『壹』 誰能幫我模擬一分保險人員向客戶介紹保險的對話
孫先生：買保險的事情，我想再等等。
營銷員：為什麼要等等呢？
孫先生：下個月是我太太的生日，我准備給她辦一個規模稍微大一點的生日聚會，還要買一些生日禮物。
營銷員：孫先生真是一位好丈夫。
孫先生：應該的。安排生日聚會，購買生日禮品要花不少錢，所以……
營銷員：可以理解。不過……
孫先生：不過，你認為什麼樣的生日禮物最讓女人感到意外，感覺有內涵，有價值。
營銷員：讓我說嗎？
孫先生：是啊，說說看。
營銷員：從我的職業角度上說，我認為就是你想等等再購買的保險單，再配上象徵愛情的99朵紅玫瑰，和一段深情的配樂內心獨白的錄音現場播放。
孫先生：大喜的日子裡，送保險是不是有點不吉利？
營銷員：孫先生，您對保險單的內涵可能還有所不知，它所承載的東西很多，與吃一頓生日大餐，送其他生日禮品有著更真切的情感因素在裡面。
孫先生：有這么重要？
營銷員：是的。之所以重要，主要有二：即保險的緊迫性和愛的外延性。
孫先生：怎麼講？
營銷員：咱們倒過來說，先說愛的外延性。孫先生您買保險是為自己呢？還是為您的愛人和孩子呢？
孫先生：既為自己也為家人。
營銷員：實際上歸根到底是為自己最愛的人才買保險。我們知道，保險有健康醫療保險、意外傷害保險、人壽保險。有了保險，看病有經濟保障，減少了家庭的醫葯費開支，是為了家庭的殷實。沒有保險的丈夫，只能實現「只要我活著，就能讓你過好日子」的承諾，而擁有保險的丈夫可以這樣承諾自己的妻子：「無論我活著還是死去，都會給你創造最好的生活。」目前，在這個世界上，只有保險單可以實現這樣功能，因此，在親人過生日的時候，以保險單作為禮物，承載著愛的承諾，這樣貴重的禮物不但很吉利，還充滿了做丈夫的責任感和超前意識。
孫先生：原來是這樣。
營銷員：第二，不管在什麼情況下，購買保險和購買其他任何產品的行為都不可同日而語。表面上看，好像保險可以今天買，也可以以後買，像很多商品一樣。但是，很多商品或許晚買一天問題不大，而保險因為與風險密切相關，沒有保險的情況下，風險一旦發生，損失將非常大，而風險具有不確定性。因此，我從以上兩個方面考慮，從我的專業角度出發，給您建議用自己的保險單作為生日禮物，來鄭重表達您對您妻子的深厚的感情。
孫先生：好。就這樣辦。
『貳』 求一份保險公司電話銷售人員薪資系統UAT測試的用例
你好！薪資系統UAT測試好高端啊。有沒有簡單的術語啊。
『叄』 如何做好電話車險銷售，成功經驗分享
首先，幹了一段時間都會有不敢打電話，抵制，怕打擾客戶這樣的思想，克服起來因人而異，有的容易有的難，其實，你就把打電話當成是一份工作，和你平時上網、和給人整理資料的、文員和辦公室的職業女性、掃地阿姨沒什麼本質區別，都是靠自己的勞動賺錢就可以，也可以把電話那邊當成鈔票，這個是很多人常用的方法在電腦屏幕上貼一張鈔票，，想著搞定它就等於搞定了鈔票就行了，不過千萬別忘了下線的時候拿下來^_^
而且想想旁邊還是安靜沒人打電話的時候你打電話還成單了，那是很牛的事情，讓別人羨慕去吧，就算沒出單也能讓上級看到你在努力
另外，千萬別不敢促成，該促成就得促成，不促成客戶想買都沒機會跟你說要買，一通電話至少促成個3、4次，每次異議處理後接個促成很管用的，另外上海那邊的錄音很好的，多聽聽對你的成長絕對有好處
『肆』 我是做保險銷售的，怎麼才能讓我給客戶打預約電話時候不害怕，不緊張
打到讓自己覺得委屈，哭鼻子的時候，你就不會再害怕了。我這么經歷過來的。。分享一下別人寫的經驗。非常到位。。
當前，電話--作為現代銷售不可或缺的工具。是它將客戶和我們聯系在一起。
做銷售的每個人，其實都有願意接受挑戰的激情。都想實現自己的夢想，也願意吃苦。但是，電話預約，卻成為了我們實現夢想的第一個障礙。剛開始打電話的時候，一個一個的電話打過去，我們會遇到幾種情況，前台拒絕轉電話，客戶沒時間，沒興趣
久而久之，我們看似堅強的心也被打擊的軟弱下去。我們開始害怕打電話，我們害怕拒絕。或者電話一撥過去，我們會在暗自想：最
好沒有人接,久而久之，我們的語氣變的不再自信。我們甚至開始懷疑自己的能力。甚至想放棄！
第一，擺正好心態。
作銷售，被拒絕是再正常不過的事情。不正常的是沒有人拒絕我們，如果那樣的話，就不需要我們去跑業務了。這一點，我們可以
這樣考慮。我們要對我們自己的產品和服務有百分之兩百的信心，對產品的市場前景應該非常的樂觀。別人不用或不需要我們的產品或服務，
是他們的損失。同時，總結出自己產品至少10個優點。
第二，善於總結。
問題時，我們有足夠的信心去解決，不會害怕，也不會恐懼。可以選擇和同事模擬一下電話的情景，仿客戶一方盡量使用拒絕的話語，
第三，心理暗示法。
當然，我們不要有心理不平衡的感覺，有時面對的是自己覺得非常重要的客戶。如果你覺得重要，你就得想更多的方法去爭取。假如失敗了。
只能說明，你們合作的機會很小，或者沒有可能合作。我們每天打的預約電話，不應該是1個或幾個。我們盡量選擇多的電話去預約。開始的時候、
我們可以選擇那些合作機會小的客戶，找他們試試感覺，調整好狀態。每個做銷售的都應該知道自己的概率是多少。打多少個電話，可以預約到少客戶
在拜訪的客戶中，有多少能成為真正的客戶？我們需要知道自己的數字。然後再去制定自己的工作計劃。
第四，每天抽一點時間學習。
打電話之前,把你想要表達給客戶的關鍵詞可以先寫在紙上,以免由於緊張而語無倫次,電話打多了自然就成熟了。
克服這種想法主要還在於心念，想到這是你的工作職責，不要把客戶看看得高高在上，把自己看成是低三下四去求他來做這個業務，想到就是你在完成這個工作任務，做好自己分內的事情，做好應該做的工作。當然，自己的准備工作一定要做好，對自己的業務知識要熟悉。很多優秀的業務員都是從初級做起的，即使遇到刁難的客戶，你想也是在磨練自己，以一種平和的心態去面對，無所畏懼。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
『伍』 保險銷售電話銷售話術模板大全
首先做銀行保險，一點不違規的說是不可能的，只要不說的很誇大或者對客戶說隨時都可以取就可以。因為銀行一般人都比較多，有時候沒人，一個都不來，要麼成群的來。所以你可以在叫號機那裡等，來一個問一下：您好，請問您要辦理什麼業務？可以問出是不是存款的，如果是幫他填單子，可以了解到客戶是存幾年的。等到開始講產品的時候就可以說：我們有一款與銀行合作的理財產品（或保險理財產品，如果你們銀行的人比較計較，一般都不會管的。）很適合您，現在大多推期交，接著就是你們公司天天教的話術(比如每年存1萬，連續存幾年，幾年到期，這個應該是基本功了）注意別說買理財，要說存。最終的收益你可以多說一些，因為分紅是不缺的的么，呵呵。還有你說的儲戶存3年，你可以說，其實您這錢存3年肯定不是急用的錢，不如多存兩年，存一個收益高而且還有保障的理財產品，要比存銀行收益還要多。最後把3年也可以取說出來，只要行長不在可以說（注意暗訪的就可以）其實銷售保險就是多說，給你編好了稿子不如多說多練的快，說的多了，和客戶的溝通也就多了，再小小的總結一下下，也許成功就那麼簡單
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
『陸』 如何進行保險行銷模擬場景演練
找自己朋友先開始，或者你可以跟人語音或者視頻。需要練習也可以找我。
『柒』 保險業務場景是什麼
我個人認為：
第一、保險業務員確實都像打雞血了似的，說話、辦事，很有激情、很興奮，甚至在一定程度上已經成為職業特徵。
第二、保險業競爭非常激烈，保險業務員的壓力確實很大。所以，保險公司會經常組織勵志類的活動，保險業務員自己也會有意識提升自己的精神狀態，這樣，保險業務員能夠以足夠好的狀態面對各種工作場景，即使面對各種客戶的不理解或者抱怨，也能從容應對。
第三、保險業的工作方式是直接與客戶溝通，具有良好的狀態，能夠給顧客傳遞信息，同時傳遞信心。從這種意義，激情和興奮也是保險業日常工作必備的狀態。
第四、綜上，我的答復是：保險業務員充滿激情，是保險業工作方式的需要，既有利於和客戶溝通，也有利於克服工作壓力。
以上建議，僅供參考。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
『捌』 電話銷售保險怎麼樣的開場能讓客戶不掛電話
做銷售真不容易呀，你打幾百，還沒有碰到一個有客戶需求的，
像這樣的電話銷售，對於初級銷售員來說，三個月就好了，每個人都有開始
你要問銷售技巧，
第一步：關鍵是客戶就沒有這方面的需求，你有什麼技巧也沒有用，
第二步，如果客戶有需求，那就需要銷售技巧，包括你的專業，你的溝通水平，讓別人的聽起來非常舒服，你的回答讓客戶覺得有道理，你的經驗讓客戶覺得放心，
第三，這電話銷售，一般單子不太多，做三五個月就找別的工作吧，
如果知道那些客戶有需求， ，還有搞定客戶也很難，一句話，了解人性，了解客戶心理，別的什麼都不重要，找到客戶的命脈，什麼都好辦，說起容易做起來難，不難，銷售技術可以解決，別學習銷售技巧，沒有深度，下面一段話我摘抄五行銷售聖經的，你可以看一下。
講到銷售提升，我也不得不說說，現在市場上充訴著多種多樣的銷售培訓與銷售書籍，比較盛行的有。銷售就是玩轉高情商，銷售需要懂點心理學，說好一句話就能把產品賣給任何一個人，像銷售大師一樣掌控客戶，我認為太多這種華而不實爆發式的論調，無異於鼓勵，不勞而獲。
不切合實際又會誤導人心一步登天，但沒有辦法，人的本性就是不勞而獲，所以
，培訓也是為讀者需求提供投其所好，讀者想要的結果。至於能不能達到讀者的需求，但只要買了書，寫書的人自己的目標已經達到，至於讀者能不能學到，那就是另外一回事情了。書反正是退不回去了。
銷售的世界瞬息萬變，銷售模式層出不窮，各種學派，各種觀點，各種技巧，讓人混亂之中無所適從，不知道信那個理論派系的銷售模式。
那我們來分析一下，判斷一下，如何選擇好的銷售培訓。
我想先從最根本的談起，
我剛才說了，銷售是瞬息萬變的，那麼銷售中有什麼是不變的嗎？
那我告訴大家，有，那就是人性；你們好好思量一下，你所有銷售中碰到的問題，
是不是銷售的過程和結果都是依賴於銷售員對人性的把握；還有客戶的人性需求；
我們學習話術，學習情商，學習絕對不放棄，學習堅持到底就是勝利，那有用嗎，方法不對，目標不對，縱使你再努力十年，可能越走越偏，實際上，大家有沒有想過，最終決定銷售成功與否的是我們對人性的把握，一方面洞察客戶人性的需求，投其所需，一方面剖解自己的弱點，或克服或善用我們的個性優勢，業績自然也就會跟著一路飆升了。
如果你說，我連自己都不是很了解，更不要談了解客戶，了解人性了，有這樣困惑的同學們，不用擔心，我們的課程都有這方面的培訓指導，了解自己是必備的課程之一。
是人就有個特與需求，從人的性格，我們把人分為金行人，木行人，水行人，火行人，土行人，了解其客戶本性，如果與這些個性的人建立信任的關系，他們的特點與需求是什麼等等，我們有詳細的培訓課程，幫助你實現這些能力，非常簡單，一點也不難，有了這些技術，我們就很容易與客戶建立信任的關系，
建立了關系，這還遠遠不夠，你得從客戶這里發現商機，銷售機會，因為客戶不會告訴你的，偶爾也會，但更多大的銷售機會，需要你去發現，那麼如何發現呢？
我們再會培訓你從人的需求分 名，利，情，欲，悲，恐，喜，怒發現商業機會。
如何滿足客戶的這些需求，那麼我們的銷售機會自然就來了，機會來了，如何把握與運營等，詳細了解可以搜一下《五行銷售聖經》是一套非常貼合現代的銷售技術寫得比較詳細，可以了解一下。