電話如何銷售保險

Ⅰ 做電話銷售保險怎麼樣

保險做不做要看你適合不適合.如果你適合做保險行業,還是一個不錯的選擇.

我認識一個85的女孩子,她就很適合做保險,現在大約做了一年多了.我見過她的工資條12000塊吧.當然不是每個月都這么高,但基本是上4000左右,這個也要看個人的能力.保險公司也會給相應的培訓.

保險不是對富人來說是投資,對窮人來說是多了一份除了社保之外的保障.所以說窮人更應該有保險的需求.現在人的都沒有安全感.做保險需要找到客戶的需求,有些客戶覺得沒有必要買保險是他們沒有發現自己有這方面的需求,你幫他們找到了,他自然就會買了.

不是所有做保險的人開始都有人脈都認識人.我認識的朋友最開始做保險很辛苦的,發宣傳資料,打客戶拜訪電話.萬事開頭難,你做得好了,人傳人你都不用出門,保險單就找到你了.錢自然就向你的口袋裡跑了.都不用你辛苦去出去找客戶.

那麼什麼樣兒的人適合做保險呢,性格外向,善長人際交往,不服輸.不放棄.有好多人做保險初期培養了一些潛在的客戶,結果等客戶有需求找他到時,他已經離職了,因為他沒有堅持住.這需要一個過程.需要一定的心理承受能力.需要堅持不懈.
如果你願意挑戰就可以選擇嘗試.至少做銷售是一件非常鍛煉人的工作.

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Ⅱ 怎樣做好電話保險銷售

對於馬上要畢業的大學生而言，初次從事保險電話銷售工作往往艱難重重，因此您需主動學習保險電話銷售話術。第一次工作就做保險電話銷售好做嗎
保險電話銷售是保險銷售重要的渠道，因為效率高和節省人力成本而成為絕大部分保險公司的主營業務，不過需要提醒您的是，任何行業都不會特別的容易做好，保險電話銷售也不例外，除了整天打電話拉客戶意外，您還需要面臨業績的壓力，因此，很多人在選擇保險電話銷售行業以後又被無情的淘汰掉，所以，打算進入保險電話銷售行業就要提前做好充分的准備，不僅要提高自己的專業素質，還要經常與一些保險精英們交流。目前各大網站都推出了各種電話銷售資料供大家學習和參考，不過需要提醒大家，一定要有所甄選，建議盡量選擇正規、專業的投保平台來找電話銷售資料，向您推薦聚米網，它是目前最為專業的保險代理人推廣平台，以下是摘選的保險電話銷售材料：
第一，順應緊張快捷的生活工作方式
在今天的中國，人們的生活和工作節奏正在逐漸加快，緊張、忙碌的氛圍使人們希望通過簡便的手段盡量縮短處理問題的時間以便留有更多的休閑娛樂的空間。因此人們逐步習慣於通過電話解決日常生活中的諸多事宜，電話營銷正好迎合了目前這種快節奏的生活工作方式。
在保險行業，以往各保險公司為了搶占市場，在代理人及其他代理機構的爭奪上競爭激烈。這種對銷售渠道的爭奪也因為渠道資源的有限性，使保險公司處於一種被動的局面。一方面是保險代理人忠誠度及專業素質難以控制，另一方面代理機構「客大欺主」。而電話行銷為保險公司提供了一種更自主的、可控性更強的、更加扁平化的銷售方式。
第二，高效集成的企業資源管理的要求
以往最為國內保險公司看重的代理人制，在員工管理、客戶資源整合、商業信用以及成本構成等方面的弊端早已顯露無疑，另外由於代理人制很大程度上是在依靠業務代表的人際傳播能力，整個銷售過程缺乏良好的控制環境和手段。大量的潛在客戶數據散落在眾多保險業務代表的手中，對保險公司來說也造成了資源的巨大浪費。而利用基於現代化網路及通訊技術的電話營銷中心，進行以電話營銷為代表的精確營銷，恰恰為保險業提供了經濟、便捷、高效的銷售手段、一種有力的競爭工具，也使上述那些弊端得到有效的改善。
第三，實現服務和形象上的統一
作為一個與客戶交流的平台，電話營銷中心為消費者提供了一個明確且統一的對話窗口。經過專業培訓的電話營銷代表，既能夠通過規范的語言應用、良好的交談禮儀、相對統一的問題應答使消費者享受到標准化的服務，也能夠通過對消費者問題的及時響應使其感受到個性化的支持。對於保險公司來說，企業良好的服務會給保險客戶留下良好印象，極大地提升客戶滿意度和市場美譽度。
第四，只通過電話交流，避免人為設置的障礙
由於一些不良社會現象的存在，許多人對推銷人員的信任度都不高，另外許多的寫字樓、居民小區都禁止推銷員進入，給保險代理人設置了不少障礙。而用電話銷售保險就不存在這些問題，不用與客戶見面僅通過電話就可以向其介紹保險產品。要想了解更多保險電話銷售資料方面的常識和信息，可以登錄聚米網，它是國內發展規模較大的保險代理人交流平台，歡迎您前來學習和交流。

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Ⅲ 保險電話員怎麼推銷

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

您好！保險電話員要想推銷保險，一定要掌握相關技巧，並且每一次打電話都要明確自己的目的。具體情況如下：
1、明確自己每次打電話的目的：第一次可能只是讓客戶知道自己，第二次通話是為了讓客戶對自己開始熟悉，進而產生信任感，第三次電話可以嘗試著和對方溝通保險方面的事，銷售話術，最終慢慢的減少客戶對自己的戒心，找到保障突破點，進而完成邀約的目的。
2、具體客戶具體分析：保險員在拿到手機號碼的時候，大部分時間會了解到這位客戶的職業。若是無法了解到，他也會在打電話的第一時間了解客戶是做什麼的，目的就是為了採用適合客戶職業的話題，來引起客戶的興趣。
3、從不怕拒絕：當今社會壓力大，也有部分人對保險行業了解的還不是特別清楚，所以在接到電話時態度不是很好。保險員在做電話銷售的時候難免會遇到這種情況，這就需要保險員有足夠的耐心和應付挫折的信心。若是自己盡心的為客戶考慮，而客戶又真的需要這項服務，那最終一定會促成的。

以上就是關於保險電話員做好銷售的相關細節，您可以加以參考。聚米網上還有很多幫助保險電話員展業成功的技巧，您可以前來學習。

Ⅳ 電話銷售保險怎樣才能做好業績

Ⅳ 電話如何推銷車保險

看你以什麼身份去推銷汽車保險。
一、兼業代理。就是說你所在的公司還有主業，保險不過是副業。比如汽車修理公司等。這樣的話，你應當主動尋找對你的主業有信心的客戶，如果客戶信任你們的修理質量和服務，你完全可以以此出發去尋找自己的客戶。畢竟買保險的人希望的就是一個方便。
二、專業代理。就是說你就是推銷保險的，完全靠傭金過日子，這樣也沒有辦法啦~樓上的說的那些單位確實很有資源，但是那麼多做保險的那麼多年了，早就被人盯上了，喂飽了，用你那微薄的傭金去和別人競爭，最後自己得不到好處的。除非那些單位的車管部門就是你家的親戚。。。。
專業代理的話應該也多了解一下汽車保險理賠的流程，去找一些合作的修理單位等等，把你的服務線作上去，然後你可以聯系一下身邊做人壽保險的朋友，他們通常有一些固定的個人客戶，你們可以互相介紹客戶。這些車險客戶應該是質量比較高的，至少不會總是盯著你那點傭金。
不管怎麼說，我感覺返佣雖然很多人都在做，但是絕對是死路，前期做一點點無所謂，後期一定要找個說法把返佣降下來，要知道自己的錢是怎麼賺來的，不容易啊

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Ⅵ 如何做好電話銷售保險

打電話銷售保險其實是一件很讓人討厭的事情，但是迫於生計也有很多人去做這個行業。所以我不排斥這個行業，給一點建議吧，如果想做好電話銷售保險先要掌握以下幾點。

對客戶進行ABC分類管理法。將客戶的級別分類，給客戶打電話的時候按照客戶的態度，客戶態度好，則分為a類，其次b類，最次c類。

有分類管理好處，就是有利於二次溝通。跟客戶打電話的時候也要注意自己的言語不要過於激烈。有的時候客戶可能會不耐煩，但是你也要和顏悅色的去講，因為你代表的是公司的形象。

一定要按照相應的時間，每個客戶在不同的時間，可能對你的態度也不同，所以你要有一個良好的記錄，避開上班和下班的時間給他打電話。打電話的時候你也不知道他到底忙不忙，所以你必須要先報出自己公司的名頭。做銷售保險這一塊兒，最頭疼的就是：當你沒說話的時候對方就已經把電話掛斷了，這樣的客戶屬於c類，就不用再給他打電話了。因為你重復打這個電話也屬於無效的。浪費這段時間的時間成本，你可以收獲到更多的有效客戶，這里的無效客戶包括空號，關機，以及停機。

打電話的時候也要針對客戶的脾氣來進行詳細的記錄和劃分，通過分析客戶的脾氣以及語境，就可以大體知道這個客戶是否對於你的保險有需求。這種完全是看自己的工作經驗，如果自己工作有一定時間了，這些道理都可以悟得出來。