您的緣故市場做完了嗎?陌生拜訪拜訪誰?您是否苦於沒有理由去見企業負責人?
您的客戶到底是看重收益還是保障?您的客戶是點狀分布還是塊狀分布?
您的客戶服務是不是僅僅送小禮品或常過去看看?保單成交後,究竟是你幫了客戶還是客戶幫了你?您的客戶是不是把您的電話號碼帶身邊?您想不想您的客戶從今天開始再也離不開您?
一、必須要了解的事實
80%的人都會認為自己有可能遇到意外事故
70%的客戶在遭遇意外傷害而發生醫療費用時會問你可不可以報銷
有相當比例的人認為保險理賠麻煩而放棄買保險
許多人對保險一知半解卻又不願聽你復雜的介紹
許多人都認為保險很昂貴
二、意外險的好處
1、容易銷售
保險責任簡單、勿需高超技巧
保險費低廉保障高
容易出現理賠服務、理賠方便快速
容易做團單
2、保險銷售的基礎
新保險時代的圈地運動
可直接接觸企業負責人
方便建立保險觀念
擁有更多機會談保險
3、對團隊而言
降低新業務員的銷售難度
提高業務員的拜訪量
提高業務員的業務技能
穩定營銷隊伍
對客戶而言
買意外險絕對劃算(小錢辦大事)
三、意外險快速成交法則
1、選好准主顧
哪些人最易關注意外險:
常出差者、高風險職業者、擁有私車者
企業主、家庭經濟支柱、他們的妻子或家人
2、意外保險這樣談
生活交往中隨心所欲談
陌生拜訪企業負責人
老客戶要不要也來一點
開場白可以這樣……
您現在還在關注馬航失聯事件嗎?相信馬航的事件讓所有人悲慟之餘,也讓大家對意外險有了更深刻的認識,那麼您想了解哪些意外險呢,我可以為您簡單介紹一下……
3、灌輸保險意識
全殘是死亡機率的2倍
半殘是全殘機率的5倍
受傷發生醫療費是半殘機率的10倍
生活中每100次事故中,大概只有1個人死亡、2個人全殘、10個人殘疾、99.5個人發生醫療費用
PS:針對不同的意外險講述壽險意義和功用,以及產品保障內容及范圍。
4、強勢促成
每月少吸一盒煙,少喝一瓶酒,就可以獲得如此高的保障;花小錢省大錢辦大事,不出險平平安安,出險,保險公司雪中送炭,盡力降低你的損失;
當意外風險來臨時,需要用錢的地方,你不用花錢,而是由保險公司幫你付錢
你的身份證號碼是多少,是給你保,還是全家保
你是保200元的,還是100元的?
推銷必殺技:
對團隊客戶而言:產品說明及理賠辦法專題會
對個人客戶而言:服務承諾並試著要幾個推薦名單
您將獲得多次銷售長險的機會:
談意外險時
促成意外險時
遞送保單時
保險權益告知時
保險事故發生時
續約時
其他特定機會
從今天開始,客戶可以為你做這幾件事:
帶你進入他的圈子
買壽險
推薦他人買壽險
成為增員
推薦他人成為增員
續約
做其他事
擴展閱讀:【保險】怎麼買,哪個好,手把手教你避開保險的這些"坑"
『貳』 在保險公司不做銷售也要保險工號
你所說的保險工號是指的代理人工號,保險公司不做銷售沒有代理人工號,但保險公司都有員工工號
保險公司的工號分兩種:一是代理人工號。保險公司與保險代理人(保險銷售人員)從法律上講,是屬於代理關系,要真正成為保險代理人需要具備保險代理人資格證書和保險公司發給該銷售人員的展業證書,正規銷售保險必須具備以上兩證。該保險代理人為該公司代理銷售保險業務是需要工號的,以便保險業務得處理。
二是員工工號。該保險公司的員工是指保險公司內部的、並簽訂有勞動合同的的正式員工,屬於員工僱傭關系。該類人員與第一類人員在起性質上有本質得區別。一般不要上面的兩證,對於要求高的保險公司才要保險代理人資格證。
(2)保險代理人招聘銷售電話擴展閱讀:
損失補償
損失補償原則是保險人必須在保險事故發生導致保險標的遭受損失時根據保險責任的范圍對受益人進行補償。其含義為保險人對約定的保險事故導致的損失進行補償,受益人不能因保險金的給付獲得額外利益。
一般來說,財產保險遵循該原則,但是由於人的生命和身體價值難以估計,所以人身保險並不適用該原則,但亦有學者認為健康險的醫療費用亦應遵循,否則有不當得利之嫌。
保險近因原則
近因原則是指判斷風險事故與保險標的的損失之間的關系,從而確定保險補償或給付責任的基本原則。近因是保險標的損害發生的最直接、最有效、最起決定性的原因,而並不是指最近的原因。如果近因屬於被保風險,則保險人應賠償,如果近因屬於除外責任或者未保風險,則保險人不負責賠償。
保險分攤原則
在被保險人重復保險的情況下,保險事故發生,被保險人所得到的賠償金由保險公司和被保險人共同分擔。
保險代位原則
保險人根據合同的規定,對被保險人的事故進行賠償後,或者在保險標的發生事故造成推定全損後,依法向有責任的第三方進行求償的利益,獲取的被保險人對受損投保標的的所有權。中國的保險法律法規要求,保險人必須以自己的名義行使代位求償權,被保險人或者投保人有義務協助保險人向侵權人索賠。
作用
一、保險必須有風險存在。建立保險制度的目的是對付特定危險事故的發生,無風險則無保險。為了應用大數原則,有可能受益的風險不在可保范圍內,因此商業保險機構一般不承保此類風險。
二、保險必須對危險事故造成的損失給予經濟補償。所謂經濟補償是指這種補償不是恢復已毀滅的原物,也不是賠償實物,而是進行貨幣補償。因此,意外事故所造成的損失必須是在經濟上能計算價值的。
在人身保險中,人身本身是無法計算價值的,但人的勞動可以創造價值,人的死亡和傷殘,會導致勞動力的喪失,從而使個人或者其家庭的收入減少而開支增加,所以人身保險是用經濟補償或給付的辦法來彌補這種經濟上增加的負擔,並非保證人們恢復已失去的勞動力或生命。
三、保險必須有互助共濟關系。保險制度是採取將損失分散到眾多單位分擔的辦法,減少遭災單位的損失。通過保險,投保人共同交納保險費,建立保險補償基金,共同取得保障。
四、保險的分擔金必須合理。保險的補償基金是由參加保險的人分擔的,為使各人負擔公平合理,就必須科學地計算分擔金
『叄』 保險代理人應該怎樣找客戶和溝通
不適合保險代理人工作的症狀:■不喜歡陌生拜訪、不好意思和熟人談保險■臉皮薄、怕求人、怕被拒絕
■不喜歡有目的性的交往
來咨詢者對保險代理人工作的具體感受:在從事保險營銷的過程當中覺得很難施展開,尤其是這行的特點是需要一個人去市場上現實中不斷地尋找客戶,開發跟蹤客戶,積極主動不厭其煩地與客戶建立關系維持關系並見機適時地與他們溝通灌輸保險觀念和推銷保險產品。這種保險營銷的方式讓我感覺心裡很不舒服,因為要遭到很多的拒絕誤解或者是無休止的拖延。一個以前的同事正好跟我聯系,讓我去他們公司了解下,有個什麼講座,就這樣我去了,進去裡面的氣氛和環境深深的吸引了我,好象是我想要的地方,再次感受到台上的講師講得非常的好,是一個學習的環境也是在之前銷售中沒有人給我講過的許多有關銷售的技巧,正好這次可以在這里提升下自己。毫不猶豫地就答應在這里工作。前期培訓結束了,應該是我們走出去見客戶的時候了。每次出去拜訪陌生客戶時都很有信心,可到客戶那裡就又是個心態了,還是怕見客戶,很多時候我盡量去見比較弱勢的人,對他們我好像才不會害怕,可以進他們的門,但就這樣下去,照樣也沒有誰願意聽我講產品,信心每天都會受打擊,但還好的是每天早上去公司又可以被他們的講話所安慰,就這樣在這個公司我留了3個多月。最後心裡無法再去接受這種每天信心受打擊的事實,就離開了。
喜歡做兼職講師,每次培訓課堂都是最能體現自己價值的地方,喜歡課堂上同學們的積極熱情和對我的認可。不喜歡陌生拜訪、不好意思和熟人談保險;而且保險的主要客戶群體是中年婦女,既不喜歡,也沒有共同語言和這些客戶溝通。另外,對保險沒興趣,對保險專業知識更沒興趣,總提不起精神來備課,總是一拖再拖。
內心深處自己確實覺得不適合做銷售,只是太在意別人對我的看法和眼光了。當時從事保險銷售,有兩個原因:一是因為自己要帶孩子,沒有別的工作可以選擇,而保險貌似很自由,可以照顧家庭和孩子;二是自己想改變自己內傾的性格,因為我只願意跟自己合拍喜歡的人交往,這樣也對發展人脈關系沒什麼好處。可真正從事保險後,卻發現改變很難,自己一直怕見客戶,尤其要對不同的人宣傳保險,不停的講啊講,感覺自己不喜歡這種工種模式。而保險貌似自由,其實一點也不自由,業績的壓力很大,就算在家沒有事情做,腦子也在運轉,公司天天催業績,感覺自己特別抗拒這種工作模式。我們經常開激勵表彰會之類的,經常會有獎勵制度(達到條件就獎勵),別的同事對此熱血沸騰,沖峰陷陣,而我對此卻一點感覺都沒有,但看到別人業績頂呱呱,而自己做不出來時,沒有業績就沒有收入時,自己卻是很懊惱。有時卻好像刻意的迴避客戶一樣,有時約客戶時甚至希望客戶沒有時間,幫客戶找理由,甚至該約客戶時卻遲遲拖著不打電話,我想應該是自己害怕拒絕吧。難道是自己能力不行,比不上同事,或者是自己站錯了位置,入錯了行業,看來是入錯了行業,曾經自己雖不是很自信,但卻是不否認自己的能力的,但是這個行業,自己真的不行。
我見了幾個客戶,發覺銷售並不好做。大多數時候要面臨客戶不信任的眼神和不屑一顧的語氣,而且現在提起保險,人們好像談虎色變一樣。我知道這是觀念問題,每當經理講完,我就覺得充滿的信心,可以改變別人的想法。但是面對客人的時候就不知道講些什麼,有時語無倫次,場面會很尷尬。一個月快過去了,可能也是由於我的熟人太少,每天不知道給誰打電話,該約誰談保險,到現在還沒開單!我在想,我是否適合做這行。
很喜歡提供的培訓,很專業,很系統,氛圍也很好;真正很系統的開始銷售工作以後,發現自己真不適合做銷售;我可以很順利的完成整個銷售過程,也可以很愉快的和我的客戶溝通,也簽單回來了,但我還是覺的不開心;後來分析原因可能是:在一些客人沒有需求意願的情況下,我仍需要使用各種技巧或手段去激發他的需求,以達到我銷售的目的,這些技巧和手段無法讓我高興起來。後面這半年我大都在混培訓、享受培訓帶給我的那種快樂,後期我已經完全不願意去跑單了。
不喜歡主動的帶有明確目的性的和人攀談,而喜歡和人自然地交流。
公司錘煉一下,未果,甚至還縮回去了。
無法說服別人投保,還是敗下陣來。人撒出去游游盪盪,沒有目標,沒有歸宿感。不喜歡保險的
陌生拜訪,漫無目的地到處掃樓,讓我覺得身心疲憊且收獲不大。討厭這種工作。
喜歡那裡的工作氛圍,每天早上開晨會,讓已經做出成績的人講成功的經驗,都是在鼓勵你去成功,公司的理念是希望每一個進入公司的人都能夠成功。這一點不同於任何一個傳統的單位,讓我感
到很振奮。但這項工作需要去推銷產品給陌生人,我害怕被拒絕,害怕別人把我的自尊踩在腳下,所
以做得很失敗,不僅沒有掙到一分錢,還導致一段時間害怕見人,自尊和自信嚴重受挫。
沒有喜歡過這份工作,因為培訓的時候,被灌輸的觀念與自己原有的完全不一樣,不想為了拉到
業務而言不由衷地誇別人,討好別人,不想為了拉到業務而說假話,不想自己應得的傭金返一部分給
客戶,不想為了要客戶簽單而隱瞞一些本該提示的信息。在展業過程中看到了很多不合法、不合理的
現象,讓人覺得得變成一個我認為的「壞人」才能在這行干出點成績。
好象沒有喜歡的,喜歡打電話成功後的感覺,但很快就被下面N個不成功的電話給打壓下去。喜歡
和一個客戶談成功後的巨大喜悅,同時很快陷入更多不成功帶來的沮喪。
感覺自己有一定的說服力,而且在和同事的辯論中我多獲勝,感覺自己的語言表達,嚴密的思辯說服別人買保險應該不難。我很喜歡保險公司的工作氛圍,人際關系比較簡單,不必看上司的臉色,相反他們為了業績對我們關懷倍至,各人的業績和收入全由自己的能力和勤奮。我不喜歡的是公司每個人都以業績論英雄,可以說是相當勢利。而且公司的業績考核壓力非常大,90%的員工都只是為完成業績要求而疲於奔命,很多人為了業績和收入可說是除了吃飯和睡覺都在思考或者正在尋找准客戶,工作幾乎佔了生活的全部,為了業績壓力惶惶不可終日。不可否認公司的激勵制度非常先進,讓每個人都處於狂熱狀態,盡管很多人收入非常低。
做保險公司理財顧問的缺點:不敢跟身邊的親戚朋友說我在做保險,怕親戚們反對我不支持我;如果跟身邊的朋友說會讓他們躲避我——要面子;有壓力,因為這個純靠業績才有收入。
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『肆』 保險代理人究竟是代理還是銷售
保險代理人是指根據保險人的委託授權,代理其經營保險業務,並收取代理費用的人。保險代理人在保險人授權的范圍內以保險人的名義進行業務活動,包括招攬業務的宣傳推銷活動,接受投保,出立暫保單或保險單,代收保險費,代理查勘理賠等。代理費用通常根據業務量比例支付。根據業務范圍不同,保險代理人可分為總代理人、地方代理人與檢驗代理人等。代理的方式有隻為一家保險公司代理業務的專用代理,獨立經營可同時為多家保險公司代理業務的獨立代理等,代理簽約的保險公司的保險產品,做推廣、銷售、售後服務等!!!。
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『伍』 招聘保險代理人的方法
參考如下:
崗位職責:
1、為客戶提供信息咨詢、保單管理、理賠、保險金領取等全方位金融理財服務;
2、維系並管理客戶關系,並在此基礎上擴展業務,提升售後服務滿意度。
任職資格:
1、22周歲以上,大專以上學歷,有銷售經驗者高中以上學歷也可考慮;
2、有積極的進取心、自信心、責任心和自律心,並渴望通過努力成就事業;
3、有良好的溝通及團隊協作能力;
4、有過創業經歷者優先,從事過銷售/金融/教育/財務工作者優先。
『陸』 泰康人壽給我打了好幾次電話,說是招聘電話營銷人員,一般的人對賣保險的都很反感,所以我很猶豫是否去。
替你總結了保險公司的伎倆:
長期大量在招聘網站,報紙,車載屏幕,甚至路邊電線桿上做廣告;
通過各種途徑到處搜集你的聯系方式,挨個給你打電話,或者直接發簡訊通知面試;
——千萬千萬不要把簡歷到處扔,聯系方式到處貼,省得被騷擾——
不敢報上真名實姓,自稱xx金融公司,xx投資公司,xx股份公司,xx集團,500強,用拼音——比如TAIKANG,TK,或者英文縮寫——比如AIA,PICC,PRU等等等等來隱姓埋名;
不敢實話實說「我們就是要招業務員去賣保險」,
自稱招聘文員、助理、兼職、內勤、售後、財務、行政、人事、主管、經理、組訓、司機(汗)、營銷精英、招聘專員、保障專員、輔導專員、客戶經理、數據錄入、理財顧問(汗)、儲備幹部、管理培訓生、職業經理人(汗)、小區收費員(汗)、養老金發放員(汗),等等等等。
不管你怎麼去應聘,都叫你LASS測試,叫你交錢,叫你培訓,叫你考證,
目的只有一個,變著花樣拉你去當那種成天到處推銷保險,自己卻:
1,沒有底薪(責任底薪,你要賣出多少業績才能拿到底薪),
2,沒有勞動合同(簽訂代理合同,不屬於勞動法保護的范疇,勞動部門也管不了),
3,沒有福利(底薪都沒有,談什麼福利),
4,沒有社保(不是勞動關系,沒有社保,對方會向你兜售商業保險讓你出錢買),
5,不是保險公司正式員工(一個營業部,一個主任或者經理都能打著保險公司的旗號招人)。
每天的交通費電話費拉客戶搞活動的費用都要自己出,
賣出保險給你高額提成,賣不出去一分錢不會發給你的保險代理人。
如果你非要去的話,先問問你的上線怎樣才能找到客戶。
如果他要你去開發自己的親朋好友,想想看什麼樣的生意要靠開發自己的爹娘朋友起步?
如果他要你通過滿大街陌生預約來找客戶,想想看什麼樣的好產品需要通過這種方式銷售。
『柒』 保險代理人的工作內容
保險代理人的工作內容
1、負責代理推銷保險產品,協助保險公司進行損失的勘察和理賠;
2、向消費者宣傳保險知識,解釋保險條款,點評產品,分析個人財務需要;
3、為消費者設計保險方案,制定保險計劃;
4、協助客戶挑選保險公司的優勢產品;
5、協助客戶辦理相關投保手續(簽訂投保單、保單送達、保單保全、保費收取);
6、根據客戶的需要,為其提供優質的售後服務;
7、定期回訪老客戶,維護潛在客戶;
8、被保險人出險後,協助其向保險公司進行理賠等。
兼業保險代理人的業務范圍還包括代理推銷保險產品,代理收取保費。個人代理人的業務范圍是公司的個人代理人只能代理家庭財產保險和個人所有的經營用運輸工具保險及第三者責任保險等。
(7)保險代理人招聘銷售電話擴展閱讀:
保險代理人的作用:
第一,直接為各保險公司收取了大量的保險費,並取得了可觀的經濟效益。
第二,保險代理人的展業活動滲透到各行各業,覆蓋了城市鄉村的各個角落,為社會各層次的保險需求,提供了最方便、最快捷、最直接的保險服務,發揮了巨大的社會效益。
第三,直接、有效地宣傳和普及了保險知識,對提高和增強整個社會的保險意識起到了積極的作用,進一步促進了我國保險事業的發展。
第四,保險代理人的運行機制,對國有獨資保險公司的機制轉換,有著直接和間接的推動作用,對領導有啟發,對員工有觸動。大家都從中深刻地認識到,國有獨資公司必須建立起適應市場需求的營銷機制。
另外,保險代理作為一個新興的行業,它的發展能容納大批人員就業。日本從事保險代理的人,約占國民的1%,隨著我國保險事業的不斷興旺發達,保險代理人的隊伍將日益擴大,從而在安置就業方面,將發揮一定的積極作用。
『捌』 保險公司招聘個人代理人怎麼寫招聘啟事
2016年最適合就業和創業的地方就是保險公司,國家喊您來做保險您還在猶豫什麼?花一點時間了解一下未來的金飯碗吧,您不會後悔的。
『玖』 保險代理人100字招募話術
不推薦去。
保險公司一般的招聘手段都是這樣。說是招人事助理,先培訓,必須通過保險代理人資格考試(培訓一周左右安排考試也許是2周)。考試通過後,會要求先從代理做起(也就是銷售保險產品),保險公司一般會說,這是為了業務需要,必須先了解再上崗做助理。再有,到時候保險公司會在每日晨會灌入的思想就是,某某做代理,月入N千,有能力就有收入。張3那年那月入公司,已收入多少多少,成為什麼什麼,有了錢就能有什麼什麼,會引導你想,同樣是人,為什麼他掙得多,我就得這樣呢?。。。。。。等等。
你要知道,保險從業人員的,,,那啥,話術都是非常了得,尤其平安。
這樣的話。很多人就會主動要求做代理而不是死工資的助理。
工資一般很低,不會超過800-1800,不排除2000的可能性.
你可以直接問,如果對方回答含糊,或者一直轉移話題,或者突然的提問,你就該明白了~~
我個人很佩服平安人的話術和平安人的精神。
如果樓主不是非常非常急需工作或者十分熱愛銷售並且能承受極大壓力的話,真的不推薦。
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