Ⅰ 美國壽險營銷模式現狀
我國保險業營銷模式現狀
（一）我國保險業營銷模式發展的初始階段
保險代理人模式引入我國之前：沒有真正意義上的營銷，銷售方式主要是公司的業務員和行業代理。
（二）發展階段
保險代理人模式引入我國之後：代理人制度長期占據主導地位，並得到了一定的發展。（可引入數據加以說明，並同時對代理人模式的概念加以介紹）
（三）現階段
單純的代理人模式已不能滿足市場的需要，因此出現了許多新興的營銷模式。但從目前的情況來，新興的營銷模式剛剛出現，還處於摸索階段，我國保險業的營銷模式還是以保險代理人模式為主。（引用實例論證在當今保險業市場代理人模式仍處於主導地位）
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Ⅱ 中美大都會人壽保險有限公司電話營銷工作怎麼樣
您好！現在很多保險公司都有這種電話銷售保險的渠道，從事這個職業的人也有很多，這份保險不能單憑他人說好就是好，說不好就是不好的。還是需要看您個人的情況而定，相對於其他的銷售來說，這個工作還是不錯的，不用面對面去和客戶接觸，而且風吹不到雨淋不到的，一般還會有無責任底薪，但是銷售的壓力也還會有的，而且對嗓子也會有一定的傷害。
其實還是看您有沒有做好准備去迎接這些，有的人做的好的一個月也不少 掙錢，有的人可能連一個月都堅持不到。每個人適應的能力不同。如果您現在剛畢業，可以去試一下。
Ⅲ 最近公司業務停滯，原來一直做美國的市場，電話營銷現在想代理國內產品，誰有可以通過電話銷售的好產品
保險業務啊
Ⅳ 哪位高人可以分析下美國保險業和中國保險業的異同以及美國的保險營銷模式。
美國一般都是經紀人與公司簽約然後自己開agency，從中賺取傭金，就是說買出一個可以賺到百分之幾。Agent請幾個人自己決定，無需向總公司上報，自己支薪給員工。工作時間由自己決定，總之在自己的管理范圍內很自由。
中國的保險不清楚。
Ⅳ 請問有關於中美大都會人壽保險有限公司 電話銷售的問題! 謝謝!!!!
都是賣保險的，沒業績就沒收入……
沒什麼騙人的，只要別給自己買保險，一般保險公司倒不至於騙你。不過時間上的機會成本還是有的。
（交押金的收據最好復印一份）
Ⅵ 中美聯泰大都會人壽保險有限公司的電話銷售去還是不去..
電銷，建議去財產保險，壽險永遠都是新契約，雖然傭金高，但是淘汰率太嚇人。自己斟酌。
Ⅶ 最近接到美國友邦保險的面試邀請，我想請問下知情人力，電話營銷的工資應該不會有2100這么多吧
友邦招聘的不是電話銷售,是保險營銷員,是要見客戶的.收入構成是新人有責任津貼4000/月+傭金+獎金+主管津貼等.提供免費培訓和從業資格考試.收入不保底也不封頂,乾的好點的上萬很容易.
Ⅷ 美國友邦的保險業務好做嗎
應聘者是需要繳納500元的押金，還有大約幾十元的保險從業人員資格證的考試費用，押金離職後可以退，但退起來很麻煩，要有當時的收據，還要去填寫一些資料，而且一般是60天左右。
而且明確告訴你，在友邦保險做業務不可能簽勞動合同，只會簽代理人合同，這個別的保險公司也一樣，而且代理人合同上面的條款中也會明確指明不是勞動合同。既然不是勞動合同，那麼你和友邦之間就不是勞動關系，也就不受勞動法保護了。
至於無責任底薪，絕對不可能，要想拿到底薪，就得達到一定的業績，或者你自己招到一定的新人，這些都是以你完成了一定的工作量為前提的。如果完不成，你就沒有底薪，甚至沒有任何收入。正因為你們簽訂的不是勞動合同，所以你也不受獲得最低工資的待遇。
至於五險一金，同理，沒有。只有在友邦做了很多年且業績很好的才會有一些待遇上的優待，但和五險一金完全不是一回事，只是一些待遇上的補償，不受法律保護，而且一旦業績不達標，考核沒通過，就不再享受了，或者因為降級的原因少了很多。
至於電話營銷，我理解是因為你在當地沒有準客戶，就是熟識的可能去買你保險的人，所以才讓你打陌生電話去找客戶，稱作電話營銷。但是我建議你查看保監會近期對電話營銷的規定，你就明白在規定范圍內從業是很困難的。況且，友邦據我所知，就是代理人制，完全沒有專門的電話營銷部門，所以你即便去了，也是自收自支，碰運氣吃飯。
總之，如果你沒有很好的人脈，就會很不好做，很有可能連飯都吃不上。當然，友邦是有一些比較厲害的業務，賺的錢很多，但放在整個營銷員隊伍里，簡直是滄海一粟。從概率上講，你從保險上成功，和中彩票差不多。如果你非要試試，可以，建議你准備半年左右的生活費，萬一沒做好，也不至於挨餓。
尤其奉勸那些剛畢業的大學生，如果不是非要挑戰自己，或者有很好的資源的話，不要輕信保險招募人員的話，真是去了幾個月，白耽誤時間沒賺到錢，還沒有被承認的工作經驗，連應屆生都不算了。
客觀的說，保險雖然會在中國逐漸普及，但目前從業門檻太低，所以蛋糕再大，也不夠龐大的代理人群體瓜分的，要想在其中脫穎而出，不僅要有努力，堅持，還有很大的運氣成分。也就是說，這行費了很大勁去做，很有可能都是無用功，或者維持著一個溫飽的狀況。如果作為兼職做做也就罷了，要是指望其吃飯，甚至作為所謂一生的奮斗目標，還是建議三思而後行。
看看招募你的所謂友邦主管，經理吧，要是他們自己都停留在每天招人的壓力中，為業績、為考核而惴惴不安，每天算計著餐費、房租，穿著舊西裝，四處擠公交，因為已經喪失了競爭了而不得不留在保險公司坐以待斃，卻還跟你描繪所謂的成功，那這些人不是在撒謊，就是患有妄想症。你不想變成他們那樣吧？
Ⅸ 美國友邦保險公司在中國市場的營銷手段分析
操作手段
市場營銷在特定階段是有效地銷售保險服務、快速擴展市場份額的操作性手段。保險公司經營的最終目標在於利潤最大化或股東權益最大化，其關鍵在於有效地銷售自己的保險服務。在居民整體保險知識比較缺乏、保險意識較弱、保險公司產品趨同性特徵明顯的情況下，力量強大的市場營銷手段對於有效地銷售保險服務、快速擴展市場份額具有重要意義。實踐證明，在這個階段，恰當的市場營銷策略對於催醒公眾的保險意識、彰顯企業的個性化服務、吸引潛在客戶成效尤為顯著。一個最具說服力的例子是：1992年美國友邦保險公司在進入上海市場之初，為了迅速打開市場局面，擴大公司知名度和影響力，引入了全新的壽險個人營銷方式，組建了4千多人的營銷隊伍，短期內就取得了奇效。1994年上海壽險新簽保單77萬份，其中友邦公司就佔了70萬份，人保、太保、平安「三巨頭」僅佔了7萬份，給上海乃至全國壽險營銷業和傳統營銷觀念帶來了強烈震撼，迫使其它公司不得不紛紛效仿。
戰略性途徑
市場營銷是保險公司塑造良好企業形象的戰略性途徑。市場營銷通過市場需求分析、目標市場定位、產品結構優化、銷售渠道暢通、顧客服務優質等序列環節和促銷、廣告、公益性活動等系列策略，不僅可以向客戶提供優質服務，而且可以提高公司的知名度和傳播美譽度，久而久之，就塑造了公司的良好形象、贏得了公眾的信賴和支持。在激烈的市場競爭中，良好的企業形象、公眾的信賴和支持就是品牌，就是核心競爭力。
策略性措施
市場營銷是挖掘保險的潛在需求，開辟新的成長空間的策略性措施。同發達國家「無所不保」的保險體系相比，我國還有不小差距，存在巨大的潛在需求。2002年我國商業保險保費收入為3053億元，據預測，到2005年，我國保費規模將達到5000億元。盡管有著「中國是地球上最後一塊最大的尚未開發的市場」的說法，但我國保險業的競爭仍異常激烈，呈現出相對供過於求的局面。此中反映出來的一個問題是，在保險有效需求方面存在激烈競爭的同時，尚有相當部分的潛在需求未能轉化為有效需求。因此，誰能夠開發潛在需求，誰就能夠開辟新的成長空間，贏得公司的快速發展。與傳統的營銷手段相比，市場營銷不僅更注重系統的、綜合性手段的運用，而且更能有利於挖掘潛在需求，延伸企業的觸角，從而擴張業務量。不僅如此，由於市場營銷更加貼近市場，貼近客戶，能夠更充分地了解市場和客戶的信息，因而更有利於細分和准確定位市場，創新和個性化其產品和服務，提升其競爭力。額外的一個收獲是，信息非對稱性的降低，有助於防止保險銷售中的道德風險和逆選擇。
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Ⅹ 美國本國保險業的營銷手段有哪些
第一 發達國家營銷手段都和國內的一樣
第二 健康保險 商業保險覆蓋大
第三 保險密度 深度 日本最強 其他國家次之
第四 保險代理人薪水屬於高的， 因為金融行業薪金都不低 這個不用問
第五 比例 提成根據銷售業績來計算
第六 世界保險業發展有200年歷史了。
第七 中國保險業從96年開始蓬勃發展 到現在15年歷史 根本不值得一提