理財經理怎麼維護客戶
專業是肯定的，現在市場上理財產品非常多，作為一個合格的理財經理，掌握市場上大部分的理財產品知識是很重要的，同時，人情是避免不了啦，溝通感情
Ⅶ 理財顧問客戶跟進時打電話怎麼說
我給客戶做財務顧問，會涉及到理財規劃，我的理財規劃，只是涉及到規劃和分析。我的流程一般是這樣的。
1、分析客戶的資產和財務狀況，填寫資產負債表和現金流表等等。
2、協助客戶列出家庭的生活目標，比如：生孩子，買車，子女教育，出國旅遊，退休，醫療保健等等，目標越細越好
3、目標分類，哪些目標是客戶無論如何必須實現的，如果不能實現人生會遺憾，這些目標就是客戶的責任目標，剩下的就是慾望目標
3、優先保證客戶的責任目標吧！好的，來確定這些目標實現的時間點。
4、根據現在所需金額，通貨膨脹率等對責任目標測算，確定每個目標需要花費多少錢？
5、確定現在在每個目標上客戶可以分配的資金有多少？
6、計算出每個目標需要達到的投資回報率。一般來說回報率要求越好風險越大，越不容易實現目標。如果風險太高，是不是推遲實現目標時間？或者增加初期投入？最終能夠確定出每個目標要實現的回報率。
7、根據回報率選擇合適的金融工具或者金融工具組合。
8、目標實現過程的檢查，投資組合的調整。
9、如果還有剩餘現金流就如上步驟規劃慾望目標。
基本上一個流程下來，客戶就會給我轉介紹了。
希望對你有幫助，樂意為你解答。
Ⅷ 在信託公司給理財經理打電話篩選客戶。。。。
他就是讓你給他拉客戶而已，罵完他你就可以閃了。現在的人還真沒節操，連傭金都不給了，直接許個垃圾頭銜。這是哪家信託啊？有這種理財經理，管理也有問題還是別買他家的項目好。
Ⅸ 理財經理如何詢問客戶資金安排
站在客戶角度去跟客戶溝通交流，使客戶對你產生信任感。
Ⅹ 如何解綁銀行的理財經理
可以直接在手機銀行上解除，或者通過銀行的客服解除，在辦理銀行卡的支行櫃台解除也行。
如何找到自己的理財經理:若使用的是招商銀行儲蓄卡，可聯系您的開戶行查詢理財經理，請在macbookpro mos14打開網路版本 8.7.5000.4983進入招商銀行主頁www.cmbchina.com 點擊網頁右上側「服務網點」選擇城市查看招商銀行的位置及電話。
理財經理的日常工作：1，打電話。這個是理財經理每天都要做的日常工作。沒錯，你是不是有時候會接到推銷電話，就是這種。但是也有不同，理財經理不是隨便打電話給別人，而是有目標客戶的。理財經理會有自己的管戶客戶，一般來說是在本網點開的卡，資產量在一定的級別。打電話的目的有很多，都是跟指標相關，例如賣產品，拉存款等等。跟主要指標不相關的，可能就是日常維護，或者邀約活動等。2，接待客戶。有客戶主動過來問理財，這時候大堂經理把客戶帶過來，就要開始跟客戶溝通，介紹產品，賣產品了；或者你邀約了客戶過來，客戶過來了就要接待，營銷。3，反洗錢。我們理財經理還需要做反洗錢，例如某個客戶的卡疑似命中了參與地下錢庄活動，用個人卡走公賬等。就要聯系客戶了解這個情況，然後向上做反饋。4，培訓。也會有很多的培訓，現在大部分都是視頻培訓，或者渠道來網點跟我們培訓。因為一直都會有新產品，我們要學會了才能跟客戶去營銷這個產品。例如基金，有債基，混合基金，股基，指數基金等；基金的風格也有不同；基金經理人的情況是怎麼樣的，都需要培訓和學習。5，開會。銀行是很喜歡開會的，基本每天都開，每天早晚都開，早會和夕會。開會每天說的都差不多，例如重點工作是什麼，最近主要賣的產品是什麼通報各項業績指標等等。理財經理屬於一線營銷崗位，所以壓力還是很大的。