你們接到賣保險的電話會怎麼說啊

1. 接到推銷人壽保險的的電話，應該怎麼辦

可能很多人一聽到保險這兩個字就會本能的抗拒，畢竟，大多數人周圍的朋友購買保險，海量的錢花出去了，但是好像需要保險的時候，保險起的作用並不是很大。甚至一些人購買了那種到時間會返還的保險，可以到期後也沒有返還這一說，選擇退保等等，錢只能退回來很少一部分。甚至會涉及到違約，退保不僅要不回錢，反而要搭上錢。

正是因為這些，大家好像對保險有非常大的成見，甚至有人表示保險就是繳費的時候什麼都能保，出事了卻什麼都不保。更有一些人表示，最完美的套路就是保險套路。由此可見，保險在大眾的心目中其實口碑並不是很高，大部分人對於國家的醫保和養老保險是信任的，但是對於商業保險卻是不信任的。大部分人是談商業保險色變的，只要是身邊的朋友有做保險行業的，往往會敬而遠之。

接到推銷人壽保險的的電話，你也可以接聽，也可以直接拒絕！

2. 我是賣人壽保險的，給陌生客戶打電話介紹保險怎麼說。求解答

你們公司都不進行培訓嘛？應該都是有固定腳本話術的。
網上給你找了一段，你可以借鑒：
保險電話銷售話術之開場白
電話營銷保險的開場白是關鍵，它直接影響到談話能否順利進行，營銷能否成功。因此保險電銷話術的整理是非常重要的。
電銷話術一：直截了當開場法
營銷員：你好，朱小姐/先生嗎?我是某公司的保險咨詢顧問李明，打擾你工作/休息，我們公司現在做一次市場調研，能否請您幫個忙呢?
顧客朱：沒關系，是什麼事情?
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。
營銷員必須馬上介面：那我一個小時後再打給你吧，謝謝你的支持。然後，營銷員要主動掛斷電話!
當一個小時後打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小時後來電話的……)巧妙電話銷售技巧縮短與客戶距離感。
電銷話術二：同類借故開場法
營銷員：朱小姐/先生，我是某某公司顧問李明，我們沒見過面，但可以和你交談一分鍾嗎?
顧客朱：可以，什麼事情?
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。
營銷員必須馬上介面：那我一個小時後再打給你，謝謝。然後，營銷員要主動掛斷電話!
當一個小時後打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小時後來電話的……)
電銷話術三：他人引薦開場法
營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險咨詢顧問李明，您的好友王華是我們公司的忠實用戶，是他介紹我打電話給您的，他認為我們的產品也比較符合您的需求。
顧客朱：王華?我怎麼沒有聽他講起呢?
營銷員：是嗎?真不好意思，估計王先生最近因為其他原因，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動打來電話了。
顧客朱：沒關系的。
營銷員：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的產品吧……
電銷話術四：自報家門開場法
營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險咨詢顧問李明。不過，這可是一個推銷電話，我想你不會一下子就掛電話吧!
顧客朱：推銷產品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了!
(顧客也可能回答：你准備推銷什麼產品。若這樣就可以直接介入產品介紹階段)
營銷員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個討厭的人了，呵呵。
顧客朱：呵呵，小夥子，還挺幽默的，准備推銷什麼產品，說來聽聽。
營銷員：是這樣的，最近我們公司的保險專家團，在做一次關於xxx市場調研，不知您對我們產品有什麼看法?
電銷話術五：故意找茬開場法
營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險投資顧問李明，最近可好，不知您還記得我嗎?
顧客朱：還好，你是?!
營銷員：是這樣的，我們公司主要是銷售xxx產品，您在半年前給我們打過咨詢電話來購買，我們曾提供給您一些試用產品。這次打電話給您，就是想咨詢下對我們的產品還有什麼寶貴的意見和建議?
保險電銷是最方便快捷的方式，亦是最難進行的方式。保險營銷員需要制定出奇制勝的話術，抓住客戶的需求點，進行銷售。
保險電話銷售話術之成功邀約
准客戶：喂你好，哪位？
代理人：你好，請問是XX先生嗎？
准客戶：我是，你哪位？
代理人：我是XX人壽保險公司的劉小海，你的朋友李大為先生介紹我打這個電話的，我只佔用你幾分鍾的時間，你方便嗎？（聆聽准客戶回答）
准客戶：你有什麼事嗎？
表明目的、引發興趣 利用第三者的影響力
代理人：我打這個電話，是因為我最近為你的朋友李大為先生做了一份家庭財務和保障規劃，就是通過我們用專業的方法分析，先了解他在家庭財務和保障方面的具體情況，然後提供給他符合實際需要的規劃，他對我的服務很滿意，所以建議我來拜訪你，讓你也來了解一下。
代理人：當然，我還不確定你是不是有興趣，所以想和你約個時間，為你提供家庭財務和保障需求的，分析，有沒有幫助由你自己決定。
尊重客戶的決定 二選一法則
你看禮拜二下午或者禮拜四下午我們約個時間見個面好嗎？
處理反對問題准客戶：對不起，我很忙，沒有時間。
代理人：張先生，這點我當然理解。正是因為你很忙，所以我才特地打電話來和你預約，以免浪費你的時間。請問禮拜二下午你比較方便呢，還是禮拜四下午比較方便？我們約個時間談談。
准客戶；對不起，我真的沒有興趣。
代理人：張先生，我了解你心裡的想法。事實上要你對一個不了解的東西產生興趣，的確是蠻難的。不過經過我的說明之後，你就可以自己來判斷這套「家庭財務和保障規劃」是不是對你有幫助，如果你聽了之後還是沒興趣，也不要緊，至少我們可以交個朋友，這個對大家也沒什麼損失。所以我們禮拜二或者禮拜四見個面，只你用30分鍾時間。
准客戶：那你把資料寄給我吧，我看好後覺得有需要再打電話給你。
代理人：張先生，我當然可以這樣做，但是我們的「家庭財務和保障規劃」是非常個性化的，如果我來親自跟你解說一下會比較清楚，只需要30分鍾，這樣也可以節省你的時間。你看我們禮拜二或禮拜四，我們見面聊一聊，我真的很希望能有機會為你服務。
准客戶：讓我想想……那就禮拜四下班之後吧。
確認見面時間代理人：那好，我們禮拜四一起碰個面，請問你幾點種下班？
地點 准客戶：5點鍾。
代理人：好的，那我們禮拜四下班後5點鍾，約在你公司好嗎？
准客戶：可以。
代理人：好的，請問你的公司詳細地址是……？
准客戶：香港西路裕源大廈67號11樓
代理人：謝謝你！
代理人：那麼張先生，我會在見面之前打電話再和你確認一下，我能記一下你的手機號碼好嗎？
准客戶：我的手機號碼是…………
代理人：張先生，那麼我會在禮拜四下午5點准時到你公司，我們見面之後再詳談，謝謝你，再見。
這就是我們今天為大家分享的保險電話銷售話術大全。任何銷售的成功都是從拒絕開始，不要怕拒絕，拒絕得越多，成功的機率就越大哦，當然這也要講究方法。更多銷售知識請大家繼續關注銷售技巧和話術欄目。

3. 賣保險的推銷語是什麼要完整的！我要惡搞！就是平時接到的推銷員的電話，他說什麼

也不知道你多大了。如果保險業務員都不做保險轉行，那別的行業競爭會更激烈，可能你就沒今天這心情在上網了！做保險也不容易，不可憐別人也要為自己想想吧！——蘇州保險網吳政

4. 04007195555今天接到了這個電話 他說要回饋客戶，賣保險。我想問哈如果我同意了，他會怎麼和我交易啊

我辦理的是，每天從銀行卡里扣近三塊錢，一個月扣80多，合同期限是5年，最高能保幾十萬吧，具體數目記不清了，一般只保一些意外事故之類的，合同可以中途終止，如果發生意外，2年內可以找指定保險公司理賠，但是是不是如她所說 我就不清楚了 沒試過 希望採納

5. 想作個調查:接到保險營銷員的推銷電話,你該怎麼辦

樓上的，如果你有親戚朋友經歷過大病或者意外你就不會這么做了。
大多數人都是這樣，用不到的時候都不去想他，沒病健康的時候覺得保險沒用，一旦出了事就該後悔了。我們公司有很多這樣的例子，當初出於各種原因沒了一些保險，後來得病了，拿到理賠款了，就後悔當初買的太少了。
保險不能阻止風險的來臨，只能在風險發生以後讓風險對你家庭的影響最小。所以說保險是很必要的。
不過，保險參差不齊，保險營銷員的素質也會良莠不齊，所以找到一個好的營銷員才能找到適合自己的保障。

6. 同志們，有接到過向你推銷保險的電話嗎，你們一般的反應是什麼的

1、不好意思，我已經買了保險了……
然後掛電話

2、不好意思，沒有興趣了解……
然後掛電話

3、現在沒有時間……
掛了電話設置拒接

7. 當你們接到中國人壽保險的電話你們都怎麼做

如果有時間，聲音好聽就陪她聊聊天，最後不想聊了，她問你是什麼職業，你就說是高空危險作業人員，她就不會賣給你了

8. 那種電話里說賣保險的開始都是怎麼說的

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

我們為什麼要買保險？
如今給自己或家人買份保險已是家庭最普通的消費之一了，保險作為家庭理財的重要組成部分已越來越被大家重視，可是究竟應該怎樣給家庭上保險呢？首先給家庭的主要支柱購買保險已經眾所周知，但購買保險時以下幾個重要的原則往往被人們所忽視。
以下我們通過5個案例，來說明購買保險的5大原則。請耐心看，很快就可以看完的。
1、先給大人買保險
與此相對的一個觀點就是「先給孩子買保險」，有這種想法並且這樣去做的人大有人在，據筆者所在北京的一個小區的調查，約有80-90%的家庭給孩子都買了保險，但是這些家庭中孩子的父母沒有買保險的佔大多數。
父母往往這樣想，孩子沒有保護力，大人可以保護自己，所以給孩子上個保險；還有很多父母很感性，他們很愛自己的孩子，以致於有什麼好東西就先給孩子，當聽說保險好時，也先給孩子買，認為這也像是好吃的、好喝的、好玩的，給孩子買保險，這是一種責任的體現，但是應該先給大人自己買。這些父母愛孩子的心可以理解，卻忽略了最重要的一點：父母才是孩子的保險！
當大人在時，你怎麼給孩子呵護和愛都不為過，可是孩子最大的風險就是父母出了意外，一旦真有這種情況，你想過你的孩子怎麼辦嗎？有多少孩子因為父母的突然離去而過著凄慘的童年……
案例故事：
張某是北京的一個生意人，有一個當公務員的妻子和一個6歲的女兒，張某的生意做得很順，家庭條件很優越，這是一個非常幸福的家庭。2001年，在一位保險業務員多次的拜訪下，他終於答應從這位業務員這里買保險，他給自己的女兒買了一份教育險和一份分紅型的養老險，盡管這個業務員一再對他說要先給他自己買一份保險，可他總是說，給孩子買了就行了。這樣，他自己整天在外面卻沒有任何保險。
2002年的夏天，張某和妻子開車在高速公路上行駛時被一輛車從後面超車時撞上了，造成幾車連撞兩人當場死亡，留下了一個年僅7歲的女兒……除了孩子的媽媽是公務員有喪葬費，夫妻倆沒有任何帶身故責任的壽險。而成了孤兒的孩子僅靠父母留下來的存款，要獨立維持生活，並未來接受高等教育，是一件非常困難的事兒。
結論：
當孩子突然之間失去了父母，她失去了所有的保障，因為在任何時候父母就是她的保障，作為孩子的父母，應該想到在兩人在的時候你能照顧好你的孩子，而當父母都不在的時候呢？所以給大人先上充足的壽險，是給家庭，給孩子的一份堅實的保障。
給家庭買保險原則之一：一定要先給大人買保險（壽險），因為大人才是孩子的保險（保護傘）！
2、先給家庭經濟支柱買保險
在與保險代理人打交道時經常有人這樣說：「我不需要保險，我的妻子孩子最需要保險」
這是很多男人們的想法，當代理人跟他們談起保險時，他們手一揮說：「我不需要保險，我有錢，就是買保險的話也是給我老婆、孩子買。」這也是一個很普遍的群體，他們一般是家庭經濟收入的主要來源者，是家庭生活的維持者，很多人有著不錯的工作或事業上小有成就，在他們看來，他們是一家之主，能掙錢，是家庭的強者，而老婆、孩子相對來說是家庭的弱者，是最需要保護的，所以買保險理所當然地要先給老婆孩子買。甚至當說起具體的保險種類諸如醫療健康險時他們也說：「我公司里有醫療保險，老婆孩子們沒多少保險，他們最需要保險。」
其實他們是把家庭的兩個強弱關系混淆了。從收入上來他們是「強者」，但是從家庭的角度來說他們卻是家庭風險的一個軟肋。道理很明顯，既然是家庭收入的主要來源者，是家庭的經濟支柱，一旦發生風險對家庭的打擊最大，所以作為家庭的經濟支柱其實是最需要保護的。
當這個經濟支柱發生意外或者重大疾病的風險時，家庭的主要收入來源就會中斷，就會降低生
活品質甚至導致家庭經濟崩潰。
案例故事：
王先生在上海做著建材的生意，年收入在50萬元以上，妻子原在一中學教書，有一個10歲的兒子，一家人過著其樂融融的日子。後來妻子因為孩子的家教總不太如意就乾脆辭職在家做了個全職太太，自己抓起了兒子的家教。
在與保險代理人接觸了多次後，王先生決定給家庭買幾份保險。但是他把代理人給他自己的設計的一份200萬的壽險計劃放到了一邊，說：「我現在有保障，我老婆孩子現在最需要保障，你給我老婆孩子設計一份方案吧。」
就這樣，王先生最終給妻子上了一份重大疾病險和一份養老險，給孩子上了一份教育險，
年交保費三萬多元。而自己沒有分文的商業保險。一年後的一天，王先生開車經過一個工地時被鐵架上意外飛下來的一個磚頭砸中了車，汽車方向失靈撞向了牆當場死亡，在得知噩耗後，妻子哭得昏死了過去……
除了得到工地有限的賠償，王先生身後沒有得到任何的賠償。王先生的突然離去，給家庭造成了沉重的打擊，王先生做生意有著很多的生意夥伴，可是在他離去後欠他錢的全見不著人影了，他的債主卻全上門來了，家裡現金很快就沒了，妻子只得變賣房子還賬。王太太一下子從衣食無憂變成流離失所，生活的困苦更不用說了……
結論：
對於一個家庭來說，保一家之經濟支柱就是在保一個家庭，這個案例給我們的教訓太深刻了！因為經濟支柱對一個家庭的意義太重要，所以在做保險規劃時要切記誰最該保？誰最先保？那就是給家庭帶來主要收入來源的那個人。而對於經濟支柱本身來說，你所承擔的責任就在於，你要給你的家人作好充分的准備，尤其是當你不能掙錢了的時候怎麼辦，而壽險就是給家人最好的一道生活安全屏障。
如果把這個順序弄反了，你給所謂「最需要保的人」所上的那些保險，在支柱出現風險後，不僅沒有任何作用，還會成為家人沉重的負擔。
給家庭買保險原則之二：先給一家之經濟支柱買保險，保支柱就是保家庭！
3、先買意外險、健康險
很多人在碰到代理人說起保險時問：「你那裡有什麼好保險？」通常他們所說的這種「好保險」指投資型的保險，而所說的那種「好」是指投資收益好的。這些人一般都有過投資的經歷，包括用股票、基金、債券、期貨等等種種投資方式，特別是當聽說有些投資型保險有穩定的收益時，飽受風險之苦的他們似乎對這種「新」的投資理財方式寄予了極大的希望。
這正是分紅險在中國剛出現時就大受歡迎的原因。當很多人聽說保險也可以作為一種投資時，頓時亮了眼睛，而把保險最原始的那種保障功能拋到九宵雲外去了。直到現在，還有很多人對分紅險、投連險、萬能險情有獨鍾，再往下就是帶點儲蓄功能的教育險、養老險，而對健康型保險和壽險、意外險卻很少關注。
人生三大風險：意外、疾病和養老，最難預知和控制的就是意外和疾病，而保險的保障意義，在很大程度上就體現在這兩類保險上。但是很多人感覺這兩種保險的保費很多時候是一去不返，或者回來得很少，算不上是投資，或者說「很不劃算」，所以最具保障意義的保險一直以來沒有受到足夠的重視。於是當真正的風險來臨時，很多保險卻「不管用」，導致一些人對於保險的認識越來越陷入誤區，其實是對保險理解的誤區。
科學的保險規劃，應該先從意外、健康險做起，有了這些最基本的保障，再去考慮其它的險種，也就是說如果沒有任何的商業保險，買保險一般應按下面的順序：
意外（壽險）→健康險（含重大疾病、醫療險）→教育險→養老險→投資理財、分紅險
案例故事：
小張是位27歲的年輕白領，剛剛參加工作三年，在大學學的金融專業，畢業後在銀行工作，手上有一些積蓄。由於有金融的底子，小張對於投資理財相當感興趣，很關注一些金融理財產品。
2003年，他的一位大學同學進入保險公司作業務了，不久就找到小張，並向小張推薦了其所在公司的兩種熱賣保險產品，一種健康險和一種分紅險，小張的關注點放在了那款分紅險上了，他聽了同學所在營業部的經理對這款分紅險的分析並與同類產品作了對比，發現很不錯，於是花了四五千元買了一份分紅險，而沒有買健康險。
2004年的夏天小張一段時間感到腹部很不舒服，去醫院檢查被告知腎上有一塊陰影，被醫生建議去腫瘤醫療檢查，後被確診為腎癌。這對年輕的他及他並不寬裕的家庭是個巨大的打擊！這時他想起了曾買的一份保險，可是一翻起保單他後悔不迭：買的是分紅險而不是重大疾病險……
家裡東拼西湊總算湊夠了手術的錢，而這時他的分紅險一點作用都不起，他還為來年的保費在擔憂。當時小張的想法很簡單：我還年輕，身體好的很；那款分紅險確實不錯。可是這對他的教訓太大了，他年輕的生命今生將與保險無緣，因為得了重大疾病後再不能買保險了……
結論：
我們現在時興講理財，理財實際上分三步，第一步就是做好風險的轉移，即保險保障，這是一個根基。做好了保險保障之後才去做其它的消費安排和投資理財，沒有保險保障的投資如同空中樓閣，經不起風吹雨打。所以在險種的選擇上，先意外、健康，再教育、養老、投資等其它險，才是科學的理財。
給家庭買保險原則之三：從險種上來說，先意外、健康，再教育、養老、投資及其它
4、買房之前先買保險
「我現在要攢錢買房，等我買了房、車以後再買保險。」這是很多30歲左右還沒有房的一族對保險代理人常說的一句話，類似的說法還有「我現在沒有閑錢買保險」，在他們看來，保險是一種奢侈的消費品，現在並不緊急，或者說保險是有錢人消費的。
而實際上，這種觀念是非常不正確的，保險是生活的必需品，並不是要等到你的生活達到小康甚至更好以後才需要的，保險是轉移風險的一種很好的手段，而風險並不是在你生活好了以後才出現。
如今，房、車、保險已成為新時代我們生活的「三大件」，這其中又數保險最重要，科學地理財，保險是應該在房車之前買的，人所共知，車不上保險不能上路，那為什麼買房之前要買保險呢，這里有一個我們熟悉的故事……
案例故事：
洛桑駕車意外身故老父老母被迫回藏
1995年10月2日，洛桑醉酒駕車，由於車速過快，一頭撞入停在路中正在修理的大卡車之中，因傷勢太重，迅即身亡，年僅27歲。
洛桑的師傅博林回憶說：「事發當晚，洛桑和父母一起吃飯，非常開心。走時，洛桑把手機留給了父母。在路上，不停地有傳呼找他，而路邊沒有電話可以回，他開的可能有些著急。另外，剛演出回來，他也比較疲憊……」
在洛桑定居北京後，他將遠在西藏的父母接到了北京，剛開始是租房，到後來條件稍好後又貸款買了房，直至出事前，他的貸款才剛還幾年。在洛桑出事後，他的父母在承受痛失愛子的同時，還承受了被迫回鄉的痛苦。因為洛桑出意外後，房貸無法還了，兩位老人又沒有任何經濟來源，銀行將房子收回去了。
結論：
這個案例很特殊，洛桑是酒後駕車，由於酒後駕車出險屬除外責任，即使有保險也得不到賠付。但是洛桑的老父老母被迫返鄉卻給了我們太多的思索。如果在貸款買房後還沒有保險，是一件很不科學、很危險的事。相信現在很多剛買房一族已經感受到了其中的壓力，在買房之前過的是一種自由自在的生活，但在買房後壓力陡顯。為什麼？20年的房貸，意味著這二十年期間你的工作不能中斷，一旦由於意外、疾病中斷工作中斷了收入，你的壓力將會更大。而誰也不能保證你在二十年期間不生病、不出任何意外。如果出現大的人身意外，比如身故或殘疾，收入永遠地中斷，那時如果沒有其它的辦法房子是要被收回的，那時受到最大傷害的還是你的家庭。一般來說，你將要還多少的房貸，在還貸期間內你就要有多少的壽險。比如你的房貸是30萬，那麼你需要至少30萬元的定期或終身壽險，以此來防範還貸期間的人身風險。如果同時能買上健康險將健康保障做好就更好了。
給家庭買保險原則之四：買房之前一定要先買保險，保護的是你也是你的家庭！
5、年輕也要買保險
根據對各大城市已購買保險者的統計顯示，目前買保險的人群主要為30－45歲年齡段的，他們或給自己，或給家庭成員購買保險。而20-30歲年齡段的年輕人，包括還未獨立的在校大學生和已經走出社會工作時間不長的畢業生，他們選擇保險的則很少。他們通常認為，自己年輕，身體好，不會得什麼病，而感覺意外又離自己很遙遠，其它的險如養老等等離自己就更遠了，所以不需要保險。
可是我們現在看到，重大疾病已越來越年輕化。20多年前，當我們聽說身邊有誰得了癌症，時都會無比地驚訝，可是現在要是聽說一個2歲的孩子得了惡性腫瘤，你一定不會太驚奇，如今空氣污染、食品污染、環境污染、學生壓力太大等等眾多的原因已成重大疾病年輕化的誘因。農葯灌出的毒韭菜、加砒霜養大的烏雞、加避孕葯喂養大的魚、毒火腿、毒泡菜等等讓我們防不勝防，北京兒童醫院有一幢樓幾乎都是白血病、惡性腫瘤等重大疾病的小患者，在校大學生患重大疾病的消息也頻頻地出現在各大媒體上，你隨便到各大醫院住院部走一圈，你就會深刻體會什麼叫「觸目驚心」，如果你問上一句：「您需要買保險嗎？」，那你今天就別想走了。
身處於這樣的環境，我們在做好防範、保健的基礎上，還要做好萬一的打算，你不要期望到哪一天所有的天空都藍了，所有的食品都安全了，生活沒有壓力了，你要做的一個准備就是萬一罹患大病醫葯費從哪裡來？
案例一：
2005年2月1日，京華時報登載了這樣一篇新聞：《50萬醫療費威脅血癌少年》。
一名多次代表國家參加國際橄欖球比賽，並取得優異成績的大學生，被查出患有急性粒細胞白血病，今年22歲的牛堅期待社會向他伸出援助之手，他的生命才有可能得到延續，牛堅現正在北京大學第三醫院治療。牛堅是中國農業大學人文與發展學院法學系2002級學生。他曾參加中日韓三國青年橄欖球錦標賽、亞洲橄欖球錦標賽等重大國內國際賽事，他已從國青隊員成為國家隊的後備隊員。
2004年9月，在中國農大進行的首屆世界大學生橄欖球錦標賽上，體能一向很好的牛堅漸感體力不支。回到石家莊的家裡休息時，他在河北省第二人民醫院檢查時，才發現患上被稱為「血癌」的急性粒細胞白血病。
主治醫師告訴牛堅的父母，目前治療白血病最有效方法是進行造血幹細胞移植，醫生在牛堅的母親身上測出和牛堅的基因有5/6的吻合點，可以進行造血幹細胞移植手術，而且手術要盡快做。「牛堅的體形較大，最保守的估計要50多萬」。而這筆費用對於父母都是普通工人的牛堅說，無異於是天文數字。牛堅的隊友、同學和老師紛紛伸出援助的雙手，現雖已為他籌得5萬元人民幣，但離手術需要的50萬元還只是杯水車薪。
案例二：
2004年10月17日，北京交通大學學生劉紅斌在2004年「首都高校馬拉松挑戰賽」中猝死。10月20日，交大師生為劉紅斌舉行悼念會，「生命原本脆弱，我們只能堅強地活著！」北京交大試驗樓前面的兩棵樹之間掛著同學們為劉紅斌製作的悼念條幅，條幅下面掛有同學們寫的紙條以及紙鶴、白花。
在「馬拉松猝死事件」後的賠償問題上，學校開出的條件是「一共賠償四五萬元，而這些錢中間還包括劉紅斌的10位家屬在京期間吃、住、行等所有花費，「如果扣除掉這些，可能到我們手上也就剩1萬多塊錢了。」這樣的條件劉父首先不答應，劉希儉說：「我們是農民，家境又不好，把一個孩子養大並送他上大學並不容易，家裡就想著以後靠娃兒來支撐，現在孩子沒了，我們以後的日子包括養老等各方面的窟窿誰來補？」劉父的情緒越來越激動，而劉母及劉的姑姑等則哭泣不止……
也許劉父因為家庭經濟狀況不好，也許因為農村保險意識不到，而沒有給劉紅斌買保險，可是透過這件事，每一個年輕人能意識到保險究竟是什麼……
結論：
風險好像總是那麼無情。可是如果等風險到來時再想起保險已經晚了，保險是未雨綢繆的一種科學規劃。作為年輕人或者他們的父母，應該及早地樹立起這種風險意識，綜合起來，年輕人有這樣幾
條理由要買保險：
1、意外。劉紅斌的父親將這個很殘酷的問題提出來了，他只有一個兒子，現在兒子出意外走了，年邁的他們養老誰來管？父母辛辛苦苦把孩子拉扯大，每一個孩子的身上都擔負著贍養父母的責任。
2、疾病。如上案例一所述，重大疾病險能化解關鍵時的大額醫療費風險。
3、科學規劃。可以預見，將來沒有保險寸步難行。那麼既然將來要上保險，不如現在上保險，在經濟條件允許的情況下（包括有收入和無收入的年輕人）。因為隨著年齡增長，保費也增長，年輕時買保險更「劃算」。
給家庭買保險原則之五：年輕更要買保險，買的是一份責任和對未來科學的規劃！

9. 經常接到賣保險的電話，大家出出注意，該怎麼回復他比較有趣呢！（前提是根本就沒打算買保險）

如果這些電話干擾了你的正常生活，你可以明確拒絕，甚至向保監會投訴；如果僅僅因為是「賣保險」的電話而故意打趣，就沒這個必要了。
人們現在沒打算買保險，並不代表不需要保險，不代表日後不買保險。在現代社會，不管是從家庭理財的角度，還是防範風險的角度，人人都需要保險。
我身邊有個朋友，原來是做房地產的，正當盛年，是家庭的頂樑柱，以前雖然家裡准備給他買一份保險，但他只關注眼前的投資收益，不同意買保險。但就在前幾天，突發腦溢血不幸去世，留下孤兒寡母，以後不知如何是好。相信這也是他本人生前所不願意看到的。所以，風險是無法預料的，只要條件許可，每個有愛心和責任感的人都應該為自己和家人准備足夠的人壽保險。