對於保險產品來講

『壹』 保險產品演講10分鍾

各位領導，夥伴們，大家早上好！
我叫***，一個偶然的機會，我來到了**保險公司，懷著空杯的心態和期待的心情，有幸參加了**公司組織的新人培訓班，通過這幾天的培訓，我對保險業的知識技巧等各個方面都有了新的認識，這所有的一切與各位領導及講師助教們的幫助是分不開的，假如沒有高層領導的深謀遠慮，我就沒有機會參加這樣高水平，高規格，超強度，超極限的培訓班，與此同時還使我獲得了人生第一次軍旅生活，在此向在坐的領導和各位講師助教們表示衷心的感謝！
培訓班的課程緊張而有序，培訓班的氛圍嚴肅而又活波，回首這難忘的五天，收獲多多，感慨萬千，藉此就淺談一下我的一點感悟。
人是寄生於感情之上的一界生靈，然而與人打交道就顯得十分重要了，保險業是專門從事以處事做人為先鋒的行業，只要你不是位先天性心理殘疾者，無論你做的成績卓著還是成績很差，你都會或多或少的從中受益。
有言道：「態度決定格局，習慣改變命運，」我記得陳安之先生也曾這么說過：「態度決定一切，」然而社會是很公平的，若能端正自己的態度，養成一身良好的習慣，就沒有幹不成的事，**公司給了我新的起點，好風憑借力，送我上青雲，我將借**公司這個平台，以自己謙虛好學的態度，勤於思考的習慣加上堅持不懈的努力，相信我的努力一定會使自己的人生得到很豐厚的回報。只有從心裡認同了學習對人生的重要性，才能使我們的行動變自發為自覺，從而產生良好且積極的效果。
為期一周的培訓使我認識到了保險業發展的好、壞、快、慢早已關繫到社會的穩定與發展，如今它已是現代人類社會文明的標志，然而我國現今人均保險份額還很少很少，且發展極不平衡，遠低於歐美平均水平，通過幾天的學習及以往多年留心觀察的經驗所知，我國的保險業將在未來的十至二十年內會一直處於高速發展階段，否則就很難適應二十一世紀的需求和進步，今天我們從事的行業將是全社會的事業，是改變人類生活方式的一項偉大事業，時逢今日，我們是處在華夏民族歷史所迎來的第四次盛世，即共和國盛世！如果有人和你在閑聊時聊到，現在是什麼時代，我們可以這樣自豪的告訴他，「現在是保險時代啊！」
如果整個社會對保險業有了新的認識，若那天「保險時代」成為人們閑聊時的一句口頭闡，屆時保險將走進家家戶戶，隨之人們的精神生活和物質生活也將發生極大的改善，同時也將產生一種新的生活理念。然而人類因勤勞而賴以生存，因敢於挑戰新領域而偉大，我們將成為開辟人類新生活的引導者。紮根**公司，攜手並肩，讓我們為共同奠基陽光下最偉大的事業拋錨起航吧！
培訓班的課程雖然已經結束了，但新的征程才剛剛開始，有了開闊的舞台，定位於新的起點，我會將培訓中所學到的知識加上往年做生意的經驗應用到實際工作中去，將以嚴謹的作風，耐心的態度，立志為能保障人類安靜幸福生活的偉大事業而努力奮斗！謝謝大家！

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

『貳』 請問用話術:這是…它可以…對您而言…您看…寫保險產品應怎樣寫

我覺得應該找對人，對你面前的人應該給他劃分類型，推測最需要的那一類人，再去介紹，當然，不要一開口就介紹產品，先要吸引注意力！

『叄』 你對於保險的看法是怎樣的

保險產品的出發點都是好的，保險產品是真的能為自己或家庭解決一定的問題，只是有一些做保險的人為了銷售而銷售，而不是為了解決問題而設計方案。市面上沒有最好的保險只有最適合你的保險方案！現在保險也成了家庭必備產品，每個家庭或多或少都有保單！看看我下面對保險作用與意義，這是為啥保險產品為啥做的多，有人喜歡有人憂的原因！
一、生活困難時雪中送碳，生活美滿時錦上添花。

誰也不知道明天會發生什麼，誰也不知道意外和明天哪個先到來。風險無處不在，無法避免，意外往往會給人們造成巨大的損失，會讓人猝不及防，尤其是對家庭的經濟支柱，會起到毀滅家庭的經濟生命作用。

二、保險做養老，防止生活被改變。

保險就是為年老時有所養，疾病時有所醫，意外時有所治。死有所留和殘有所靠。不是發財，而是避免因意外疾病年老而變窮。保險不是用來改變生活的，而是防止生活被改變。很多家庭因為治病救人妻離子散，優越的生活破滅。還有因為財富，鬧的雞犬不寧。保險不能改變所有，但是可以解決一部分方案，他是一個金融工具！三、轉移風險

買保險就是把自己的風險轉移出去，而接受風險的機構就是保險公司。保險公司接受風險轉移是因為可保風險還是有規律可循的。通過研究風險的偶然性去尋找其必然性，掌握風險發生、發展的規律，為眾多有危險顧慮的人提供了保險保障。

轉移風險並非災害事故真正離開了投保人，而是保險人藉助眾人的財力，給遭災受損的投保人補償經濟損失，為其排憂解難。保險人以收取保險費用和支付賠款的形式，將少數人的巨額損失分散給眾多的被保險人，從而使個人難以承受的損失，變成多數人可以承擔的損失，這實際上是把損失均攤給有相同風險的投保人。所以，保險只有均攤損失的功能，而沒有減少損失的功能。四、經濟補償

投保人因災害事故所遭受的財產損失；投保人因災害事故使自己身體遭受的傷亡或保險期滿應結付的保險金；投保人因災害事故依法對他人應付的經濟賠償；投保人因另方當事人不履行合同所蒙受的經濟損失；災害事故發生後，投保人因施救保險標的所發生的一切費用。 保險法中明確規定：「現金價值不喪失條款」，客戶雖然與保險公司簽訂合同，但客戶有權中止這個合同，並得到退保金額。保險合同中也規定客戶資金緊缺時可申請當時現金價值的90％（根據保險險種來確定最高95％）作為貸款 利率遠低於銀行貸款。如果您急需資金，又一時籌措不到，便可以將保險單抵押在保險公司，從保險公司取得相應數額的貸款。五、時刻控制財富

財富所有者在世的時候,所有權,控制權以及收益權的這三個財富權利都能得到控制,但是當遇到突發意外的時候,各種資產的持有形式都會存在產生爭議的可能。保險就能夠針對資產管理起到輔助作用,盡量減少糾紛。如果是後代一次性拿到繼承的所有的資產,對於突然獲得這么一大筆錢的年輕人來說,是存在風險的。按照約定分期給付資產,這樣有利於後代養成良好的財富習慣。

『肆』 保險的理解和認識

1、保險，是指投保人根據合同約定，向保險人支付保險費，保險人對於合同約定的可能發生的事故因其發生所造成的財產損失承擔賠償保險金責任，或者被保險人死亡、傷殘、疾病或者達到合同約定的年齡、期限等條件時承擔給付保險金責任的商業保險行為。商業保險大致可分為：財產保險、人身保險、責任保險、信用保險、津貼型保險、海上保險。
2、買保險的意義是為了轉移身邊的風險，人的一生隨時可能遇到風險，發生意外，一旦發生意外就會造成巨額的損失，保險就是減少損失的。保險的功用能抵禦疾病、意外、醫療還有養老的風險。不同的保險，作用也不一樣，您可以根據自身的年齡、職業、家庭結構、經濟收入等實際情況，力所能及地購買人身保險（如壽險、意外險、疾病險等），既能夠負擔得起保費支出，也能夠適當轉移相關風險。

溫馨提示：以上內容僅供參考，若您需要購買保險，建議您聯系平安保險公司詳細咨詢，平安壽險：95511-1，平安車險/意外險：95511-5，平安養老險/團體險：95511-6。
應答時間：2020-11-13，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
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『伍』 對於保險你是怎樣看待的

一個事物能引起多數人的反感，那必有它的"過人之處"。保險就是這樣。
保險是一個專業度很高的金融工具，同股票、基金、債券、期貨等一樣，是中性的。
同樣都是金錢的游戲，為什麼有些人對大牛市心心念念，卻對保險退避三舍呢？
怪只能怪：
1、銷售渠道的扭曲。
傳統的代理人模式弊端重重。本應專業的保險銷售卻成了只要有一張嘴會說話就能做的工作。有太多人遭遇銷售誤導、誇大收益，被故意引導進行不誠實的健康告知，投保時你好我好，理賠時才發現被忽悠了，遭遇各種理由拒賠。殊不知，代理人的承諾不可輕信，唯有保單中的白紙黑字才是理賠的唯一依據！雖然也有為客戶負責又專業的好業務員，然而，普通老百姓又有幾人能遇到？
最近幾年出現的互聯網銷售渠道，雖然看似很美，「沒有中間商賺差價」，消費者可以通過微信、支付寶等直接選擇產品投保，多樣的選擇、低廉的價格，讓消費者有種撿到寶的感覺，然而，沒有專業人員把關，又有幾個消費者能看懂晦澀的條款？
2、保險理念的扭曲。
保險是根據大數法則進行風險分攤的工具。貪小便宜是每個人都可能會有的心態。多數人都認為風險發生在自己身上是小概率事件，為不確定的風險支付確定的保費總有種吃虧的感覺。因此，買保險必須返本，如果自己用不著就得把錢拿回來。某些保險正是利用客戶這種心理設計了返本。所謂羊毛出在羊身上，返本的結果就是推高了保障成本，保費高出一大截。商業保險除去其商業盈利性外，本質上是人人為我，我為人人的。如果從這一點出發，大家對保險的認識會有所改觀，對銷售誤導就多了一些免疫力。
3、保險知識的欠缺。
人們對於不熟悉不了解的東西，保持距離是自然的選擇。尤其是保險，動輒數十年交費，動到錢袋子的事，任誰也不會隨隨便便就把錢交出去。保險種類繁多，每種險都有其適合解決的問題。從業經歷告訴我，很多人對基本的保險類型都沒搞懂就冒然投保，買錯保險的概率很大。重疾險保大病，醫療險用作報銷，壽險保的是身價。如果買了大病險，卻等著用它來報銷住院費用，那就是南轅北轍了。一旦買錯，理賠必然不理想。這也是導致一些人對保險退避三舍的原因。
現在的人排斥保險，無非以上原因。當務之急，是做好保險科普，凈化銷售渠道，體現專業價值，讓保單不再晦澀難懂拒人千里，讓人人知道保險的好處，知道需要買什麼保險，知道怎麼才能買到稱心如意的保險。
保險被排斥的時代，恰是我們經紀人大展宏圖的時代。
秉持理性專業中立，讓保險貼近你我，為客戶創造價值，這是我們不懈的追求。

『陸』 怎樣客觀的了解保險產品

說到客觀了解保險，其實就是要知道如何看懂保險，不同的保險產品類型，挑選的重點是不一樣的。

重疾險

重疾險本質是收入損失險，解決由於罹患重大疾病而沒有工作收入的風險。但是由於重疾險過於復雜，普通人根本就沒有辨別好壞的能力....

深藍君針對不同的保障和預算，總結了一張圖：

低配版就是純粹的，只保障重大疾病的產品，優勢就是價格低，適合預算非常有限的朋友。

基礎版就是在只保障重大疾病的基礎上，增加了輕症的保障，保費長一點，但是可以接受。

標准版在基礎版之上，增加了中症保障，彌補了基礎版的缺點。

以上三款，都是比較適合工薪基層選擇的，杠桿較高，用較低的就可以獲得較高的保額。畢竟買保險就是買保額，保額過低，是沒有意義的。

醫療險

現在的醫療險設計的越來復雜，並且國家沒有統一規定，所以很難選擇，深藍君建議，挑選一款百萬醫療險，主要關注如下 3 個方面：

• 保障好不好：目前市面上的百萬醫療險，同質化嚴重，很多產品的保障和價格十分相似，大家關注重點保障就可以。

• 能不能買到：如果健康有異常，可以挑選支持智能核保的百萬醫療，能快速得到核保結論。

• 能買多久：大部分百萬醫療都是一年期的，有停售風險，因此選擇續保條件好、或保證續保的產品更靠譜。

意外險

在整個保險規劃中，意外險是不可或缺的，因為她有以下三個優勢：

• 高杠桿：意外險很便宜，一年幾百元的保費，因意外身故能獲得上百萬的賠付，杠桿很高。

• 傷殘保障：這是意外險獨有的功能，如果因意外受傷致殘，可以根據傷殘等級獲得不同比例的賠付。

• 購買寬松：大多數意外險沒有健康告知，無論男女老幼，都能找到與之相應的意外險產品。

我們在購買的時候，要注意以下3點基本保障：意外身故、意外傷殘、意外醫療。

壽險

壽險保障很簡單，主要是以人的壽命為標的，如果不幸身故或全殘，便可以賠付保額。定期壽險是深藍君最喜歡的保險，建議家庭支柱一定要配置一份。因為他可以在你無法繼續承擔家庭責任的時候，讓你的愛得到延續。

深藍君總結出 3 個挑選要點，大家可以關注一下：

• 性價比要高：花同樣的錢，要買到更高的保額。

• 免責條款少：要知道什麼情況不賠，限制越少越好。

• 健康告知寬松：健康告知寬松，想買就能買到。

總結

以上就是深藍君關於如何客觀地了解保險產品給出的幾點建議。保險是一門學問，無法通過一個回答或者幾句話讓你真真正正的就成為保險高手。如果想要了解更多，可以點擊我的頭像，點擊深藍保官方網址，輸入關鍵詞，查看相關原創文章，相信會讓你有所收獲。

『柒』 對於保險業來說,到底是產品重要,公司重要還是服務更重要

服務第一位，產品第二，公司第三，

沒有服務，產品就會失敗，當沒有產品可以銷售了，公司自燃就沒有了