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保險銷售邀約四部曲：
第一，以關心對方和了解對方的真實需求發出營銷邀約。不同的客戶有不同的訴求，而營銷員在發出營銷邀約時，應當找出那些具有真正保險需求的客戶，才能做到有的放矢。
第二，營銷邀約發出後，可以尋找具有吸引力的話題進行溝通和交流，但不宜對客戶過度「贊美」。有了營銷邀約的目標和對象，部分不理性的營銷員總是採取「輪番轟炸」的贊美攻勢，往往使客戶產生反感，適得其反，並不能達到良好效果。
第三，習慣運用二選一的營銷語言。當營銷員進行營銷邀約時，常常會發生客戶不能自主的情況，這時，營銷員應多用二選一的營銷策略，以提問的方式展開話題，讓受營銷邀約的客戶進行選擇。
第四，電話營銷邀約對象敲定後，營銷員應立即行動，以最快的速度到達客戶地點。部分營銷員在與客戶進行營銷邀約後，往往因為暫時不能脫身，或者受交通等條件的限制而不能及時赴約，從而造成遲到或延誤情況，造成不好的印象。
㈡ 好的保險銷售話術有哪些
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您好！好的保險銷售話術有很多，您要根據自身的實際情況選擇最適合自己的。下面是摘選自聚米網的保險銷售話術，供您參考和學習：
1、您好！我是保險公司的業務代表×××，本月是我們暢導的客戶滿意服務月，我來到這里著重調查並了解在座的各位，有沒有在我們公司辦理過各類人壽保險？我們是來補充服務的，您們辦得險種如何？什麼時候辦得？滿意不滿意？如果不介意的話我可以坐下嗎？
2、您的心情我可以理解，看來您非常尊重您老公的意見，但是我相信，既然您這么尊重您老公的意見，您老公也一定會尊重您的選擇您說對吧。其實這一個月攢下來300多塊錢，不像是說給自己買瓶爽膚水，買件衣服，不說為了自己，更多的是為家人著想，一旦有不如意的事情發生，至少不會拖累到家人，家庭的生活質量不會受到影響，孩子的教育費不會變成負擔，房貸車貸不會壓得人喘不過氣。更何況費用也就每天10多塊錢的零花錢而已，也就是坐趟公交，吃個早餐，喝幾瓶牛奶的零花錢而已。另外有個好消息要告訴您銀行的服務加入進來不輪日後您的收入怎麼上漲，物價怎麼上漲，費用都是恆定不變的，對您來說只會越交越輕松，所以之前加入進來的客戶都非常滿意，一樣把這個平安的祝福帶給您，一樣的按照全國統一的服務流程，幫您在線辦理一份，好吧？
3、喂！您好！張科長，我是xx保險公司的業務代表xxx，昨天我在您同學xx那裡，她在我這里購買了一分很好的保險，同時她認為此險種非常好，特別適合您這樣的成功人士，因此她特向我推薦您和您認識，您看明天上午10：30分還是下午4：30分我去拜訪您合適呢？
㈢ 教育金保險銷售話術
1．孩子的教育金是一筆一定要用的錢，不管到時候日子過得好還是不好。
2．一個人今天再怎麼有錢，都不代表明天一定有錢。
3．為孩子存教育金用什麼方式都可以，定期活期短期理財等等，但是這些理財工具有個通用的問題，那就是都可以在中途挪用，買房買車看病旅遊都有可能。一旦挪用就不能保證孩子需要用錢時一定有錢給他用。而所有的理財工具中唯獨只有保險能保證存下來的這筆錢一定能在需要用時給孩子用。
4．世界上有千分之三的父母不能陪伴孩子走到成年，只是永遠沒人知道這三個不幸的人會是誰，孩子的教育金有豁免功能，一旦發生這種事，保費不用再交了，孩子在到了那個年齡一樣有錢上學。
這是教育金的意義，希望可以幫助到你！
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
㈣ 新人常用的保險推銷話術有哪些
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您好！新人常用的保險推銷話術有不少，您需要結合自己的情況選擇合適的學習，以下就是不錯的話術：
1、顧客：你讓我考慮一下，等一等再說吧！
推銷員：你講的很有道理，向保險這樣的長期投資你就應該通盤考慮全面分析才對，但是正因為是長期投資才應該購買人壽保險，為什麼這樣講呢？你看一看西方國家的保險它己廣泛深入人心，人人都有保險，人人都有保障，況且我國實行改革開放，向發達國家並軌，西方國家的昨天，就是我們國家的明天，你不妨回顧一下你周圍的人，都購買了我們中國人壽保險公司的保險，還有你的孩子在學校也不都參加了保險了嗎？由此可見保險已成了生活的必需品，尤其向你這樣有超前意識，明智的人就更應該購買人壽保險，為你的將來做一個未來的打算，你看你也了解了我們的公司，知道了符合你需要的人壽保險，同時也認可了我這個推銷員，何不做當機立斷做出決斷呢?現在我就給你來個現場辦公，馬上給予辦理。
2、您好！我是××保險公司的業務代表×××，新近我們公司推出一種五年期的國債，「鴻泰兩全（分紅型）保險」，風靡全國，紅遍大地，特別受全國老百姓的推寵，你們單位很多人也在我公司辦理這種保險，你看這是我們的宣傳單，請您看一下，不買馬上就要停辦了。
3、您好！某某老闆！今天顧客這么多，生意這么好，想必生意興隆，財源滾滾吧！您可真有本事啊！
對於保險新人來說，上面的保險推銷話術值得您學習。您也可以到聚米網查詢更多話術，幫助您獲得更多的客戶。
㈤ 孩子的教育保險金的話術
單純從險種上說，您的孩子需要的是單純的保障性保險（非理財產品）以下供你參考：（重要性是按順序的）1.醫療險（這是住院醫療報銷，最好再附加手術和住院津貼。但是工作前小孩的門診費，社會保險是不能報銷的，商業保險在市場上僅有的幾款產品又太貴）2.意外險（意外傷害和意外醫療，還有意外住院津貼）3.重大疾病險（非報銷，給付性，一次性或幾次的重疾賠付）以上險種都是有必要的，挑選原則是一最小的保費，最高的保障。不建議您購買理財類產品，如萬能險、分紅險或投連險。如果是理財和保障結合的產品也不建議您購買，如重疾分紅險等等。因為這類的險種，價格相對貴，也有點不透明。（理財用單純的理財保險較好）還是單一險種，清楚明了。以上寥寥幾句話，說得太簡單了。保險產品不同於實物產品，就算兩款您看了差不多的產品也沒有可比性。現在世面上500-600種壽險產品，要從中選出合適的，希望你找個負責的、專業的保險經紀人為你服務。現在您買電器也要去國美或蘇寧吧，恐怕沒有哪個家庭所有電器只認一個牌子吧。你需要切實地考慮寶寶的風險。你家如果收入不高，買保險不應超過年收入的10%。支付保費是為了規避風險，但保費支出大的不合理了反而增加家庭的風險。家庭的收入和支出里，沒有收入哪兒來的支出。收入的保障同樣重要，也需要給家裡收入相對多的大人上適合的壽險和健康險。教育基金的作用主要是強制儲蓄，確定到時候能拿出這樣一筆費用支付學費。「儲蓄型管到老的」的險，也許你說的是分紅險或養老險，這些都是在不影響你家庭的一切開支包括應付意外的之外考慮的險種，畢竟這些險的保費在幾十年的時間里不能拿出來，你自己要衡量清楚。往往一個意外能導致一個家庭的破產甚至毀滅。補充：你如果需要長期的保險，最需要上的就是重大疾病險。意外險也是必須的，但一般都是1年以上，沒有長期限的。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
㈥ 銷售保險的經典話術
保險經典話術集錦
1.留下一些可以用的東西給妻子兒女，而不是留下一些負擔給 他們照顧。
2.採取行動雖得付出代價，但若不採取行動，付出的代價更大。
3.沒有一個人死的合時，不是死的太早，就是死的太遲。
4.人壽保險是在創造您最需要的現金。
5.如果錢沒有貶值，人先貶值了（如受傷、殘疾），怎麼辦？
6.保險像一把陽傘，要用時沒帶，帶了不一定會用。
7.如果您的孩子可以選擇，他一定不會選擇您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。
8.死亡不可以免費，而是要付出代價的。
9.是否可以把墳墓里的人叫出來，問他們是不是後悔沒有買保險？
10.壽險推銷員是當您需要錢捧著現金來，而別的業務員、律師、會計師都是來向您要錢的。
11.買保險就是養一個孝順的兒子，二十年後一定會奉養天年。
12.保險就像熱水瓶的開關，雖多花一點錢，卻可以使小孩免受意外連累。
13.太太、小孩、車子、房子現在都是您的財產，衣、食、住、行等費用都是您的負債，而一旦發生問題只有保險可以馬上變成資產，去付那些帳單。
14.為何歐美人愈來愈有錢，因為有壽險，而中國人只存錢，存一千萬分給四個小孩，一個人只能分到250萬，250萬再分給兩個孫兒，愈分愈少，而保險只需付少許的代價就可以買到一千萬。
15.花一點錢減輕您肩上的負擔。
16.每天都有人在拒絕保險，但也有很多人買；每天都有人在懷疑保險，但也有很多人得到保險利益。
17.棺材中裝的是死人，不是老人。
18.您專業的腦袋可以留下來給您的太太、兒女嗎？
19.買壽險如同和上帝簽一個合約，保證這二十年或一輩子都沒有問題，有問題他替我照料。
20.如果您要出遠門、出差，是不是要留下一些生活費，如果出差不能回來了，您要留多少生活費給家人呢？
21.購買人壽保險不是增加負擔，而是承擔責任。
22.當一個男主人身故了，太太需要花更多的時間去賺錢養家，小孩不但沒有了爸爸，也沒有了媽媽。
23.如果今天老闆突然宣布減薪10％，生活一樣可以過得去。但如果喪失了工作能力，薪水永無著落，妻子兒女的生活不是更困苦嗎？
24.很多人常說：「早知道……我就……。」如果不事先防範，等到災害發生，一切都太遲了！
25.一個寡婦抱著五百萬痛哭，另一個寡婦抱著棉被痛哭，二個人明天一樣要面對生活，您要選擇哪一種？
26.壽險就是金錢的代名詞，您可以反對保險，但對金錢沒有興趣嗎？
27.買保險不過是把銀行里的存款轉一部分到保險公司的帳戶上，並沒有花去。
28.什麼事最優先？買車、冰箱、電視？都不是，您的家人能繼續生活才是最重要的。
29.孩子生病時，您不可以說：「等一下，等我有錢時再生病。」保險就是那筆錢。
30.對於您家庭的生活費，您會不會說考慮考慮？孩子的教育費您會不會考慮？保險就是將來的生活費、教育費的代替品。
31.您娶太太、生小孩時誓言旦旦要給他們好的生活，安全的保障，但您是否真正做到這種保證？
32.您的律師及會計師只能盡其所能，在合法的范圍內使您減少損失，但他們不會代您付帳單。
33.您願不願意娶一個帶著兩個孩子的女人？如果不願意，您的太太改嫁給誰？沒有錢的寡婦可能必須再結婚，而有錢的寡婦卻不一定再結婚。
㈦ 保險銷售話術模板範文
保險經典話術集錦1.留下一些可以用的東西給妻子兒女，而不是留下一些負擔給他們照顧。2.採取行動雖得付出代價，但若不採取行動，付出的代價更大。3.沒有一個人死的合時，不是死的太早，就是死的太遲。4.人壽保險是在創造您最需要的現金。6.保險像一把陽傘，要用時沒帶，帶了不一定會用。7.如果您的孩子可以選擇，他一定不會選擇您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。8.死亡不可以免費，而是要付出代價的。10.壽險推銷員是當您需要錢捧著現金來，而別的業務員、律師、會計師都是來向您要錢的。11.買保險就是養一個孝順的兒子，二十年後一定會奉養天年。12.保險就像熱水瓶的開關，雖多花一點錢，卻可以使小孩免受意外連累。13.太太、小孩、車子、房子現在都是您的財產，衣、食、住、行等費用都是您的負債，而一旦發生問題只有保險可以馬上變成資產，去付那些帳單。14.為何歐美人愈來愈有錢，因為有壽險，而中國人只存錢，存一千萬分給四個小孩，一個人只能分到250萬，250萬再分給兩個孫兒，愈分愈少，而保險只需付少許的代價就可以買到一千萬。15.花一點錢減輕您肩上的負擔。16.每天都有人在拒絕保險，但也有很多人買；每天都有人在懷疑保險，但也有很多人得到保險利益。17.棺材中裝的是死人，不是老人。19.買壽險如同和上帝簽一個合約，保證這二十年或一輩子都沒有問題，有問題他替我照料。21.購買人壽保險不是增加負擔，而是承擔責任。22.當一個男主人身故了，太太需要花更多的時間去賺錢養家，小孩不但沒有了爸爸，也沒有了媽媽。24.很多人常說：「早知道……我就……。」如果不事先防範，等到災害發生，一切都太遲了！27.買保險不過是把銀行里的存款轉一部分到保險公司的帳戶上，並沒有花去。29.孩子生病時，您不可以說：「等一下，等我有錢時再生病。」保險就是那筆錢。30.對於您家庭的生活費，您會不會說考慮考慮？孩子的教育費您會不會考慮？保險就是將來的生活費、教育費的代替品。32.您的律師及會計師只能盡其所能，在合法的范圍內使您減少損失，但他們不會代您付帳單。33.您願不願意娶一個帶著兩個孩子的女人？如果不願意，您的太太改嫁給誰？沒有錢的寡婦可能必須再結婚，而有錢的寡婦卻不一定再結婚。
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㈧ 保險行業新人可以學習的保險銷售話術有哪些
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您好！保險行業新人可以學習的保險銷售話術較多，您需要擇優選擇。下面只是部分保險銷售話術，歡迎您參考：
1、您的心情我可以理解，看來您非常尊重您老公的意見，但是我相信，既然您這么尊重您老公的意見，您老公也一定會尊重您的選擇您說對吧。其實這一個月攢下來300多塊錢，不像是說給自己買瓶爽膚水，買件衣服，不說為了自己，更多的是為家人著想，一旦有不如意的事情發生，至少不會拖累到家人，家庭的生活質量不會受到影響，孩子的教育費不會變成負擔，房貸車貸不會壓得人喘不過氣。更何況費用也就每天10多塊錢的零花錢而已，也就是坐趟公交，吃個早餐，喝幾瓶牛奶的零花錢而已。另外有個好消息要告訴您銀行的服務加入進來不輪日後您的收入怎麼上漲，物價怎麼上漲，費用都是恆定不變的，對您來說只會越交越輕松，所以之前加入進來的客戶都非常滿意，一樣把這個平安的祝福帶給您，一樣的按照全國統一的服務流程，幫您在線辦理一份，好吧？
2、看得出來XX先生也是屬於非常有家庭責任感的人了，我相信您的另外一半能和您在一起，真是非常幸福了。不過我相信您也知道，咱們為什麼需要買保險呢，買保險最主要的原因不就是希望能給到自己和家裡人一份安心嗎，對您自己來說是份保障，對您愛人來說是份責任，對您小孩來說更是一份責任，對父母來說無疑更是孝順的體現了，這份保險是份高額的意外險，擁有身故保險金的受益人指定分配權利，您可以自由選擇分配受益比例給到您的愛人，或者小孩，父母都行，哪怕是不指定也都沒關系，一旦有不如意的事情發生，最起碼這份保險受益金給到自己的家裡人也都能保證家裡人生活品質不受影響，雖然錢買不回生命，但意外發生了，我們都希望家裡人不受牽連比什麼都重要，您說對吧。
㈨ 適合新手的保險銷售話術有哪些
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您好！市場上有很多適合新手的保險銷售話術，您要根據自己的實際情況選擇性學習。下面的一些保險銷售話術僅供您參考：
1、在30-40歲的年齡，都希望自己能買到一份最適合自己的保險，這樣一來以後照顧自己的家庭小孩也就可以更加全力以赴了對吧！呵呵，看得出來XX先生也是屬於非常有家庭責任感的人了，我相信您的另外一半能和您在一起，真是非常幸福了。不過我相信您也知道，咱們為什麼需要買保險呢，買保險最主要的原因不就是希望能給到自己和家裡人一份安心嗎，對您自己來說是份保障，對您愛人來說是份責任，對您小孩來說更是一份責任，對父母來說無疑更是孝順的體現了。
2、看得出來XX先生也是屬於非常有家庭責任感的人了，我相信您的另外一半能和您在一起，真是非常幸福了。不過我相信您也知道，咱們為什麼需要買保險呢，買保險最主要的原因不就是希望能給到自己和家裡人一份安心嗎，對您自己來說是份保障，對您愛人來說是份責任，對您小孩來說更是一份責任，對父母來說無疑更是孝順的體現了，這份保險是份高額的意外險，擁有身故保險金的受益人指定分配權利，您可以自由選擇分配受益比例給到您的愛人，或者小孩，父母都行，哪怕是不指定也都沒關系，一旦有不如意的事情發生，最起碼這份保險受益金給到自己的家裡人也都能保證家裡人生活品質不受影響，雖然錢買不回生命，但意外發生了，我們都希望家裡人不受牽連比什麼都重要，您說對吧。