A. 誰能幫我模擬一分保險人員向客戶介紹保險的對話
孫先生：買保險的事情，我想再等等。
營銷員：為什麼要等等呢？
孫先生：下個月是我太太的生日，我准備給她辦一個規模稍微大一點的生日聚會，還要買一些生日禮物。
營銷員：孫先生真是一位好丈夫。
孫先生：應該的。安排生日聚會，購買生日禮品要花不少錢，所以……
營銷員：可以理解。不過……
孫先生：不過，你認為什麼樣的生日禮物最讓女人感到意外，感覺有內涵，有價值。
營銷員：讓我說嗎？
孫先生：是啊，說說看。
營銷員：從我的職業角度上說，我認為就是你想等等再購買的保險單，再配上象徵愛情的99朵紅玫瑰，和一段深情的配樂內心獨白的錄音現場播放。
孫先生：大喜的日子裡，送保險是不是有點不吉利？
營銷員：孫先生，您對保險單的內涵可能還有所不知，它所承載的東西很多，與吃一頓生日大餐，送其他生日禮品有著更真切的情感因素在裡面。
孫先生：有這么重要？
營銷員：是的。之所以重要，主要有二：即保險的緊迫性和愛的外延性。
孫先生：怎麼講？
營銷員：咱們倒過來說，先說愛的外延性。孫先生您買保險是為自己呢？還是為您的愛人和孩子呢？
孫先生：既為自己也為家人。
營銷員：實際上歸根到底是為自己最愛的人才買保險。我們知道，保險有健康醫療保險、意外傷害保險、人壽保險。有了保險，看病有經濟保障，減少了家庭的醫葯費開支，是為了家庭的殷實。沒有保險的丈夫，只能實現「只要我活著，就能讓你過好日子」的承諾，而擁有保險的丈夫可以這樣承諾自己的妻子：「無論我活著還是死去，都會給你創造最好的生活。」目前，在這個世界上，只有保險單可以實現這樣功能，因此，在親人過生日的時候，以保險單作為禮物，承載著愛的承諾，這樣貴重的禮物不但很吉利，還充滿了做丈夫的責任感和超前意識。
孫先生：原來是這樣。
營銷員：第二，不管在什麼情況下，購買保險和購買其他任何產品的行為都不可同日而語。表面上看，好像保險可以今天買，也可以以後買，像很多商品一樣。但是，很多商品或許晚買一天問題不大，而保險因為與風險密切相關，沒有保險的情況下，風險一旦發生，損失將非常大，而風險具有不確定性。因此，我從以上兩個方面考慮，從我的專業角度出發，給您建議用自己的保險單作為生日禮物，來鄭重表達您對您妻子的深厚的感情。
孫先生：好。就這樣辦。
B. 跪求電話推銷員和顧客對話最好的語錄
~~男兒膝下有黃金
好的產品，只有銷售給最需要的人，才會有好的效果。
急也是沒有用的，推銷是門文化，不是剛上來就百事百順的，你現在需要做的是-----了解自己產品的各項功能，適合什麼樣的人群。總結被人冷落的原因。
我有幾句話不知是否合適
1 問好後 說-----請不要馬上掛斷電話，
2 我公司一款產品不知是否合適您（或您的家人， 要聽到對方的聲音後判斷說明）
3 如果你覺得現在不太合適，請您以後關注一下好嗎？
4 我是個畢業實習生，不太會講很動聽的話請您聽完再掛機好嗎？（ 態度誠懇）
5 在你的顧客實在無法接受談話時-------好吧，祝您好運，全家幸福，感謝你的傾聽，再見。
6 不管談話的好壞，一定要說2個謝謝1個感謝再說 再見。
積極的平常心，做人的誠實度最終決定一個推銷者的成績單。
我曾經也是推銷員。祝你好運~！
度量0距離 贈上
C. 保險銷售員與顧客對話
電話營銷技巧-電話銷售人員的12種創造性的開場白
電話銷售人員與准顧客交談之前，需要適當的開場白。開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場，就是電話銷售人員成功的一半。推銷高手常用以下幾種創造性的開場白。
案例
1．金錢
幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。
2．真誠的贊美
每個人都喜歡聽到好聽話，客戶也不例外。因此，贊美就成為接近顧客的好方法。
贊美准顧客必須要找出別人可能忽略的特點，而讓准顧客知道你的話是真誠的。贊美的話若不真誠，就成為拍馬屁，這樣效果當然不會好。
贊美比拍馬屁難，它要先經過思索，不但要有誠意，而且要選定既定的目標與誠意。
3．利用好奇心
現代心理學表明，好奇是人類行為的基本動機之一。美國傑克遜州立大學劉安彥教授說「探索與好奇，似乎是一般人的天性，對於神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關心的注目對象。」那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。
推銷員製造神秘氣氛，引起對方的好奇，然後，在解答疑問時，很技巧地把產品介紹給顧客。
4．提及有影響的第三人
告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來找他的。這是一種迂迴戰術，因為每個人都有「不看僧面看佛面」的心理打著別人的旗號來推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，顧客一旦查對起來，就要露出馬腳了。
為了取信顧客，若能出示引薦人的名片或介紹信，效果更佳。
5．舉著名的公司或人為例
人們的購買行為常常受到其他人的影響，推銷員若能把握顧客這層心理，好好地利用，一定會收到很好的效果。
舉著名的公司或人為例，可以壯自己的聲勢，特別是，如果您舉的例子，正好是顧客所景仰或性質相同的企業時，效果就更會顯著。
6．提出問題
推銷員直接向顧客提出問題，利用所提的問題來引起顧客的注意和興趣。
在運用這一技巧時應注意，推銷員所提問題，應是對方最關心的問題，提問必須明確具體，不可言語不清楚、模稜兩可，否則，很難引起顧客的注意。
7．向顧客提供信息
推銷員向顧客提供一些對顧客有幫助的信息，如市場行情、新技術、新產品知識，等，會引起顧客的注意。
推銷員為顧客提供了信息，關心了顧客的利益，也獲得了顧客的尊敬與好感。
8．表演展示
推銷員利用各種戲劇性的動作來展示產品的特點，是最能引起顧客的注意。
9．利用產品
推銷員利用所推銷的產品來引起顧客的注意和興趣。這種方法的最大特點就是讓產品作自我介紹。用產品的腿力來吸引顧客。
10．向顧客求教
推銷員利用向顧客請教問題的方法來引起顧客注意。
有些人好為人師，總喜歡指導、教育別人，或顯示自己。推銷員有意找一些不懂的問題，或懂裝不懂地向顧客請教。一般顧客是不會拒絕虛心討教的推銷員的。
11．強調與眾不同
推銷員要力圖創造新的推銷方法與推銷風格，用新奇的方法來引起顧客的注意。
12．利用贈品
每個人都有貪小便宜的心理，贈品就是利用人類的這種心理進行推銷。很少人會拒絕免費的東西，用贈品作敲門磚，既新鮮，又實用。
當代世界最富權威的推銷專家戈德曼博士強調，在面對面的推銷中，說好第一句話是十分重要的。顧客聽第一句話要比聽以後的話認真得多。聽完第一句話，許多顧客就自覺不自覺地決定是盡快打發推銷員走還是繼續談下去。因此，推銷員要盡快抓住顧客的注意力，才能保證推銷訪問的順利進行。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
D. 保險公司聯歡會主持人開場對白怎麼說
在繽紛的焰火和歡快的樂曲中，新的一年向我們走來。辭舊迎新之際，我們總是百感交集、思緒萬千。在新的一年，我們有許許多多的事情要做，有許許多多的任務要去完成，我們將面臨新的挑戰和新的機遇。我和全體教職員工以最誠摯的心意、用最吉祥的語言祝福你們，也祝福每一位同學，祝同學們美夢成真，學習進步，身體健康！
同學們，新年的陽光將灑在你們的身上，新年的春風將吹在你們的臉上，請堅信，我們將和你們同行，因為我們對你們的愛是那麼深沉和執著!
(點燭)(歌聲背景)吳：沒有松風的秋，雁去長空；沒有飛雪的冬，乍暖還寒。一夜高風凋碧樹，凋不了青春不滅的火焰；滿地余寒露凝香，凝不住你絕美的年華。(迎娟上，立於舞台左側。話筒遞與何)娟：在這燭光與微笑構成的舞台，在這笑聲與歌聲匯成的海洋，在這永恆與溫馨築就的聖地，我們歡聚在一起。(立於吳旁，話筒與芳)何：光陰茬苒，我們即將迎來新的一年。今天大家在這里歡聚一堂，迎接元旦的曙光。這一刻是美好的，這一刻是溫馨的，這一刻是充滿激情的。(話筒遞與吳……
xx學院2003年「走進春天」慶元旦、迎新春文藝晚會主持詞（2003年12月）
1．（開場舞蹈《歡慶秧歌》禮花四射主持人上場）
（男1）尊敬的各位領導、各位來賓，
（女1）敬愛的老師，親愛的同學們
（男女合）大家晚上好！
（男2）春風傳喜訊、金猴踏歌來
（女2）看，陽光燦爛，那是新年絢麗的色彩
（女1）聽，金鍾朗朗，這是新年動人的旋律。
（男1）舞起醉人的紅扇，我們從微山湖畔走來；敲響震天的鑼鼓，我們從xxx山下走來。展望未來前景燦爛，我們豪情滿懷。
（男2）在過去的一年裡，我們全校師生在校黨委的正確領導下與時俱進、開拓創新，在創建學院工作中取得了歷史性的飛躍。我們真誠的說一聲「尊敬的各位領導，你們辛苦了！」
（女2）踏著時代的節奏，乘著創建學院的東風帶著新年的祝福，懷著青春的憧憬
（合）讓我們相聚在這美好的時刻
（男1）xx學院2003年「走進春天」元旦文藝演出
（合）現在開始！
（女1）出席今天晚會的領導有：
xx學院黨委書記xxx同志
xx學院黨委副書記、校長xxx同志
讓我們以熱烈的掌聲對各位領導的光臨表示最衷心的問候和感謝！
2．朋友們，如果我們把今天的xx和十年前的xx做一個比較，我們不能不承認，我們的學習、生活發生了多麼巨大的變化。一幢幢高樓拔地而起，一間間教室寬敞明亮，我們搬進了新宿舍、連上了電話和網際網路，喜事一個連著一個，樂的我們嘴都合不上。
是呵，我們的學校建設蒸蒸日上，我們的生活〈越來越好〉請欣賞歌伴舞〈越來越好〉演唱者：xxx
3．相聲是大家喜聞樂見的節目
幽默的語言、誇張的表情會把我們帶進開心世界。
請出由xxx系的xxx為您合說相聲《廢話趣談》
5．下面這個精彩的節目是xx系的xxx和她的搭檔們帶來的舞蹈《綠光》
這個節目曾經獲得我校「青春歌舞大賽」的一等獎。讓我們一起來欣賞。
6．金秋十月霞滿天，那是咱勤勞朴實的xx人對家鄉的火熱情感。金秋十月霞滿天，那是咱聰明智慧的xx人對創建學院無比執著的信念。請欣賞群口快板《金秋十月霞滿天》，演出單位：xx系。
7．近幾年來，我們學校的校園文化搞的如火如荼。特別是在每年的歌手大賽中總能涌現出一大批優秀的校園歌手。他們活躍在學校的各個舞台。用火熱的激情表達對生活的熱愛。下面就讓我們欣賞他們的風采吧。首先請出xx系xx為您帶來《好心情》
9．每個人的青春只有一次，在即將絢爛的時候，有個女孩卻悄然離去。但是她並不孤單，所有的心靈緊緊相依。沒有哀傷的分離，分離也是相聚，不管身在何處，我們永遠記的你。
請欣賞xx系帶來的詩朗誦《聲音的故事》
10、歡騰的鑼鼓敲起來，敲出滿腔的喜悅，我們的生活越來越甜蜜。喜慶的秧歌扭起來，扭出滿腔的幸福，我們的日子越來越紅火。請您欣賞由xxx校區的同學們為我們帶來的舞蹈《歡騰》
13．在蒼茫的大海里航行，不能沒有指引方向的航標。在新世紀的歷史進程中，「三個代表」重要思想，就是我們黨前進的指路明燈。走進新時代，我們心潮澎湃，走進新時代，我們豪情滿懷。在學校黨委的正確領導下，全校師生萬眾一心邁向新的時代。請欣賞xxx校區的舞蹈《走進新時代》
14．著名笑星黃宏的小品《楊白勞和黃世仁》大家也許都已看過。今天我們這里也來了楊白勞和黃世仁，讓我們看看這二位的債務問題是怎麼解決的吧！
15．青春是那麼的火熱，那麼充滿激情，猶如夏日的天空，總是高遠而明麗。我們是那樣的年輕，那樣的朝氣蓬勃，歡樂是今晚的主題，我們將用歡樂來盡情演繹。請您欣賞xxx系的舞蹈《向前沖》
16．歌聲悠揚，這歌聲是我們對偉大祖國的深情祝福，舞姿優美，這舞蹈是我們對家鄉、對學校繁榮的衷心祝願。讓我們舉起這歡樂的酒杯共同祝福新年的來臨，迎接新年的曙光！請欣賞歌伴舞《飲酒歌》演唱者：xxxxxxx
結束語：《二十年後再相會》背景音樂起
踏著青春的節拍，我們向春天走來，一路歡歌，一路笑語，萬物在漫天風雪中欣然等待。
激揚著青春的風采，我們向春天走來，一路歡歌，一路笑語，萬物在翹首期盼中安然舒懷。
走進春天，走進蓬勃的希望，每一顆青春的心都煥發出繽紛的色彩
走進春天，走進時尚的動感地帶，世界在我們眼前燦爛地舒展開來
xx學院2003年「走進春天」慶元旦、迎新春文藝晚會到此結束。各位老師、同學、再見~~
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
E. 保險電話營銷開場白
我們對開場白進行一下總結：在初次打電話給客戶時，必須要在20秒內做公司及自
我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶願意繼續談下去。要讓客戶放下手邊的工作，而願意和你談話，銷售員要在20秒鍾內清楚地讓客戶知道下列3件事：
1.我是誰/我代表那家公司？
2.我打電話給客戶的目的是什麼？
3.我公司的服務對客戶有什麼好處？
好，我們舉一個比較正確的示例：
：「喂，陳先生嗎？我是******市場部/***********的陳明，我們有非常龐大的***產品，有***和***（產品形式），今天我打電話過來的原因是我們的產品已經為很多***）（同行業）朋友的所認可，能夠為他們提供目前最高效的***服務，而且我們還給他們帶來很多***（利益），為了能進一步了解我們是否也能替您服務，我想請教一下您目前否有購買其他產品和服務？」
重點技巧：
1、提及自己公司/機構的名稱，專長。
2、告知對方為何打電話過來。
3、告知對方可能產生什麼好處。
4、詢問客戶相關問題，使客戶參與。