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我們為什麼要買保險？
如今給自己或家人買份保險已是家庭最普通的消費之一了，保險作為家庭理財的重要組成部分已越來越被大家重視，可是究竟應該怎樣給家庭上保險呢？首先給家庭的主要支柱購買保險已經眾所周知，但購買保險時以下幾個重要的原則往往被人們所忽視。
以下我們通過5個案例，來說明購買保險的5大原則。請耐心看，很快就可以看完的。
1、先給大人買保險
與此相對的一個觀點就是「先給孩子買保險」，有這種想法並且這樣去做的人大有人在，據筆者所在北京的一個小區的調查，約有80-90%的家庭給孩子都買了保險，但是這些家庭中孩子的父母沒有買保險的佔大多數。
父母往往這樣想，孩子沒有保護力，大人可以保護自己，所以給孩子上個保險；還有很多父母很感性，他們很愛自己的孩子，以致於有什麼好東西就先給孩子，當聽說保險好時，也先給孩子買，認為這也像是好吃的、好喝的、好玩的，給孩子買保險，這是一種責任的體現，但是應該先給大人自己買。這些父母愛孩子的心可以理解，卻忽略了最重要的一點：父母才是孩子的保險！
當大人在時，你怎麼給孩子呵護和愛都不為過，可是孩子最大的風險就是父母出了意外，一旦真有這種情況，你想過你的孩子怎麼辦嗎？有多少孩子因為父母的突然離去而過著凄慘的童年……
案例故事：
張某是北京的一個生意人，有一個當公務員的妻子和一個6歲的女兒，張某的生意做得很順，家庭條件很優越，這是一個非常幸福的家庭。2001年，在一位保險業務員多次的拜訪下，他終於答應從這位業務員這里買保險，他給自己的女兒買了一份教育險和一份分紅型的養老險，盡管這個業務員一再對他說要先給他自己買一份保險，可他總是說，給孩子買了就行了。這樣，他自己整天在外面卻沒有任何保險。
2002年的夏天，張某和妻子開車在高速公路上行駛時被一輛車從後面超車時撞上了，造成幾車連撞兩人當場死亡，留下了一個年僅7歲的女兒……除了孩子的媽媽是公務員有喪葬費，夫妻倆沒有任何帶身故責任的壽險。而成了孤兒的孩子僅靠父母留下來的存款，要獨立維持生活，並未來接受高等教育，是一件非常困難的事兒。
結論：
當孩子突然之間失去了父母，她失去了所有的保障，因為在任何時候父母就是她的保障，作為孩子的父母，應該想到在兩人在的時候你能照顧好你的孩子，而當父母都不在的時候呢？所以給大人先上充足的壽險，是給家庭，給孩子的一份堅實的保障。
給家庭買保險原則之一：一定要先給大人買保險（壽險），因為大人才是孩子的保險（保護傘）！
2、先給家庭經濟支柱買保險
在與保險代理人打交道時經常有人這樣說：「我不需要保險，我的妻子孩子最需要保險」
這是很多男人們的想法，當代理人跟他們談起保險時，他們手一揮說：「我不需要保險，我有錢，就是買保險的話也是給我老婆、孩子買。」這也是一個很普遍的群體，他們一般是家庭經濟收入的主要來源者，是家庭生活的維持者，很多人有著不錯的工作或事業上小有成就，在他們看來，他們是一家之主，能掙錢，是家庭的強者，而老婆、孩子相對來說是家庭的弱者，是最需要保護的，所以買保險理所當然地要先給老婆孩子買。甚至當說起具體的保險種類諸如醫療健康險時他們也說：「我公司里有醫療保險，老婆孩子們沒多少保險，他們最需要保險。」
其實他們是把家庭的兩個強弱關系混淆了。從收入上來他們是「強者」，但是從家庭的角度來說他們卻是家庭風險的一個軟肋。道理很明顯，既然是家庭收入的主要來源者，是家庭的經濟支柱，一旦發生風險對家庭的打擊最大，所以作為家庭的經濟支柱其實是最需要保護的。
當這個經濟支柱發生意外或者重大疾病的風險時，家庭的主要收入來源就會中斷，就會降低生
活品質甚至導致家庭經濟崩潰。
案例故事：
王先生在上海做著建材的生意，年收入在50萬元以上，妻子原在一中學教書，有一個10歲的兒子，一家人過著其樂融融的日子。後來妻子因為孩子的家教總不太如意就乾脆辭職在家做了個全職太太，自己抓起了兒子的家教。
在與保險代理人接觸了多次後，王先生決定給家庭買幾份保險。但是他把代理人給他自己的設計的一份200萬的壽險計劃放到了一邊，說：「我現在有保障，我老婆孩子現在最需要保障，你給我老婆孩子設計一份方案吧。」
就這樣，王先生最終給妻子上了一份重大疾病險和一份養老險，給孩子上了一份教育險，
年交保費三萬多元。而自己沒有分文的商業保險。一年後的一天，王先生開車經過一個工地時被鐵架上意外飛下來的一個磚頭砸中了車，汽車方向失靈撞向了牆當場死亡，在得知噩耗後，妻子哭得昏死了過去……
除了得到工地有限的賠償，王先生身後沒有得到任何的賠償。王先生的突然離去，給家庭造成了沉重的打擊，王先生做生意有著很多的生意夥伴，可是在他離去後欠他錢的全見不著人影了，他的債主卻全上門來了，家裡現金很快就沒了，妻子只得變賣房子還賬。王太太一下子從衣食無憂變成流離失所，生活的困苦更不用說了……
結論：
對於一個家庭來說，保一家之經濟支柱就是在保一個家庭，這個案例給我們的教訓太深刻了！因為經濟支柱對一個家庭的意義太重要，所以在做保險規劃時要切記誰最該保？誰最先保？那就是給家庭帶來主要收入來源的那個人。而對於經濟支柱本身來說，你所承擔的責任就在於，你要給你的家人作好充分的准備，尤其是當你不能掙錢了的時候怎麼辦，而壽險就是給家人最好的一道生活安全屏障。
如果把這個順序弄反了，你給所謂「最需要保的人」所上的那些保險，在支柱出現風險後，不僅沒有任何作用，還會成為家人沉重的負擔。
給家庭買保險原則之二：先給一家之經濟支柱買保險，保支柱就是保家庭！
3、先買意外險、健康險
很多人在碰到代理人說起保險時問：「你那裡有什麼好保險？」通常他們所說的這種「好保險」指投資型的保險，而所說的那種「好」是指投資收益好的。這些人一般都有過投資的經歷，包括用股票、基金、債券、期貨等等種種投資方式，特別是當聽說有些投資型保險有穩定的收益時，飽受風險之苦的他們似乎對這種「新」的投資理財方式寄予了極大的希望。
這正是分紅險在中國剛出現時就大受歡迎的原因。當很多人聽說保險也可以作為一種投資時，頓時亮了眼睛，而把保險最原始的那種保障功能拋到九宵雲外去了。直到現在，還有很多人對分紅險、投連險、萬能險情有獨鍾，再往下就是帶點儲蓄功能的教育險、養老險，而對健康型保險和壽險、意外險卻很少關注。
人生三大風險：意外、疾病和養老，最難預知和控制的就是意外和疾病，而保險的保障意義，在很大程度上就體現在這兩類保險上。但是很多人感覺這兩種保險的保費很多時候是一去不返，或者回來得很少，算不上是投資，或者說「很不劃算」，所以最具保障意義的保險一直以來沒有受到足夠的重視。於是當真正的風險來臨時，很多保險卻「不管用」，導致一些人對於保險的認識越來越陷入誤區，其實是對保險理解的誤區。
科學的保險規劃，應該先從意外、健康險做起，有了這些最基本的保障，再去考慮其它的險種，也就是說如果沒有任何的商業保險，買保險一般應按下面的順序：
意外（壽險）→健康險（含重大疾病、醫療險）→教育險→養老險→投資理財、分紅險
案例故事：
小張是位27歲的年輕白領，剛剛參加工作三年，在大學學的金融專業，畢業後在銀行工作，手上有一些積蓄。由於有金融的底子，小張對於投資理財相當感興趣，很關注一些金融理財產品。
2003年，他的一位大學同學進入保險公司作業務了，不久就找到小張，並向小張推薦了其所在公司的兩種熱賣保險產品，一種健康險和一種分紅險，小張的關注點放在了那款分紅險上了，他聽了同學所在營業部的經理對這款分紅險的分析並與同類產品作了對比，發現很不錯，於是花了四五千元買了一份分紅險，而沒有買健康險。
2004年的夏天小張一段時間感到腹部很不舒服，去醫院檢查被告知腎上有一塊陰影，被醫生建議去腫瘤醫療檢查，後被確診為腎癌。這對年輕的他及他並不寬裕的家庭是個巨大的打擊！這時他想起了曾買的一份保險，可是一翻起保單他後悔不迭：買的是分紅險而不是重大疾病險……
家裡東拼西湊總算湊夠了手術的錢，而這時他的分紅險一點作用都不起，他還為來年的保費在擔憂。當時小張的想法很簡單：我還年輕，身體好的很；那款分紅險確實不錯。可是這對他的教訓太大了，他年輕的生命今生將與保險無緣，因為得了重大疾病後再不能買保險了……
結論：
我們現在時興講理財，理財實際上分三步，第一步就是做好風險的轉移，即保險保障，這是一個根基。做好了保險保障之後才去做其它的消費安排和投資理財，沒有保險保障的投資如同空中樓閣，經不起風吹雨打。所以在險種的選擇上，先意外、健康，再教育、養老、投資等其它險，才是科學的理財。
給家庭買保險原則之三：從險種上來說，先意外、健康，再教育、養老、投資及其它
4、買房之前先買保險
「我現在要攢錢買房，等我買了房、車以後再買保險。」這是很多30歲左右還沒有房的一族對保險代理人常說的一句話，類似的說法還有「我現在沒有閑錢買保險」，在他們看來，保險是一種奢侈的消費品，現在並不緊急，或者說保險是有錢人消費的。
而實際上，這種觀念是非常不正確的，保險是生活的必需品，並不是要等到你的生活達到小康甚至更好以後才需要的，保險是轉移風險的一種很好的手段，而風險並不是在你生活好了以後才出現。
如今，房、車、保險已成為新時代我們生活的「三大件」，這其中又數保險最重要，科學地理財，保險是應該在房車之前買的，人所共知，車不上保險不能上路，那為什麼買房之前要買保險呢，這里有一個我們熟悉的故事……
案例故事：
洛桑駕車意外身故老父老母被迫回藏
1995年10月2日，洛桑醉酒駕車，由於車速過快，一頭撞入停在路中正在修理的大卡車之中，因傷勢太重，迅即身亡，年僅27歲。
洛桑的師傅博林回憶說：「事發當晚，洛桑和父母一起吃飯，非常開心。走時，洛桑把手機留給了父母。在路上，不停地有傳呼找他，而路邊沒有電話可以回，他開的可能有些著急。另外，剛演出回來，他也比較疲憊……」
在洛桑定居北京後，他將遠在西藏的父母接到了北京，剛開始是租房，到後來條件稍好後又貸款買了房，直至出事前，他的貸款才剛還幾年。在洛桑出事後，他的父母在承受痛失愛子的同時，還承受了被迫回鄉的痛苦。因為洛桑出意外後，房貸無法還了，兩位老人又沒有任何經濟來源，銀行將房子收回去了。
結論：
這個案例很特殊，洛桑是酒後駕車，由於酒後駕車出險屬除外責任，即使有保險也得不到賠付。但是洛桑的老父老母被迫返鄉卻給了我們太多的思索。如果在貸款買房後還沒有保險，是一件很不科學、很危險的事。相信現在很多剛買房一族已經感受到了其中的壓力，在買房之前過的是一種自由自在的生活，但在買房後壓力陡顯。為什麼？20年的房貸，意味著這二十年期間你的工作不能中斷，一旦由於意外、疾病中斷工作中斷了收入，你的壓力將會更大。而誰也不能保證你在二十年期間不生病、不出任何意外。如果出現大的人身意外，比如身故或殘疾，收入永遠地中斷，那時如果沒有其它的辦法房子是要被收回的，那時受到最大傷害的還是你的家庭。一般來說，你將要還多少的房貸，在還貸期間內你就要有多少的壽險。比如你的房貸是30萬，那麼你需要至少30萬元的定期或終身壽險，以此來防範還貸期間的人身風險。如果同時能買上健康險將健康保障做好就更好了。
給家庭買保險原則之四：買房之前一定要先買保險，保護的是你也是你的家庭！
5、年輕也要買保險
根據對各大城市已購買保險者的統計顯示，目前買保險的人群主要為30－45歲年齡段的，他們或給自己，或給家庭成員購買保險。而20-30歲年齡段的年輕人，包括還未獨立的在校大學生和已經走出社會工作時間不長的畢業生，他們選擇保險的則很少。他們通常認為，自己年輕，身體好，不會得什麼病，而感覺意外又離自己很遙遠，其它的險如養老等等離自己就更遠了，所以不需要保險。
可是我們現在看到，重大疾病已越來越年輕化。20多年前，當我們聽說身邊有誰得了癌症，時都會無比地驚訝，可是現在要是聽說一個2歲的孩子得了惡性腫瘤，你一定不會太驚奇，如今空氣污染、食品污染、環境污染、學生壓力太大等等眾多的原因已成重大疾病年輕化的誘因。農葯灌出的毒韭菜、加砒霜養大的烏雞、加避孕葯喂養大的魚、毒火腿、毒泡菜等等讓我們防不勝防，北京兒童醫院有一幢樓幾乎都是白血病、惡性腫瘤等重大疾病的小患者，在校大學生患重大疾病的消息也頻頻地出現在各大媒體上，你隨便到各大醫院住院部走一圈，你就會深刻體會什麼叫「觸目驚心」，如果你問上一句：「您需要買保險嗎？」，那你今天就別想走了。
身處於這樣的環境，我們在做好防範、保健的基礎上，還要做好萬一的打算，你不要期望到哪一天所有的天空都藍了，所有的食品都安全了，生活沒有壓力了，你要做的一個准備就是萬一罹患大病醫葯費從哪裡來？
案例一：
2005年2月1日，京華時報登載了這樣一篇新聞：《50萬醫療費威脅血癌少年》。
一名多次代表國家參加國際橄欖球比賽，並取得優異成績的大學生，被查出患有急性粒細胞白血病，今年22歲的牛堅期待社會向他伸出援助之手，他的生命才有可能得到延續，牛堅現正在北京大學第三醫院治療。牛堅是中國農業大學人文與發展學院法學系2002級學生。他曾參加中日韓三國青年橄欖球錦標賽、亞洲橄欖球錦標賽等重大國內國際賽事，他已從國青隊員成為國家隊的後備隊員。
2004年9月，在中國農大進行的首屆世界大學生橄欖球錦標賽上，體能一向很好的牛堅漸感體力不支。回到石家莊的家裡休息時，他在河北省第二人民醫院檢查時，才發現患上被稱為「血癌」的急性粒細胞白血病。
主治醫師告訴牛堅的父母，目前治療白血病最有效方法是進行造血幹細胞移植，醫生在牛堅的母親身上測出和牛堅的基因有5/6的吻合點，可以進行造血幹細胞移植手術，而且手術要盡快做。「牛堅的體形較大，最保守的估計要50多萬」。而這筆費用對於父母都是普通工人的牛堅說，無異於是天文數字。牛堅的隊友、同學和老師紛紛伸出援助的雙手，現雖已為他籌得5萬元人民幣，但離手術需要的50萬元還只是杯水車薪。
案例二：
2004年10月17日，北京交通大學學生劉紅斌在2004年「首都高校馬拉松挑戰賽」中猝死。10月20日，交大師生為劉紅斌舉行悼念會，「生命原本脆弱，我們只能堅強地活著！」北京交大試驗樓前面的兩棵樹之間掛著同學們為劉紅斌製作的悼念條幅，條幅下面掛有同學們寫的紙條以及紙鶴、白花。
在「馬拉松猝死事件」後的賠償問題上，學校開出的條件是「一共賠償四五萬元，而這些錢中間還包括劉紅斌的10位家屬在京期間吃、住、行等所有花費，「如果扣除掉這些，可能到我們手上也就剩1萬多塊錢了。」這樣的條件劉父首先不答應，劉希儉說：「我們是農民，家境又不好，把一個孩子養大並送他上大學並不容易，家裡就想著以後靠娃兒來支撐，現在孩子沒了，我們以後的日子包括養老等各方面的窟窿誰來補？」劉父的情緒越來越激動，而劉母及劉的姑姑等則哭泣不止……
也許劉父因為家庭經濟狀況不好，也許因為農村保險意識不到，而沒有給劉紅斌買保險，可是透過這件事，每一個年輕人能意識到保險究竟是什麼……
結論：
風險好像總是那麼無情。可是如果等風險到來時再想起保險已經晚了，保險是未雨綢繆的一種科學規劃。作為年輕人或者他們的父母，應該及早地樹立起這種風險意識，綜合起來，年輕人有這樣幾
條理由要買保險：
1、意外。劉紅斌的父親將這個很殘酷的問題提出來了，他只有一個兒子，現在兒子出意外走了，年邁的他們養老誰來管？父母辛辛苦苦把孩子拉扯大，每一個孩子的身上都擔負著贍養父母的責任。
2、疾病。如上案例一所述，重大疾病險能化解關鍵時的大額醫療費風險。
3、科學規劃。可以預見，將來沒有保險寸步難行。那麼既然將來要上保險，不如現在上保險，在經濟條件允許的情況下（包括有收入和無收入的年輕人）。因為隨著年齡增長，保費也增長，年輕時買保險更「劃算」。
給家庭買保險原則之五：年輕更要買保險，買的是一份責任和對未來科學的規劃！
Ⅱ 求 保險電話銷售 話術
保險電話銷售話術如下：
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報價
因為健康險是按年齡段來劃分，年齡越大，費用就越貴，而且年齡每相差一歲，這個費用會相差10%-20%。那公司這邊提前給客戶鞏固好，也就是為了避免年齡增加加價的影響，因為選定了一個，往後它就是固定不變，越積累越輕松的，您這邊還是比較年輕的，對吧？，，參加進來就非常的實惠，給你提供了中高低好幾個檔次，我給你依次報一下 ，你看哪個會適合就行的好吧？10萬……20萬…..30萬…..不管選哪個服務的范圍都一樣，只不過說額度高一點發生事故了理賠金就高一點。平平安安就更好，將來拿回去就更多一些，你覺得現在交多少保費不會對你有影響呢？
加入
非常感謝您支持我們公司現在就幫您做一個加入好吧.我們的合同送到您家裡還是送到您的單位呢？
這樣整一個保險電話銷售話術流程結束。
Ⅲ 電話銷售賣保險怎麼樣
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按照保險培訓人員說，簡直太好了。冬天去有暖氣的地方，夏天去油空調的地方。沒事去人家家裡玩一玩，順便開個單。給別人一份保障，給自己一份收入。
實際情況就是，你去了，一直沒開單，然後買了各自保，給自己上了保險，然後還是沒開單，開始給父母，親戚上保險，最後實在沒人開單了，你也沒業績，自己就走了。但是保險公司多了好多單啊！
一句話是這么說的，你以為你是在賣保險，其實你自己才是保險公司的客戶
Ⅳ 用電話方式賣保險好嗎
」現在似乎要改成——「神聖的友誼之情，其性質是如此的甜蜜、穩定、忠實、持久，可以終生不渝，如果不開口向朋友賣保險。」
保險一詞就像「小姐」一樣，在中國人的嘴裡說出來就變了味，我一個最好的朋友曾經告訴我，在飯桌上談什麼都可以，就是不要談保險。「保險」似乎就是欺騙、坑害，千萬不要坑害朋友啊。國民對於保險知識的貧乏可見一斑。而我們國家改革開放20年來，政府也沒有把商業保險提到一個非常重要的位置。今年「國十條」曾提及把保險寫進小學課本，也不知何年何月要寫進去。
為什麼人們畏懼保險？我想當「保險」這個詞進入一般人的腦時，立即會映現出一個保險業務員形象：不斷的電話騷擾，不斷的登門造訪，死攪蠻纏，軟磨硬泡，直到你掏錢為止。而當你掏了錢以後，便沒有的不斷的電話騷擾，沒有了不斷的登門造訪，甚至從此就杳無音信。說到底人們是討厭保險業務員，而買保險，只能通過保險業務員。
很多人把保險視同傳銷。因為保險需要「拉人頭」，不少人被「拉」進去，做不了幾天就出來了。自從1992年友邦在中國大陸開始壽險營銷代理人和酬佣制，平安、國壽、太平洋等老三家保險公司迅速效仿，「拉人頭」行動開始洗劫中國大陸，從城市包圍農村，很多公司以擁有多少網點多少業務員而自豪，目前沒有數字說明從1992年到2006年有多少曾經踏進過保險業。「保險」迅速為國人所知，卻無人知道什麼是真正的保險。
多數人認為做保險就是做「親戚單」，也叫「人情單」，做了這一行先從親朋好友下手，當親朋好友做完以後，基本上也意味著這個保險業務員「壽終正寢」。也有人認為保險公司發展業務員就是為了使用你的親戚和朋友資源，當把你的資源用盡時也就不需要你了。2004年夏天我在學車時，我的教練就問我，「做保險是不是就是拉親戚單嗎？」
全世界的保險業新人起步都是從寫名單開始。日本「火雞太太」柴田和子剛入行時被要求寫300個認識的人的名單。由於她是一個很普通的家庭主婦，她甚至把過世的爺爺和未出世的孩子的名字都寫進去了。保險公司要求把你的親朋好友至少寫100個，然後進行分類。我不知道那些寫過名單的保險從業人員在紙上寫下親朋好友的名字時到底是什麼感覺？有沒有感恩之心？那些熟識的「親朋「也許曾經在你孩提時代抱過你親過你，教你說話，教你走路；那些「好友」也許曾經指導過你人生之路，給你過情感的慰籍，幫你走過最困難的時期；有沒有責任感？今生我們用什麼方式來回報我們的父母和與父母構成血緣關系的人？今生我們用什麼方式來回報那些曾經幫助過我們的朋友？一般來講，新進保險從業人員純潔的思想都會對此產生一種厭惡感，但既然幹了這一行，就聽前輩的吧。
如果一個保險新人帶著這種小小的厭惡情緒，也許就意味著這個人不會在保險的道路走很遠。這種小小的厭惡情緒會讓他帶著愛和恨離開這一行。因為他對那些名字根本就沒有感覺，沒有感恩之心，沒有責任之心。正確的保險道路是從深刻地感恩心和責任心開始的，因為有感恩，有責任，所以要用最好的方式來報答他們，什麼是最好的方式，是一個生日禮物嗎？是一件衣服嗎？是問候與贍養費嗎？最好的方式就是像上帝一樣讓親朋好友免於災難。而保險正是這樣一種方式。如果用馬克．吐溫的語言來說，「賣保險就是為了讓親朋好友在最困難的時候不會張口向你借錢。」
「友誼永遠是一個甜蜜的責任，從來不是一種機會。」黎巴嫩詩人紀伯倫說。你如何看待責任和機會呢？做保險從親戚朋友開始不是一個機會，而是責任。因為進了保險這一行，保險新人應該更懂得責任的含義。這是對生命的理解。人從呱呱落地開始就被賦予了期許和責任，哪怕是一個孤兒，至少他在母體時是被賦予期許和責任的。而人的這種責任往往會被世俗淹沒，只有在黑暗中被深刻地激發時才會落淚，這是人性的弱點，就像擁有時不感覺擁有，而失去時才懂得珍惜。而最直接的責任就是對親緣，其次是對朋友，再次是「無窮的遠方，無數的人們，都和我有關」（魯迅），因為我們所生活的這樣一個和平的年代，是無數懷著正義之心的人共同搭建起來的。所以請用保險這一偉大的商品從親緣，到朋友，到無窮的人們，為他們造就福利，盡善責任。
「真正的朋友，在你獲得成功的時候，為你高興，而不捧場。在你遇到不幸或悲傷的時候，會給你及時的支持和鼓勵。在你有缺點可能犯錯誤的時候，會給你正確的批評和幫助。」這是高爾基對朋友的理解。做保險要從朋友開始，因為你對他放心，你甚至可以在他面前撒嬌，在他面前恣意暴露你的缺陷。作為一個保險新人，你當然是不夠專業，可是如果你不到市場上去，你永遠離專業遙遙無期。那就找一個最知近的朋友，讓他來指正你。聽聽他的「業余」意見。而作為你的朋友的人，應該理解你的選擇，接受你推薦的商品和服務，否則他就不是一個真正的朋友。而你並不是為了「利」而去的，因為「陰險的友誼雖然允許你得到一些微不足道的小惠，卻要剝奪掉你的珍寶——獨立思考和對真理純潔的愛！」（別林斯基）
親愛的朋友，如果你是一個保險新人，請你首先學會獨立思考，千萬不要人雲亦雲，我正在為你進入一個偉大的行業而興奮，而你更要興奮起來。因為你發現了保險的奧秘，就是花少量的金錢，來預防未來不可知的巨大風險。從事保險，就是行使天使的權利，讓世間幸福更多，痛苦更少。從事保險，就是天使的化身——「傳教士」，用你深刻地體會和被上帝清洗過的大腦告訴人們什麼是責任，什麼是愛。因為保險是世界上最大的慈善事業，他能夠讓人們有飯吃，有錢治病，有錢接受教育，有錢度過風燭殘年，讓失去愛人的人繼續感受愛，保險傳遞人類最偉大的互助精神。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
Ⅳ 電話賣保險的工作怎麼樣
你自己看看這些保險公司的招聘廣告，天天發月月發年年發，哪有正當行業的正常公司到處招人，卻從來找不到？
因為他們每天的任務和業務就是拉人，挨個打電話給找工作的人來面試，拉來一個人，公司就給他們發錢——增員獎，人頭費。
不管你怎麼去應聘，都叫你LASS測試，叫你交錢，叫你培訓，叫你考證，向你要培訓費，教唆你去考保險代理人資格證去賣保險。
如果你問他們萬一這個月沒業績那有沒有底薪，
他們的回答就是你不夠努力，不想成功，不懂得從底層做起，就不敢正面回答其實沒業績是沒底薪的。
目的只有一個，變著花樣拉你去當那種成天到處推銷保險，自己卻：
1，沒有底薪（有也是責任底薪，你要賣出多少業績才能拿到這個責任底薪呢？給你的是拉來保單後的傭金，你還需要交個人所得和營業稅）；
2，沒有勞動合同（簽訂代理合同，不是勞動合同，不屬於勞動法保護的范疇，勞動部門也管不了）；
3，沒有福利（底薪都沒有，談什麼福利）；
4，沒有社保（不是勞動關系，沒有社保，對方會向你兜售商業保險讓你出錢買）；
5，不是保險公司正式員工（一個營業部，一個主任或者經理都能打著保險公司的旗號招人。所以很多人去面試的時候保險公司的員工都會問是哪個經理叫你來的，因負責叫你來的那個經理好繼續騙你的錢）。
每天的交通費電話費拉客戶搞活動的費用都要自己出，
賣出保險給你高額提成，賣不出去一分錢不會發給你的保險代理人。
如果這個行當真有那樣的高待遇低要求，
幹嘛非要不請自來，是個人都要，還找不到人肯做，或者找到了卻留不住人？
保險公司及他們的托都懂得來鼓吹，讓你去相信這所謂的保險代理人資格證是必須的。
結果呢，多少人被他們忽悠去賣保險。賣出去好說，賣不出去連西北風也沒有。
除非你不是人，是所謂的人才，
能讓那些有錢的主，那些滿大街上的陌生人，
那些被你的電話騷擾到火冒五丈用最惡毒的語言問候你全家的潛在客戶，
聽了你的話就乖乖的掏兜。——你覺得可能么？
那你除了賣給親朋好友，你又什麼能耐拉來客戶？
靠所謂的真誠所謂的勤奮？這都是是靠時間去堆的，
沒有數個月甚至數年的積累，陌生人憑什麼相信你？
憑你20幾歲的年齡？還是你的不值錢的畢業證？還是你那雙渴望掙錢的眼神？
有句話叫做"一將功成萬骨枯「，用它來形容保險業很合適。初出茅廬，人際網路有限，靠傭金為生很難持久，一、二年後又去找工作，耽誤你的時間。
甭聽樓上樓下那幫人的推銷，這些人之所以極力鼓吹熱情可以戰勝一切困難，是因為保險公司可以因此付演講費給他，至於你在熱情過後如何謀生，他們是不會放在心上的。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
Ⅵ 我想打電話整一下好朋友*^_^*他不知道我電話號，我想裝作那種賣保險的。我怎麼說啊官方點~如果
你好，你可以和對方說，（你好，我是xxx保險公司的業務員，編號xxxxxx，xxx，現在公司在舉行一個免費送保險的活動）
Ⅶ 打電話賣保險的
首先送你保險是真，應該沒問題，一般都是1各月，3各月的類似短期小險種，也就1-2元錢。不收你錢。
其次，向你推銷其他的保險才是它真正的目的。
Ⅷ 保險話術如何打電話
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
您好！在保險話術中，打電話有很多的技巧，銷售人員應多加了解。下面是值得借鑒的內容：
1、喂！您好！張科長，我是××保險公司的業務代表×××，昨天我在您同學王麗那裡，她在我這里購買了一分很好的保險，同時她認為此險種非常好，特別適合您這樣的成功人士，因此她特向我推薦您和您認識，您看明天上午10：30分還是下午4：30分我去拜訪您合適呢？
2、你好，朱小姐/先生嗎？我是某公司的保險咨詢顧問李明，打擾你工作/休息，我們公司現在做一次市場調研，能否請您幫個忙呢？
3、朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險咨詢顧問李明，您的好友王華是我們公司的忠實用戶，是他介紹我打電話給您的，他認為我們的產品也比較符合您的需求。顧客朱：王華？我怎麼沒有聽他講起呢？營銷員：是嗎？真不好意思，估計王先生最近因為其他原因，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動打來電話了。顧客朱：沒關系的。營銷員：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的產品吧……
以上的保險電話銷售話術僅供參考，要想學習更多的保險電話銷售話術，建議您到聚米網上查看。
Ⅸ 在保險公司做電話銷售怎麼樣
我原來是做電銷的，簡單回答一下你的問題
1、電話銷售專員待遇確實挺不錯，確實是保險公司正式員工，我在平安考完代理人資格證當天就簽了勞動合同，開始計薪享受五險一金及公司其他福利
2、關於考核，這個考核時必須有的，完不成是勸退，但是一般前三個月任務都不重，額度都挺低，我們剛進去那會兒前三個月都沒有考核的，之後4-6月是考核期，分為最低保底線和晉級線，保底線之上留下，待遇持平，晉級線之上工資漲
3、既向社會招聘，同時也要內部推薦增員，內部增員每進來一個簽了合同介紹人有增員獎，轉正介紹人還有獎金
4、給簽合同，勞動合同，也簽就業協議書啊，反正我呆的平安是勞動合同都給簽的
5、最後，最好看一下你應聘的公司是不是全名是**壽（財）險**電銷中心**分公司，如果是，那就應該和我說的沒什麼大出入，放心就行；如果不是，而是**人壽保險**分公司（支公司），那抱歉，您的崗位不是正式電銷崗位，只是幫保險公司業務經理打電話的，屬於業務經理私人僱傭的，不是正式員工，沒合同沒保障的~~
PS:經人介紹一般是沒有介紹費的，因為在你入職之後，保險公司會給介紹人增員獎金，你轉正之後介紹人還有一筆獎金，具體的聊天時已經告訴你了，在這里就不多說了；不過如果碰到中介那肯定是要收錢的~~~其實只要電銷里的員工隨便一個都能當你的推薦人，沒有推薦人也無所謂
最後的最後，反正自己看清楚就行了~~~都是聰明人~~