這樣 吧，給你一些我的個人建議吧————
汽車保險推銷話術專業發賣實和技能鍛煉，本課程從專業的角度來講述銷售人員如何運用專業銷售技巧去有效提升銷售業績。培訓導師有著近20年的銷售實戰經驗，從基層業務做起一直到總經理，並成為出色的銷售培訓師，非常熟知每個階段銷售人員在想什麼、做什麼、困惑在哪裡，在培訓過程中能夠對具體實務提供操作性極強的解決之道，讓銷售培訓真正成為企業的生產力，為客戶帶來業績提升，得到客戶的高度認可!
一、銷售與專業銷售
1、什麼是銷售?
2、專業銷售是什麼?專業的前提是什麼?
3.銷售員應該具備的職業品質
4.優秀銷售員必備的知識、技能和心理要素
二、如何輕松有效地尋找准客戶
1、誰是您的准客戶與准客戶分類
您的准客戶名單如何整理?專業科學的演算法：一天應該找多少個准客戶名單?
2、尋找准客戶的基本原則、策略與方法
對於銷售高手來說，銷售過程中最難的環節就是尋找准客戶。掌握這些原則與方法讓您發現尋找客戶並不難，走到哪裡客戶就出現在那裡。
案例：如何找到關鍵人，向實權人物推銷。
3、了解准客戶
讓您清楚掌握應了解准客戶哪些資料?讓您在見客戶之前就感覺客戶已經是老朋友了。見客戶前應該作些什麼具體的准備?為成交打下有力的基礎。
4、銷售前的計劃和准備
接觸前的准備(資料、工具、形象、行程、設計、心態、情緒等)
三、專業的電話行銷
1、讓客戶有興趣聽電話
如何獲得繼續對話的資格，客戶為什麼要見你或拒絕你?開場白的目的與價值及重要性;高效開場白的3個核心要素;三個語言要素在電話中的運用。
2、電話邀約的方法與策略
電話邀約的方法、過程、拒絕處理及電話邀約的最後約定。可能的拒絕和有效的應對話術，引導客戶並引起對方興趣的技巧，獲得客戶可以進行下一步的承諾，策略性結束電話通話的技巧，與客戶建立融洽溝通氛圍的技巧。
3、打電話的注意事項及接聽禮儀
4、電話銷售及電話跟蹤
讓您了解電話銷售與跟蹤的藝術，避免與客戶之間發生沖突的辦法。
電話銷售流程:興趣、說明、承諾，使用畫面感的語言凸現產品價值，
顧客購買的3個關鍵階段;運用提問激發顧客對產品的期待;
以顧客為中心的產品呈現：展示產品利益;提高顧客考慮的心理成本。
四、銷售面談與客戶說服技巧
1、銷售自己是銷售過程中最重要的環節
如何讓客戶接受您、喜歡您、信任您、尊重您?
銷售人員良好的第一印象、必備的專業禮儀、專業著裝及如何跟對方握手?
獲得客戶信任的做法，贏得客戶尊重的技巧，客戶關系的建立與維護方法。
2、如何發掘客戶潛在需求
客戶的需求是多方面的，從交談中善於發現商業機會是無數營銷人員夢寐以求的事情，這需要銷售人員掌握發掘客戶需求的技能。
3、專業的銷售面談過程如何做到
分析客戶購買心理，尋找客戶關注的利益，熟練運用產品的利益而不是產品來打動顧客。
4、如何報價
如何讓客戶感到物有所值，如何提高您的報價?
五、面對拒絕如何處理
1、客戶為何會拒絕
起碼原因是這個准客戶到目前為止還不願訂合同。他們想真正告訴你的是：「你還沒說服我」。准客戶其實是在要求你給他更多的資訊及再三保證。
真正的反對理由並不多，大多數只是借口罷了。因為准客戶經常會隱瞞真正反對的理由，不想傷害你，面對你的熱情或許覺得不好意思，或者不願告訴你事實。一個善意的謊言簡單多了，又方便，而且比說出事實來顯得不殘忍，所以乾脆隨便找些理由來擺脫你。
2、面對拒絕的心態
明白拒絕並不可怕，可怕的是自己沒有良好的處理拒絕的心態。
准確把握客戶心理需求，預防反對意見。
3、拒絕處理的步驟及方法
應對拒絕和異議的技巧，化拒絕於無型的技能，化解顧客異議，田原:取年輕藝術家配合成長保險銷售心得。將異議轉化為機會，推銷從拒絕開始!
4、九種常見拒絕種類及應對話術設計
讓您了解話術設計思維模式和應對拒絕的策略。
六、成交藝術
1、成交的原則及方法
讓您掌握簡單有力的成交方法及肢體語言在成交中的運用。
獲得客戶購買承諾的技巧
2、成交的時機及購買訊號
只要發現成交時機及購買訊號就很容易成交了。
3、成交話術及話術設計
讓您了解成交話術設計思維模式。掌握獲取客戶承諾的技巧，贏得訂單，客戶成交不是銷售的結束，而是銷售的開始。
4、有效跟蹤直到成功
讓您掌握跟蹤的原則方法及工具。
❷ 電話保險溝通技巧收獲
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
對於保險營銷員而言，無論是面訪營銷、電話營銷還是陌拜，都需有一定的技巧才能獲得成功。好的話術能讓銷售變得容易，對保險營銷成敗也有決定性的影響
用真誠的話語打動客戶
真誠，是說話成功的第一樂章，真實、真情和真誠的態度，是用語言打動人心的最佳訣竅。說話的魅力，不在於說得多麼流暢，多麼滔滔不絕，而在於是否善於表達真誠。最能推銷產品的人，不見得一定是口若懸河的人，而是善於表達自己真誠情感的人。
在生活中，有些人長篇大論甚至慷慨激昂，可就是難以提起聽者的精神；而有些人僅僅寥寥數語，卻擲地有聲，產生魔力，這是為何呢？很簡單，因為後者能了解人們的內心需要，能設身處地地站在對方的立場，為對方著想。因此，他們的話總是充滿真誠，也更容易打動人心。
專家指出，要獲得別人的支持，就必須先去替別人著想，對別人做出自己力所能及的支持，至少要做出關心別人的舉動。如果保險營銷員想讓自己說出的話具有價值，能引起共鳴，或者能帶來價值，那麼你就要記住一條黃金法則，那就是——你想別人如何對待你，你首先就要如何對待別人。你只有從關懷對方的角度出發，多為對方著想，才能贏得對方的信任和認可。
去聆聽而非簡單做推介
與顧客談話，就是與客戶溝通思想的過程，這種溝通是雙向的。不但我們自己要說，同時也要鼓勵對方講話，通過他的說話，我們可以了解顧客個人基本情況，如：工作、收入、投資、投保、配偶、子女、家庭收入等等，雙向溝通是了解對方有效的工具，切忌營銷員一個人唱獨角戲，個人獨白。
禍從口出與客戶交流有禁忌
保險營銷員在與顧客談話中，說話要有技巧，溝通要有藝術；良好的口才可以助您事業成功。營銷員與顧客交流時，要注意管好自己的嘴，要知道什麼話應該說，什麼話不應該講。
希望幫助樓主~~~
❸ 保險公司續期保費，電話通知客戶的話術，誰能告訴下。
只是單純的促交保費的話就很簡單，以下給你參考，現在一般都用簡訊通知了。靈活運用吧。
電話：
你: 請問是XX先生/小姐.(首先確認客戶身份)
客戶:是,什麼事?
你:請問現在方便接電話嗎?
客戶:說什麼事(或者是方便，不方便就說打憂了，稍後再打電話）
你:我是XX保險公司客戶服務部的XX，您在XX時間在我公司投保險了XX險種 ，現在到交費期了，保費是XX。請您於XX時間前把保費存進來（現在一般是銀行扣款，就說把錢存到您XX銀行的帳上，帳號尾數是XXX）。
客戶：知道了，謝謝
你：謝謝你，打憂了，有什麼需要可以隨時來電，祝你生活愉快
簡訊：
尊敬的XX客戶，溫馨提醒您，您於XX時間在我公司投保了XX險種，現在到交費期了，保費是XX，扣款帳號是XX銀行尾數是XXX。最後交費時間是XXX。請及時存入保費。謝謝，祝你生活愉快。XX保險。
❹ 保險電話銷售 話術 請電話銷售高手指點
我之前是電銷上海項目的團隊長，說起來簡單打起來難，1，要誠懇。2，要有邏輯性，3，提問非常重要，在和客戶的溝通過程里要站在客戶的位置上去和客戶聊。4，把服務價值話，故事話的和客戶去說，其他太多了，先做好這4點基本就夠了。
❺ 求 保險電話銷售 話術
保險電話銷售話術如下：
例子：
您好！這里是****，我姓*，工號*，感謝您的接聽！今天給你致電是因為我們公司********，特別榮幸是由我特別通知到你！我以這樣的語速和您說話您能夠聽得清楚吧！
產品介紹
我看X先生你今年還是比較年輕對吧。對吧？那我們整整保了你到XX歲，這段時間當中男性客戶應酬比較多，也是身體最容易出現問題的時候，那公司給你承擔最全面的疾病保障，包括市面上最常見高發的3百多種重大疾病，其中第一項就函概了世界衛生組織最新公布的我們人體從頭到腳除了牙齒和頭發不能病變之外。其他所以器官一百多種大大小小的癌症和腫瘤疾病。尤其男性客戶關心的，X先生，你別介意比方說肝癌肺癌骨癌胃癌等等都在保障范圍之內，除此之外還有生活當中的一些常見疾病像1型糖病。心肌梗塞，腦中風後遺症.良性腦腫瘤等等，它都在保障范圍之內非常全面，當然保障再全面也希望你一生當中平安健康是最好的，交錢是交XX年，保到你XX歲的，到期錢也會加上收益返還，內容就這么簡單，聽得還清楚吧？
報價
因為健康險是按年齡段來劃分，年齡越大，費用就越貴，而且年齡每相差一歲，這個費用會相差10%-20%。那公司這邊提前給客戶鞏固好，也就是為了避免年齡增加加價的影響，因為選定了一個，往後它就是固定不變，越積累越輕松的，您這邊還是比較年輕的，對吧？，，參加進來就非常的實惠，給你提供了中高低好幾個檔次，我給你依次報一下 ，你看哪個會適合就行的好吧？10萬……20萬…..30萬…..不管選哪個服務的范圍都一樣，只不過說額度高一點發生事故了理賠金就高一點。平平安安就更好，將來拿回去就更多一些，你覺得現在交多少保費不會對你有影響呢？
加入
非常感謝您支持我們公司現在就幫您做一個加入好吧.我們的合同送到您家裡還是送到您的單位呢？
這樣整一個保險電話銷售話術流程結束。
❻ 保險銷售電話銷售話術模板大全
首先做銀行保險，一點不違規的說是不可能的，只要不說的很誇大或者對客戶說隨時都可以取就可以。因為銀行一般人都比較多，有時候沒人，一個都不來，要麼成群的來。所以你可以在叫號機那裡等，來一個問一下：您好，請問您要辦理什麼業務？可以問出是不是存款的，如果是幫他填單子，可以了解到客戶是存幾年的。等到開始講產品的時候就可以說：我們有一款與銀行合作的理財產品（或保險理財產品，如果你們銀行的人比較計較，一般都不會管的。）很適合您，現在大多推期交，接著就是你們公司天天教的話術(比如每年存1萬，連續存幾年，幾年到期，這個應該是基本功了）注意別說買理財，要說存。最終的收益你可以多說一些，因為分紅是不缺的的么，呵呵。還有你說的儲戶存3年，你可以說，其實您這錢存3年肯定不是急用的錢，不如多存兩年，存一個收益高而且還有保障的理財產品，要比存銀行收益還要多。最後把3年也可以取說出來，只要行長不在可以說（注意暗訪的就可以）其實銷售保險就是多說，給你編好了稿子不如多說多練的快，說的多了，和客戶的溝通也就多了，再小小的總結一下下，也許成功就那麼簡單
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
❼ 保險電話銷售話術
互聯網保險購買決策平台-多保魚保險網是一個保險購買決策平台，提供意外險、健康險、醫療險、人壽險、重疾險評測、攻略、網路、問答知識，幫助用戶科學購買合適的保險。學保險知識，選擇互聯網保險購買決策平台-多保魚保險網。
問：保險公司電話銷售話術
答：保險經典話術集錦1.留下一些可以用的東西給妻子兒女，而不是留下一些負擔給他們照顧。2.採取行動雖得付出代價，但若不採取行動，付出的代價更大。3.沒有一個人死的合時，不是死的太早，就是死的太遲。4.人壽保險是在創造您最需要的現金。6.保險像一把陽傘，要用時沒帶，帶了不一定會用。7.如果您的孩子可以選擇，他一定不會選擇您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。8.死亡不可以免費，而是要付出代價的。10.壽險推銷員是當您需要錢捧著現金來，而別的業務員、律師、會計師都是來向您要錢的。11.買保險就是養一個孝順的兒子，二十年後一定會奉養天年。12.保險就像熱水瓶的開關，雖多花一點錢，卻可以使小孩免受意外連累。13.太太、小孩、車子、房子現在都是您的財產，衣、食、住、行等費用都是您的負債，而一旦發生問題只有保險可以馬上變成資產，去付那些帳單。14.為何歐美人愈來愈有錢，因為有壽險，而中國人只存錢，存一千萬分給四個小孩，一個人只能分到250萬，250萬再分給兩個孫兒，愈分愈少，而保險只需付少許的代價就可以買到一千萬。15.花一點錢減輕您肩上的負擔。16.每天都有人在拒絕保險，但也有很多人買；每天都有人在懷疑保險，但也有很多人得到保險利益。17.棺材中裝的是死人，不是老人。19.買壽險如同和上帝簽一個合約，保證這二十年或一輩子都沒有問題，有問題他替我照料。21.購買人壽保險不是增加負擔，而是承擔責任。22.當一個男主人身故了，太太需要花更多的時間去賺錢養家，小孩不但沒有了爸爸，也沒有了媽媽。24.很多人常說：「早知道……我就……。」如果不事先防範，等到災害發生，一切都太遲了！27.買保險不過是把銀行里的存款轉一部分到保險公司的帳戶上，並沒有花去。29.孩子生病時，您不可以說：「等一下，等我有錢時再生病。」保險就是那筆錢。30.對於您家庭的生活費，您會不會說考慮考慮？孩子的教育費您會不會考慮？保險就是將來的生活費、教育費的代替品。32.您的律師及會計師只能盡其所能，在合法的范圍內使您減少損失，但他們不會代您付帳單。33.您願不願意娶一個帶著兩個孩子的女人？如果不願意，您的太太改嫁給誰？沒有錢的寡婦可能必須再結婚，而有錢的寡婦卻不一定再結婚。
❽ 保險公司續期保費，電話通知客戶的話術，誰能告訴下
只是單純的促交保費的話就很簡單，以下給你參考，現在一般都用簡訊通知了。靈活運用吧。
電話：
你:請問是XX先生/小姐.(首先確認客戶身份)
客戶:是,什麼事?
你:請問現在方便接電話嗎?
客戶:說什麼事(或者是方便，不方便就說打憂了，稍後再打電話）
你:我是XX保險公司客戶服務部的XX，您在XX時間在我公司投保險了XX險種，現在到交費期了，保費是XX。請您於XX時間前把保費存進來（現在一般是銀行扣款，就說把錢存到您XX銀行的帳上，帳號尾數是XXX）。
客戶：知道了，謝謝
你：謝謝你，打憂了，有什麼需要可以隨時來電，祝你生活愉快
簡訊：
尊敬的XX客戶，溫馨提醒您，您於XX時間在我公司投保了XX險種，現在到交費期了，保費是XX，扣款帳號是XX銀行尾數是XXX。最後交費時間是XXX。請及時存入保費。謝謝，祝你生活愉快。XX保險。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"