Ⅰ 保險銷售員的心態激勵
一、學習的心態
營銷是一門學問，需要營銷員活到老，學到老。一個優秀的營銷員，一定是一個會學習的營銷員。營銷員成長最快的捷徑就是向別人學習。
保險營銷員要增強社會發展所帶來的危機感，明確要想走在新時代的營銷前列，必須有隻爭朝夕、開拓進取的思想。要做到這些，就必須加強對新知識的學習、對國家政策的掌握。同時，營銷員還要熟練掌握保險專業知識，對當前流行的電話營銷、網路營銷等都能夠靈活運用。保險營銷的「金鑰匙」掌握手中，營銷員就能根據客戶行業的特點，有針對性地開展工作，業績也將隨之得到大幅度的提升。
二、自信的心態
做營銷，有信心不見得會贏，但沒有信心卻一定輸到底。
三、樂觀的心態
面對同一件事情，不同的心態就會得出不同的結論。同是半杯水，樂觀的人說是半滿的，悲觀的人說是半空的。
保險營銷員也要正確看到我們工作、生活中的問題，多看積極的一面，多看有利自己的一面，用樂觀的態度看世界，世界處處絢麗多彩，用樂觀的態度觀察生活，生活時刻豐富多姿。我們在營銷時遭到客戶的拒絕是常事，如果遭到拒絕就消極對待，抱怨客戶目光短淺，認識不到保險的重要性，認為客戶不可理喻，而不能從自身找原因，那樣營銷道路將越走越窄。營銷員應把被拒絕當作成功的開始，越走前途越光明，最後必將獲得成功。
四、付出的心態
從事保險營銷的夥伴們，在前進的道路上沒有什麼捷徑可走，只有學習知識，付出汗水，拜訪客戶，付出心血，提升自己的能力和水平，才能得到客戶的認可，才能走向成功。切莫因一時的付出沒有得到立竿見影的效果，就牢騷滿腹，垂頭喪氣，放棄原來的計劃和目標，那將前功盡棄，一事無成。
五、敬業感恩的心態
營銷夥伴更要常抱有感恩之心，首先，感恩公司。入司後，公司提供了良好的教育平台，推出加快新人育成步伐，實施了鼓勵營銷發展的激勵機制，讓大家深刻體會到保險大家庭的溫暖，讓夥伴看到保險業發展的廣闊前景，從而增強從業信心，堅定發展方向；其次，是感恩客戶。客戶是我們生存之基，發展之本，正是由於客戶的支持和信賴，我們的事業才得到發展，個人才得到成長和晉升；再次，感恩家庭。每一個成功的營銷員背後，都有一群默默無聞的奉獻者，他們為支持營銷發展，擔當了繁重的家庭負擔，成為營銷夥伴發展的「鋪路石」。
六、積極的心態
營銷是一件充滿坎坷與挫折的工作，營銷人要想出人頭地，要想比別人做得更好，就必須擁有一顆積極的心態。
七、耐心
一個推銷新手工作了一段時間後，因找不到客戶，向經理提出辭呈，經理問：「你為什麼要辭職呢？」他坦白地回答：「我找不到顧客，業績很差，只好辭職。」經理拉他到面對大街的窗口，指著大街問他：「你看到了什麼？」推銷員回答：「人啊！」「除此之外呢，你再看一看。」「還是人啊！」經理說：「在人群中，你難道沒有看出很多的准顧客嗎？」推銷員恍然大悟，馬上收回了辭呈。顧客來自准顧客，而准顧客滿街都是，問題是如何找出來，有沒有耐心找出來。
八、助推全局發展的心態
作為新時期保險營銷員，應站在時代發展的前端看保險業，要在思想上認識到自己所從事的保險事業是國家經濟發展的命脈，是構建和諧社會的助推器，是促進社會經濟發展的「催化劑」。自己在工作中促成的每一份保單，將會給客戶送去保障、化解風險，增添家庭的幸福感。由此看來，保險營銷，使命光榮，責任重大。
營銷夥伴是傳播愛心的使者，是客戶最信賴的人。因此，我們每位營銷夥伴要徹底拋棄進入保險行業，完全是為自己掙傭金、增收入的想法，要用長遠的眼光，正確對待自己從事的工作，以此增強工作的責任感。
營銷是一項系統工程，而要想超越別人，成就自己，還必須有一顆敬業的心態，就如我們經常說的「你想當老闆，就必須具有當老闆的敬業心態。」
同時，作為保險營銷員，還要兼具愛心、誠心、恆心，這樣保持良好的心態，才能更好的展業，從而獲得不俗的業績。
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Ⅱ 如何做好電話銷售團隊激勵
目前，電話營銷電話營銷團隊中有一個嚴重的「怪病」，那就是「人人要激勵，事事要激勵」，沒有激勵就不願意行動，激勵不夠就創造不出業績。 �0�2�0�2�0�2 更為嚴重的是，電話營銷管理者助長了這種「歪風邪氣」，搞明顯違反規章制度的激勵，與業績不掛鉤的激勵、殺雞取卵的激勵、過分依賴金錢的激勵，名目繁多，層出不窮，長此 以往，貽害無窮。電話營銷團隊需要激勵，但必須是科學、適度、有效的激勵。 �0�2�0�2�0�2 激勵不僅僅是物質激勵，還包括精神激勵、情感激勵、行為激勵、寬容激 勵、危機激勵、道德激勵等等，必須多種方式並用，才能起到提高凝聚力、戰鬥力的目的。 �0�2�0�2�0�2 一 要做好激勵工作，首先要明確以下四個基本理念 �0�2�0�2�0�2 第一，電話營銷團隊中一個人的困難和挫折就是大家的困難。電話營銷團隊的管理者要設法組織電話營銷團隊的各方力量去解決。增強電話營銷團隊的凝聚力，營造激勵環境，可以稱之為「友情」 激勵。 �0�2�0�2�0�2 第二，物質激勵必須有財務支持條件，必須有投入產出成本賬，必須與績效掛鉤。 �0�2�0�2�0�2 第三，電話營銷團隊中絕大多數成員的積極性充分調動，才有激勵的最大效果，所有激勵的最有效方法是激勵最基層廣大成員，而不單純是電話營銷團隊管理者。 �0�2�0�2�0�2 第四，電話營銷團隊中每個成員的經歷、發展目標和需求不同，組織的任務是設法創造條件，幫助電話營銷團隊成員實現個人願望，可以稱之為「心靈」激勵。 �0�2�0�2�0�2 二 在明確了上述四個基本理念後，還要講求激勵的內容和藝術。 �0�2�0�2�0�2 動機激勵就是要用正確的思想動機去引導和支配電話營銷員，激發他們的事業心、責任感和工作熱情，幫助他們樹立敬業愛崗，獻身壽險電話營銷事業的崇高理想。 �0�2�0�2�0�2 目標激勵是對個人和電話營銷團隊要制定和下達年、季、月、周的業務發展計劃和組織建設，並開展階段性的 勞動競賽活動，形成比、學、趕、超的良性競爭氛圍，同時在日、周、月或競賽活動結 束後公布個人和電話營銷團隊的完成情況，請成績突出者在晨會上談展業心得體會，進行榮譽共享，以此激勵大家朝著各自的目標努力奮斗。 �0�2�0�2�0�2 成就激勵就是要經常總結和表彰電話營銷團隊中的展業能手、展業明星等先進典型，及時頌揚各方面的好人好事，並通過暢通的晉升渠道來激勵全員勇於爭先。 �0�2�0�2�0�2 物質激勵包括獎金、獎品、旅遊、考察等。物質激勵是精神激勵不可缺少的輔助手段，是在精神激勵基礎上的補充措施，適當的物質激勵可以促進電話營銷員的展業熱情，但要把握好度和量，不能使物質激勵成為展業的主要動力，而是讓壽險電話營銷在電話營銷員心目中成為自己切身利 益的代表，使之達到關心壽險事業、安心本職工作、獻身於壽險電話營銷之目的。 �0�2�0�2�0�2 情感激勵感情是人們相互關系的紐帶和不可缺少的精神食糧，是管理的一種重要動力。情感歸屬及情感激勵的巨大作用遠非 物質激勵可比。電話營銷主管要抓住一個「心」字，將心比心，以心換心，經常與電話營銷員交流思想感情，增進了解和信任，如生日祝賀、坦誠相待、走訪家庭 等，讓電話營銷員感到電話營銷團隊和公司的溫暖，產生歸屬感和向心力，從而使電話營銷團隊形成關系融洽，感情和睦的人際群體。 �0�2�0�2�0�2�0�2 行為激勵「榜樣的力量是無窮的」。管理者的一舉一動，一言一行，特別是電話營銷主管的模範品質和帶頭作用，對屬員的 行動有極大的激勵作用。它具有強大的說服力和影響力，是無聲的命令，最好的示範。電話營銷主管全力以赴地投入壽險電話營銷的行為，就是對電話營銷員最好地 教育和激勵。因此，電話營銷主管應該努力提高自身素質，注重品德修養，做到大公無私、言行一致、吃苦在前、享樂在後，以自己的模範行為，最大限度地激發和 調動廣大電話營銷員的積極性、主動性和創造性。 �0�2�0�2�0�2 寬容激勵電話營銷主管的寬容品質能給屬員以良好的心理影響，使電話營銷員感到親切、溫暖、友好，獲得心理上的安全 感，從而放開手腳進行工作。電話營銷主管只有具備海納百川、有容乃大的恢弘氣度，胸襟開闊、能寬容人、包容人，敢於並善於用個性鮮明的人，用比自己強的 人，既能寬容別人的不足，更能發現屬員的長處和優點，才能團結一切可以團結的力量，調動一切可以調動的積極因素，最大限度地發揮人才的效能，為實現既定目 標而共同奮斗。 �0�2�0�2�0�2 危機激勵電話營銷主管要在電話營銷團隊中不斷灌輸危機意識，讓屬員在潛意識中有一種危機感，感到壓力。即使在已實現 既定目標的大好形勢下，也要不斷地提醒全體員工始終保持一種危機感，不斷追求新的目標，充滿永不滿足的飢餓精神，奮勇向前，永不停步。尤其是現階段，市場 形勢風雲變幻，壽險市場競爭日趨激烈的客觀環境，沒有危機感就要落伍。一個富有進取心的電話營銷主管，要不斷通過宣傳種種信息和採取一些措施，在電話營銷 員的心理上形成一種時不我待的緊迫感，不進則退的危機感，培養一種拼搏精神，推動壽險事業的發展。 �0�2�0�2�0�2 道德激勵一個人是否有動力，從根本說，取決於一個人的世界觀和人生觀，以及由此決定的價值觀、理想、信仰和道德。注重電話營銷團隊精神建設，加強職業道德教育，提倡愛司敬業精神，樹立起積極的世界觀和人生觀，就能產生最強、作用最大、持續的動力。 �0�2�0�2�0�2 三 在實施激勵方案之前，一定要堅持以下做法： �0�2�0�2�0�2 第一，管理者研究激勵方案一定要「從群眾中來，到群眾中去」，事先要徵求電話營銷團隊成員的意見和建議，受到普遍反 對的激勵方案堅決不能出台。 �0�2�0�2�0�2 第二，激勵的目標要適當，激勵的方法要簡單明了，不要朝令夕改，不能流於形式，不能讓電話營銷團隊中絕大多數通過努力之後達不到目標。 �0�2�0�2�0�2 第三，激勵方案不要過多過濫，不要搞重復激勵，必須體現「公開、公平、公正」的特點。 �0�2�0�2�0�2 第四，電話營銷團隊領導者在激勵活動中要「激勵別人，鞭策自 己」。 �0�2�0�2�0�2 第五，激勵方案價值實現的推動器是有效的、廣泛的、深入的宣導，追蹤永遠大於激勵。
Ⅲ 激勵保險業務員的方案
2009年早春二月激勵方案鄖縣城區及各網點：為打造新年度組織建設，迎戰早春二月輝煌，特製定本方案。方案對象：鄖縣華康全體營銷夥伴方案時間：業績為2009年元月26日——2009年4月25日增員為2009年2月1日——2009年5月31日一、增員方案：二月份凡增城區專職有效人力一名，獎勵師徒各100元，當月增員≥3名，另獎增員者200元；二至五月增專職有效人力≥5名再嘉獎500元。二、業績方案：1、元月26日——元月31日凡舉績者獎價值50元5公升調和油一壺；2、2月1日——2月10日凡個人標保≥3000元及平安卡3張，獎5公升調和油一壺，華康酒一箱，華康傘一把；3、凡個人標保≥5000元及平安卡5張，獎華康酒一箱，華康傘一把，現金300元；4、凡個人標保≥1萬元及平安卡8張，獎華康酒一箱，華康傘一把，現金500元；5、凡個人標保≥2萬元及平安卡8張，獎華康酒一箱，華康傘一把，現金1500元；6、凡個人標保≥3萬元及平安卡10張，獎華康酒一箱，華康傘一把，現金3000元。2月11日——2月20日：凡個人標保≥2000元及卡3張，獎酒一箱，傘一把凡個人標保≥5000元及卡5張，獎酒一箱，傘一把，5公升油一壺凡個人標保≥8000元及卡5張，獎酒一箱，傘一把，現金200元凡個人標保≥1.5萬元及卡8張，獎酒一箱，傘一把，現金500元凡個人標保≥2萬元及卡8張，獎酒一箱，傘一把，現金1000元元月26日至4月25日（三個月聯動）凡個人標保≥3萬及平安卡8張，獎古都西安游名額一個，另獎現金1000元凡個人標保≥5萬及平安卡10張，獎古都西安游名額一個，另獎現金2000元凡個人標保≥8萬及平安卡10張，重獎現金1萬元三、特別說明：1、獎勵擇高發放，達成聯動方案者不享受單月方案，所有方案不重復計獎。2、專職有效人力，指培訓、上號、出勤、開單，單件標保≥1500元。3、兼職人員標保≥3000元享受方案。4、二月不實動者不享受聯動方案。5、凡撤單者先交撤單費30元，並以現金形式退回所有獎勵，方可撤單。6、承保與回執及標保按原規定。華康鄖縣2009年2月1日
滿意請採納
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Ⅳ 保險公司的激勵方案
第一 這個無法給你設計 因為不了解你下屬水平 性格特點
第二 一般激勵方案都是針對性的好 如果沒有的話 可以設置相關的旅遊方案 電子產品方案這個最常見。
第三 如果下屬年紀大 可以給些鍋碗瓢盆之類的不錯
第四 祝福你工作順利 事業發達 生活安康 家庭幸福