❶ 國十條保險增員邀約話術
保險父母心，純粹放狗屁。
沒錢莫須理，有錢老纏你。
理賠登天難，催錢逼人急。
受騙上當滴，欲告無門第。
情面買保險，事後郁悶兮。
合同中條款，純屬玩游戲。
大病保死症，分紅欺詐您。
保監是虛設，袒護有目的。
營銷有欺詐，人人須警惕。
❷ 請教下保險代理人增員的技巧有哪些
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
您好！對於保險代理人來說，要想順利增員，還需學習更多的技巧，下面的保險代理人增員技巧就值得您借鑒：
1、不要忽視自身形象。正所謂優秀者才能吸引優秀者，因此，保險代理人是大眾了解保險行業的第一扇窗戶，所以保險從業人員的形象、談吐、氣質、精神面貌都是吸引增員對象的不可忽視的因素。要擁有強烈的自信心，對保險行業要充滿信心，對公司認同，對保險產品認同，只有自身充滿自信，才能感染他人。
2、建立對公司夥伴整體上的好感。經常帶我們的工作夥伴，注意一定是不同的對象出現在他眼前，而且都是在這個行業里較為優秀的人，且可能比被增員者還略微優秀那麼一點點，當然不能超過太多，否則會給增員對象壓力的。見面時每次時間不能太長，不幹擾被增員者為宜，並有機會向他稱贊我們主管、團隊和公司值得被欣賞的特質。
3、善於和別人合作。保險營銷不是單打獨斗。對於保險營銷員來講，一定要注意了解和觀察增員對象，是不是具有合作精神，是不是在保險營銷中具有大局精神、團隊意識，這是非常重要的。
保險代理人可以學習上面的增員技巧，也可以登陸聚米網查詢更多資料，它會為您提供更多關於增員的信息。
❸ 保險公司如何做好增員面談
？？增員是保險公司經久的話題，面對被增員者，如何做好增員面談？增員面談應該先從了解對方開始，和客戶面談一樣，只有在先了解對方的情況和需求之後，才能有效促成。了解對方通常以提問方式來進行，例如： 1.請問您都做過什麼樣的工作？ 2.您對目前工作最滿意和不滿意的地方是什麼？ 3.您從哪個學校畢業？應該還在進修吧？ 4.業余時間會做些什麼？ 5.工作中最得意的一件事是什麼？當時有沒有遇到拒絕和挫折？ 6.請問您覺得什麼是真正成功？ 7.您會選擇固定薪水還是上不封頂下不保底的薪水制度？ 8.未來5年後希望擁有什麼樣的生活？當了解了對方的情況和想法之後，我們就可以針對其需求點，進行有效的工作說明。通常會涉及「五個推銷」的內容。推銷自己：包括個人的經歷及背景，在保險行業所取得的榮譽及產生的轉變等。推銷行業和市場：「保險業是中國目前最熱門的朝陽產業，因為中國的保險業還處在發展的初期。我們有非常大的市場，無論保險的密度和深度都與國外還有很大的差距，所以我們有機會在這個行業取得快速的成功，積累財富。比如在山西，壽險市場的機會就更大了，不但保險公司少，從事保險的代理人也不算多，而且居民儲蓄額非常高。」推銷公司：以精練的語言進行概括說明，時間最好在兩分鍾左右。推銷培訓：「保險公司投入最大的就是人才培訓了，好多企業在招聘時都希望找保險公司出來的人，就是因為他們接受過非常正規和系統的培訓。我們會在未來你不同的成長階段提供相對應的一系列培訓給你，甚至海外研修的課程，讓你真正在保險公司得到最快的成長和提升。」推銷收獲：有形的收入——營銷員薪酬管理辦法；無形收入——將會在這里獲得能力的...
❹ 新人做保險代理人增員技巧有哪些
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您好！對於計劃投身保險行業的人士而言，提前了解做保險代理人增員技巧是十分必要的，您是一名剛剛參加工作的大學生，新人從事保險行業最好提前做好准備工作，建議您可以多借鑒一下成功的大型保險公司的技巧，以讓自己的保險之路更加順暢。
新人做保險代理人增員技巧有哪些
中國太平有八大系統培訓，讓剛上崗的新人參加「135新人培訓」，快速掌握能在短期突破業績的有效銷售技能，同時開始養成有助於長期發展的良好工作習慣；接下來是參加「銜接培訓」，讓新人更好地鞏固銷售技能，進而快速開單，盡快實現轉正；轉正後的新人參加「轉正培訓」，進一步明確發展方向，掌握提高成交效率的方法，對增員引才有最基本的概念和標准，更好地實現業績增員齊發展；對入司半年內的新人，總公司每個季度還舉行全國視頻「135新人成長日」，給予優秀新人量身定做的專屬榮譽，榮譽表彰＋優秀分享＋學習研討，給新人搭建一個展示風采、交流學習、提升業績的舞台。
更多做保險代理人增員技巧，您還可以登陸到聚米網進行查看，它是國內發展規模較大的保險代理人交流平台，歡迎您前來學習和交流。
❺ 保險公司增員面談該遵循哪些操作流程
職業化的特點是任何工作都有著清晰的操作流程和程式化的作業模式，之所以今天壽險公司的業務隊伍出現了理想和現實之間的偏差，原因在於我們操作的過程中忽略了本該把握的細節，從而使增員工作過於粗線條，解決這個問題還是從源頭抓起，拋開從業觀念的問題，控制增員的來源尤其重要。增員面談又該遵循哪些操作流程呢？一、寒暄：建立自己成功形象，把握被增員者基本狀況。在這個環節中，主要的引導性問題應從如下著手，從這些問題的答案中了解並判斷增員對象的基本情況，並在腦海里做出一定的判斷。 二、開門：增員點發掘與資料收集，觀察重點如下： 一個人的態度就是他做事的結果，一個人的視野決定他的輸贏。對於以上問題憑借我們多年從事營銷工作的經驗積累，相信不難做出判斷，他是否適合從事我們的工作，是否具備這個潛質。在對其整體性和綜合素質有個全面的判斷後，我們就可以明確有沒有必要進行面談後的下一步動作。 三、說明：通過增員點激發被增員對象。 同樣也不例外，發問是最有效的技巧，我們一定要通過多提問，觀察被增員者的反映，了解其對工作、對生活、對家人、對事業的基本態度。過去的歲月里，我們在增員的時候最喜歡誇誇其談，先把增員對象說得摸不著頭腦，甚至是暈頭轉向，其實這就走進了增員的誤區。我們做增員不是做一個說服性的工作，而是在做一個選擇性的工作，這是本質的區別。通過哪些問題來激發增員對象呢？ 在被激發的基礎上，如果我們發現他是一個有強烈反應的人，試著對其做進一步的說明，就保險行業本身的優勢展開攻勢，保險業的說明點包括：a.壽險的意義與功用b.壽險業的現況與未來c.市場在哪裡d.公司商品介紹e.公司簡介。在介紹公司和行業的過程中，我們就剛才提到的問題一一為增員對象解答，因為這是我們這個行業的特質和優勢，淋漓盡致地發揮出來是我們在這個環節里必須的動作。要注意只是激發和介紹，談自己的感受，而不是簡單的拉攏或者急促，任何過於功利性的勸說都會讓增員對象感到恐懼。 四、反對問題處理，解決被增員者的疑惑感。 通過上面的溝通，讓增員者和被增員者在一問一答之間互相認知對方，在我們進行了一定階段的說明後，注意用這個問題過度一下我們的面談過程。「你有沒有什麼問題，我可以回答的」？或者說「您還有什麼樣的疑問，我可以幫助到你的」，讓增員對象繼續發表自己的觀點，這個時候無論如何都可以做出是否有進行下一步動作的決定了，那當然促成入司的第一步，參加新人說明會。
❻ 保險公司如何增員
對於壽險，人才是重要的資源。用壽險人的話說，隊伍是生存的基石。壽險經營命脈的「命」即為組織，增員是壽險組織「活著」的證據，只有增員組織才有活力。但是，很多壽險公司現狀卻是每年投入到增員方面的費用越來越大，耗費的精力越來越多，可收到的成效越來越小，甚至出現「資不抵債」現象，全年新增人數抵不過全年流失人數。
保險行業被稱為世紀朝陽行業，為什麼會出現「增員難」現象呢？原因主要有以下幾點：營銷員增員失敗信心受挫不再增員；業績高手認為增員會增加自己負擔拒絕增員；公司為競爭實施「人海戰術」降低增員門檻，逢人就增導致流失率增高；公司沒有形成良好的增員氛圍，導致營銷員增員意願不強；營銷員增員技能訓練不夠，導致增員方法技巧不足；盲目許願導致新人心理落差太大，流失後造成市場負面影響等等。
世界上最影響一個組織或一個人發展的，不是別的而是觀念。解決「增員難」問題的關鍵，是樹立正確的增員觀念。
樹立正確的增員觀念，需從三個層面入手：
第一層面——公司經營者層面，將增員作為公司永續發展的根本，將增員與銷售並重，齊頭並進。
公司要嚴把增員入口關，切忌實施「人海戰術」，降低增員門檻。主要工作是：盡早獲取應聘者的相關資訊；有系統的面試程序，安排多次面談，有標準的面談內容及方式；認真了解准新人的背景；對准新人做性向測驗，並將結果作為錄用與否的條件之一；在錄用前調查准新人的營銷能力；在准新人學習期間，不要求他們出單。
第二層面——團隊主管層面，將組織壯大作為事業奮斗的目標，培養屬員增員習慣。
主管要將提高屬員的增員意願作為工作重點，將提高增員技巧作為每日工作內容。具體到每日需做的工作：現身說法，用主管自己的收入主要來自管理津貼激勵屬員提高增員意願；將近幾年公司一些沒有走組織發展的老業務精英業務收入與走組織發展的業務精英收入進行對比，讓屬員明白唯有組織才有高業績，激發屬員增員意願；增加每天早會上講增員的時間佔比，形成良好的職場增員氛圍；增加每天訓練中增員的訓練佔比，提高增員方法與技巧；為屬員設定組織發展的目標及計劃，為屬員規劃組織發展藍圖。
第三層面——有潛力營銷員層面，將增員走組織發展道路作為自身事業起點，提升自己增員技能。
營銷員是直接增員的實施者，要正確認識增員的必要性以及增好員的重要性。若要增好員，先要解決心理問題，即增員就像做新保單，在具備尋找准增員技巧的基礎上，必須做好以下基礎工作：每周找一位合適的增員對象，建立增員卡；將增員拜訪安排在每日拜訪中，填寫增員周志，形成增員習慣；持續定期反復拜訪准增員，如實告知准增員將從事什麼性質的工作，使之了解行業真相，讓准增員明確入司後應付出代價和努力方向。
❼ 如何提高保險代理人增員技巧有哪些
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您好！對於計劃投身保險行業的人士而言，提前了解做保險代理人增員技巧是十分必要的，它可以讓自己的保險之路更加順暢。
❽ 保險公司的增員話術
增員拒絕處理話術 1、保險公司收入不錯，但不穩定。 話術一： 王先生，請問你哪個行業收入高又很穩定的，這樣的行業我也想干，事實上是沒有的，再說你所說的穩定又是指什麼呢？要你不會下崗還是單位永遠不會倒閉呢？做保險一年可以賺到十年的錢，五年可以把一輩子的錢都賺回來，穩定與不穩定還重要嗎？ 話術二： 您說得不錯，這月一千，下個月二千，第三個月可能是四千的，一年收入總不少於三、五萬的，確實每個月是不穩定的，現在社會上每月收入穩定的應該算下崗工人，每月250元收入，我想這種穩定你肯定不會要的。 2、我沒有銷售經驗，不會做保險。 話術一： 是的，我當時的想法跟你一樣，但你目前的經驗是天生就有的嗎？你剛開始做媽媽（爸爸）也沒有經驗，現在不也做得很好嗎？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟著師傅學，三個月包你會！再說我們公司有非常完善的培訓體系，老師會教我們怎麼做，這該不會有問題了吧！事實上做保險很簡單，只要有愛心、能吃苦都可以做，你的能力並不比我差，你一定做的好！ 話術二： 王先生你這人做起事來考慮得真周到，您的意思是假如您有經驗的話，就不會拒絕做保險了，是嗎？（等待回答）。 其實，你的生活經歷，就是做保險最重要的經驗，你是個醫生，你可以與衛生戰線上的人談保險，你可以跟你從前的病員及家屬談保險，可以從重大疾病談起，你平時有什麼愛好？那你可以…… 話術三： 那太好了，我們需要的就是你這樣好似一張白紙的人，因為一張白紙才能畫最新最美的圖畫。我們公司會免費提供一流的培訓！你想想看，對於裁縫師傅來說，是改一件衣服容易，還是做一件新衣服容易？別再猶豫了！ 3、保險公司沒有「四金」，沒有底薪。 話術一： 誰說保險公司沒有底薪，第二年開始就有底薪了，而且每年增加一次，再說你還可以參加社會保險，為自己買一份保障，而且公司為我們每一位業務人員提供了足夠的人身保險和住院醫療保險，你還有什麼可擔心的呢？你現在的保障只是你自己的保障，對你的孩子有保障嗎？能提供足夠的教育金嗎？只要你收入高，可以買「五金、六金」，甚至更多，你總不會為了低收入的「四金」而放棄高收入的「五金」吧！ 話術二： 我們第一年確實是不發底薪只發三個月新人訓練津貼，但第二年開始不但有底薪，而且還有四筆獎金，不信？你來試試就知道了。
❾ 保險代理人增員技巧有哪些，我不太懂
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
您好！目前，市場上的保險代理人增員技巧有很多，您需要根據實際情況選擇，以下是部分保險代理人增員技巧，供您參考：
1、建立對公司夥伴整體上的好感。經常帶我們的工作夥伴，注意一定是不同的對象出現在他眼前，而且都是在這個行業里較為優秀的人，且可能比被增員者還略微優秀那麼一點點，當然不能超過太多，否則會給增員對象壓力的。見面時每次時間不能太長，不幹擾被增員者為宜，並有機會向他稱贊我們主管、團隊和公司值得被欣賞的特質。
2、持續是最有力的武器。其實無論銷售還是增員，我們必須認識到一個概念，保險營銷不是一個技術主導的行業。只要我們用這樣真實的故事來告訴所有懷揣大夢想，胸懷大團隊，裝著大營銷，欲做大組織的經理人，堅持會把所有的技術拋到身後，真誠就會讓所有的拒絕者打開心門。
3、善於和別人合作。保險營銷不是單打獨斗。對於保險營銷員來講，一定要注意了解和觀察增員對象，是不是具有合作精神，是不是在保險營銷中具有大局精神、團隊意識，這是非常重要的。