我作為一名壽險業務員，就人壽保險的功用與意義與您做如下交流。
人生就象一片汪洋大海，隱藏著無數風險，風平浪靜時，許多人僅注重金錢的收益，而忽視了風險的存在，波濤洶涌時，只能毀於沒有應急的安排。
如果說一輛汽車上路，我們會為它准備備胎和上保險，以防萬一，那麼我們的家庭之舟在驚濤駭浪中航行時，為什麼不備上救生艇（保險），顯現我們人生的價值呢？
我們拿出金錢買一份保險，雖然只是換了一種存錢的方式，卻可以減輕親人免於醫療費的沉重拖累；保證子女接受良好的教育；個人擁有尊貴風光的晚年；巧妙的保全和轉移家族的財富；保障每位家庭成員都擁有幸福一生。
貧富是在變革中產生的。現在有錢也並不牢靠，許多家庭因病返貧。
疾病已不是人生的意外，而是每個人生命中必須計算的成本。
人要活得輕松愉快，就必須病有錢醫，殘有尊嚴，老有所養。為此每個人都要提前規劃人生。社會在變、市場在變、觀念在變，但每個人對家庭的責任和義務永遠不能變。
一些名人對人壽保險的見解：
李嘉誠：別人都說我富有，擁有很多財富，其實真正屬於我個人的財富是我給自己和家人買了充足的人壽保險。
胡適：保險的意義，只是今天做明日的准備，生時做死時的准備；父母做兒女的准備；如此而已。今日預備明日，這是真穩健；生時預備死時，這是真豁達；父母預備兒女，這是真慈愛。不能做到這一步的，不能算現代人。
邱吉爾：如果我能辦得到，我一定要把保險這個字寫在家家戶戶的門上，及每一位公務員的手冊上，因為我深信，通過保險，每個家庭只要付出微不足道的代價，就可免遭萬劫不復的災難。
我對保險的理解是：保險是體現責任與愛的最好載體；是預防風險的事先准備；是急用的現金；是以小博大的理財方式；是人生命價值的又一體現；是現代生活的必需品；……
保險是人類文明最偉大的發明之一，它雖然無法避免風險事故的發生，卻可使造成的損失減至最低限。
歡迎您向我咨詢在任何一家人壽保險公司已投保險的保險責任和利益，以及准備投保人壽保險和家庭理財的參考建議。我將用我的專業知識，為您提供最適合您家庭保險的計劃，讓我們每個家庭不僅有安心的今天，還要擁有美好的明天。這是我最大的心願。
【篇二：致保險客戶的一封信】
尊敬的朋友：您好！
作為父母，誰不願自己的孩子過上平安、富裕的生活；作為中青年人，誰不希望自己晚年生活有個可靠的保障。陽光保險能讓您如願以償。
陽光保險公司由中國石化、中國外運、中國鋁業、南方航空、廣東電力等五家國有巨頭企業聯合組建，由國家保監局認證，資金實力超強，客戶利益最高，保險理賠最快的一家保險公司。是「2010年亞洲保險行業中最佳成長性保險公司」。中央電視一台新聞聯播前有陽光保險的廣告，春節前中央電視三台「我要上春晚節目」由陽光保險獨家冠名播出。陽光保險公司為答謝新老客戶的厚愛，特別推出了適合兒童、少年和中青年人的保險產品：
陽光財富寶，投保年齡為滿30天至50周歲，交10年錢保20年，每份1000元，3份起售，可多買，保單生效之日起，被保人就有了所交保險費12倍的身價，20年滿期後每份價值為12000元，此外被保人還能獲得60%至70%的紅利。本主險可以按1：1的比例附加「財富寶附加額外給付重大疾病保險」，為被保人提供重疾治療費保障。是中年人養老的極品。
陽光少兒萬能險，投保年齡為滿30天至17周歲，每年交保費6000元，（最少可交4000元，但不享有追加保費的權利）交10年錢，保到80周歲。如果0周歲投保，被保人19至22周歲取大學學費，每年取15000元，四年共取出60000元，本已取回，但帳戶還在，到60歲時，帳戶價值為526000元，到80歲時帳戶價值為1268000元。投保越早，紅利越高。本保險有投資靈活的特點，保戶可以根據自己的財務規劃和需求，申請部分領取或追加保險費。本保險保單生效之日起，身價至少為50000元。另外，不再交錢，保險公司為被保人提供少兒萬能附加額外給付重大疾病保險，重疾保險金額為100000元，可保終身平安。
或許您認為對這兩款產品不如意，沒關系，請您看看陽光人壽的其它產品，我相信總有一款產品適合您。
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『貳』 保險產品應該怎麼介紹
自我介紹是向別人展示你自己的一個重要手段，自我介紹好不好，甚至直接關繫到你給別人的第一印象的好壞及以後交往的順利與否。同時，也是認識自我的手段。
主要介紹自己的姓名（這個很重要），籍貫，愛好，特長等，一般時間不要過長，兩分鍾左右。語音要准確，不要徒快。其次，你的介紹里可以包含一些你的愛號和特長，主要是讓你顯得比較突出！
xxxx各位好：
我叫xx,今年18歲，愛好是聽歌和看電影，這或許和大多數同齡人的愛好相同，但或許的只是愛好，我認為我比周圍的同齡人更加會用心做事，用心對待自己想要到達的目標。
我沒有帥氣的外表，也沒有富足的家庭，我想正是因為這樣培養了我凡事用心的習慣。我很喜歡這樣的我自己，也很愛我的家庭。記得前不久曾看過一本書，書的大概內容就是說20幾歲決定人的一生，雖然我的年齡還不到20，但我想應該為了這個充滿挑戰和冒險的20歲做准備，我的人生不想在碌碌無為的景象中度過，我想每一天都有不一樣的色彩，每一天都是充滿挑戰和希望的。我現在能做的，就是不斷提高和完善自己的內涵和頭腦，為了將來而不懈努力。
這就是我，平凡的我，帶著大大的夢想，擁有一顆善良執著的心，喜歡不斷挑戰和超越自己追求的夢想。我叫XX。
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『叄』 保險產品介紹
個人感覺養老保險最好不用分紅型的,其一分紅型比沒有分紅的費率高很多,其二,多交的那些錢收益率遠遠不如一個風險中等的基金的收益率,幾十年的時間,完全可以把投資風險化解掉.
『肆』 保險闡述會怎麼做
首先你要了解對方的購買能力（年收入的20%）和購買意向。然後你要對你所推銷的產品的特點及收益有足夠的了解。再然後，你要有自己的知識積累，不要只為了賣保險而去談，要從別的方面來引起客戶對你的興趣。
『伍』 一句話闡述保險行業
保險的只能是,分散風險和補償損失.作用,買保險就是把自己的風險轉移出去，而接受風險的機構就是保險公司。保險公司接受風險轉移是因為可保風險還是有規律可循的。通過研究風險的偶然性去尋找其必然性，掌握風險發生、發展的規律，為眾多有危險顧慮的人提供了保險保障。轉移風險並非災害事故真正離開了投保人，而是保險人藉助眾人的財力，給遭災受損的投保人補償經濟損失，這實際上是把損失均攤給有相同風險的投保人。分攤損失是實施補償的前提和手段，實施補償是分攤損失的目的。此外，一些人壽保險產品不僅具有保險功能，而且具有一定的投資價值，就是說如果在保險期間沒有發生保險事故，那麼在到達給付期時，您所得到的保險金不僅會超過您過去所交的保險費，而且還有本金以外的其他收益。因此保險既是一種保障，又兼有投資收益。
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『陸』 如何向客戶介紹人壽保險產品
你好！根據客戶的需求選擇適合的險種，將保險責任講明白，讓客戶聽明白，這是最基本的。重要的是理念溝通，保險的意義與功用，相對來講會有些難度。