1：做保險後人情世故觀念發生了改變，進入保險界發現自己的親戚朋友對我的態度有些變化，這是我以前沒有預料到的，這些親朋好友大致分為四種：一種是主動打電話給我要到我手上購買保險；一種是奉勸我趕快別幹了並積極的為我尋找工作；一種是認為做保險真難，你真不容易啊,每天都在求別人（其實我一直在想這個問題，我們是在求人么？做了一段時間才發現，只要自己真正的幫助客戶並不是求人，而是幫助人）；還有一種是告訴我他很忙，別提保險，提了就跟我急。保險界所謂的緣故關系讓我審視自己的做人水準，做保險就是做人，緣故關系從側面幫助了我正視人情世故。2：可以見到許多以前見不到的人和事，這其中有民間高手，還有達官貴人，家庭主婦等等。我就見過40歲開始學習油畫，現在53歲已經成為准大師級別的客戶，更有18歲大學本科畢業的年輕滿哥，退保後2個月意外身故的保戶家屬，做了這一行真正感覺世界之大，無奇不有，能收獲到各行各業、各家各戶過日子的觀念和習慣。3：自己累並快樂著，我感到自己的知識太少，和客戶溝通或者理賠時有力不從心的感覺，發現同一個疾病今年的住院費用比去年的又增加了因而報銷的比例降低，雖然可以結交到許多不同層次的人物並且有幸為他們設計保險計劃，但是經常感到自己的計劃有可能不能讓客戶獲得最大的利益，或者好不容易有一個客戶，但是又因為體檢不合格客戶郁悶自己也無可奈何的。生活已經被保險化了，保險也被生活化了。4:很多同仁感嘆做保險的辛酸，但是還是有許多的在堅持，因為在不知不覺中，發現自己的膽量比以前大了，口才好了，以前面對陌生人開口就會臉紅的，但現在可以在一刻鍾之內可以和一個陌生人稱兄道弟，腦殼里裝滿了形形**的人、千奇百怪的案例，上至天文下至地理知道得太多了，這個時候，回頭一看踏入這一行已是幾載了，一同入行已經所剩無幾，這個時候可能被人戲為人精或為人渣。當然，做保險還有其他的收獲，這里不一一列舉這個時候才發現,原來要追求,需要不斷的學習!!!希望這個多雨的夏天能收獲更多，更希望真的能夠在金秋學習更多！下一季度，奮斗！繼續奮斗！
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
⑵ 急需一份關於電話銷售保險的實習總結 大約在1500字左右 謝謝大家了
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策吧網 --》 實踐、演講 --》實習報告
網址就是我的網路賬號，把 _ 改為 . 就可以了。
裡面有很多實習報告，你可以參考一下。
希望能幫到您。
⑶ 友邦保險電話銷售工作總結範文工作中遇到的問題，解決的方案和策略
自己根據實際情況來寫吧，主要寫一下主要的工作內容，取得的成績，強調銷售的重要性，最後提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。
工作總結就是讓上級知道你有什麼貢獻，體現你的工作價值所在。
所以應該寫好幾點：
1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什麼事
3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什麼，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了
4、以後工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識
5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所准備，即事前准備工作以下供你參考：
總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。
總結的基本要求
1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。
2．成績和缺點。這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。
3．經驗和教訓。為了便於今後工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，並形成理論知識。
總結的注意事項：
1．一定要實事求是，成績基本不誇大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。
2．條理要清楚。語句通順，容易理解。
3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。總結中的問題要有主次、詳略之分。
總結的基本格式：
1、標題
2、正文
開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。
主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。
結尾：分析問題，明確方向。
3、落款
署名與日期