警惕平安保險招聘陷阱！！
警惕平安保險招聘陷阱！！
目前人才市場一片紅火，而招聘單位良莠不齊，有些是純萃的騙子公司，專門**涉世未深的大學畢業生，嚴重地污染了**環境，而有關部門也是嚴重地不負責任，任由其騙子在人才市場上大行其道。在此，本人通過親身感受揭露在鹽城人才市場上長期存在的招聘騙局，希望有關部門能夠嚴厲打擊，還求職者一個清新的環境，維護鹽城的良好形象。
平安保險就是打著聘人的幌子在拉業務
到人才市場，最醒目的就是保險公司的招聘啟事，其中某保險一家的招聘就多達七八條，招聘崗位有客服人員、儲備幹部、人事助理、高級文秘、行政人員、理財顧問、銷售內勤、保險請管理團隊發現此信息立即轉移此帖、銷售精英等不同的崗位，每個崗位招聘數十人，月薪1000元到4000元不等。其中一些崗位如基層管理幹部、儲備幹部等崗位還有特殊說明，熱忱歡迎應屆畢業生應聘、應屆畢業生培訓計劃……
行內人士告訴筆者，實際上好多崗位都不存在，統統都是招聘保險業務人員，只不過先換個名稱把人騙過來。有的招聘啟事甚至連保險公司的名稱都改了，變成了某某股份公司，所屬行業還是金融、保險。
儲備幹部這個職位最有迷惑性，好多應屆大學畢業生都以為，這是保險公司招內勤人員，不用跑保險。實際上，這些招聘人都是保險請管理團隊發現此信息立即轉移此帖人，和保險公司只有請管理團隊發現此信息立即轉移此帖合同，沒有勞務合同。而保險公司員工都叫內勤，由保險公司人力資源部負責招聘。
面試的陷阱
招聘也有一套行業術語，如果你主動打電話，就說，本周就有招聘會，你先過來看看吧，電話里也說不清楚；如果是在網上找到了你的簡歷，就會說，我是某某保險公司人力資源部，看到了你的簡歷，覺得你能勝任我們的某個崗位(一定要說儲備幹部、文秘等行政崗位，不說業務員)，我們請你過來面試。
筆者撥打了一個電話，對方表示，當天下午就有招聘會，來了再說。並發來簡訊，「你好，網上收到你的簡歷，請於下午到我公司面試找某位主管面試，地址……」隨便問了一下工作經歷，招聘人安排應聘者去聽一個講座，一個大教室里坐了上百人，許多稚嫩的面孔看上去都是剛畢業的大學生，一個自稱是總監的人抑揚頓挫地講述著保險業的光輝前景——「不需要本錢，無需進貨，無產品積壓，沒有文化層次、工作經驗要求，但可以賺大錢的行業」。
面試也是一個套路
你為什麼想做這份工作呢、你有相關的經驗嗎……對每個人的提問都一樣，招聘人一再宣稱，他們不招業務員，只招儲備幹部等行政人員，但每個職位都必須從基層做起，三個月的實習期，實習期內必須拉到保單才能轉正，拉不到業務沒有底薪。
自保的陷阱
進入職前班，新人班……然後上崗，又一個套路陷阱等著你。
「恭喜你，考上了保險請管理團隊發現此信息立即轉移此帖證，畢業了啊。」
「我們公司對新人的待遇是很好的。只要你轉正了就可以享受……」
「你還不是公司的正式員工我們對你的管理培訓和××培訓怎麼進行呢？你一定要轉正。」
「公司的晉升月快過去了，你看別人都轉正了。你怎麼……你不會是想落後吧？」
「要不自保(給自己買保險)吧，先買猶豫期後退掉，虧的錢很少的。而且將來很容賺回來……」
「我只是一說，你怎麼就來真的了？不要後悔啊。」
「費率是這個合算，猶豫期後退是×××，一年後是×××。」
「恭喜你轉正了，下一個職位是客戶經理，你要開始組建你自己的團隊了，要有兩個正式組員，還要完成××的業績你就可以成為客戶主任了……」
業內人士說，等你轉正後，你會發現，所謂的福利幾乎沒有，培訓也就是之前參加過的那些培訓，說的還是老一套。
靠一個自保你可以轉正，但要晉升客戶經理，還需要拿到一個傭金3200元的保單，很多人連續三個月沒有業務，就被淘汰了。虧損4300元，耗時三個多月，你成了別人的墊腳石。
做到客戶經理的人就開始了他的招人計劃，打招聘廣告，網上最便宜，最合算，通過招新人自保維持職位或者晉升職位。
在保險行業，經常採用人海戰術，誰能招到人誰就牛，光讓新人自保就會有很多保單，這樣的人也很搶手，其他保險公司會挖你過去，你帶的人就是你的資本。
「30%的傭金，幾個月後就可以達到數千元月薪，拉的人越多職位越高、薪酬越高，某某人短短幾年時間達到數十萬甚至上百萬薪酬……」諸如此類的宣傳吸引了許多初出校門的學子。
保險行業陷入了傳銷的怪圈，不斷地招新人，淘汰，再招新人，再淘汰，通過拉人頭自保來實現業績。
「保險目前的營銷模式和傳銷有著某種血緣關系。」某保險公司江蘇分公司辦公室王主任說，目前國內的保險公司都實行請管理團隊發現此信息立即轉移此帖制，無底薪，只有國外的少數公司實行員工制，有底薪。
請管理團隊發現此信息立即轉移此帖制是保險行業發展的初級階段，請管理團隊發現此信息立即轉移此帖人晉升有兩種途徑，一種是專門作業務，通過傭金的增長升職；另一種既作業務又要組織團隊，行內術語叫增員，通過不斷擴大隊伍來實現業務增長。
王主任說，因為和傳銷有著血緣關系，為了避免出現傳銷一樣問題，保險公司對請管理團隊發現此信息立即轉移此帖人晉升的考核專門做了規定，如，客戶經理的保單續約率不得低於80%，業務主任的保單續約率不得低於70%。
筆者了解到，事實上，這一規定並沒有被嚴格執行，許多公司只看業績，不看續約率，許多從業人員從業不到一年就離開，根本無法保證續約率，許多業績都是新人自保，根本無法續約。在保險行業，能夠拉到陌生單的人是極少數，多數人都是通過親戚、朋友拉的緣故單。
王主任承認，請管理團隊發現此信息立即轉移此帖制適合有一定**關系的人做，不適合剛畢業的大學生。目前請管理團隊發現此信息立即轉移此帖人流動性很大，能堅持下來的人員只有14%。
在增員方面，保險公司對請管理團隊發現此信息立即轉移此帖人有制約，請管理團隊發現此信息立即轉移此帖人要簽署承諾書，對外招聘(增員)，均以營業區或各行銷部名義進行，不以人力資源部等職能部門名義招聘。招聘啟事對崗位的描述不得出現「客服人員、文秘、組訓、講師、培訓人員、人事專員」等專業性質內勤崗位字樣，不得出現「屬公司內勤編制，享受正式員工待遇」等與實際不符的相關信息。各招聘崗位原則上不出現底薪×××元(新秀計劃除外)，或與實際薪酬不符的信息描述。網路招聘啟事發布後，保險公司要對招聘啟事進行審查。
雖然有著嚴格規定，但王主任承認，「請管理團隊發現此信息立即轉移此帖人招聘有可能會發生違規現象」，她向記者出示了一份通報決定，該公司兩名請管理團隊發現此信息立即轉移此帖人5月份曾在某網站招聘，因被投訴而受到處罰。
職前班、新人班，都順利走過了，大學應屆畢業生劉濤成了新人班中惟一一個開陌生單(從陌生人那裡拿到保險單)的職員。其間，有很多學員開了自保單(為自己購買保險)，從一名新人到轉正需要8500元的保費。
花這么多錢就為了轉正，這讓劉濤很驚訝，他的主任也總是有意無意地提出讓他通過自保轉正。主任給他算了一筆賬，花8500元自保，可以拿到2400元提成，加上1200元底薪，10天後再退保，退回600元,可以拿回4200元,才損失4300元,就可以轉正了。轉正後就可以拉到更多保單，拿更多提成，一樣把錢掙回來。
要想自己多拿提成，就多招人，並勸他們自保，通過不斷招新人、自保，來解決自己拉保單的任務。一個月如果能拉到五六個人，並能讓他們自保，客戶主任就不用出去跑業務也能拿到五六千元。
做保險怎麼和傳銷一樣？就是拉人頭，讓他們自保。劉濤開始對他的工作產生了懷疑。
此前，劉濤自認為他的經驗是可以給大學生就業很大的幫助。他的一位老師也邀請他去學校給新生開一個就業懇談會。
「大學生不適合做保險業務。」劉濤說。
江蘇省保監局相關負責人告訴筆者，保監局堅決反對保險請管理團隊發現此信息立即轉移此帖人以虛假招聘啟事誤導從業人員，按照規定，保險公司不得以買產品作為成為保險營銷員的條件。
「我把這件事說出來，因為我決定離開這個行業了。當了解到這個行業的游戲規則的時候，我再也走不下去了。因為我知道走下去的每一步，都將是以良心為代價……」劉濤說。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
B. 現在從事保險電話銷售好做嗎
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
您好！隨著保險行業的迅速發展，很多人開始從事保險工作，進行保險電話銷售。個人要想在保險電話銷售領域有所作為，掌握更多的保險電話銷售資料是必要的。
C. 今年從事保險電話銷售好做嗎
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
您好！可以說目前我國的保險行業正屬於朝陽行業，隨著人們投保意識的不斷提高，開始有更多的人關注起保險電話銷售行業來，那麼2015年的保險銷售行業前景如何呢？保險電話銷售行業好做嗎？
D. 做保險電話銷售到底前景怎麼樣
做保險這行到底好不好？
你也不用擔心，幫你分析一下：不管你在哪家保險公司做都基本是一樣的，關鍵就是自己的業績情況以及團隊發展決定自己的出路。
就像大家所認為的那樣，保險的確不好
做。但，而且現在保險公司真的缺乏相關人才，我的意思何不去償試一下，因為在保險行業裡面說過這么一句話「保險不是人做的，而是人才做的」，也許經過保險行業的磨練，你肯定會有收獲的，以後也會在這個社會越來越值錢。你說呢？
另外，保險業務完全在於自己，關鍵是不是在用心工作即自己的態度決定，這跟自己的性格呀，資源呀，都是沒有太大關系。
保險公司的底薪，銷售行業畢竟與自己的業績掛溝的，沒有業績，不用說2000，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。
建議你可以比著這樣的三句話去選擇保險公司：如果說你看重品牌，人壽可以選擇；如果說你想更好的成長，平安是首選；如果想提高收入，新華的產品可以助你一臂之力。
供你參考。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
E. 在保險公司做電話銷售怎麼樣
我原來是做電銷的，簡單回答一下你的問題
1、電話銷售專員待遇確實挺不錯，確實是保險公司正式員工，我在平安考完代理人資格證當天就簽了勞動合同，開始計薪享受五險一金及公司其他福利
2、關於考核，這個考核時必須有的，完不成是勸退，但是一般前三個月任務都不重，額度都挺低，我們剛進去那會兒前三個月都沒有考核的，之後4-6月是考核期，分為最低保底線和晉級線，保底線之上留下，待遇持平，晉級線之上工資漲
3、既向社會招聘，同時也要內部推薦增員，內部增員每進來一個簽了合同介紹人有增員獎，轉正介紹人還有獎金
4、給簽合同，勞動合同，也簽就業協議書啊，反正我呆的平安是勞動合同都給簽的
5、最後，最好看一下你應聘的公司是不是全名是**壽（財）險**電銷中心**分公司，如果是，那就應該和我說的沒什麼大出入，放心就行；如果不是，而是**人壽保險**分公司（支公司），那抱歉，您的崗位不是正式電銷崗位，只是幫保險公司業務經理打電話的，屬於業務經理私人僱傭的，不是正式員工，沒合同沒保障的~~
PS:經人介紹一般是沒有介紹費的，因為在你入職之後，保險公司會給介紹人增員獎金，你轉正之後介紹人還有一筆獎金，具體的聊天時已經告訴你了，在這里就不多說了；不過如果碰到中介那肯定是要收錢的~~~其實只要電銷里的員工隨便一個都能當你的推薦人，沒有推薦人也無所謂
最後的最後，反正自己看清楚就行了~~~都是聰明人~~
F. 保險電話銷售好不好做
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
您好！保險電話銷售是很多人在擇業時的一個重要選擇項目，您最近看到很多人在做保險電話銷售，想要了解保險電話銷售行業發展前景如何以及保險電話銷售好不好做之類的問題，對此，建議您不妨找到一個專門為保險代理人而開放的交流平台，這樣就可以提前了解保險電話銷售行業的一些情況。
保險電話銷售好不好做
保險電話銷售是保險銷售重要的渠道，因為效率高和節省人力成本而成為絕大部分保險公司的主營業務，不過需要提醒您的是，任何行業都不會特別的容易做好，保險電話銷售也不例外，除了整天打電話拉客戶意外，您還需要面臨業績的壓力，因此，很多人在選擇保險電話銷售行業以後又被無情的淘汰掉，所以，打算進入保險電話銷售行業就要提前做好充分的准備，不僅要提高自己的專業素質，還要經常與一些保險精英們交流。
要想了解更多保險電話銷售行業資料，您可以登陸聚米網，它是國內發展規模較大的保險代理人交流平台，歡迎您前來學習和交流。
G. 請問在保險公司做電話營銷怎麼樣壓力大不大開單成功率高不高
保險公司的電話營銷就是保險電話推銷人員，其主要職責就是推銷保險，推銷手段是通過電話。現在被人們視為接受到的最多的騷擾電話就是保險公司的推銷電話，這也是讓人討厭保險電話營銷的原因之一。
電話營銷難度很大，因為通過電話溝通客戶是盲目的撥打電話、從無數電話里篩選有意向的客戶。但是現在人們往往把電話保險推銷視為騷擾，這更增加了電話推銷的難度。
電話營銷人員的基本工資很低，主要還是靠保險銷售提成，如果沒有業績，就沒辦法獲得高收入，慢慢的就流失了。所以電話營銷不是騙人的，但是不排除保險公司在招聘的時候故意誇大工資待遇來吸引人做電話營銷員，但最後大部分被淘汰，便產生了保險電話推銷是騙子的說法。
H. 在保險公司做保險電話銷售怎麼樣
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
您好！保險電話銷售是保險銷售的重要渠道，因為效率高和節省人力成本而成為絕大部分保險公司的主營業務，具有不錯的前景。不過需要提醒您的是，任何行業都不會特別的容易做好，保險電話銷售也不例外，除了整天打電話拉客戶意外，您還需要面臨業績的壓力。因此，很多人在選擇保險電話銷售行業以後又被無情的淘汰掉。所以，打算進入保險電話銷售行業就要提前做好充分的准備，不僅要提高自己的專業素質，還要經常與一些保險精英們交流，同時還要掌握一定的保險電話銷售技巧。
目前各大網站都推出了各種電話銷售技巧供大家學習和參考，不過需要提醒大家，一定要有所甄選，建議盡量選擇正規、專業的投保平台來找電話銷售技巧，向您推薦聚米網，它是目前最為專業的保險代理人推廣平台。
I. 保險公司電話銷售好做嗎
您好，很高興為您解答。
初次從事保險電話銷售工作往往艱難重重，因此您需主動學習保險電話銷售話術。保險電話銷售是保險銷售重要的渠道，因為效率高和節省人力成本而成為絕大部分保險公司的主營業務，不過需要提醒您的是，任何行業都不會特別的容易做好，保險電話銷售也不例外，除了整天打電話拉客戶意外，您還需要面臨業績的壓力，因此，很多人在選擇保險電話銷售行業以後又被無情的淘汰掉，所以，打算進入保險電話銷售行業就要提前做好充分的准備，不僅要提高自己的專業素質，還要經常與一些保險精英們交流。目前各大網站都推出了各種電話銷售資料供大家學習和參考，不過需要提醒大家，一定要有所甄選，建議盡量選擇正規、專業的投保平台來找電話銷售資料。有志者事竟成，只要付出努力，就會有所收獲。
希望可以幫到您，順祝生活愉快！
J. 從事保險事業電話推銷的工作好不好
人生百態。
保險不是人乾的，是人才乾的。好乾的工作不好找，好找的工作不好乾。
當今社會是個推銷的世界，營銷專業人才獨占鰲頭，居十大熱門人才之首。
過去那種靠技術先進而壟斷市場的好事已經幾近絕跡。現在幾乎所有的產品誰都可以生產，只要你有資金，技術已不是問題，最關鍵的還是營銷。只要你能銷得出去，什麼樣的生產你都可以組織起來。我們的生產能力都已遠遠過剩。幾乎所有的行業都存在著這樣的定則：營銷決定生產。
國外一個研究表明，大約95%以上的高級經理人員認為：推銷能力是現代企業經理人員最重要的能力之一。
中國學生大多比較含蓄、害羞，不太習慣做自我推銷。但是，要想把握住轉瞬即逝的機會，就必須學會說服他人、向別人推銷自己或自己的觀點。如果你選擇了推銷，你的一生就可能因此而改觀。
李嘉誠小時候移民香港，做第一份工是茶樓的跑堂，但不久後即辭去茶樓的工作，開始干被稱為行街仔的推銷生涯，推銷的是五金產品。後來，他說，他一生最好的經商鍛煉，是做推銷員。
推銷就是推銷員用自己的思想觀念影響客戶的思想觀念的行為。推銷就是人與人的溝通。
做保險推銷尤其需要有雄心壯志，要有遠大的目標。得過且過、對自己要求不高的人是沒法做好這份工作的。
正由於保險推銷比一般的推銷工作更特殊、更辛苦一些，它給人的挑戰性和回報性也更高一些。
保險推銷是一份極具挑戰性的工作。推銷員們整天提著沉甸甸的公文包，不畏艱辛，冒嚴寒酷暑，過大街，鑽小巷，一家家，一戶戶、一個辦公室地向人們介紹和推銷保險。一大早，他們就開始進行工作，常常要到深夜才能回家休息。夏天，他們揮汗如雨，身上捂出痱子、紅斑；冬天，他們頂著寒風，手被凍得又紅又腫。面對人們的冷漠、譏諷，吃盡了人們的白眼，看盡了人們的臉色，他們的熱情不減。有這樣恆心和毅力，不管他以後去做什麼工作，都會幹得很出色。難怪現在的很多招聘廣告都打出「曾經做過保險推銷的優先」這樣的承諾。
正由於這樣的辛苦，他們的收入往往也不菲。
保險推銷是一份最有人情味的推銷工作。保險能分擔人們的災禍，減輕人們的痛苦，所以有人說保險是社會的穩定器，也是這個世界上最有人情味的商品。所以，保險推銷是一份高尚的事業！你在給別人帶來保障的同時實現了自己的社會價值，你做的是善事。
天將降大任於是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能。如果連艱難和困苦都沒有經歷過，怎麼可能會走向成功呢？如果有志做一番大事業，不妨學一學李嘉誠和曾憲梓他們，先加入推銷行業，從社會的底層中累積見識、增長經驗、鍛煉才幹，為成功打下堅實的基礎。
保險不是人做的，是人才做的！
以下是我從網上摘的一些，還是挺精典的吧，僅供參考，當然，網友們的意見也見得就對，僅寫實，不代表本人意見：
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在崗前培訓中，多數保險公司為了讓受訓人員盡快取得上崗資格，紛紛采勸下猛葯」的強灌教學模式，不管學員理解與否，硬逼著他們死記硬背應試內容，忽視了對其職業道德的引導和培養。
部分代理人為了完成銷售任務或多撈提成，不惜用一些誤導或欺詐的手段來誘騙投保人，導致客戶投保不久就出現投訴、退保、甚至狀告保險公司的事情。
保險的業務員保守估計30%是在詐騙客戶。這里包括有意和無意的。
保險公司的業務員超高淘汰率，是對客戶極不負責任行為。
6，保險公司騙業務員和業務員素質低,沒有把合同的條款向業務員講清楚或業務員還不懂合同條款，就給業務員工作壓力，要求做出業績。業務員只能騙客戶，騙一個算一個，騙了就走人。有時公司有意挑起業務員們相互的嫉妒心，這可能也是他們一種"鼓勵"手段。有時還會教業務員騙客戶，那些無知的業務員還真聽他們騙。
8,保險公司大量增員是一種營銷策略．網上資料顯示。2004年，在中國有一千多萬人曾經是保險公司業務員，這些被洗過腦的人來到社會為保險公司作免費的廣告,這些被"洗腦"式培訓的人還要繳費。
人壽保險銷售是非常艱辛的工作。長期以來，今天100個人進入這一行業，兩三年後有八、九十人退下來或被淘汰掉；十年以後，這一百個人中恐怕只有一個兩個仍堅持下來；或者有個別的雖在名義上仍從事壽險業，實則吊兒郎當混日子。為甚麼會這樣呢？原因很復雜。但有一點可以肯定的是，這些能夠"生存"下來並且有作為有成就的代理人，都很熱愛他們的工作。他們也與早已退下來或被淘汰掉的同事一樣，會碰到相同的困難、障礙、挫折和打擊。
掃街戰術，電話營銷。保險推銷無序競爭,干擾居民，屬於死纏爛打型。
這種銷售方式有很大的
盲目性，造成時間和人力的極大浪費。從星期一到星期五，幾乎天天都有人上門推銷保險，A保險公司的銷售人員剛走，B保險公司的人員又敲門了，推銷的是同一個險種。試想，這種銷售保險的盲目性有多大，成功率會有多高？而且這種銷售方式總給人一種不安全感，就是款續交了幾次，心裡還老犯嘀咕，錢是不是扔黑洞里去了？報紙上也報道過有個別保險銷售人員私刻公章和印製保單進行詐騙的事，更讓人感覺心裡不踏實。
例子一：
真是一群做保險的來家裡坐半天了，到現在也不肯走，大家要注意不要讓做保險的來家啊
說的是不買不行啊，就這樣一直磨啊磨的，煩死人了！
例子二：
上次做保險的剛進我家門，
我就對她說，
這么巧啊，剛想出去借點，明天的買米錢。
哈哈哈。。。。。
例子三：
??張小姐，生完小孩出院時「巧遇」保險推銷員。推銷員「熱心」幫張小姐拿東西，辦手續，最後與張小姐交換了電話號碼。回家後，張小姐家裡就時不時地接到推銷員的電話「問候」，而且還經常提出要上門看看。時不時的電話已經夠讓人煩的，張小姐哪裡還敢讓她上門，於是婉言拒絕。結果，推銷員竟在電話里請出了同事和領導，電話更是日見頻繁成了看不見的戰線，張小姐被保險推銷「轟炸」了。
在一些人眼裡，他們是「跑街先生」、「跑街小姐」，大都有著三寸不爛之舌，「能把黑的說成白的」，惟利是圖，誤導欺詐客戶，甚至被人比作臭名昭著的「老鼠會」，沒什麼好聲名。「防火防盜防保險（營銷員）」，一度成為居委會老頭老太的必修課，更有甚者曾有家長教育小孩：「你不好好學習，長大了就讓你去賣保險！」。三百六十行，行行出狀元。可是，保險行業的「銷售狀元」卻很難得到社會的認可，他們的所得被有些人視為「不義之財」，甚至連人品都受到質疑。
沒聽說過這樣一句話嗎軟的怕硬的硬的怕不要命的不要命的怕不要臉的不要臉的怕拉保險的
社會上大多數商品銷售都有固定的場所，雖然也存在推銷員，但一方面顧客主動到商場購買的數量眾多，另一方面，這些推銷員所面對的主要是生產或經營部門的大小經理，而不是普通的消費者。
而保險營銷的特點恰恰就在這兩個方面表現出來：一方面，保險公司的保單大部分是由保險推銷員上門推銷完成；另一方面，這些保險推銷員的會談對象大多是最基層的各色各樣的普通百姓。
如此就給人們造成這樣的印象：保險推銷是低三下四求人的工作，要遭白眼、受冷遇，甚至忍受委屈，因而是「下賤」的工作。
還有，保險營銷員的素質參差不齊，一些水平低下的人員為了拉到保險，採用哀求、哭訴、威脅甚或喪失人格的手段施用於顧客；有的推銷員的做派、舉止、穿著、講話隨隨便便，令顧客十分反感。雖然這類人在整個推銷隊伍中僅是極少數，但影響極壞，嚴重損害著保險營銷員的整體形象，使推銷工作愈加受到人們的歧視。
由此可知，社會對保險推銷工作的認識是由保險工作本身及保險推銷員的社會形象共同作用形成的，而社會對保險推銷工作的某些偏見又在一定程度上增加了保險推銷員的自卑感。
保險不是人做的，是人才做的！
個人魅力！
營銷之神原一平曾遇到了一位老和尚，看到他氣定神閑的樣子，他禁不住上前討教，結果猶如醍醐灌頂——「人與人之間，像這樣相對而坐的時候，一定要具備一種強烈的吸引對方的魅力，如果你做不到這一點，也就沒有什麼前途可言了。」隨後，老和尚又說：「年輕人，推銷之前，先推銷自己吧！」
要怎樣才可以令客戶認同贊成而買保險或參加計劃呢？說來很復雜，但基本上有兩條路可走。
一條是崎嶇的道路，要代理人勤奮、踏實工作，不斷學習，提高自己的水平，與客戶建立起相敬互信的良好關系，為客戶利益著想，與客戶一起討論和定出實際可靠的方案。走這條路很辛苦，代理人要付出很大的代價，要有感情、有理智、有毅力、有精神、有自律、有原則和有理念。能夠在這崎嶇道路走過的人，大多能在保險事業長期奮斗下去。
另一條是急功近利的快捷方式，不必下苦功學習提升，不需與客戶建立牢固的正常的人際關系，凡事馬虎胡塗，得過且過，但善於講客戶喜歡聽但不是中肯真實的話，或會做表面上對客戶有利但實際上有可能傷害客戶的事情。走這快捷方式的代理人，他們的保險生涯很短促，縱然拖下去也不會有什麼成就，少幾個客戶抱怨就很難得了。
什麼有人會覺得苦，也有人感到甘呢？一般來說，若將保險作為一種職業或謀生手段來看，將保險當成一種產品來賣的話，你會覺得很苦。世界上還有其它七十一行的職業，還有很多很容易賣出去又可賺不少錢的東西可賣，何必去賣保險？但如果將保險作為一個事業來看待，你會覺得苦中帶甘，苦中取樂，先苦後甘。怎樣從苦中取樂呢？最簡單的也是最基本的，交朋友，交多些朋友。保險其實並不是推銷的工作，是人與人之間關系的建立和發展，是大家的思想交流和感情培養的過程。壽險從業員以交朋友、做朋友和幫助朋友的心態去做保險，尤其是在幫助朋友之後，見到朋友和他們的家人得到保障和其它好處，所得到的快樂感是旁人難以體會到的。
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