保險產品銷售的本質

❶ 保險銷售的本質

職位定義保險銷售員就是在推銷保險商品之前為顧客提供的涉及保險方面的服務，這是在精心研究客戶保險需求心理基礎上，在他們未接觸到保險商品之前，用一系列激勵方法來激發顧客購買慾望而提供各項服務的銷售員。

保險銷售員提供相關的資訊服務 。一般來講，保險公司通過媒體主要宣傳企業形象等信息，而具體的險種方面的信息需要藉助於保險營銷員等具體人員來完成。顧客無法完全了解保險性質，更難以理解保險的有關術語，顧客需要一對一的說明保險條款內容。應該說，個人提供的資訊服務比保險公司提供的資訊服務更為直接、詳盡和有效。 風險規劃與管理服務 ：

1）幫助顧客識別風險

A、幫助顧客識別家庭風險。

B、幫助企業識別風險。

2）幫助顧客選擇風險防範措施

A、幫助顧客做好家庭財務計劃。

B、幫助企業進行風險防範。

行業新規
由中國保監會頒布的《保險銷售從業人員監管辦法》7月1日起正式實施，《辦法》對保險銷售從業人員的從業資格、執業管理、保險機構的管理責任等方面進行了規定，其中，未取得資格證書和執業證書的人員從事保險銷售的，可能處以最高3萬元的罰款。

根據新規，從事保險銷售的人員應當通過中國保監會組織的保險銷售從業人員資格考試，取得《保險銷售從業人員資格證書》。報名參加資格考試的 人員，應當具備大專以上學歷和完全民事行為能力。同時，《辦法》第十一條提出，中國保監會派出機構可以根據當地實際，適當調整轄區內資格考試報考人員的學 歷要求，有關辦法由中國保監會另行制定。降低學歷要求取得資格證書的，從業地域不得超出該中國保監會派出機構轄區。

❷ 銷售的本質是什麼如何能做好銷售

銷售的本質是什麼？
眾多的目光回歸「銷售」本質——管理銷售的「人」的問題；
銷售人就分兩種，一個是「銷售者」，另外一個就是「銷售管理者」；
導致銷售結果不佳的因素是什麼？
正道基業商學院總結如下：銷售行為與企業銷售增長戰略和相關目標不一致；將銷售技巧的提升視為培訓的最終目標；開展突擊式強化或填鴨式的銷售培訓不科學，對銷售人員不能有效改善思維；銷售管理者缺乏對銷售行為進行監督的參考依據和標准；面對以上這些問題，企業老闆也應該反思一下，應對當前市場經濟局勢，改變思維模式、重塑銷售理念，及時學習銷售專家的「干貨」知識講課為時未晚。正道基業商學院為廣大「銷售總監」、「企業老闆」、「創業者」、「區域經理」、「業務員」、「外貿經理」、「銷售專員」、「大客戶經理」、「服務專員」、「保險團隊」、「銷售精英」等等專注於做銷售市場開拓人群，不想由於銷售銳減被淘汰出局的您，帶來精彩的《銷售人才培養·發展高效團隊——銷售人員留任、技能訓練及日常管控技術》課程。

❸ 保險的本質是什麼

我們先來個專業點的定義（來自網路）：

保險（Insurance或縮寫為insur），本意是穩妥可靠保障；後延伸成一種保障機制，是用來規劃人生財務的一種工具，是市場經濟條件下風險管理的基本手段，是金融體系和社會保障體系的重要的支柱。

這個定義里有幾個特別的意思的地方。

首先，保險是一種工具，一種財務管理的工具，簡單點說就是增加收入或者減少支出的方法，本身並沒有好壞或對錯的。

其次，它最重要的作用在於風險管理，即你不願意發生的事情發生了而恰恰又會給你造成財務上的損失，此時，保險就能給你一定財務上的補償，它天然是反人性的。

最後，保險是金融體系的一部分，換句話說，就是國家會管理和規范這個行業的發展。

保險是一個很大的概念，細分下來還有很多個險種。

比較常見的如重疾險、醫療險、壽險、意外險和年金險。一般我們稱前四種為四大險種，也是配置保險繞不開的。想了解更多可以看這里：《這些保險買了就會後悔？快來看看有沒有踩雷！》

總的來說，買保險就是為了對沖生命中那些未知的風險，把風險帶來的影響降到最低。讓我們在面對疾病和意外的時候，能夠更加從容的應對，不至於讓整個家庭被疾病和意外一下擊垮。

❹ 保險和傳銷有什麼區別本質是一樣的嗎

傳銷和保險的區別：

1、獲得收入方式不同

傳銷的收入依靠開展下線（新人的入會費或將產品賣給新人），保險的收入依靠業績（實踐賣出穩妥的收入）；

2、收取的費用名稱不同

參加傳銷（直銷）職業收取的是入會費（收不回來的），參加保險職業收取的是確保金（一般來說是可以退回的）；

3、人員要求不同

傳銷（直銷）簡直沒有準入門檻，保險除了門檻（考證）以外，還需要必定的信譽確保；

4、法律層面不同

傳銷是違法的，保險是合法的，受國家保護支持的。

傳銷和保險的本質是完全不同的，保險是合法的而傳銷是違法的。

國家大力倡導發展保險業，將保險作為重要的產業來對待，保險擁有無與倫比的重要作用，在維持民生安定上起著不可取代的作用。

傳銷是人人喊打，法律所不容，毀滅家庭的源頭，多少人夢想著傳銷帶來財富的劇增。

注意：

其實保險和傳銷劃等號，無非就是因為保險裡面的增員和傳銷裡面拉人頭很類似，各層級的利益關系，以及保險行業亂拉人造成的亂象才造成這種說法。只是，期中的關繫上面倒是有些相像，但是這只是表面的。

保險帶來的積極作用是無法比擬的，而同時，國家大力發展鼓勵的行業，才是發展的明天；對於違法犯罪，而又破壞家庭和諧的傳銷，則是要唾棄，並且摒棄的行業。

❺ 保險的本質是什麼

保險是一種金融工具。保險的本質有二部分：融資功能，，組織經濟基金的補償功能。

一、融資功能

資金融通的功能是將形成的保險資金閑置部分再投入到社會再生產過程中。為了使保險經營穩定，保險人必須保證保險資金的增值和保值，這就要求保險人使用保險資金。

三、組織經濟金補償功能

從經濟角度來看，保險是一種損失分攤方法。以多數單位和個人繳納保費建立保險基金，使少數成員的損失由全體被保險人分擔。

(5)保險產品銷售的本質擴展閱讀：

保險風險是指尚未發生的、能使保險對象遭受損害的危險或事故，如自然災害、意外事故或事件等。被視為保險風險的事件具有可能性和偶然性。

風險是一直存在，也是一定需要解決的（比如疾病、房貸車貸、孩子教育撫養費等等）。

買保險是最古老的風險管理方法之一，萬一風險降臨時，我們可以更從容應對，控制損失，不至於構成家庭重大危機事件；反之，可能要用全部收入或者全部財產直接面對風險的沖擊。

在保險合同中，被保險人向保險人支付一定數額的保險費。前者保證在規定的時間內，後者將賠償保險人因某一特定事件或事件組而造成的任何損失。

保險屬於經濟范疇，它所揭示的是保險的屬性和保險的本質。本質上，保險是一種經濟關系。商業保險大致可分為財產保險、人壽保險、責任保險、信用保險、津貼保險和海上保險。

按保險范圍可分為人壽保險、財產保險、責任保險和信用擔保保險。

1、火災保險是指對儲存在一定范圍內的土地上基本處於靜止狀態的財產，如機器、建築物、各種原材料或產品、家用電器等因火災造成的損失進行保險。

2、海上保險本質上是一種運輸保險，是各類保險業務中發展最早的保險。保險人對因海上危險造成的保險標的損失承擔賠償責任。

3、貨物運輸保險是除海上運輸外的一種貨物運輸保險。主要包括內陸、內河、沿海和航空運輸中的貨物損失。

4、工程保險包括各種工程項目中的所有意外損失和第三方人身、財產損失。

❻ 保險從業人員談談對銷售的認識

銷售是站在對方角度考慮問題，為客戶設身處地著想
同時，自己有所回報

❼ 保險產品的本質特徵

保險是為了應付特定的自然災害或意外事故，通過訂立合同實現補償或給付的一種經濟形式。
保險是因為自然災害或意外事故的存在而產生的，物業是保險的主要對象之一，在物業管理過程中應充分利用保險，減少損失，以便在意外事故發生後能盡快恢復正常生產和生活。
保險區別於其他經濟形式的本質特徵表現在以下八個方面：承擔風險的冒險性;以大數法則和概率論為依據的科學性;與法律有極其密切親緣關系的合同性;以承擔債務責任為經營方式的負債性;以參加者互助共濟關系為基礎的相互性;以大量客戶群為基礎的廣泛性;反映組織後備基金彌補經濟損失功能的保障性;以及體現貨幣資金融通職能的金融性。

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