① 保險營銷的對象是誰
可以是個人也可以是整體
財險：財險一般來說針對於企業，其中有機動車保險，企業財產險，企業內員工短期人身保險，可以說跟一家企業走好關系，能拉到的業務很多，也很全面，同時保額也大，風險也低，對於公司內部效益評估也有好處，對於自己的發展不論是對內對外都很不錯。
壽險：壽險偏重於個人，一般企業集體投保人壽險的很少，因為一般都有社保，做壽險要有廣的人際關系，什麼人都要接觸，各重要的是臉皮不能太薄，不能被拒絕幾次就放棄！
② 保險真正的銷售對象是什麼
哪些對象適合保險業教師因為教師說話有說服力,有條理,有耐心,容易被客戶接受。生意人其優點是自律性強,能吃苦,心態穩定,不受成本控制思想,有些人有從成功到失敗的經歷,有重新做大的願望,即有企圖心,更重要的是因為了解生意人的心理特點,可以「以彼之道,還彼之身」,回頭來做私營業主這塊市場。服務人員比如,居委會主任、收費員、房水電煤氣的收費員、銀行儲蓄代辦員、化妝品的推銷員,這類人群接觸人多,有機會與各層面接觸。不滿現狀的上班族這類人有一定的素質,對自己有信心。
專業人員如律師、醫生、記者。這些人中,律師講話有條理,善雄辨,容易掌控別人的思維和情緒;醫生沉穩,給人信賴感,並具有深厚的醫學知識;金融業人士專業知識較強,講解條款更系統、透徹;記者捕捉對象敏銳、快捷……這類人的共同點是文化水平較高,社會關系較好,有良好而穩固的客戶群。增員要點有哪些做好准備？循序漸進對於轉換行業,每個人都會認真思考、慎重考慮,在此過程中產生對保險行業的質疑和異議很正常,更多是因為他們缺乏對保險行業的深刻認識。
因此,在增員溝通之前,首先一定要做好充分的准備。其次,主管一定要認識到,大多數增員並非靠短期沖刺便可達成,而要在生活中不斷發掘增員對象,並且在長期的接觸與溝通中加深其對保險行業的理解,從而達成共識。增員對象工齡不宜太長增員對象鎖定較為年輕的80後以及在銷售工作3年左右的人員身上,他們適應能力強,對保險的認識也更高。
這樣一來可以避免主管花費較多精力進行輔導。不要忽視自身形象正所謂優秀者才能吸引優秀者,因此,保險代理人是大眾了解保險行業的第一扇窗戶,所以保險從業人員的形象、談吐、氣質、精神面貌都是吸引增員對象的不可忽視的因素。
作為團隊主管要擁有強烈的自信心,對壽險行業要充滿信心,對公司認同,對保險產品認同,只有自身充滿自信,才能感染他人。「倒敘」法則在增員的時候,不要刻意地認為,凡事從事過銷售行業的每一個人都將是適合保險行業的,在我們增員的時候,應該是倒過來,即雖然知道他曾經干過銷售的,但首先也要考慮他的個性是否適合保險行業。唯有這樣,才能真正找到適合的人選。對於缺乏成功慾望,社交圈交小,極度年輕而且沒有企圖心等人,主管還是要慎重考慮。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
③ 在保險公司做電話銷售怎麼樣
我原來是做電銷的，簡單回答一下你的問題
1、電話銷售專員待遇確實挺不錯，確實是保險公司正式員工，我在平安考完代理人資格證當天就簽了勞動合同，開始計薪享受五險一金及公司其他福利
2、關於考核，這個考核時必須有的，完不成是勸退，但是一般前三個月任務都不重，額度都挺低，我們剛進去那會兒前三個月都沒有考核的，之後4-6月是考核期，分為最低保底線和晉級線，保底線之上留下，待遇持平，晉級線之上工資漲
3、既向社會招聘，同時也要內部推薦增員，內部增員每進來一個簽了合同介紹人有增員獎，轉正介紹人還有獎金
4、給簽合同，勞動合同，也簽就業協議書啊，反正我呆的平安是勞動合同都給簽的
5、最後，最好看一下你應聘的公司是不是全名是**壽（財）險**電銷中心**分公司，如果是，那就應該和我說的沒什麼大出入，放心就行；如果不是，而是**人壽保險**分公司（支公司），那抱歉，您的崗位不是正式電銷崗位，只是幫保險公司業務經理打電話的，屬於業務經理私人僱傭的，不是正式員工，沒合同沒保障的~~
PS:經人介紹一般是沒有介紹費的，因為在你入職之後，保險公司會給介紹人增員獎金，你轉正之後介紹人還有一筆獎金，具體的聊天時已經告訴你了，在這里就不多說了；不過如果碰到中介那肯定是要收錢的~~~其實只要電銷里的員工隨便一個都能當你的推薦人，沒有推薦人也無所謂
最後的最後，反正自己看清楚就行了~~~都是聰明人~~
④ 比較好的保險電話銷售話術有哪些
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
您好！比較好的保險電話銷售話術有很多，最主要的是適合自己，這樣才能幫助您收獲更多幫助。下面的話術您可以作為參考：
1、營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險咨詢顧問李明，您的好友王華是我們公司的忠實用戶，是他介紹我打電話給您的，他認為我們的產品也比較符合您的需求。
顧客朱：王華？我怎麼沒有聽他講起呢？
營銷員：是嗎？真不好意思，估計王先生最近因為其他原因，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動打來電話了。
顧客朱：沒關系的。
營銷員：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的產品吧……
2、營銷員：你好，朱小姐/先生嗎？我是某公司的保險咨詢顧問李明，打擾你工作/休息，我們公司現在做一次市場調研，能否請您幫個忙呢？
顧客朱：沒關系，是什麼事情？
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。
營銷員必須馬上介面：那我一個小時後再打給你吧，謝謝你的支持。然後，營銷員要主動掛斷電話！
當一個小時後打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時後來電話的……)巧妙電話銷售技巧縮短與客戶距離感。
上面介紹的保險電話銷售話術很不錯，值得您學習。如果想要查詢更多關於保險電話銷售話術的資料，聚米網便是不錯的選擇。
⑤ 買保險是電話銷售好還是趙保險代理人好
主要看 您是求廉價還是求服務了。
如果希望廉價， 直接 找保險公司， 把相關的服務費用部分直接要過來。 如果出險的話， 直接去保險公司自己辦理， 不過保險公司的審核， 有很嚴格的要求， 如果您的資料帶不齊全的話， 至少要跑2次以上。
如果求省心和服務， 那就找一位保險代理人， 當然要找個值得信任的服務人員， 一切有專人幫你跑（壽險）， 當然不一樣了 讓你省心和放心，就是車險可以幫助您查詢一下進度啊，至少能看到相關的系統進度， 關鍵在於這個服務人員，你要好好的辨別一下。
僅供您參考。
⑥ 保險和電話銷售，到底選擇哪個
保險是造就人的地方，直銷是成就人的地方。
你如果只是想提升自己的才能，那你一定要到保險公司去，如果你想得到一個很大的財富，那你一定要做直銷。
為什麼這么說呢？
保險和直銷一樣，獲得個人銷售收入的同時，也可以通過組織發展獲得收益，同樣注重培訓，有利於個人成長，宣揚助人助己，積極樂觀，被人重視，受人尊重，自由快樂。
直銷PK保險一、從收入和發展上看，直銷和保險哪個好？
1看銷售收入。
銷售=收入，沒有銷售=沒有收入；銷售的少=收入的少；銷售的多=收入的多,</SPAN>
銷售要足夠多，只有從三個方面去考慮：
增加新客戶，增加一次的購買額度，加快購買頻率。
1）從產品上看
保險是銷售的最高境界，銷售的是一種思想，賣的是一紙合同，是無形產品。而直銷是銷售的有形產品。
做保險的朋友銷售的是無形商品，必須與別人談論如何計算10年、20年後如何又如何，而顧客是看不見也摸不到的；直銷的特色是有形的商品，那至於是無形的好或是有形的好，自己可以去判斷，站在銷售的立場上，有形的比無形的容易銷售，如上網購物買東西，讓顧客看得見摸得著的比較容易安心。
2）從行銷上看，直銷和保險轉介紹哪個更容易些呢？
直銷強調的是分享而不是銷售，自己用過牙膏、洗衣液，覺得好，則容易與別人分享，自己以前躺在床上，行動不自由，現在能下地到處活動了，別人見到就會主動咨詢，客戶也會很興奮的分享自己用產品的過程，自己用產品的感受，而這個分享，是我們人的天性，不用教，人人都會。就象我們吃了一些有特色的小吃，我們會跟好朋友分享，在哪裡吃的，有多好吃，吃的感覺如何是一樣的。我的顧客也有不是做生意的，因試用產品而成為分享者
保險一旦生效，就是一個悲劇。人壽保險可否自己試用過，覺得好而去告訴別人的？若自己試用了好，大概也不存在人間了，也講不出來了，所以保險的顧客比較不容易成為分享者，我的妹妹買了1個保險，我的妹夫也買了2個，但是他們卻從來未與人分享過任何一個保單，但是他們因使用隆力奇產品而擁有其它的顧客。
同時，保險提成比例通常是逐年遞減，一般三到五年後，同一份保單上，就不能再提了，但保險比傳統上班、做老闆要好一點，至少所做的努力可以享受三到五年，而上班，今天上班今天就有收入，不上了就沒有了，是單程收入，做老闆也是一樣。直銷是多程收入，付出一次努力，多次乃至終生受益，前期保險收入可能比直銷高，但後期保險是逐年遞減，而直銷的收入是呈現倍增的趨勢。
所以，不管從產品的銷售上，還是上顧客的轉介紹上來講，直銷銷售要比保險銷售容易，直銷增加新客戶要比保險增加新客戶要容易。
同時，在增加新客戶這方面，直銷面對面的客戶群比較寬。從小孩子，到老人都有需要，尤其是老年人，各種慢性病更多，有錢，有需求，是很好的客戶，絕對的3A級的顧客。而在保險當中，上了60歲，就不給你投保險了。
2看組織發展收入。
1）業務員要求
從業資格，
現在保險越來越嚴格了，在資格的限制上要求要高中畢業，年齡在25到45之間。一般的公司要保險要考試合格才能經營保險，
而直銷中我看過有太多不會算數字、不識字而成功的例子。看過太多年齡二十幾歲，月入幾萬元，或者有七八十的老人，還在為這個行業打拚，而且收入相當不錯。
在隆力奇公司，在我們陽光團隊中就有不少這樣的人。以前在工廠打工，初中都沒畢業，月收入不到1千元的小夥子在隆力奇公司也做到月收到數十萬，有別墅，有靚車，而且每年都可以享受出國旅遊的待遇。在隆力奇公司獎勵免費出國旅遊N次了。因為隆力奇是不須資格的，只問你要不要而已。而這些人，在保險公司要都不要，而在我團隊中，卻有一個不錯的收入，有一個很好的未來。
保險業務員的素質層次趨於平均。做直銷的朋友層次跨度大，上至老闆博士，下至小學生和下崗工人，層次差次不齊，市場空間大。
隆力奇產品的價格比較平民化、普遍化，日常用品大約30多元，即使你的朋友買你的面子，也較容易買產品，任何一個直銷商或保險，踏出第一步是非常困難的，所以他的門檻就不需要太高，隆力奇的產品即使你不會講，結結巴巴的，你的顧客也會基於鼓勵你的原則上，也會200元拿去，但是保險的商品一買一年的保費就好幾萬，對一個家庭來說，就須動用到預算，不是很輕松就可以買。
退出機制，
保險從業人員，有業績要求，三個月一考核，如果不合格，就清戶，所以很多人不情願的，被動的離開了保險公司，
而直銷，業績做多做少，你的老師都鼓勁你，關心你。剛開始很多的人都不會銷售，但是這個在直銷當中並不影響，很多的人在剛開始的半年甚至一年業績都不怎麼樣，但到後來也都會做到月入幾萬的收入，這些人，在保險當中早就淘汰了。
2）地域要求
做保險，一般都有區域限制，要求在一個區做，或一個縣做。
而直銷，就沒有這樣的要求，可以全國做市場，甚至全世界開市場。
3）組織獎金
所以，從組織發展來看，直銷比保險更容易，而且區域更廣一些。當然，組織獎金，
3看在獲得收入的壓力，難度，以及客戶的終生價值。
隆力奇直銷商是可以兼職的，而保險也可以兼職，但是保險的兼職大多是指基層的人，一般保險人要開早會，不到的話，還要扣錢，不是跟直銷一樣，各方面自己說的算，時間，業績，完全看你自己對你自己的要求。保險人一旦成為主管後，幾乎就成為上班族，成為公司的主管，全職做保險，但是隆力奇，即使你是隆力奇的專賣店店主或總監，皆不是要成為隆力奇的主管，受公司的管轄，保險的高級主管即稱為區經理，公司給他一個區來管理，他們營業場所的費用是公司支付，但是公司也替他們訂下目標，例如：去年營業額1億，今年公司訂1億2000萬，萬一沒達到，因為公司補助你的費用，所以保險人不是一個獨立的生意人，更不是一個老闆,而完美的直銷商是自己獨立的，你可以開隆力奇的形像店，公司方面沒出半毛錢，我的營業額多少，拿多少錢都與公司無關，我的目標、營業額多少都與公司無關，我是個獨立的經濟個體。
二、從自由快樂上看直銷和保險哪個好？
直銷比保險更自由，不用每天開早會，你可以全國開發市場，什麼時間，到哪裡去，全是你自己安排，同時直銷也不象保險那樣，考核不過關就清戶，所以直銷比保險壓力小的多，同時也快樂的多。做直銷的人比做保險的人更懂得保養自己的身體，一般做直銷的人身體都很好，做保險的人，由於壓力大，同時又不懂得保養，所以身體一般不太好。
我有一朋友，有一個月在保險公司想沖一個什麼級別，做的是相當賣力，結果，級別沒上去，把自己的身體給沖垮了，只能回家休養。而回家以後，她在保險公司做的一些，就跟她一點關系也沒有了。
三、從個人成長上看直銷和保險哪個好？
從上面的分析，我們可以看到，保險比起直銷，做起來難度要大的多，所以，保險公司的培訓力度大，也全面一些，保險人員有業績要求，壓力大，做起事來行動力強，做過三年保險，能力都是相當的強。但是離開保險公司就沒有收入了。所以，保險是造就人的地方，而不是成就人的地方。
而直銷，銷售產品容易，是人人都會做的分享，同時也沒有業績要求，但是直銷一旦建立起消費管道，業績會自動產生，自動產生源源不斷的收入，而且消費管道還可以依法繼承下一代，讓勞動得到累積。所以直銷是成就人的地方。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
⑦ 比較好的保險電話銷售資料有哪些
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
您好！比較好的保險電話銷售資料有很多，下面的內容值得您學習：
1、作為一個與客戶交流的平台，電話營銷中心為消費者提供了一個明確且統一的對話窗口。經過專業培訓的電話營銷代表，既能夠通過規范的語言應用、良好的交談禮儀、相對統一的問題應答使消費者享受到標准化的服務，也能夠通過對消費者問題的及時響應使其感受到個性化的支持。對於保險公司來說，企業良好的服務會給保險客戶留下良好印象，極大地提升客戶滿意度和市場美譽度。
2、不是所有的保險產品都適合用電話的形式進行銷售的。受這種銷售形式的制約，只有那些條款內容簡單、便於向客戶介紹和客戶易於理解的，另外還要求審核流程簡單，不需要配合諸如體檢等輔助手段才能參保的產品，才適合用電話的方式進行銷售。雖然用電話形式銷售的保險產品相對比較簡單，但電話銷售人員還必須向客戶做很好的解釋，包括具體條款、限制條件、交納保費等。為了讓客戶更加了解保險產品，銷售人員還要利用傳真、E-mail等手段，把具體的條款說明發給客戶，讓客戶在了解保險產品的基礎上做出冷靜的選擇。另外銷售人員還要根據客戶的特點和要求，向客戶推薦適合的產品。
作為一名保險銷售人員，您要盡可能多地學習保險電話銷售資料，這樣才能獲得更好的發展。聚米網上有很多不錯的保險電話銷售資料，歡迎您前來查看。
⑧ 保險電話銷售的對象是誰比較好呢
電話銷售只是保險銷售的一種方法，是一種可以在短時間內「接觸」大量客戶的方法；
傳統一對一拜訪的方法雖然更直接，但是效率很低；
至於電話銷售的對像，跟做保險的對象一樣，素質相對高一些的白領都可以，關鍵看你銷售的是什麼類型的險種，
我也知道一些公司電話銷售是海底撈針式的，不分客戶質量，就是打，因為量大了，所以也成交不少~
電話銷售 = 大數法則
⑨ 比較不錯的保險電話銷售話術有哪些
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
您好！比較不錯的保險電話銷售話術有很多，您可以根據自己的實際情況選擇合適的學習。下面內容您可以作為參考：
1、他人引薦
營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險咨詢顧問李明，您的好友王華是我們公司的忠實用戶，是他介紹我打電話給您的，他認為我們的產品也比較符合您的需求。
顧客朱：王華？我怎麼沒有聽他講起呢？
營銷員：是嗎？真不好意思，估計王先生最近因為其他原因，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動打來電話了。
顧客朱：沒關系的。
營銷員：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的產品吧……
2、語氣要平穩，吐字要清晰
有許多銷售員由於害怕被拒絕，拿起電話就緊張，語氣慌里慌張，語速過快，吐字不清，這些都會影響你和對方的交流。我經常接到打來的銷售電話，報不清公司名稱，說不請產品，也弄不清來意，只好拒絕。有時就是弄清他的來意，就要花幾分鍾，再耐著性子聽完他的介紹，結果還是不明白產品到底是什麼？所以，在電話銷售時，一定要使自己的語氣平穩，讓對方聽清楚你在說什麼，最好要講標準的普通話。電話銷售技巧語言要盡量簡潔，說到產品時一定要加重語氣，要引起客戶的注意。
對於保險銷售人員來說，上面的保險電話銷售話術很不錯。如果想要查詢更多關於保險電話銷售話術的資料，聚米網是不錯的選擇。