⑴ 開門紅養老保險話術
【古今開門紅】
這個詞彙宋代就有了，那時在中原的房屋一進門都有一塊門牆，逢年過節的時候大家都愛往門牆上貼點紅色福字啊、紅紙門神啊等，以期開門見紅，來年風調雨順，日子興旺發達。到了晚清和民國時期，又賦予了開門紅「祝福別人」的含義，比如考試的孩子可以祝他開門紅；做生意的商人也可以祝他開門紅;工作的人也可以祝他開門紅。到了現在，最原始的開門紅含義反倒漸漸被忘卻了。
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⑵ 如何通過社會保障改革應對養老危機
養老危機嚴峻
中年人是社會和家庭的中堅力量，在人的生命周期曲線中，人到中年時收入也一般達到頂峰。但是自此，財富增長和事業發展機會都會遇到瓶頸，其承受的壓力可想而知。更何況這一代中年人所經歷的中國經濟周期雖然趨勢向上，但財富沒有普惠到眾人，而未來將面臨經濟放緩、生活成本加大的局面。
隨著社會發展，家庭架構也發生了改變，對於正在步入晚年或者剛剛進入晚年的這一代父母來講，已經沒有過去那樣多的家庭成員為他們提供贍養支持。而丁克家庭、單身一族的出現，則讓養老問題陷入了更大的困境。正「跑步」進入老齡化的中國，經濟社會急劇變化的現狀讓其「中國式養老」模式面臨著諸多難題。
養老宜趁早打算
誤區：認為「養老是很久很久以後的事情」
年輕人缺乏危機意識，認為養老生活遙遠，但養老生活是不論你是否做好准備，都一定會來臨的，假設按照現在的通貨膨脹水平，30年後我們退休時需要准備至少300萬元才能維持現在4000元一個月的生活水平。這300萬元如果從30歲開始每月准備，就像是塞在褲兜里的一個乒乓球，雖然帶在身上不太舒服，但是也還能忍受;從40歲開始准備，那大小就像是一個棒球，塞在褲兜里是很大的負擔了;要是從50歲開始，就像是一個橄欖球，褲兜已經塞不下了。所以，養老金的儲備一定是越早越好，不要等到年紀大了，家庭負擔越來越重，無力儲備才悔之晚矣。
理財專家指出，每位勞動者都應關注自己的社保保障，積極參加社保;同時商業保險是對基本養老保險的重要補充，建議大家在壽險理財師的指導下，早做養老規劃，並且每年根據家庭整體情況進行調整;同時專家還提醒，年紀越輕，商業保險的費率就越低，所以越早為養老做准備，就會得到越多實惠。
養老保險規劃未來
商業養老保險都是以年金的形式來體現，年金是一系列的保險金或儲蓄金的定期支付方式，普通的年金保險不一定都能完全實現養老保障的目的，如大多數分紅兩全保險或年金產品，保單生效後在被保險人生存每隔3年至5年返還一定比例的保險金額(生存金)的產品。它體現了年金的特點，但不是純粹的養老產品，這從產品的名稱上基本上可以得到初步判斷，大多數壽險產品名稱中不包括「養老」二字的年金保險、兩全保險或終身保險可能不是完全意義的養老功能產品。對於養老保險需求的投保人，一定要重點關注養老產品的條款，其保險責任中關於年金的領取的起始年齡為被保險人40、45、50、55和60周歲等等。
必須明確的是，大多數壽險保障性產品，如重大疾病、定期或終身壽險是幫助客戶迅速建立起一筆防範人身疾病和身故風險的保險金，而養老年金保險卻是幫助客戶長期、系統，並有計劃地積累起一筆未來生活的養老費用。因此，對於那些投保後迅速定期返還的年金產品或終身壽險產品，還不能充分滿足養老保險的需要。
選擇最適合的養老方案
市場也有一些稱之為「家庭保障計劃」「養老年金計劃」則大多是集合「終身壽險、重大疾病、養老年金、定期生存返還金」於一體的保險產品組合方案，這對於具有明確養老保險需求的客戶。在選擇養老保險產品時一定要仔細進行辨別，別讓產品說明書的或營銷話術蒙住眼，導致個人需求與產品功能不匹配，或者超過個人繳費能力影響保單持續有效。市面上也有許多標明「個人養老年金保險(分紅型)」的產品，責任描述為領取靈活，可選擇50、55、60、65周歲開始領取養
養老險可以有多種選擇，如護理重疾險，消費型重疾險和終身型的重疾險，根據自己的經濟情況，年齡及交費期，來確定保險金額，保險金額的確定也是一門學問，過低過高都不科學。要結合社保情況，家庭是否有遺傳疾病，以及醫療費用的年增長率水平，綜合計算出來的。隨著收入的增加，保險金額也要動態地調高，以符合自己未來的需求，所以保額不是一次性到位，要動態調整。
其實購買養老保險不是說你我他都買同一個險種為之好，是要根據自身的需求和個人的實際情況相結合，針對於個人而來量身定做的才是一個好的保險計劃，那樣你得到你所需的保障的同時也獲得了相應的投資回報，也就是理財的根本目的，我們買保險是來解決我們身邊所存在的風險為根本目的。
購買養老保險需要考慮的因素很多，專業的保險代理人都需要了解投保人的相關信息並通過溝通後才可以做出適合自己的養老保險計劃。保費的支出是家庭結余的10%~20%。保額應為年收入的10倍，在發生風險的情況下至少有10年來緩解壓力;購買保險要量力而行，在儲蓄理財的同時不影響生活品質,達到保值增值的目的，用小錢把風險轉移給保險公司，不過多佔用家庭財富，家庭財富則可以安心理財。
⑶ 保險產品養老計劃話術
你好：不知你基礎保障如何？個人收入多少？女性過了30歲，壓力也越來越大，建議在意外險的基礎上，可以適當增加醫療保障，有一定的經濟能力的女性，還應盡早做養老的長期規劃，養老保險屬於生存領取，價格較貴。已經結婚生子的女性，購買險種時，還應綜合考慮子女教育金方面的問題。如果此前未購買過保險，則重大疾病保險和醫療保險仍然需要放在首位，同時附加一些醫療費用型和補貼型的保險產品。以下案例僅供參考。參考：女性職員的重疾保障計劃女性的大病保障和養老計劃
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⑷ 養老保險話術怎麼說
營銷員要根據不同的環境、不同的對象來幫助客戶理解養老保險的功能與意
義，要對症下葯。
養老保險經典話術
銷售養老保險的主要障礙來自哪裡呢？時間問題是一個因素，很多人認為距離退休養老還早，
根本還沒有想到那一步；盲目自信是另一個因素，很多人覺著自己有能力通過攢錢或者參與投資積累足夠的養老金，比如投資房產，准備未來靠房租獲得收益；還有人決定依賴社會養老保險解決退休生活問題；在城市裡持「養兒防老」思想的人可能已經不多了，在農村社會保障制
度都不健全，這個觀念還是很有市場。因此，營銷員要根據不同的環境、不同的對象來幫助客戶理解養老保險的功能與意義，要對症下葯。
對認為時間還早的朋友
營銷員：世界上有兩件事情是每個人早晚都會遇到的，您知道是哪兩件事情嗎？
張先生：不大清楚。說說看。
營銷員：
一件事情是人早晚會生病；
一件事情是人早晚要變老。
您認同嗎？
張先生：這是肯定的。
營銷員：未來看病需要錢，養老更需要錢，是這樣吧。
張先生：當然需要錢。
營銷員：錢從哪裡來？是不是需要自己積累呀？
張先生：是，只有攢錢。
營銷員：您認為從現在28歲開始著手准備養老資金，還是等到50歲再開始行動解決養老資金，哪種方式更輕松一點，更可能積累更多一點的養老金呢？
張先生：一定是早動手要好一點。
營銷員：所以，我建議您早一點考慮購買養老保險。既然養老這筆錢是肯定要准備的，早准備一定是沒有錯的。
對自信靠投資
能自我解決養老問題的朋友
營銷員：張先生，從發達國家來看，人們的資產構成主要來自三個方面：
一個是靠繼承；二是靠工作獲得；三是靠理財。在我國，絕大部分人沒有可能從
上輩人那裡繼承到太多的遺產，主要還是靠工作收入和理財。你說對嗎？
張先生：你說的有道理。
營銷員：我們很多人把用血汗換來的工作收入減去日常的消費，剩下的幾乎全部用去投資，
期望能使自己的資產增值，
以解決未來保障問題。
您是不是也
這樣打算？
張先生：有這個想法。
⑸ 年金養老保險銷售話術
理財顧問：張先生，你知道嗎？中國有自己的《重大疾病發生率表》了，對25種重大疾病的發生率和死亡率作了分析。這是中國第一份《重大疾病發生率表》，重大疾病已經是中國不可忽視的嚴重問題。分析顯示，重大疾病的發病率不斷攀升，重大疾病導致的死亡率從20歲開始就大幅度提升。中國現在每分鍾有6個人確診癌症，每7-8個人就有1個人死於癌症。
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