保險產品和渠道

❶ 保險企業有哪些獲客渠道哪種最靠譜呢

對於現在的保險企業來說，無論是服務的態度，還是產品都非常的好，很容易讓老百姓感受到踏實，從而放心的購買保險。但是我們在獲取保險的過程中，一定要結合自身的情況來定，選擇一款適合自己的保險，這樣才是最靠譜的方式。

總而言之，想要選擇一個靠譜的保險，還需要我們自身去了解對方的產品，看一看他們有沒有誇大其詞，以及是否能夠查到我們購買的保單，這些我們都應該引起重視，否則很容易上騙受當。

❷ 銀行保險銷售渠道和其他保險銷售渠道的區別

保險銷售渠道目前主要有，銀行中介渠道，個人代理渠道，和團體業務。
銀行銷售渠道，顧名思義，就是以銀行作為中介，並通過銀行櫃面向客戶銷售保險的一種方式。銀行櫃面人員需要定期接受保險公司相關培訓，並獲得保險銷售資格 ,其銷售保險類型多為分紅儲蓄類。
個人代理渠道，即平時最近常見到的保險業務員挨家挨戶賣保險，這種是通過已取得保險代理與銷售資格的業務人員，個人代理保險產品並開展銷售的一種渠道，所以他們也稱為代理人。
團體業務，即所說的團險，主要面向各企業法人，可以通過團體保險以解決公司=企業員工意外傷害，疾病，養老等問題。投保人主要為法人和僱主。

❸ 怎麼查保險產品的渠道

保險購買渠道包括銀行銷售渠道、個險線下代理人渠道、中介、電話銷售以及互聯網銷售渠道。
購買保險要注重產品本身的性價比以及是否滿足自身的需要，每個渠道銷售的險種都有自己的特點，不妨多了解不同渠道的產品進行比較然後選擇性價比最高的產品。

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❹ 銀行保險銷售渠道和其他保險銷售渠道的區別

銀行銷售渠道，顧名思義，就是以銀行作為中介，並通過銀行櫃面向客戶銷售保險的一種方式。銀行櫃面人員需要定期接受保險公司相關培訓，並獲得保險銷售資格 ,其銷售保險類型多為分紅儲蓄類。

個人代理渠道，即平時最近常見到的保險業務員挨家挨戶賣保險，這種是通過已取得保險代理與銷售資格的業務人員，個人代理保險產品並開展銷售的一種渠道，所以他們也稱為代理人。

簡單來說，一個是專業，一個是業余。

❺ 銷售保險的渠道與門道有哪些

傳統的銷售渠道一般有三種：個人營銷，主要靠自己的關系網以及陌生拜訪銷售；
團險銷售，例如學生平安保險等；
銀行保險，依託銀行郵政等金融機構龐大的銷售網路進行銷售。
當然，在當今還有例如電話銷售、網路銷售等方式。

❻ 保險電銷渠道和傳統渠道會沖突嗎

所謂電銷，其實就是電話銷售的簡稱。一說到這個，恐怕有很多人第一反應就是皺起眉頭抱怨「就是那個保險的推銷電話啊，煩死人了」。保險的電銷是最為人們所熟知的，因為它實行的是一種「地毯式的轟炸」方式。不過有人煩，也有人愛，電銷的保險要比傳統渠道的銷售價格來得更低，而且投保更加便捷。這也許就是我們常說的「雙刃」作用吧。電話銷售保險的方式，最早是由一些外資壽險公司引入的，與傳統渠道相比，它具有不可替代的優勢。保險公司做過一項調查，比起傳統的面對面銷售的模式，電話營銷可以直接和客戶進行交流，具有較強的主動性和針對性，而相比網路、郵件等溝通形式，電話營銷又具有很好的比其更好的互動性，反饋率較高。它具有傳統銷售和新型電子商務銷售這兩種模式所不具備的優勢。另外，對於保險公司來說，電銷方式可以節省成本，像中介渠道手續費這樣的費用就可以節省下來，有助於險企更快的盈利。自2007年開辦電銷業務以來，平安保險的保費年增長率逾100%，僅僅兩年時間就實現電銷渠道盈利。而這把利刀的「另一刃」則砍向了消費者。對大多數的居民來說，這種「地毯式」的電話轟炸卻是一種讓人無法忍受的騷擾。正在看這篇文章的你，想必也曾幾何時接到過以各種名義打來的保險銷售電話吧。保險公司顯然知道直截了當的讓對方購買保險是一件比登天還要難的事情。所以通常他們會以免費回饋客戶意外險的方式，向客戶介紹保險產品。如果這名客戶對這個產品感興趣，他們會繼續跟進，在對其贈送保險後，進行深度開發，如果客戶有繼續投保的興趣，他們便會再推銷別的保險產品。當然，被拒絕的可能性很大。不過很多群眾反映不同的保險公司隔三岔五的會反復撥打他們的電話進行營銷，這讓大部分人都感到很反感。而另一方面，人們更多是擔心自己的隱私和信息的安全隱患。這些保險公司究竟是從哪裡獲得的客戶資料呢？據了解，社會上有這么一群專門賣客戶資料的人，成千上萬的客戶資料打包賣給需要的行業。顯然也沒有人會承認這來得不怎麼光明正大的資料。但是有內部人員稱：那些明確拒保的電話用戶，公司會作相應記錄，不會再打電話。對於有初步意向的用戶，也會作相應記錄，進行第二次電話行銷。一般來說，即使對於有過意向但最終沒有簽單的用戶，打給其的電話一般不會超過三次，以避免對用戶造成過多打擾。除了行業自律，相應部門的法律法規是否也能及時的配套運行呢？留給整個保險行業的思考仍然在增加。作為消費者，我們也希望能夠早日看到整個保險環境越來越健康。（作者：胡利佳）註：本信息僅代表專家個人觀點僅供參考，據此投資風險自負。

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❼ 保險銷售渠道哪個最靠譜

保險產品對於大家來說已經不算陌生，購買保險產品的渠道有很多，但是價格卻有一定的差距。這是為什麼呢？哪種渠道購買保險最靠譜呢？今天我就為大家介紹一下保險銷售渠道的那些小知識。

目前來看，常見的保險銷售渠道有這四種：保險代理人、銀行保險渠道、電話銷售渠道、互聯網保險。

保險代理人渠道

這是消費者們最常見的的一種渠道，也就是保險推銷員。除了保險公司專業的銷售人員外，還有一部分人也從事著代理人的工作。保險代理人是離消費者最近的人，由於保險的個性化程度較高，對於重疾險等比較復雜的保險產品，需要代理人詳細講解。不過由於代理人的從業門檻很低，因此保險代理人的質量也良莠不齊。多從業人員素質不高，為了完成銷售，不可避免的出現銷售誤導的情況。保險公司哪家強，我剛好整理了相關內容，希望對你有幫助：最新榜單！全國十大保險公司排名

銀行保險渠道

銀行保險是由銀行銷售的保險產品，這類產品簡單明了，投保方便，費率稍低。出售的產品主要集中在分紅險、萬能險和投連險上。這些產品的復雜性無法在銀行櫃台短時間的交流中解釋清楚，因此容易產生誤導，相關報道屢見不鮮。

電話銷售渠道

電話銷售渠道有兩種，一是投保人可以自行撥打保險公司的銷售熱線購置保險，二是保險公司的銷售人員通過電話聯系，挖掘潛在客戶。這種方式下，銷售人員和消費者不同見面，可以方便地交流。但是通過電話聯系難免會有無法得到詳細解釋的地方，而且消費者無法在短時間內做出決策。

互聯網渠道

 保險產品是一份承諾，因此不存在庫存壓力，非常適合在網路上進行銷售。隨著互聯網的發展，互聯網保險也火熱了起來。不僅各家保險公司在自己的保險官網推出了很多性價比超級高的產品，而且也出現了很多銷售平台。

通過互聯網推銷保險產品，可以省去代理人和銷售的成本，價格可以做到特別有優勢。以某成人意外險為例，299元保額能做到100萬，絕對是行業最低了。不過互聯網保險還是比較適合簡單的消費型保險和短期保險，長期保險復雜，而且有些產品需要體檢和健康告知，部分保險公司甚至無法直接通過網路簽訂合同，仍然需要保險銷售人員一對一服務。對於買保險體檢的問題，我剛好整理了相關內容，希望對你有幫助：買保險前，到底要不要體檢？

不過隨著互聯網的發展，相信互聯網渠道也能更加完善。

總而言之，消費者們購買保險的渠道有很多，它們各有其優缺點。其中國內上百家的保險公司推出的保險產品不同，即使是同一家保險公司的同一個產品，不同渠道的價格也可能不一樣。消費者一定要再三對比，選擇性價比最高的保險產品和購買渠道。