幫助理財規劃師的平台

A. 如何從保險業務員到理財規劃師

理財規劃(Financial Planning)是指運用科學的方法和特定的程序為客戶制定切合實際的、具有可操作性的某方面或綜合性的財務方案，它主要包括現金規劃、消費支出規劃、教育規劃、風險管理與保險規劃、稅收籌劃、投資規劃、退休養老規劃、財產分配與傳承規劃。
理財規劃的目的在於能夠使客戶不斷提高生活品質，即使到年老體弱或收入銳減的時候，也能保持自己所設定的生活水平。理財規劃的目標有兩個層次：財務安全和財務自由。理財規劃是一個評估個人或家庭各方面財務需求的綜合過程，它是由專業理財人員通過明確客戶理財目標，分析客戶的生活、財務現狀，從而幫助客戶制定出可行的理財方案的一種綜合性金融服務。

想要打到以上標准，從一個保險業務員發展成為理財規劃師需要以下幾個方面：

1.知識
2.平台
3.認證

1.知識方面：
（1）保險知識，包括個人壽險、團險、財險等，客戶需要的不光是個人壽險，想從保險代理人發展成為理財規劃師首先就要先了解保險的知識，本行都一知半解可不行。
（2）金融知識，保險只是理財中的一塊，主要用於風險保障的守端，所謂理財保險從收益角度上來講很有限，整整的家庭理財計劃中需要考慮各種渠道，包括銀行存款、人民幣理財、國債、基金、股票、期貨、信託、P2P小額信貸等。
（3）法律知識，包括繼承法、稅法、婚姻法、民法、保險法等，這些在實際運作當當中很多時候是需要的。比如如何分割夫妻共有財產、如何進行遺產規劃。對於中高端客戶可能還需要了解相關移民政策與他國相關法律。（如美國的遺產稅、贈與稅法案，如何利用非美國籍身份向美籍公民贈與財產，美籍公民如何繼承國內父親的財產等）
以上是針對個人客戶，針對企業需要了解的更多了。

2.平台方面：
理財規劃師是一個全方位的規劃，所以平台也是很重要的，知道傳統保險公司的平台難以實現。一般需要通過保險經紀公司、銷售服務公司、咨詢公司等第三方平台公司實現，這類平台公司可以代理多家金融公司的產品，所以有這樣的平台是很重要的。

3.認證方面：
雖說學歷不等於能力，但是考個國家認證還是很必要的，不光是課程（認真學會受益很多），有了理財規劃師認證你的平台和圈子是不一樣的，多參加一下圈子裡的活動，認識的人不一樣，接觸的平台不一樣對自己提升的會很快。而且沒有誰是真正的全才，多交流取長補短。

具體做法：
1.對於保險這塊，通讀保險法，爛熟於胸，通讀條款，了解細節。就這兩項至少80%以上的業務員做不到，很多人幹了多少年保險的代理人提出的問題都特可笑，其實如果對於保險法與條款都熟悉的話都不是問題。另外是多和運營（尤其是理賠的）聊聊，保險理賠是很重要的一塊。
熟悉完自家的之後多看看其他公司的產品，當然如果原來做的壽險還要多了解財險多請教。

2.報以一個理財規劃師考試的學習班，理財規劃師教程中很多東西都很有用的。好好學。

3.如果在保險公司工作的話，找機會多認識一些保險代理、保險經紀公司的朋友，去了解一下這些公司代理的產品，尤其是非保險類的產品（找成熟的全國性公司，如泛華、大童等）

4.學習一些關於基金、貴重金屬、股票、信託等其他金融產品的知識（這些有的可以通過第三方理財公司的課程學到一些知識。）

B. 怎樣成為一名優秀的理財規劃師

隨著中國理財市場的升溫，理財規劃師這一職業也逐漸被很多人關注，各種理財規劃師的培訓認證體系也浮出水面，如美國的CFP、CWM;香港的RFP;中國的國家職業標准等。面對眾多的認證體系，對想要從事理財規劃師這一職業的個人來說就面臨一個選擇的問題。筆者認為無論選擇哪一個培訓認證體系，對個人的職業生涯來說都是有益的，系統地學習理財規劃的理念、知識和方法，對提升個人的綜合素質都有積極的作用。但是，考取了理財規劃師的證書不代表你已成為一個合格的理財規劃師，也不代表你的客戶會接受你。你最終能否為客戶所認可，關鍵是你能否為客戶理出"財"來。
"財"來自兩個方面，一方面是投資增值，如股票、房地、實業等;另一方面是"省出錢來"，你要
幫助客戶合理管理現金流，合理安排消費支出，使客戶財務健康。做到後者相對容易，而前者實現起來較為困難。例如股票投資，股票投資是金融投資品種中最好的長期增值工具，但同樣面臨巨大的風險，你要指導客戶進行投資，你自己首先要有豐富的投資經驗，你就要嘗試自己去做股票投資，沒嘗過梨子的人是不知道其中的滋味的，否則，你對客戶的"指導"也就是"蒼白"的，沒有實際意義的。再有，隨著中國產權制度的改革，越來越多的個人會成為公司的股東(私有化)，指導客戶進行股權投資，也要具備豐富的知識和實踐經驗，否則你就無法成為客戶的顧問。

要成為一名優秀的理財規劃師，你就要不間斷地去學習，獲取各方面的信息和知識，古人雲"
腹有詩書語自華"，你只有成為一個在理財方面知識淵博、經驗豐富的規劃師，你才可能獲得客戶的信任。你面對的客戶，尤其是中高端的客戶，他們大多受過良好的教育，有一定的社會地位，有廣博的見識，你要想讓他們信任你，你首先要說服他們，你要記住：他們自己可能對理財知之不夠，但他們通過與你交談，他們能判斷出你是否專業、你是否很"懂"，如果他們認為你"素質"不夠，他們就會離你而去了。

理財規劃師是一個對個人知識、操作能力要求都很高的職業;是一個可以從事一生的職業;是一個人越老越值錢的職業;是一個令人嚮往的職業;是一個需要終生學習的職業;是一個不斷面臨挑戰的職業;是一個需要不斷戰勝自我的職業;如果你選擇了這一職業，就意味著你選擇了挑戰人生，挑戰自我。要想成為一名優秀的理財規劃師，你就要不斷地學習、實踐，不斷地完善自我，成功之路就在你的腳下。

首先，要成為職業規劃師，必須具有豐富的工作經驗，這些工作經驗需要在相關的工作領域進行相應的積累，例如：HR崗位、企業管理崗位、高校就業指導工作崗位、心理咨詢服務領域、相關機構的職業咨詢領域等。同時也適宜學校的職業發展中心、機關或企事業單位的人力資源部門（人事部門）、私營機構等從事相關工作的人員，如職業教練、職業輔導人員、職業和勞動力市場信息資源的管理人、人力資源事業發展的協調者，人員招聘安置專家以及勞動力發展人員等人群。這些崗位可以為未來的職業規劃師提供豐富的工作經歷。

在工作經驗方面的要求，是想成為一名合格的職業規劃師的人士所必備的，因為從事過相關的工作，一方面能更好地與被咨詢者進行交流，理解被咨詢者的心理狀況；另一方面，由於曾經在一些相關領域工作，會關注於這一方面的最新知識和市場動態，這就增強了對職業規劃知識的上手能力和理解能力。而在上面提到的王先生，很明顯在工作經驗上具有符合成為職業規劃師的經歷，他具有從事人力資源管理的經驗，會在他從事職業規劃師工作時擁有比別人更強的優勢。

其次，要成為職業規劃師，在學習經歷上也有一定的要求，這牽涉到在進行職業規劃師培訓的時候，所需要的學時的不同。對於不同專業來說，盡管職業規劃師可以由跨專業的人士來進修並取得職業資格，但不可否認，那些擁有心理學等專業的人士比其他專業的會更容易在專業上適應這個行業。
再次，在具有專業知識的同時，成為一名合格的職業規劃師，還需要在自身涉獵的領域上有所擴展，也就是能夠擁有廣闊的知識面以及不斷學習的能力。職業規劃師的職業要求從業人員必須要在工作中不斷與各方面的人保持接觸，這就需要咨詢師擁有極強的學習和領悟能力，就能在交談中迅速地把握某一特定行業的規律，為被咨詢者提供更為詳盡具體的建議。
需要學習的內容： 在理財規劃實際工作中，財務安全和財務自由目標在現金規劃、消費支出規劃、教育規劃、風險管理與保險規劃、稅收籌劃、投資規劃、退休養老規劃、財產分配與傳承規劃八個具體規劃當中體現，集中表現為以下八個方面：
1.必要的資產流動性。個人持有現金主要是為了滿足日常開支需要、預防突發事件需要、投機性需要。個人要保證有足夠的資金來支付計劃中和計劃外的費用，所以理財規劃師在現金規劃中既要保證客戶資金的流動性，又要考慮現金的持有成本，通過現金規劃使短期需求可用手頭現金來滿足，
預期的現金支出通過各種儲蓄活短期投資工具來滿足。

2.合理的消費支出。個人理財目標的首要目的並非個人價值最大化，而是使個人財務狀況穩健合理。在實際生活中，減少個人開支有時比尋求高投資收益更容易達到理財目標。通過消費支出規劃，使個人消費支出合理,使家庭收支結構大體平衡。
3.實現教育期望。教育為人生之本，時代變遷，人們對受教育程度要求越來越高。再加上教育費用持續上升，教育開支的比重變得越來越大。客戶需要及早對教育費用進行規劃，通過合理的財務計
劃，確保將來有能力合理支付自身及其子女的教育費用，充分達到個人（家庭）的教育期望。

4.完備的風險保障。在人的一生中，風險無處不在，理財規劃師通過風險管理與保險規劃做到適當的財務安排，將意外事件帶來的損失降到最低限度，使客戶更好地規避風險，保障生活。

5.合理的納稅安排。納稅是每一個人的法定義務，但納稅人往往希望將自己的稅負減到最小。為達到這一目標，理財規劃師通過對納稅主體的經營、投資、理財等經濟活動的事先籌劃和安排，充分
利用稅法提供的優惠和差別待遇，適當減少或延緩稅負支出。

6.積累財富。個人財富的增加可以通過減少支出相對實現，但個人財富的絕對增加最終要通過增加收入來實現。薪金類收入有限，投資則完全具有主動爭取更高收益的特質，個人財富的快速積累更主要靠投資實現。根據理財目標、個人可投資額以及風險承受能力，理財規劃師可以確定有效的投資方案，使投資帶給個人或家庭的收入越來越多，並逐步成為個人或家庭收入的主要來源最終達到
財務自由的層次。

7.安享晚年。人到老年，其獲得收入的能力必然有所下降，所以有必要在青壯年時期進行財務規劃，達到晚年有一個「老有所養，老有所終，老有所樂」的尊嚴、自立的老年生活的目標。

8.合意的財產分配與傳承。財產分配與傳承是個人理財規劃中不可迴避的部分，理財規劃師要盡量減少財產分配與傳承過程中發生的支出，協助客戶對財產進行合理分配，以滿足家庭成員在家庭發展的不同階段產生的各種需要；要選擇遺產管理工具和制定遺產分配方案，確保在客戶去世或喪失行為能力時能夠實現家庭財產的世代際相傳。

改革開放以來，我們經歷了從計劃經濟到市場經濟的過渡，在這個過程當中，金融體制也在進行著深入的變革。期間，住房、醫療、教育以及養老等社會福利制度也發生了翻天覆地的變化，這也使得普通老百姓對於金融理財服務的需求變得越來越復雜。然而，我國的金融理財業起步較晚，從業人員專業素質也參差不齊。誠然，我們也引入了諸如CFP國際金融理財師這樣一些培訓認證體系，培養了大量的持證人員，但是，如何讓這些「洋為中用」的東西真正的實現本土化，如何讓我們的理財師真正的成長起來，成為一名合格的、優秀的理財師呢？

一、理財師的角色定位 對於理財師的角色的理解，正確的應當是提供綜合金融服務的 專業人士。然而，受近年來金融機構以產品銷售為理財模式的影響，讓社會大眾對於理財師的理解，難免有些管中窺豹，只一見斑：如果和銀行打交道，那麼理財師就是賣理財產品的；如果和保險公司打交道，那麼理財師就是賣保險的；如果和私募打交道，那麼理財師就是搞投資的。久而久之，在社會大眾的眼中，理財師不過就是一推銷金融產品的銷售人員罷了。

這樣講的話，讓很多理財師難免覺得心理委屈：單位給工作的定位就是銷售人員，乾的事就是賣金融產品，薪酬所得也是按銷售業績分成。其實這不是理財師的錯，也不是用人單位的錯，而是以產品為導向和以服務為導向的兩種理財模式造成了理財師角色定位的偏差。要解決這個問題，只有從理財的盈利模式上作出根本的改變，讓用人單位和理財師的收入將不僅限於金融產品的傭金；另一方面，理財師也應不斷提升自我的專業素養，讓客戶願意為你提供的理財服務和咨詢付費，並感受到其中的價值。

二、專業才能成就卓越 如上所言，金融理財是一種專業化的金融服務，理財師的定位又 是一名專業人士，所以無論是對用人單位還是客戶而言，對理財師都提出了較高的要求。作為一名合格的理財師，相應的知識結構儲備是必須具備的。但是若想真正獲得成功，成為一名優秀的理財師，除知識結構儲備外，溝通能力和實務技能也必不可少。

在知識結構方面，理財師需要學習並理解與金融理財相關的各個門類的知識，包括金融理財原理和基礎知識、風險管理和保險規劃、投資規劃、員工福利、稅務籌劃、退休規劃等。在溝通能力方面，要著重訓練自己表達能力、聆聽和提問的技巧、識別肢體語言的能力以及識別客戶性格行為特徵的能力。在客戶理財計劃的實施階段，所有的計劃最終需落腳於金融工具，因此，熟練掌握一些理財工具能夠使你工作的效率大大提高。

三、 客戶，客戶，還是客戶 作為理財師，無論你是身在銀行、基金、保險或其他任何金融機構，客戶永遠是你業績的來源，而優質客戶的數量畢竟是有限的，且各家金融機構都會爭相拉攏，因此如何更好的拓展和維系客戶，就顯得尤為重要。有的理財師容易沉迷於理財策略的研究和知識的學習，而忽視了客戶拓展的重要性，這就好比你空有一身好我武藝，卻不能為自己搭建一個施展的平台，到頭來只能平添許多惆悵罷了。

理財師雖然是作為專業人士，但是客戶的拓展仍然應視為其首要重任。在這兒我列舉兩個目前
具有代表性的客戶拓展方法，以供參考：

第一是以花旗等外資銀行為代表的准客戶名單法，即通過向第三方公司購買准客戶名單來發掘
和拓展優質客戶的方法（如購買豪車、別墅、高檔公寓等名單）。

第二是以興業等股份制銀行為代表的宣傳單法，即通過各種渠道將印有產品信息和聯系方式等資訊的宣傳單傳遞到准客戶手中來發掘客戶的方法。
四、持續的金融理財服務

一名優秀的理財師其大部分業績貢獻來源於為老客戶提供持續金融理財服務，同客戶拓展初期相比，持續金融理財服務投入的工作量要小，但業績的貢獻卻更大。

根據客戶情況及市場的變化，可以以定期或不定期為客戶提供以下一些持續性的金融理財服務：定期檢測財務規劃的執行情況、定期的市場分析報告、不定期的市場熱點解讀、年度理財規劃調整等。

C. 理財規劃師這個職業有多難

理財規劃師好考嗎?在我們遇到的每一個考試，我們都會產生這樣的想法。但是關於理財規劃師這個，小編敢說，只要你努力學習了理財規劃師的科目，而且認真復習了，這個相對於別的考試來說還是很容易通過的。

理財規劃師涉及到很多方面的知識，知識面廣，知識點多，而且都還是具體實踐中需要的，所以重點也就很多了。專業能力方面涉及到很多債券、房貸的計算，如果是二級的話會涉及到一些宏觀方面和高層次的理財知識，會有更多方面的計算，所以還是有一定難度。如果你想通過理財規劃師的考試，順利的畢業，就需要下功夫。雖然沒有考大學時候的高考那麼難，但是也不是隨便說說就能成功的。

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理財規劃師是國家人力資源和社會保障部職業資格鑒定中心推出的職業資格證書。分為助理理財規劃師(三級)和理財規劃師(二級)以及高級理財規劃師(一級，目前只在北京做試點)。

理財規劃師好考嗎?答案必然是肯定的。但是不是絕對的。理財規劃師的考試跟我們日常生活做事是一樣的，沒有百分百的成功，只能說很大一部分上可以成功的。取決於考試前的掌握程度，考試時候的臨場發揮，考試的心情等等。但是小編認為是好考的。

相對來說這幾年，理財規劃師的考試難度不斷增大。理財規劃師教材共三本：基礎知識、二級能力、三級能力。相對於從事理財規劃行業的人來說，助理理財規劃師是最好考的，而對於從事其他行業或者非相關專業的人來說，肯定是有一定難度的。

一般情況下，理財規劃師於每年5月和11月的第三個周末進行全國統考，考試前一個半月都可以通過當地的培訓機構或者是代報名機構報名，需要注意的是目前勞動部、協會等都會組織理財規劃師考試，建議考生選擇勞動部的考試，這個是國家組織的，每年5月和11月統考，證書一旦論證具有ZF和法律效力。

實際上，參加理財規劃師培訓，考取理財規劃師證書不僅僅是在工作中有所幫助，同時也會在生活中發揮作用，使更多的人能夠更好的理財。

D. 如何成為一名理財規劃師

如果你僅僅是只想拿個證得話報個理財規劃師的班他們的老師會給你輔導。建議直接報2級的，我們同事有好多一起考的，明顯2級通過率比3級的高。

E. 助理理財規劃師有用嗎

國家理財規劃師是由勞動部門認定的職業資格證書，是由官方對個人能力的一種認可，也就是說它是國家認定人才的一個標准，由於此認證是由勞動部頒發，是咱們國家唯一一個由政府權威認證的理財規劃師，它的認可度和權威性是最高的，在國內的全金融業都認可。

國家職業資格共分為五級，初級（五級）、中級（四級）、高級（三級）、技師（二級）、高級技師（一級），助理理財規劃師屬於三級，三級已經是高級了，所以不要小看助理理財規劃師哦，級別已經很高了。

至於找工作，它是一個很好的敲門磚，不可否認，目前咱們國家的理財規劃師行業正在起步階段，還有待發展，但理財規劃師的職業前景是不容小看的，將來會象律師、會計一樣，可以申請開設理財事務所等第三方理財機構，目前在北京已有一家，所以獲得此證書當然是非常有用的。

從國際經驗來看，理財規劃師作為為客戶提供理財規劃服務的金融從業人員，既可以服務於金融機構，如商業銀行、保險公司等，也可以獨立執業，以第三方的身份為客戶提供理財服務。1997年，美國理財師年薪的平均數是11萬美元，相當於大公司的中層經理。不同的是，他們中的很多人每年僅工作600小時。2001年，美國在包括總統等職位在內的「工作職位評鑒」排名中，理財師位列第一。
而從我國發展來看，經濟的長期高速發展，使居民手中積累了大量財富，但卻缺少科學的管理方法；另一方面，各種金融投資工具的快速增加，使人們很難進行掌握，需要有相關專業人員對其進行指導。可見，我國經濟的發展，客觀上需要理財規劃師對人們的財富進行規劃與管理。目前，理財規劃師在我國尚屬於一個新興的行業，理財規劃師缺口龐大，具有相當大的發展潛力與空間。
希望能幫到你！

F. 想找專業的理財師幫助指點,請問怎麼找這方面的人呢

有的，你可以查詢一下東方華爾，他們是搞國家理財規劃師培訓的，但也可以做理財指點的。
像在這方面，他們應該算是龍頭了
不過我只是指ChFP,理財師還有其他種類的認證，就看樓主你自己了

G. 國內著名理財規劃師有哪些

理財規劃師是指運用理財規劃的原理、技術和方法，針對個人、家庭以及中小企業、機構的理財目標，提供綜合性理財咨詢服務的人員。理財規劃要求提供全方位的服務，因此要求理財規劃師要全面掌握各種金融工具及相關法律法規，為客戶提供量身訂制的、切實可行的理財方案，同時在對方案的不斷修正中，滿足客戶長期的、不斷變化的財務需求。
這個行業剛起步，還沒有什麼著名的理財師

H. 如何成為理財規劃師

一，首先，了解理財規劃師行業現狀，日常工作。

入門是非常非常重要的，如果你盲目地開始准備，只會事倍功半。但如果你學會用正確的方法做正確的事，往往能收獲更多，成長更快。可向前輩咨詢理財規劃師行業現狀，日常工作，還有最重要的一點，成為一名理財規劃師需要具備哪些知識和條件，然後迅速著手准備即可。

二，其次，了解自己准備理財規劃師的重點。

理財規劃師主要是幫助家庭處理財務狀況，需要有專業的相關知識，包括保險、基金、股票、債券、信託等等。乍一看要准備的東西非常多。但實際上剛入門，要學會抓基礎、最廣泛的重點，可以選擇了保險、基金這兩類，大眾比較常見也廣泛使用的理財工具來學習，而且對新手來說最易入門，然後要專研這兩個板塊。

三，然後，開始尋找適合自己的學習課程。

在互聯網發達的今天，我們可以獲得的課程資源非常非常多，所以給大家選擇理財規劃師付費課程的忠告就是：要系統，易懂，有實踐意義，不要太迷信權威，有用才是王道。

四，迅速進行學習和反饋，一手抓學習，一手抓實踐。

比如學習保險時，一邊學習要一邊去相關保險網站，了解購買保險是怎麼樣的，如果自己要買要怎麼選擇，然後看看自身是否還沒配備齊全保險，要是沒有，利用學習的知識為自己配置一份合理有效的保險。學習基金也是同理，一邊學習，一邊可以用少量的錢去試試看怎麼購買基金，怎麼申購贖回等等。總之實踐得越多越好。最後嘗試把自己所學輸出成文字跟他人分享，不僅可以提高自身理解，還能成為日後面試的一項加分點。

五，如果有精力，可以考取保險、基金相關從業資格證書

這是一份知識檢驗和認證，有這些作為背書會更有說服力。走在正確的道路上，就能讓你的努力更有價值。所以，要轉型成為一名月薪過萬的理財規劃師沒有你想像中那麼難。更多關於理財規劃的技巧方法，資訊干貨等相關內容，小編會持續更新。

I. 理財規劃師有用嗎

國家三級助理理財規劃師對找工作有幫助。現在理財公司，銀行，證券公司，保險公司，等金融類公司，招聘理財規劃師都需要三點：【1】理財師證書，比如「勞動部」國家理財規劃師（CHFP），「金標委」頒發的金融理財師（AFP或CFP）【2】工作經驗，優秀者可以沒有工作經驗，一般找有工作經驗的人，找不到，也就接受剛畢業大學生了。【3】工作能力，就是僅僅有證書是不夠的，還要有實際的工作能力。
所以說「學歷
+
能力
=
工作」僅僅有學歷（證書）是不夠的，在學習「理財規劃師」課程時，要多多注意提高自己的「工作能力」呦~```
【證書的作用】證書是通過應聘的一張紙，只能說你接受過「理財規劃師」的專業培訓，但是要通過「試用期」，就完全靠「工作能力」了，如果學習時不認真，可能這時候就發現自己有太多不會的，真是「書到用時方恨少」。
所以，在學習「理財規劃師」課程時，要多多努力呦~```著重提高自己的「工作能力」吧~```
另外，卡耐基說一個人的成功是「80%人際關系
+
20%專業能力」。「人際關系」融洽了，同事工作在一起很愉快，對工作是很有幫助的哦~```
所以，建議你看一看[美國]卡耐基《成功學》，[美國]拿破崙·希爾《成功學》看一看國內的「陳安之」《成功學》也不錯。另外看一看「職場禮儀」的書，也是不錯的哦~````
希望以上回答對你有所幫助.
如果回答不夠詳盡,
請您繼續提問.
希望將盡力為您作出回答.
順祝天天愉快!
關鍵詞:黑龍江哈爾濱眾森理財培訓學校
"理財規劃師"問題回答專家