銷售理財客戶見面後不接電話

A. 大四找了實習工作，做銷售的，賣的理財產品，可我找不到客戶啊，怎麼辦，整天就沒事干，想著要不考個公務

你做銷售的原動力是什麼？是累積一下工作經驗？還是追求高額回報？前者的話沒必要過分要求銷售業績，後者的話恐怕是要先對親戚朋友下手了，想建立自己的人脈，恐怕要等到你身邊的同齡朋友都成為社會主力軍，自己方能有人脈基礎。 來自職Q用戶：老韓：答案請點收藏

一，問自己想做什麼？二，想得到什麼？三，值不值得？比如你想得到什麼？錢？誰都想要，但工作有很多，都可以去賺錢。你為什麼不做一個你自己喜歡的工作。所以你得問清楚想做什麼，不是簡單的做什麼工作。而是做什麼樣事業，做什麼樣的人，過怎樣的人生。回到第二個問題，想得到什麼？錢？那隻是表象之物，你用錢做什麼？舉個例子，對於買鑽戒在朋友面前炫富的，那鑽石對於他來說就象徵著虛榮。可憐之極，在一群溜須拍馬的人面前只能用一顆閃閃的石頭來滿足自己的虛榮。想想那一幕是多麼的可笑，想想那樣的人是多麼的空洞，人生是怎樣的貧瘠。靈魂又是怎樣的空虛。換一個場景，一對真心相愛的人，在神聖的儀式中為對方佩戴婚戒，這里的鑽石象徵著堅定，忠貞與永恆。錢買的東西東西是一樣的，但每個人買這件東西，想從這件東西上得到是不一樣的。透過表象看本質，看自己。這是第二個問題。第三個問題，值不值的，有人做好事被誤解，但也不記心上，因為他心安，無愧。有人耍盡手段，得到一切，但他自己不會放過自己。因為他永遠不會滿足。永遠憋著一口氣，不敢放鬆警惕。因為在他眼裡，別人都在想著怎樣對他耍手段。空虛，一無所有，沒有朋友，可能也沒有親人。所以你是做銷售的，沒客服，你會對親朋好友下手嗎？拋開所有的雜念，想想親人的臉龐，為了業績讓他們去買，值得嗎？你是為了什麼讓他們去買的，為了他們好？還是為了業績？ 這三個問題問自已問明白了，人生也不算白活了。當你真正靜下心的時候，你才能和自己對話，與自己握手言和。看清自己。 來自職Q用戶：王先生

B. 做投資理財，給客戶打電話，客戶說，不用，謝謝，不需要。沒興趣、不做理財。沒這方面的需求、謝謝我不考

現在主要是投資理財的客服電話太多了，你可以先聊點其他的，拐彎說，直接說一般人都會反感的，你要先說一些他喜歡聽的話，等他放鬆警惕的時候再把投資理財帶入進去，這樣效果會好些，望採納！

C. 互聯網上的理財銷售，應該如何尋找客戶

隨著社會經濟的不斷發展，我們的生活水平在不斷提高的同時，我們依託於互聯網開始在逐漸的開展很多公司的業務，相信很多互聯網公司的朋友們對於如何該尋找自己的客戶這個問題是非常好奇的，尤其是針對互聯網上的理財銷售更是如此，想要尋找到自己的客戶，我們就必須要下足一番功夫，可以通過自媒體這條途徑來去尋找到自己的客戶。

綜上所述，如果我們是想要在互聯網上是尋找到我們自己的客戶，那麼我們可以通過自媒體這樣的平台去幫助我們，而且這樣做能夠達到快，准，狠這樣的目的，能夠直接精準的定位到自己所需要的客戶，這對自己來說是非常不錯的。

D. 如何應對電話推銷理財產品詐騙

接到電話後首先要分清銷售人員，銀行理財產品銷售人員應當為具有相關資格的銀行工作人員,其身著銀行制服,胸口佩戴工號牌和理財銷售胸牌,客戶在接受相關工作人員推薦理財產品時,可請工作人員出示相關資格證書,以證明其專業理財的合規性。

不清楚的業務也不能投，現在市面上很多人打電話給你，來炒原油，來炒貴金屬，來炒期貨吧，基本上都是騙子。說不清楚到底錢給誰用的不能投;一塊石頭，加上一個珠寶協會的鑒定證書，就能貸款4.5個億，一個電影拍攝就敢融資8個億。很多企業借款都是清一色的5000萬。這種明顯的造假，真實情況絕對不是寫著的這樣的。

理財產品，即由商業銀行和正規金融機構自行設計並發行，將募集到的資金根據產品合同約定投入相關金融市場及購買相關金融產品，獲取投資收益後，根據合同約定分配給投資人的產品。

如果接到推銷理財產品的電話，不要進行任何操作，直接掛斷即可，如果有不慎操作或者個人信息的泄露，要及時通知銀行凍結賬戶存款，更改密碼，告知家人、朋友自己信息泄露，防止上當受騙。最好做到不理會、不回撥、不相信、不匯款、不轉賬!以免被騙!請廣大網友認真鑒別、謹防上當，並提醒身邊的親朋好友，特別是在家的中老年人接到此類電話千萬不要上當受騙。

E. 當客戶說不感興趣不懂有沒有掛電話,後面業務員怎麼扭轉局勢

要多找找可以觸動客戶的突破口，而不是千篇一律的自我介紹以後就推銷產品，因為現在這個市場嚴重飽和，客戶的知識要提高不少，所以換作是你接到這種電話，你也不會有空去了解，所以要多多學習，當你提高到一定的程度是，你會發現你已經不用在做電話銷售的事了

F. 接到很多推銷黃金理財產品的電話，是不是騙人的

是的。只是拉入你的資金，完成任務。貴金屬有杠桿的，風險大。

G. 理財銷售話術

轉載「電話營銷作為一種營銷模式，在今下這個時期都被很多的人認為是一種過時的，太過傳統而且效率很低的營銷方式，但就現在的發展水平，電話營銷仍是現代企業採取的最為直接和高效的營銷方式．作為一名優秀的電話銷售人員，應該以善於向客戶提問關鍵問題為導向。以幫助客戶解決問題為導向的銷售代表，會時刻注意客戶目前的環境中可能存在什麼問題，而自己的產品怎樣卓有成效地幫助客戶解決這些問題。但是你如何才能全面地了解客戶可能存在的問題呢？這就需要向客戶提問各種關鍵的問題了。所以，想要做一名出色的電話營銷人員，就一定要記住：向客戶提問各種關鍵問題的能力跟銷售的能力是成正比的。－－提問的方式根據提問的角度，可以簡要地把問題分為兩大類：開放式的問題和封閉式的問題。1.開放式的問題開放式的問題就是為引導對方能自由啟口而選定的話題。如果你想多了解一些客戶的需求，就要多提一些開放式的問題。能體現開放式的問題的疑問詞有：「什麼」、「哪裡」、「告訴」、「怎樣」、「為什麼」、「談談」等。2.封閉式的問題封閉式的問題是指為引導談話的主題，由提鮮者選定特定的話題來希望對方的回答於限定的范圍。封閉式的問題經常體現在「能不能」、「對嗎」、「是不是」、「會不會」、「多久」等疑問詞之間。如果你想獲得一些更加具體的資料和信息時，就需要對客戶提出封閉式的問題，這樣才能讓客戶確認你是否理解了他的意思。但是在電話銷售中，如果你問了很多封閉式的問題，這會給客戶造成一種壓力，同時也不利於自己對信息的收集。所以在前期了解客戶的需求時，應多問一些開放式的問題，以便讓客戶能夠自由、毫無拘束地說，這樣才更有可能使你從中獲得有用的信息，找到新的商機。－－提問的技巧提問的技巧具體分為以下四個方面：1.前奏前奏的就是告訴客戶，回答你的問題是必要的或至少是沒有壞處的。如果你要提出客戶可能不願回答的敏感問題，運用一個前奏就能有望改變客戶的想法。例如提問客戶的項目預算，一般的客戶都是不願意告訴你的。這時你可以加一個這樣的前奏：「為了給您推薦一個最適合的方案，我想知道這個項目大概的投資水平在怎樣的范圍內呢？」通過前奏就能有效地提醒客戶，讓我了解項目預算是必要的，客戶就有正面回答的一些可能性。2.反問如果客戶向你提出的問題而你卻不知道怎樣回答，這時你有兩種方式可以選擇：①實事求是，切忌不懂裝懂；②反過來提問客戶，讓客戶說出他是怎樣看待這個問題的，這通常就是他希望得到的回答，你也就正好可以據此投其所好了。3.沉默如果在通話過程中出現了長時間的沉默，這當然會造成很尷尬的局面。但是適當的沉默也是十分必要的。例如向客戶提問後，保持一小段時間的沉默，正好能給客戶提供一次必要的思考的時間。4.同一時間只問一個問題通常你可能需要同時提出幾個問題要對方回答，而他往往只會記得其中的一個，或覺得無從談起。所以同一時間只問一個問題才是最好的選擇。－－傾聽的技巧 學會傾聽是非常必要的，客戶勢必不會總是重復同一問題。如果你心不在焉，聽而不聞，就很可能漏掉一些很重要的信息，以致失去成交的機會。所以傾聽技巧非常重要，好的傾聽技巧主要有以下四個：1.確認在客戶講話過程中，可能會有一些詞語你沒有聽清，也可能有一些專業術語你不懂，這就特別需要向客戶進行確認，進一步明確客戶所講的內容。同時，你跟客戶交流時一定要注意自己的術語使用問題，你不能運用太多的術語，以免容易給客戶造成理解上的障礙。2.澄清對容易產生歧義的地方，要及時地與對方溝通，以便充分了解客戶的真正想法。客戶說的某一句話可能存在著兩種或多種理解，如果自以為是，只按照自己的好惡去理解，就必然容易產生誤解。所以一定要及時地與客戶進行交流，澄清事實。3.反饋在傾聽的過程中，要積極地向客戶及時進行反饋。你要不斷地讓他意識到你始終都在認真地聽他講話。如果你只顧自己長時間的講話而聽不到回應，勢必會給客戶造成心理壓力，他自然就不願意繼續講下面的內容而只想盡快地結束通話了。4.記錄在進行電話交流時一定要做好記錄。電話交流的時間很有限，你很難記住客戶需求的所有關鍵點，最好的辦法是隨時把客戶提到的重點及時地記錄下來。5.判斷客戶的性格通過打電話聽出客戶的性格。根據前面講過的四種類型的性格，給目前的客戶一個大概的定位。然後對應這個定位去適應對方，根據上文講到的方法分別應對。
以上回答你滿意么？

H. 平安理財顧問這個職業怎麼樣 今天看到平安招聘，理財顧問，只是接聽電話，

要看你去應聘的公司具體名稱只要是平安人壽，那就是做保險，如果是平安銀行陸金所那就是投資理財類 平安普惠3的話就是做貸款

I. 在銀行顧客理財要買保本理財而工作人員卻未經過客戶同意就買了不保本的最後虧了，應該怎麼辦

買銀行的理財產品都應該進行風險評估，風險越高的理財產品收益越高。銀行不可能不經客戶同意就買不保本的理財產品，你可以看一下是不是有你簽字，如果有你簽字你是認可的。現在你虧損了找銀行也沒有辦法，因為沒有證據證明你沒同意，如果你有證據證明不是經你同意的，你不知道風險等級，那你可以找銀行索賠。