『壹』 如何介紹理財產品
我們已經進入了理財的時代。理財時代的標志之一就是理財渠道和理財方式越來越多、理財的產品更是層出不窮、五花八門，讓人眼花繚亂。於是，專業理財人員大行其道。面對日益復雜的金融環境和投資市場，普通百姓確實需要專業化的理財服務。 我有一客戶，算是有錢人，是銀行的貴賓客戶。最近十分不解地跟我講到一個現象：據統計，一些世界級的銀行最近幾年推出的理財產品竟然八成以上是虧損的。按道理說他們的水平不應該這么差啊。 其實，這一點不奇怪，很好理解。這不說明他們水平差，恰恰說明他們水平高。產品出現虧損不能簡單地怪銀行，客戶自身也有責任。應該說，問題出在銀行和客戶兩個方面，出現上述現象是銀行和客戶相互配合的結果。 我們知道，對銀行經營的考核以及銀行員工的收入並不與銀行理財產品的收益掛鉤，而是和銀行產品的銷售額掛鉤的。所以，聰明的銀行和銀行的客戶經理一定是只賣好銷售的理財產品而不是賣最終收益好的理財產品。如果好銷售的理財產品和最終收益好的理財產品是一致的話，也不會有問題。但遺憾的是，客戶喜歡買的產品——當然也就是好銷售的產品——恰恰是最終收益差的產品。於是，不可思議的事情——世界級的銀行八成理財產品虧損——就發生了，而且頻繁地發生了。 不理性的是客戶。他們為什麼要買最終收益率差的產品呢？因為，他們喜歡買預期收益率高的產品，或者是看到了「賺錢效應」的產品，問題是這樣的產品常常是最終收益率低的產品。打個比方，假設黃金在過去一年都氣勢如虹，走出了一波波瀾壯闊的牛市行情。於是，某銀行就推出一款和黃金掛鉤的產品，按照過往數據的分析(注意這是有高深的數學模型加上真實的市場數據作支撐的)該產品的預期收益達到百分之多少多少，而老百姓也的確看到了黃金市場的賺錢效應，於是大家紛紛購買該產品，這款產品就是一個典型的好賣的產品，但最終的收益會如何呢？統計來看，最終成為虧損的產品概率很高。因為，市場已經到了高點。 我有一朋友做陽光私募。他的投資理念和人品我非常認同，但他做得非常痛苦。因為當他看到市場變得很便宜，是好的投資時機的時候，常常融不到資金。而很容易融到資的時候，拿到錢卻不敢投了，因為市場已經太貴。 我在給銀行的客戶經理講課的時候，教過他們一種簡單的投資方法。客戶經理的工作就是賣各種投資理財產品，而且有指標，這些產品有時候好賣，有時候不好賣。我教他們的方法是如果一個產品很好賣就都賣出去，甚至如果你自己也有該類產品的話，也把它賣掉。如果碰到產品賣不出去的情況，那麼，就自己掏錢來買。一來可以完成指標，二來，這些賣不出去的產品常常會賺大錢。有人照此實踐，效果甚佳。 現實中這樣的例子俯拾皆是，幾乎是屢試不爽。 寫到這兒，標題所提出問題的答案大家應該都知道了。在別人貪婪時恐懼，在別人恐懼時貪婪，是投資至理。這不僅可用在股市裡，在更大視野的投資市場和產品的選擇上同樣適用。 你知道，現在哪個市場受到大家追捧嗎？是考慮離開的時候了。 你知道，現在哪個市場一片恐慌嗎？是考慮逐步建倉的時候了。 重點說明該理財產品有無風險,風險系數有多大,它能給客戶帶來最大的利益,還有,你得考慮這個產品適合的人群,建議最好是向那種剛工作不久,沒啥積蓄,但又渴望能有所收益的人群推銷!這樣,成功的機率很大!
『貳』 我想知道,跟客戶打電話時，怎麼介紹自己的產品，才不會被拒絕
首先，不要高估自己的主觀能動性。拒絕產品的主要原因在於客戶並不需要，或者客戶目前不便接電話，甚至對電話營銷反感（因為很多客戶第一反應是厭惡電話號碼泄漏，認為是未經許可侵犯他人隱私），而不單單是產品介紹方面問題。
明白了這個道理，就可以從客戶的需求入手，解決電話營銷的尷尬。
1. 客戶需求很重要。
在電話營銷過程中，應盡量篩選和定位目標客戶，拿到適宜的資料庫。比如銷售對公理財產品，不停地打電話給個人用戶，顯然是3秒鍾內就會被拒的。當然如果只是一本厚厚的電話簿去挨個兒嘗試，不必在乎拒絕，拒絕是正常的，因為目標本來就不明確，不需要的人很多，堅持不懈地打下去吧，直到找到對產品感興趣的潛在客戶。
2.盡量開門見山。
電話銷售的時間有限，盡可能快速地介紹產品的特性，以便抓住客戶的心。如果客戶不感興趣，不要勉強，趕快開始下一個客戶的營銷，不要浪費時間在一個不需要產品的人身上。
3.產品背景要強大。
因為電話營銷不可見，對方不以為銷售人員是騙子的情況就是不錯的開始，那接下來，如果描述不清，很有可能造成客戶對產品失去興趣。這時，適時地向客戶放出一個資訊，本產品是由某知名公司生產製造，或品牌是由某知名公司打造，抑或產品公司是某大型集團控股，將有可能使客戶保持關注。
總之，電話被拒的原因很多。近期經常接到電話，「需要購買北京的房產么？」不需要的客戶，自然很快掛斷或拒絕；有興趣了解的會多問幾句；真正需要置業的會問到價錢位置等，並不需要銷售人員主動宣傳。還有電話「公司代銷人民幣理財產品，保本收益12%」，一聽就不靠譜，迅速掛斷，因為自己有做理財，很清楚目前市場收益。所以客戶才是中心，是內行還是外行，感興趣還是沒興趣，感興趣會不會形成訂單，這些才是問題的關鍵，很多時候，不被拒絕，並不代表有機會。
『叄』 如何向客戶介紹理財產品
理財產品有哪些你可以先去了解一下，我所知道的一般像妃雲閣等等，根據客戶的需求推薦比較熱門的理財產品，從聊天中了解到客戶的實際情況，並適當推薦合適的產品，
『肆』 怎樣向客戶介紹理財產品求介紹
理財產品有哪些你可以先去了解一下，我所知道的一般像豐登寶等等，根據客戶的需求推薦比較熱門的理財產品，從聊天中了解到客戶的實際情況，並適當推薦合適的產品。
『伍』 怎樣將自己的理財產品介紹給別人
我所知道的一般是短期理財，黃金，基金，銀保等等，根據客戶的需求推薦比較熱門的理財產品，比如說短期理財，一般針對大金額的短期存款客戶，就可以根據客戶的存款時間和金額推薦相應的產品。實際情況呢需要先和客戶溝通熟悉起來，從聊天中了解到客戶的實際情況，並適當推薦合適的產品，即使沒有銷售成功也要先打好關系，方便下次聯系。
『陸』 理財產品電話開場白
您好，這里是XXX公司，我們主要做XX種類的理財產品，請問您之前有過了解嗎？
『柒』 如何向最好的客戶介紹理財產品
首先你要熟悉下所有理財產品，我所知道的一般像豐登寶等等，根據客戶的需求推薦比較熱門的理財產品並適當推薦合適的產品，
『捌』 如何向客戶介紹銀行理財產品
首先是要了解產品，如果自己都不了解產品，那麼你推銷起來也是會很有困難的，而且自信心也會不足。銀行產品無非就是理財或者保險，要從資金起點、收益、期限、投資標的、風險性等，最起碼得是客戶經常問到的，畢竟在他們眼裡你是專業人士，不能被客戶問倒。
其次是做好客戶分類，例如：老年人一般接受不了風險，那麼你在推銷產品的時候就要盡量推銷風險性產品給他們。
最後是要有責任心，現在的金融業缺少服務，做金融的一定要把服務考慮到業務范圍內，這樣你才能做久做大，畢竟這不是一次營銷的事，更多的客戶是積累出來的。
個人意見，僅供參考。
『玖』 理財產品介紹
買全國性的理財產品，不存在異地存取手續費問題。比如，你是北京的卡，在上海買全國性理財產品，無論是買還是結息到帳，都沒有任何手續費。買全國性理財...