銀行理財搶購高收益產品有技巧

A. 銀行理財產品話術技巧

銀行理財產品銷售話術

邀約話術
（一）緣故約訪

陳姐您好，近來忙嗎？不知道您注意到沒有，最近新聞媒體有很多關於萬能壽險的報道？我們公司馬上要推出一款萬能投資理財產品，知道您對理財特別關注，我特意准備了一些關於這款投資理財產品宣傳資料，您看明天上午10:00，還是下午3:00我給您送過去？

（二）轉介紹約訪

您好是陳**陳姐嗎？我是太平洋壽險公司的張平，周瑛周姐說你是他最要好的朋友，聽她說您對家庭理財的事非常關注，但由於工作太忙沒有時間打理，我們公司馬上要推出一款由世界著名理財公司親自運作，而且不用您花費任何的精力的萬能型投資產品，我這里有一些關於這方面的資料，您看我是明天上午10:00還是下午3:00給您送過去好呢？

（三）陌生約訪

您好是陳**陳姐嗎？我是太平洋壽險公司的張平

客：你怎麼知道我的電話？

我們公司對當地五好家庭的名單有專門的記錄，不知道您注意到沒有，最近新聞媒體有很多關於萬能壽險的報道？其實早在2000年太保就率先推出了萬能壽險，當時多家媒體稱我們公司是「萬能壽險的領跑者」。

我們公司最近馬上要推出一個新型的「華彩人生萬能投資理財計

劃」，對於這個將要推出的理財計劃，我們希望在銷售前得到更多客戶的建議和意見，您看我是明天上午10:00還是下午3:00方便去拜訪您呢？

面談話術
（一）接觸面談話術

陳姐您好：我今天來向您介紹的這款理財產品，就是專門為像您這樣考慮周全、有一定經濟基礎和家庭責任感的人士量身定做的。這個理財工具的具體作用：即等於您為自己准備了一個保險箱，而且不收租賃費。您可以在自己資金充裕的情況下隨時投入、甚至多投入，更可以在急需資金的時候隨時提取，不必繳稅。從您放進第一筆錢開始，還有保障來保護您，防範人生中有可能發生的風險，我來給您介紹一下具體內容„„

普通收入話術（1）

陳姐：我們這一輩子每天都在忙忙碌碌地賺錢，其實就是為了讓自己和家人生活的更好一點，盡管這是我們的責任，但有時有些錢還是花得很捨不得，但又不得不花，最可怕的是本來准備自己用來退休或生病時用的錢，卻不得不給家人花掉了，您說我說得對嗎？

為了能夠確保萬無一失，我們可以通過一種特殊的理財工具，把自己辛苦賺來的錢合理的做個規劃，讓您在人生的整個過程中既讓家人分享您的財富，又能確保自己擁有獨享空間，您說好嗎？

普通收入話術（2）

陳姐：很多買過保險的客戶都知道，保險有個最大的特點就是留在保

險公司的錢，才是真正屬於自己的，因為，留在手裡的錢很可能會因這樣或那樣的事花掉或是被親朋好友借走，這些錢都被家人分享了，從而打破您原有的計劃。而留在保險公司的錢不但可以留下來自己用，它給您的保障更可以為您和您家人的幸福生活保駕護航，您看多好。

普通客戶話術（3）

根具客戶需求分類
教育金儲備

我們這款華彩人生與以往的教育金保險不太一樣，您可

以根據您孩子不同時期的教育費用支出的大小，來選擇任意存取的時間和金額。如果孩子小學或初中時您的經濟壓力不大，可以不動它，到高中、大學的時候再拿來用，或者您乾脆就將它作為一個專門的教育金庫，每年孩子上學的費用隨時從金庫中提取就可以了，不管怎樣，您既可以每年一次性取用也可以隨時取用，總之用不用、什麼時候用隨你所願。你說這多好?

醫療費用基金

一般大病醫療保險只能解決限定的病種，對普通的門診費用問題，卻無法得到解決，而一般單位也不能給解決這些

費用，可這個問題又是您比較關心的。我們的華彩人生不但具有一般醫療保險保大病的功能，而且還可以作為您的普通醫療費用儲備金，在您需要的時候隨時開啟，為您解決這一後顧之憂，您說好不好。 養老金補充

養老問題已成為現代人最關注的一大話題，但目前市場上幾乎所有的養老金保險繳費都比較高，而且得持續交費，壓力比較大。我們的華彩人生只需要您開設一個賬戶，就可以隨時有錢隨時投入，有錢多投入沒錢少投入，多少不限，完全不受時間和金額的限制。即補充了社會養老保險的不足，又不用擔心一旦交不上會有損失，更可以減輕年年繳費給您造成的壓力，下面我來給您介紹一下它的具體功能„„ 高端客戶話術

根據客戶投資類型分類
理智型

陳先生：我最近聽了一個投資理財的講座，想和您交流一下。當然主要還是想向您請教，我發現您和有些人不同，您在談到投資理財的時候，更強調投資理財時的財務安全，這次我在聽理財講座的時候專家們就說：從科學的投資理財角度來講，讓各種金融產品相互組合才是最佳抵禦風險的理財方法。這正好和您的理財思路相吻合。我們公司新推出了一款理財產品，它非常適合像您這樣具有智慧的理智型的投資者，可用於中長期的投資（簡單列舉產品優勢），在全民投資的今天，它受到了廣大市民的歡迎和喜愛，我來詳細給您介紹一下好處„„

保守型

雖然今年投資市場很活躍，基金、股市也一路牛漲，但大多數的老百姓還是象您一樣願意把錢存在銀行里，雖然收益並不高，但也不會有股市的大起大落，說白了更多的圖的是財務安全，我們公司最近推出

了一款產品可以讓您家「趴」在銀行的錢一下子「活」起來，還能保障您資金的安全性，絕對不會虧本，我來給您介紹一下這款非常符合您的投資產品„„

投機型

現在的投資講究渠道分散，長短結合，前者講的是錢不要都放在一個地方；後者講的是投資的期限要長期投資與短期投資相結合。記得您說過購買了一些基金，確實今年的基金市場非常好，不買怪可惜的。但從科學的投資理財角度來說，讓各種金融產品相互組合成短期、中期、長期的投資項目才是最能抵抗風險的組合。我們公司新推出了一款理財產品，它是集長期投資與保障於一身的好產品，剛一上市，就得到了廣大市民的喜愛，我來給您介紹一下„„

說明話術
陳姐，我們的「華彩人生綜合保障計劃」。是一個萬能型的壽險產品 這份計劃的利益和特點主要體現在以下五個方面：

1、保額彈性可調，為房貸貼身設計，保證家庭財務安全

2、保障全面，避免身故和疾病給家庭帶來的壓力

3、高度彈性的繳費方式，使保障養老完全自己做主

4、危險保額遞減，單獨帳戶增長越來越快

5、無意外發生，可調整為養老儲蓄計劃

這個萬能型計劃可以：

1、在公司為您建立一個個人帳戶，協助您解決保障和理財的雙重問題，在享受貼身保障的同時讓您的資產有效增殖。

2、它非常靈活，可以根據您的需要增加或降低您的保障額度，需要用錢時可以隨時提取，資金充裕時，也可以追加投資

3、費用透明，一目瞭然

具體來說，只要您的保單生效，首先，就在可以公司建立一個個人帳戶，它是您解決保障和理財的工具；其次，您每年的保費扣除一點初始費用後會進入到這個帳戶由專家幫您進行理財，使帳戶資金保值增殖；第三，保障方面，您可以自行選擇一定的保障額度，每個月按這個額度從帳戶中扣除相應的保障費用，根據上次我們的溝通，現在您需要較高的保障，你看我為您設計了50萬元的額度。

隨著需求的變化，您的重點可能會轉向理財，這時可以適當降低保障額度，節省保障費用，或者追加投資加大投資力度，使這份計劃與您的需要結合更緊密；

每年我們會向您報告您的費用、投資、收益狀況，通過《年度報告》您清楚地了解到您這份計劃的運作情況。當然，您也可以隨時通過公司咨詢電話和服務人員查詢。

怎麼解釋初始費用？

初始費用和保障成本是為了維護計劃中給我們的保障利益和投資利益所必須支付的成本，並且我們獲得的利益

和初始費用、保障成本沒有什麼關系。

您一定種過樹吧，我們種的時候一定希望它能夠長大，結出豐碩的果實，但是如果我們連樹苗都捨不得買，果子肯定是結不出來的。初始費用就像是買樹苗一樣。樹種好了，不澆水、施肥也是很難長大的？

保障成本就是施肥和澆水一樣。（可以有多種比喻：開計程車、開服裝店等生意投資）

根據電子建議書逐項說明保險利益
1、人身保障

上次您說您的房子是貸款買的，貸款利率要6%多，30多萬的房子連本帶息就需要還銀行50萬，而且主要得依靠您的工資收入償還。在您的照顧之下，相信您的家人一定感到無比幸福，但人生風險無處不在，假使有一天不幸事件突然發生，您家人的幸福生活將無法得到保障，生活就會受到影響，所以我們還是要做好足夠的准備，您說對吧？這個計劃為您准備了50萬的身價保障，不但保證了您和家人未來生活的穩定，而且確保了您的家庭財務的安全。您覺得怎麼樣？

2、保額可調整

客：我正在和朋友合夥做投資生意，以後有了錢，很快就可以還掉。 業：那肯定，我相信這對您而言不難，您的事業正處於上升階段嘛。其實這個計劃也考慮到了這一點。您看，您的保額是可以調整的，在限額以內，您可以在需要的時候調高或者調低您的保額。隨著貸款的償還，您可以調低保額，節省費用，將更多的錢用於投資積累。而且您工作這么出色，生活品質肯定會隨著您收入增加而提升，您的身價也會隨之提升，到時或者您還想買更大的房子，想讓孩子接受更好的教育而用到更多的教育費用，說不定需要更高的保障，這份計劃完全可以幫助您實現這一點。

3、醫療保障

不知道您有沒有考慮過，如果您的家庭沒有您的收入會怎麼樣？作為家庭的經濟支柱，對您的身體的關注就是對您的家庭的關懷，是不是？疾病的發生不但會影響家庭收入，跟會給家庭帶來沉重的壓力，巨額的醫療費用會拖跨一個家庭。而社會醫療保險的醫療保障跟實際需要的醫療費用又有一個很大的缺口。所以在這份計劃里我專門為您設計了醫療保障部分，它除了可以保障25種重大疾病外，就連您平時小病門診費用也可以隨時從這個賬戶里支取，補充並完善你的醫療保障。這樣您醫療保障就沒有任何缺口了，任何疾病風險的發生都不會影響到您和家人的幸福生活，這也正是您希望的，是吧？

4、保障費用低廉

這樣一份既有高額投資回報，又全面保障的計劃，您只需要在我們公司開設一個萬能賬戶，您每年的保障費用只有585元，每月不到50元，而您的賬戶是以日日記息，月月復利計算的，所以，這個帳戶會穩健迅速地增長。您的投資是10萬元，就按最保守的投資回報，兩年後您的賬戶金額就可以回本了，並且每天、每月、每年您的賬戶金額還在不斷的增值，相當於您不花錢享受了終生50萬元的高額保障。

5、投資儲蓄功能

客戶：如果我沒什麼問題，錢是不是白交了

業：怎麼會，那就可以作為您和您家人的養老金了。我們專門為您准備了一個「單獨帳戶 」，您看建議書。一般人會在好幾個銀行開幾個戶頭，您加入這個保險計劃就相當於在保險公司開了一個「萬能帳戶」。作為您的帳戶，您可以定期存錢和不定期的存錢（追加保費），

也可以在隨時在您需要的時候取錢。

而且這個賬戶同樣會按月給您計算利息，只不過利息是浮動的，和保險公司的投資表現掛鉤，但我們會保證每年最低給您的利率不低於

2.5% ，（比銀行一年期稅後利率高）。還有利息在下月就滾為本金，實際是按月復利計息。您看，假如中途不領取的話，這筆錢20年就會有近20萬元了，60歲退休時會有30萬元（按最低2.5%的保底利率計算，按目前收益利率來算會更高），是非常安全穩定而充足的養老金來源。而且，保險公司還為您提供了50萬的保障。

6、可追加保費

如果您以後覺得這份計劃作為儲蓄計劃不錯，您隨時可以追加投資，在資金充裕時把多餘的錢存進來享受投資收益，您看，按2.5%的收益，不用二年就可以贏利了，我們公司投資表現一向不錯，去年我們公司的萬能投資收益回報率平均就在6%多。

6、領取靈活

這個賬戶雖然是在保險公司開設的，但賬戶資金的使用卻非常地靈活。您的帳戶中所積累的資金既可以在資金周轉困難時部分領取解一時之急，也可以有規劃地作為子女教育金在您的孩子大學階段分年度領取，領取不收取任何的費用，而且也不會影響到您的保障額額度。 象您這樣的有福之人，一生華彩，這份計劃就可以在您退休後一次性領取或者按年領取帳戶中的存款作為養老金，享受高品質的晚年生活。您覺得怎麼樣？

7、持續交費特別獎勵

陳先生，您看，只要每年您按時交費，到第十年繳費後，我公司會額外獎勵您1200元，作為對像您這樣忠誠客戶的獎勵，這筆錢會直接存入您的帳戶，假如以最低收益累計，到您退休時也不是一筆小數目了，當然年我會作好協助您交費的服務的。

促成話術

您看這份計劃是否還要提高保額，如果沒有什麼不清楚的地方，請您在這里簽名（計劃書、投保書簽名），我會及時把您的計劃送交公司，為您開設這個萬能理財賬戶，讓您理財計劃馬上運作起來。

B. 為什麼中國銀行理財剛兌產品收益這么低卻被一搶而空,而子公司高收益沒人買

這這樣是中國銀行的理財雖然收益低但是風險也低，相對儲蓄的利息還是高的；而子公司就不好說了，這些年來各種爆雷、跑路的那麼多 把大家嚇壞了。

C. 銀行理財產品收益率高如何實現

銀行理財產品，高不高，不由你掌握，有銀行專門控制理財的專業人員掌握，有高有低，最好選擇有保底的，不然你可能虧本。

D. 4個小技巧，教你買到更高收益的銀行理財

1.盡量購買城商行和股份制銀行的理財產品

在各類銀行中，城商行和股份制銀行的理財產品收益率相對較高，尤其是城商行。不過城商行的數量特別多，差異也特別大，部分城商行資管能力並不強，銀行理財逐漸打破剛性兌付，資金存在一定風險。鑒於此，建議首選一些規模相對偏大的城商行，比如一二線城市的相對知名的城商行，或是上市的城商行。

股份制銀行則相反，建議選擇規模偏小的股份制銀行，大型的股份制銀行理財收益率在業內一直偏低。與之相對的是，一些規模不是很大的股份制銀行，收益率會更高，且會比絕大部分地方性銀行更靠譜。

一句話總結，買城商行，首選相對大規模的;買股份制銀行，多考慮規模不那麼大的。

2.首選風險等級為2級的非保本理財

銀行理財分為5個風險等級，PR1級為保本理財(低風險)，PR2-PR5級為非保本理財，其中PR2級為中低風險，PR3級為中等風險，PR4級為中高風險，PR5級為高風險。

PR1級產品收益太低，且今後要逐漸退出，綜合來看，PR2級理財產品的性價比最高。雖然名義上不保本，但實際虧損的概率還是很低的，收益率要明顯高於PR1級產品。至於怎樣判斷一款銀行理財的風險等級，非常簡單，只要仔細查看產品說明書即可。

3.對流動性要求不高，盡量購買中長期理財

銀行理財的期限越高、收益率往往也越高。因此，如果對流動性要求不高，還是盡量購買中長期的銀行理財，或許能提前鎖定較高收益。

特別提示，這里說了“如果對流動性要求不高”，如果你短期內很大可能用到這筆資金，最好謹慎購買。

4.適當關注手機銀行專屬理財產品以及理財夜市

最後提醒想要購買較高收益銀行理財的朋友，可以適當關注手機銀行專屬理財產品以及理財夜市。隨著4G、5G時代的到來，銀行也將目光從過去的PC端放在了移動端。手機銀行專屬理財產品應運而生並逐漸受到各家銀行的大力推薦。

所謂理財夜市，就是銀行在晚上固定時間段(一般是晚上20點到24點)售賣自己的理財產品。 目前，絕大多數理財夜市產品也只能通過網上銀行或手機銀行等在線渠道購買。由於省去了銀行人力成本等原因，“理財夜市”的收益一般高於櫃面。

以上就是關於銀行理財技巧的分享，送給大家，希望對你的理財之路有所幫助!

E. 銀行理財產品四種產品最好別碰，為什麼

樓主你好！
可能是中行董事長肖鋼曾發表文章指出，現在銀行發行的理財產品 ，從某種程度上說，就是一種「龐氏騙局」。我不知道什麼是「龐氏騙局」，但聽到「騙局」兩個字，就會感到害怕，請問？ 近兩年，銀行的理財產品由於收益率比定期存款高，期限又普遍比較短，所以受到了老百姓的青睞，一些產品還出現了搶購的情況。從已經到期的產品看，這種短期的銀行理財產品不僅保證了按時償還本金，也兌現了預期收益率。給普通老百姓的感覺是，這類產品基本沒有風險，收益也相當不錯。 那麼，為什麼中行董事長肖鋼會認為銀行發行的理財產品是「龐氏騙局」呢？這恐怕要從銀行理財產品的資金運作情況來看。
通常，銀行發行的理財產品會放到一個「資金池」里，統一進行運作。其中，部分資金會投入到長期項目中去，以獲得較高的收益。而理財產品的期限多數較短，到期後需要靠新發行的理財產品來還本付息。在資金比較充沛的情況下，這種擊鼓傳花的游戲還能玩下去。而一旦出現資金鏈斷裂，金融風險就會暴露出來。這也就是肖鋼董事長所說的「龐氏騙局」。 盡管肖董事長對銀行理財產品心存疑慮，但這並不妨礙各家銀行繼續發行此類產品，包括中國銀行 。從運作模式上看，銀行理財產品與普通的存貸款業務有許多相似之處。不同的地方在於，銀行理財產品受到的監管較少，這恐怕才是肖董事長擔憂的地方。
隨著，利率市場化程度的逐步推進，多數的銀行理財產品會被存款所替代，監管問題自然也就得到解決了。我們可以這么理解，如今的銀行理財產品是利率市場化的實驗品，只要銀行的風險控制能力足夠強，出現「龐氏騙局」的可能性就不大。 肖董事長的文章給每個人提了個醒，讓我們一定要注意到銀行理財產品的風險。在購買前，我們一定要認真閱讀產品說明書，看清楚產品究竟是保本的，還是不保本的。不能單看收益率高，就不假思索地投資。
，在目前的市場環境下，購買銀行理財產品還是一種比較適合中國國情的理財方式，但在購買此類產品時，需要注意幾個問題：
一是不要把所有資金集中到同一款產品上，即使碰上一款出問題的產品，也不至於所有資金都收影響；
二是產品的到期時間盡量錯開一些，避免因某一段時間銀行出現問題，而影響到資金的兌付；三是不要集中購買同一家銀行的理財產品，以避免風險過於集中。 如果你仍然對購買銀行理財產品不放心，還可以考慮其他低風險產品。比如3~5年期的國債，雖然持有期長一些，但風險更低，收益也不錯。加上持有超過半年，還可以提前兌付，享受相應的利息，持有期越長，利率越高，完全可以作為銀行理財產品的替代品。
另外，一些小銀行定期儲蓄利率因為上浮，與不少大銀行的理財產品收益率差不多，也可以適當考慮。

F. 求助：銀行的理財產品也要搶購

一般情況下，銀行的理財產品發行金額較大，只要在發行期內，無需搶購。
除非是銀行發行特殊的理財產品，收益較高，金額較少的情況下是需要搶購的。因為發行金額是一定的，售完即止。

G. 購買理財產品的技巧有哪些

技巧一、風險程度
雖然銀行理財產品整體風險程度偏低，但是大部分銀行理財產品還是非保本類型的，所以在選擇時，理財者們需要認真閱讀產品說明書，先了解這款產品的風險等級，再根據自身風險承受力作出選擇。
技巧二、理財期限
銀行理財產品優勢之一就是理財期限靈活，很多銀行的理財產品有7天、30天、40天、60天、120天、150天、180天、240天、360天等等可供選擇，購買銀行理財產品時，可以根據自己目前對這筆資金的需求時間進行判斷，然後選擇合適的理財期限。
技巧三、起購金額
銀行理財產品最低起購金額下調為1萬元，如果是首次接觸這類型理財工具的理財者，可以先從小額產品選購起。當然，銀行理財產品也有10萬、20萬，甚至500萬以上的金額可以選擇，具體要看理財人理財資產狀況。
技巧四、理財方向
選擇銀行理財，就要時刻關注銀行的理財方向，因為銀行資金投入的方向與理財者購買的理財產品收益率直接相關。當然，許多銀行都聘請了專業的顧問負責管理理財產品，理財顧問一般由基金公司、證券公司擔任，其理財研究能力的高低在很大程度上決定了產品的收益和風險控制能力，因此大家在購買銀行理財產品時應了解理財顧問的研究能力和風險控制能力，從而提高自身資產理財的安全性。

H. 為什麼廣發銀行理財高的理財產品總是顯示售空怎麼回事

廣發銀行高收益的理財產品一出來就被搶購，只能是售空。像收益高的理財產品要提前預約的。

I. 購買銀行高收益理財產品的時候有什麼注意事項嗎

如今，銀行理財真是不可同日而語，從最初的無人問津到現在已受到許多投資者的追捧，有時候銀行新推出的收益較高的理財產品一上午短短幾小時就會被搶購一空，這樣的購買熱情一方面反映出老百姓們理財意識的提高，但是，另一方面也反映出普通投資者的盲目性。
很多客戶在購買收益較高的理財產品時只詢問理財收益是多少，有時還討價還價，哪家銀行給的利息高就去哪家，根本不關心起息日、理財資金投向、存在的風險等問題。理財畢竟是家庭的大事，怎麼也不能像買白菜那麼簡單。那麼，買理財的投資者到底要注意些什麼呢？
計息時間不可小瞧
宋太太在看到A銀行推出了5.2%，90天的收益較高的理財產品後，果斷放棄了B銀行同樣90天收益率為5%的收益較高的理財產品，在A銀行購買了10萬元收益較高的理財產品。
可是，回家後仔細想想，宋太太覺得有點不對勁，B銀行的收益率雖然比A銀行低0.2個百分點，但是B銀行的收益較高的理財產品明天就起息了，而A銀行還要再等10天的募集期過了才能計算利息，其間的10天只能按活期計算，那在A銀行購買的這個收益較高的理財產品是不是真的比B銀行的劃算呢？
於是，宋太太拿出計算器算了一下，A銀行產品總利息收入應該為90天年收益5.2%加上10天的活期利息，大約為1296元，僅相當於4.5%的年化收益；而B銀行明天就起息，假如在到期後立刻再購買購買類似收益較高的理財產品，那麼與A銀行相比B銀行的總利息收入應該為100天年收益5%的利息，約為1369元。還是B銀行的產品上算啊！
因此，募集期對於收益較高的理財產品的收益還是有很大影響的，投資者在購買收益較高的理財產品時要問清楚哪天計息以及到期日是否會延遲支付利息。
產品接續也很重要
張先生是一位標準的「追高」理財購買者，只要哪有高收益理財，他立馬將自己的錢轉到哪個銀行去。表面上看來，張先生是一位勤勞而且精明的投資者，可其中的苦楚只有張先生自己知道。
張先生不僅要時刻關注每個銀行新推出的理財信息，而且每次都要跑好幾家銀行，排隊辦業務也把張先生折騰的夠嗆，最氣人的就是，有時候有的銀行只是這次理財收益較高，這個產品到期後並沒有推出新的收益較高的理財產品。