購買保險產品的小竅門

1. 給一家老小購買保險產品，應該怎麼做才好

給一家老小買保險產品需要有側重，根據不同成員的特點進行保險配置：
男性：保費向其傾斜
國內大部分家庭，仍然是「男主內，女主外」的模式，男性多數為家庭收入的核心人員，承擔著家庭的主要責任。但是很多男性工作賺錢，為妻子父母子女奮斗，卻很少考慮到自身。殊不知，男性保障更為重要。生活中，男性生活作息不規律、抽煙、酗酒、熬夜更是常見，加上工作壓力大，甚至不少人還出現了猝死的情況。
給男性投保，不僅是對男性自身負責任，更是對整個家庭的平穩發展負責任。一個家庭，保費向男性（家庭收入主力）傾斜，為男性構建較全的保障體系，很有必要。至於險種，重疾險、壽險是標配，保額要足夠。在此基礎上，若預算足夠的話，可以配置醫療險和意外險。
女性：保障為主，理性投保
女性作為家庭的重要成員，自然也需要配置保險，給女性配置保險要理智，以保障為主，不要盲目跟風。女性的家庭作用也很大，在配置保險時，建議轉嫁主要風險為主，若是預算有限的話，可以選擇定期消費型產品，拉長繳費年限，這樣可以緩解保費壓力。
至於險種，女性可選的險種也較多，但是出於預算考慮，建議優先選擇重疾險、意外險；若是預算足夠的話，還可以配置壽險、醫療險。
小孩：保障要有針對性
很多用戶寧願苦自己，也不願意苦孩子，希望把最好的一切留給自己的孩子，在保費支出上也是以孩子為先。實際上這樣的做法有一定的弊端，因為孩子的保費是大人支出的，若大人都無法保障的話，孩子的保障自然就中斷了。
孩子在成長階段，建議保障有針對性，比如說重疾險，可以為孩子購買少兒專屬重疾險，以消費型定期產品為主，因為孩子成年後的可選擇性很大，也不用擔心未來投保的問題。除了重疾險之外，還可以為孩子配置意外險，轉嫁孩子高發風險。在此基礎上，若是保費預算足夠的話，再配置教育保險。
老人：保障要盡早
老年人的身體狀況、年齡對投保都有很大的影響，年齡越大，被保險公司拒保的可能性越大。加上年齡越大，老人身體出現狀況的概率也比較大，高血壓、糖尿病既是老年人群高發疾病，也是保險公司拒保的常見疾病。故而，給老人買保險，一定要趁早。
其一，越早買保險。被保險公司承保的可能性大，可以避免因為年齡太大保障缺失的風險。
其二，越早買保險，保費越實惠。尤其是重疾險、醫療險、防癌險等健康險，年齡越小在費率上更具優勢，對投保者的經濟壓力也較小。
故而，給老人投保，一定要趁早。至於老人的險種，可以選擇意外險、防癌險、醫療險。

2. 怎麼買保險最劃算和最實用

3. 如何購買保險產品

「保險」是我們日常必不可少的生活保障，保險品種較多，保障內容較復雜是此類「產品」的基本特點，平時單位給我們繳納「養老保險」，坐飛機我們買「航空意外保險」，開車我們繳納「交通強制保險」，總之，保險與我們的生活息息相關。 那麼，這么多的保險品種我們如何選擇呢？保險公司有產品賣，銀行也有「銀行保險產品」銷售，這些產品又有什麼區別呢？我想絕大多數的客戶是無法分清的，今天就簡單把保險產品的基本原則和選擇技巧和朋友們分享，幫助大家正確選擇、避免誤導消費。 一、如何正確看待保險產品？ 1、很多人認為天災人禍機率太小，沒有必要買保險，這個觀點是錯誤的。 保險產品重點是保障，我們所要考慮的是一旦出現風險，對於我們的家庭是否可以承擔這樣的風險，如果不能承擔，則參與保險是必須的支出。例如：一家之主是一個家庭的重要財務來源，則這個一家之主就必須進行投保，因為一旦這個人發生意外，家庭也有一定的保障資金，能夠維持一定時間的家庭支出，通俗講就是：A是家庭的主要經濟來源，如果A死了，家裡就沒有收入了，所以A必須保險，一定A發生意外，家裡還有賠保的金額； 2、很多人以為「銀行保險產品」是存款，是以理財增值為目的的，這個觀點是錯誤的。 銀行保險產品不是「儲蓄」，不能隨便支取，此類產品是有保值增值的功能，但保值的前提是必須持續一段時間，沒到時間如果提前終止，甚至要損失本金，另外，很多營銷人員向客戶介紹此類產品會獲得多麼多麼高的收益，也是不客觀的，銀行保險產品不是投資型產品，其安全系數較高，所以不可能出現低風險高收益的理財方式，銀行保險產品應該當做是長期存款的替代品，同時具備保障功能，例如：一款5年期的銀行保險產品，應該看做是5年不用的錢可以獲得偏高於5年定期存款利息，同時贈送一定保障的產品，通俗講就是，存在保險公司和存在銀行獲得的收益差不多，甚至會高於銀行，同時在產品沒到期時還贈送一定比例的保險，千萬不要認為此類產品是會獲得年化超過10%以上的理財產品，這樣的理解和解釋一定要不得。 二、保險公司產品和銀行保險產品的區別？ 保險公司直接銷售的產品和銀行保險產品的區別主要是兩個方面，一是銷售的人員不同，保險公司的產品由保險公司的業務人員銷售，屬於自己銷售自己的產品；銀行保險產品是銀行的客戶經理銷售，屬於「代理銷售」性質，就是銀行代理（替代）保險公司銷售的產品；二是產品的性質不同，保險公司的產品以保障為主要目的，其特點是繳費不還本金，用錢來買保障；銀行保險產品則是「儲蓄形式」的，以保值增值為基礎，兼顧一定的保障功能。 三、購買保險產品的方法 其實購買保險的方法很簡單，我們只要掌握兩個原則就可以了： 一是這樣的風險我無法處理，或者說這樣的風險我無法承擔，這時候就要購買保險，例如：我怕得癌症，因為一旦得了這個病就會拖累整個家庭，很可能是錢沒了人也沒了，我不想得病給家庭帶來負擔，那麼我就要買「重大疾病保險」；再例如：我剛買的新車，而且是高檔車，我怕交通事故，也怕丟車，更怕把人撞了沒錢賠人家，那我就要即買「交強險」也要買「全險」。 二是賠保金額要大於家庭債務，舉例講：A是家庭的主要收入來源，A的家庭有房貸100萬，說的不好聽的，如果A發生意外「死了」，則家庭沒有了主要收入來源，則沒有錢還房貸，那麼房子將被銀行收回，所以，A需要購買人身意外保險，而且賠保額要大於100萬，真要是A出了意外，保險公司賠的金額可以用來保住房子； 買保險只要掌握了以上2個基本原則，就不會買錯。 四、如何避免被「誤導消費」？ 這兩年找我訴苦的客戶很多，其中有一部分客戶被誤導消費了「保險產品」，這里跟大家交流幾個技巧，最少我們應該學會維權，避免被誤導消費吧： 1、營銷承諾和保險條款要對應。無論是哪類保險產品，營銷人員對我們的承諾一定要在保險條款上一一對應，否則就是誇大產品的功能，我們賠保時自然不能維護自己的權力，通俗的講就是「說的再好，不如合同條款落實好」； 2、保險產品會獲得超高收益是不對的。前面我簡單提到過，投資獲利是風險與收益相對等，低風險對應低收益，高風險才能對應高收益，保險產品畢竟不是投資房地產，不是投資黃金，不是購買股票，不存在獲得暴利的可能，而部分保險產品會被說成年收益超過10%，大家一定要注意，這個10%一定不是全部投保額的10%，一般是每年投保額度的10%，例如：10年期產品每年存1萬，合計是10萬，有可能是每年存的1萬獲得10%以上的收益，絕不是第一年1萬獲利10%，第二年2萬獲得10%，第三年3萬獲得10%……以此類推，同時還兼顧保障功能，這樣的收益在保險產品中是不可能出現的；（如果真的有，全國人民都不要存存款了，都去買保險產品吧，所以一定要正確解讀，或者要學會多問幾句） 3、把保險產品當做「存款」銷售是絕對不負責任的表現。現在有太多的客戶跟我們反應XX金融單位的員工，根本不跟客戶將保險產品的細節，客戶以為做的是「存款業務」，結果回家之後發現不對，一旦過了猶豫期連退都不能退，退出則要損失本金，作為金融機構的員工絕不能野蠻銷售，要真實的向客戶講解產品優勢，說明產品的風險和風險控制措施，在客戶完全知曉和自願參與的前提下才能簽約，否則對於客戶、對於金融機構的信譽、對於營銷人員本身都是傷害；（據我個人了解，過去5年做過銀行保險產品的客戶，到期之後幾乎沒有客戶還要繼續參與此類產品了，什麼原因？一方面是目標客戶不對，產品賣錯人了；另一方面是誤導，當時誇大其詞，到期沒有達到預期，這是值得金融機構營銷人員用心思考的。） 4、大額度參與銀行保險產品一定要謹慎。我個人的經驗是一個客戶購買銀行保險產品的額度不要超過總金融資產的30%，一定比例參與是可以的，但絕不要太大量，客戶一共就100萬，不能買90萬的銀行保險產品，30萬的比例是可以的，買的過多一方面影響資金的流動性，另一方面也不是組合投資，還可能錯過更多更好的投資機會，這一點無論是客戶還是營銷人員都要謹慎再謹慎。

4. 第一次買保險要注意什麼，有什麼技巧

一、第一次買保險注意事項
1.不要盲目聽取別人的意見
一般初次選購保險的人大多是比較迷茫的，或許會聽取下別人的意見，但如果推薦給你的人不是專業人士，請不要隨意的採納。一定要根據自身的需求，去選擇一款合適的保險產品。
2.保險代理人的話不能全信
第一次買保險的，基本都會找個保險代理人為我們介紹產品和搭配產品，但有些保險代理人為了促成交易可能會隱瞞一些事實，或者你沒問他們就不提。所以建議第一次投保的人，一定要多找幾個代理人咨詢，或者上保險官網上看看，例如平安好生活保險商城，裡面有詳細的產品介紹，也可以直接提出相關問題，有專業客服會進行回答。
3.合同條款要看清
一般保險合同都是保險公司擬定好的，保險代理人是無權更改的。保險合同是我們理賠時候的唯一參考文件，也是保護我們合法權益的唯一證據，所以看清楚保險合同條款非常有必要。
4.如實告知
不管在任何時候，為人處事都應該是誠實，講信用的，買保險也一樣。並且如果我們在買保險的時候沒有如實告知保險人被保險人的實際情況，理賠的時候，保險公司可以拒絕理賠。

二、給不同人群買保險注意事項
1.小孩購買保險的注意事項
a.遵循「先大人後小孩」的原則，並且保費要適當。
b.保險的保障時間最好不要超過18歲。
c.保險的購買順序一定是社會保險，保障型商業保險，投資型商業保險。
2.老人購買保險注意事項
a.購買保險要趁早。
b.盡量選擇意外和醫療保障。
3.青壯年購買保險注意事項
a.保險的保額要充足。
b.保險的保障要完善。

5. 買保險小竅門，你知道多少

要讀懂保險合同，首先要明白何為保險合同。保險合同又稱保單，它是投保人與保險人約定保險權利義務關系的協議。一般而言，投保人就是廣大的保險消費者，只要您買了保險，身份就自然轉變成了投保人，而保險人指的則是提供保險服務的保險公司。
明白了何為保險合同後，在簽名確認前，為保障自己的權益，請認真閱讀保險條款。只要掌握住關鍵的幾點，讀懂保險條款還是很簡單的。第一點就是保單條款一定要自己看，不要一味的依賴保險代理人或其他人，避免買了保險後根本就不知道自己的權利和義務，出了問題不知道如何解決。

6. 買保險需要注意什麼

買保險需要注意的有：首先一定不要輕易購買保險，投保人在購買之前，務必要仔細了解保險公司的情況，風險負擔能力等等，一定要做到貨比三家；購買保險需要根據個人的情況，妥善的選擇適合個人的保險；投保人在購買保險的時候一定要讀懂各項條款；以死亡為給付條件的保險需要經過被保險人的同意，保險合同必須要由投保人親筆簽名才行；索要保單的時候要核對好內容信息；填寫保單的時候需要如實告知所有的已知信息的；投保人還需要注意看好合同的生效時間的。下面介紹一下中國的十大保險公司，排名不分先後。

中國保險公司

1、中國人壽：中國人壽保險公司是我國最大的人壽保險公司，它的總部位於北京市，是一家世界500強的企業，中國人壽保險公司經過許多年的發展，公司的業務已經涉及壽險、養老險、健康險以及財產險等多個領域。2019年，中國人壽原保險的保費收入高達43060677.17萬元。

2、平安人壽。中國平安保險公司是我國目前的第二大的壽險公司，也是一家世界500強的企業，中國平安的總部位於深圳，經過多年發展，中國平安已經形成了保險、銀行、投資等金融業務融為一體的金融服務集團。

3、太平洋人壽。太平洋人壽保險公司的總部位於上海，保險公司提供了包括人身險以及財產險在內的投資理財和資產的管理服務。

4、中國人保。中國人保公司是屬於中央金融企業的，是一家綜合性的保險公司，公司的經營范圍涉及人壽保險、財產保險以及健康保險等領域。

5、安邦人壽。安邦人壽公司是於2010年成立的全國性的壽險公司，安邦人壽的主要經營范圍涉及人壽保險、健康保險以及意外傷害保險等領域，2019年安邦人壽原保險的保費收入高達11419731.88萬元。

6、新華保險。新華保險公司是一家大型的壽險企業，於1996年9月成立，公司的產品涵蓋了傳統保障產品以及新型人身保險產品。2019年新華保險原保險的保費收入是11255979.54萬元。

7、泰康人壽。泰康人壽公司是一家全國性的股份制人壽保險公司，於1996年8月22日成立，公司的產品主要包括人壽保險、健康險和意外險，2019年泰康人壽原保險的保費收入是8984073.97萬元。

8、生命人壽。生命人壽公司是一家全國性的壽險公司，保險公司產品涉及醫療險、養老險、重大疾病險以及意外傷害保險等領域，2019年生命人壽原保險的保費收入為10217741.56萬元。

9、太平人壽。中國太平人壽公司成立於1929年，公司經營范圍涉及壽險、財產險以及互聯網保險等領域，2019年太平人壽原保險的保費收入達9436417.9萬元。

10、陽光保險。陽光保險公司成立於2005年7月，公司主要經營范圍包含了健康保險、人壽保險以及意外傷害險等領域。