第一部分和第二部分是由北京師范大學的一個心理測試的研究所出的題
第一部分類似於公務員考試，包括概念辨析、邏輯推理、圖形推理和計算題(圖表和小的應用題)，比較像公務員考試試題，時間比較緊，總共40題，35分鍾
第二部分是純粹的心理測試題目，就是測試職業傾向、心理素質等，答案仁者見仁、智者見智，沒有標准答案那種，30分鍾100題，不過時間是肯定有餘的，呵呵
第三部分是專業考試題目，總時間為60分鍾，一道英譯漢，根據職位幾道專業題
英譯漢是一個金融類的短文，兩段，翻譯出來，有些專業詞彙，呵呵
專業題各個職位的題目不一樣，自己做的太快，順便把其它職位的題目摘抄了一下，希望
對以後的人有所幫助。
投資管理職位(我選報的職位)：
1.淺談資本市場和企業年金;
2.試述人壽公司的風險管理工作;
3.什麼叫IPO，人壽股份國際市場的IPO的深遠影響
保險精算類職位：
1.一個保險產品設計的題目，要求計算，看不大懂，呵呵
2.影響死亡率的因素;
3.影響退保率的因素
會計、審計和財務類職位：
1.國際市場對企業財務管理的影響;
2.兩家保險公司財務指標的對比分析，資產負債表....
銷售管理職位：
1.保險公司如何與銀行建立銀行保險代理的長期合作;
2.團體保險與個人保險的對比分析
業務管理職位：
1.資本市場與企業年金
2.如何面對投訴問題
3.醫學對於人壽公司在風險管理中的作用
企劃人員：
1.保險需求分類;
2.人壽公司進入500強的新聞發布會的策劃案
法律人員：
1.根據保險法和合同法分析保險合同成立、生效和責任承擔之間的關系
2.一個法律理賠方面的按理，分析法律關系、訴訟什麼的;
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2. 保險公司營銷組合策略
1．企業在考慮營銷組合策略時，首先需要確定生產經營什麼產品來滿足（D）的需要。
A．消費者B．顧客
C．社會D．目標市場
2．每種產品實質上是為滿足市場需要而提供的（C）。
A．服務B．質量
C．效用D．功能
3．影響購買材料和部件的最重要因素是（A）和供應商的可信度。
A．質量B.品種
C．規格D．價格
4．由於供應品的標准化，顧客對它無強烈的品牌追求，因此，影響顧客購買
的主要因素是價格和（C）。
A.質量B．品種
C.服務D．功能
5．產品組合的寬度是指產品組合中所擁有（C）的數目。
A．產品項目B．產品線
C.產品種類D．產品品牌
6．服務的（C）特徵表明，顧客只有而且必須加入到服務的生產過程中，才能享受到服務。
A．無形性B.異質性
C.同步性D．易逝性
7．將產品、服務和市場營銷過程同競爭對手尤其是最具有優勢的競爭對手進行對比，在比較、檢驗和學習的過程中逐步提高自身的服務質量，這被叫做(D)。
A．全面質量管理B．藍圖技巧
C．ISO質量體系D.標准跟進
8．域名作為互聯網的單位名稱，發達國家的企業都爭注國際域名，屬於(A)。
A．一級域名B．二級域名
C．國家域名D．企業域名營銷管理-第二次大作業（200911）第2頁共3頁
9．包裝有幾個主要構成要素，其中(D)是最具有刺激銷售作用的要素。
A．商標B．品牌
C．圖案D．顏色
10．對於擁有良好聲譽且生產質量水平相近產品的企業，宜採用的包裝策略應是(B)策略。
A.等級包裝B．類似包裝
C.分類包裝D．配套包裝
11．准確地計算產品所提供的全部市場認知價值是（A）的關鍵。
A．認知價值定價法B．反向定價法
C．需求差異定價法D．成本導向定價法
12．為鼓勵顧客購買更多物品，企業給那些大量購買產品的顧客的一種減價稱為（B）。
A．功能折扣B．數量折扣
C．季節折扣D．現金折扣
13．如果企業按FOB價出售產品，那麼產品從產地到目的地發生的一切短損都將由（B）承擔。
A．企業B．顧客
C．承運人D．保險公司
14．統一交貨定價就是我們通常說的（C）定價。
A．分區定價B．運費免收定價
C．基點定價D．郵資定價
15．企業利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產生的某種心理，對質量不易鑒別的商品的定價最適宜用（C）法。
A．尾數定價B．招徠定價
C.聲望定價D．反向定價
16．非整數定價一般適用於（C）的產品。
A．價值較高B．高檔
C．價值較低D．奢侈
17．在折扣與讓價策略中，（B）折扣並不是對所有商品都適宜。
A．交易B．季節
C．數量D．現金營銷管理-第二次大作業（200911）第3頁共3頁
18．在商業企業，很多商品的定價都不進位成整數，而保留零頭，這種心理定價策略稱為（A）策略。
A．尾數定價B．招徠定價
C．聲望定價D．習慣定價
19．在經濟比較發達、國民教育程度比較高、社會風氣比較好的地區成功推行（B）策略的可能性較高。
A．撇脂定價B．顧客自行定價
C.瘋狂減價D．逆向提價
20．在（A）條件下，個別企業無力影響整個市場的產品價格，因而不存在企業制定最優價格的問題。
A．完全競爭B．寡頭競爭
C．壟斷競爭D．不完全競爭
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3. 保險產品組合策略課件
你好，我是中國平安重慶分公司的員工，希望提供的消息對您有用
像你們現在的情況，上有老，下有小，家庭責任比較重大，建議保重疾和意外，目前市場上銷售的萬能險可以考慮一下，主要是保人身和重疾，前期注重保障，平平安安一生，那麼現金帳戶的錢，可作為將來的養老金補充。
平安有一款非常好的少兒險種：世紀天使
生存金：三年返保額的12%返至終身
分紅：終身享受公司的分紅
身故金：18歲前（所交的保費+所交保費*2.5的單利+分紅）
18歲後（按保額的3倍賠付+分紅，舉個例，如果保額為五萬，那麼賠付就是15萬）
可附加重疾，重疾是管終身的；
附加住院醫療和意外醫療，這樣不管是大病還是小病或是意外傷，都有保障了。
孩子小的時候，每三年返的生存金可留作教育金，孩子長大後，返的錢可補充大人的養老，等孩子老了的時候又可以做為他的養老補充，等百年之後，還有三倍的保額留給你的孫子，一份保單，受益三代人~
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4. 平安微課，壽險產品組合方法
ABCD，垃圾題，根本沒必要考。把產品做的好點比啥都強
5. 為什麼要車財險產品組合
購買車險是因人而異，既想得到車險的保障，又希望節省保費，那就要選擇對自己來說性價比最高的組合了。
說明：
車是家庭中的必要交通工具。家庭狀況的不同，以及人們擁有車輛時間的長短，對車輛保險的感知和認同程度是不一樣的。銷售過程中應該關註上述這兩種情況。
家庭狀況可以按照普通、殷實和富裕來劃分。對應的所購車輛可以分為代步車、中等車和豪華車這三類。不同的類別可以去對照不同的產品組合。
同時，人們擁有車輛的時間的長短，確實會影響對保險組合的認可程度。這一點也是給客戶進行產品組合推薦的前提。一般情況下，新車，人們都願意接受「基本型」全保的組合；車輛時間長了，這樣的認可度就會下降。
無論哪種組合，都需要在組合最後增加「即時貼心服務」的承諾！
最關鍵的是：無論最後客戶選擇哪種產品組合，一定要把車輛行駛過程中的所有風險點都告知給客戶，盡到保險銷售人員的基本職責
6. 保險產品組合應遵守的原則是什麼
-
客戶需求第一位
一般來說,首先應當有基本保障,再去考慮分紅.
意外>重疾>分紅險
7. 保險產品組合應遵守的原則是什麼
保險產品組合的原則
編輯
保險產品組合應遵循一定的原則，主要有：[1]
1．滿足客戶需要
每一種保險產品組合的形式都是以保險需求為基礎的。例如，現行的家庭財產保險組合，就是在火災保險的基礎上，根據人們對自然災害和盜竊風險的保險需求而產生的。
2．以基本保障為主體保險產品的基本保障是提供安全保險，而且人們對保障的基本需求也是財產和人身的安全。例如，傳統的人壽保險所提供的定期死亡保險和終身保險就屬丁這一類。但是，隨著社會經濟的發展和人們生活水平的提高，人們已不滿足於已獲得的基本保障，開始尋求更大范圍的保險保障。保險企業就要適時推出以死亡保險為主、附加人身意外傷害和醫療費用保險的保險產品組合。
3．以提高保險企業的效益為目的
保險產品組合要遵循保險市場經濟規律，以較少的投入獲得較大的經濟效益和社會效益。因此，在進行保險產品組合寸，保險企業要科學地確定保險責任范圍和保險費率，並選擇合適的銷售渠道和銷售方式。
4．有利於保險產品的促銷
保險產品組合後，盡管險種保障范圍擴大了，保險費率也有所上升，但由於更適合投保人的需要，而且投保手續更為簡單，對於提高保險產品的銷售額就會更為有利。保險產品組合不適當，常常造成消費者對保險的誤解，如社會上有些人認為保險騙人、購買保險不劃算等，這與保險產品組合不適當有密切關系。另外，保險產品的組合要考慮其完整性。例如，人壽保險具有儲蓄、投資、節稅、養老、保障遺產等多元化功能，因此在保險產品組合上，就要考慮保戶的年齡、經濟能力、婚姻、子女及有無其他社會保險等因素，把有限的保險費作最佳分配，使保險單的功能趨於完整。
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8. 保險產品組合的意義
保險產品組合的優勢,保險產品組合的意義大部分保險公司推出的保險產品的保險責任趨向單一化.保險產品組合為產品的組合提供了廣闊的空間.對不同的險種可進行多種組合.保險產品組合不似有利於營銷.也有利於充分體現營銷人員的專業水平。保險產品可以通過功能的互補、時間的搭配、需求的分析、層次的確定等.保險產品組合形成不同特色的組合方案.潤足客戶不同的需求
9. 中國人壽保險公司的產品組合情況
指的是哪方面的啊
10. 如何配置保險：適合不同年齡階段的保險產品組合解析
人生不同階段有不同的特點，面臨的風險不同，保險配置也有所差別。象菌把人生分為4個階段，分別說說不同年齡段配置保險的思路：
1）0-18歲——兒童階段
2）20-30歲——單身貴族
3）30-50歲——家庭支柱
4）55歲以上——健康養老
一、0-18歲——兒童階段
孩子是家中的「掌中寶」，為人父母後，事事以孩子為重。
但從財務的角度來講，孩子不用肩負養家糊口的重擔，無法創造價值產生收入，而且撫養孩子占據了大量的時間精力和費用開銷，不建議花大量的預算為孩子購買保險。孩子的主要目的是健康成長，所以給孩子買保險，應以健康險和意外險為主，具體思路如下：意外險：孩子活潑好動又身體嬌嫩，認知能力不足，風險意識差，常常發生意外。由於意外引發的醫療費用是關注的重點，最好選擇意外醫療保額高，不限社保目錄限制的產品。醫療險：孩子抵抗力差，常常一個孩子的病，班裡其他小朋友都會受到傳染，醫療險尤為重要。建議首先給孩子交少兒醫保，如果有額外預算，再考慮購買其他醫療保險。重疾險：保障期限為20-30年的消費型定期產品，是少兒重疾的首選。因為科技發展那麼快，醫療技術永遠在更新，現在的條款，等到幾十年後可能就過時了，而且未來的保險產品會越來越好。所以，給孩子投保定期重疾險性價比最高。
二、20-30歲——單身貴族
20歲出頭的年輕人，剛剛進入社會，人生還處於摸索階段。雖然沒有太多積蓄，但也沒有太多壓力負擔，壽險可以不用配置。具體思路如下：
醫療險：這個年齡段買一份醫療險也就一頓飯的錢，換取幾百萬的保額，可以很好地抵抗大病帶來的經濟風險。選擇產品時，優先選擇有增值服務的醫療險。重疾險：可選擇購買定期消費型重疾險，如果繳費壓力大，可以盡量縮短保障時間，或者投保一年期重疾險，但是保額不能太低。意外險：意外險對年輕人來說是必不可少的，可根據自己的職業、工作性質、出行方式選擇意外險。如果經常出差，可強化交通工具保障；如果喜歡開車，可強調駕乘保障。對於年輕人，後續花錢的地方還有很多，配置保險時不必追求一步到位，可在後期根據自己的情況加保。
三、30-45歲——家庭支柱
成家後，上有老，下有小，身上的重擔多了，不僅背負高額房貸，還有子女教育、贍養老人的壓力。對於生活在大城市的家庭而言，壓力則更大。這個年齡段配置保險不光要守護自己，還要守護家庭。具體配置思路如下：意外險：保額要做足，保額一般是年收入的10倍。重疾險：建議購買終身重疾險。35歲以後，工作生活壓力大，很多人處於亞健康狀態，正是買終身重疾的好時期。若現在不買終身重疾，後期再想買，可能無法通過健康告知，也可能保額有限制。壽險：這個階段必須考慮投保壽險，因為家庭責任大，如果不幸身故，至少可以通過保險賠償金，把家庭的責任延續下去。醫療險：百萬醫療險是十分必要的，隨著年齡的增長，身體素質呈滑坡趨勢，生病住院的概率較高，醫療險可以作為社保的有效補充。
四、55歲以上——健康養老
55歲以後事業進入穩定期，工作壓力不大，孩子也逐漸成長，很多人在為退休做打算。這個時候買保險有兩道門檻，一個是年齡，另一個是健康。年齡越大，健康險的出險概率越高，身體或多或少有些小毛病，難以通過健康告知，也很難買到合適的健康險。即便是順利投保，保額也有限制。具體配置思路如下：意外險：隨著年齡的增大，手腳反應沒那麼靈活，還可能存在骨質疏鬆的問題，摔倒是很常見的。大多數意外險沒健康告知，一兩百塊就能搞定幾十萬的保額，非常適合上了年紀的人投保。防癌險：防癌險健康告知寬松，保費便宜，雖然只保癌症，但癌症是重疾中理賠率最高的疾病，相當於花更少得錢，獲得大部分保障。養老保險：養老保險實際上是一種財務規劃，作為退休金的補償。保障退休後由於長時間的生活、醫療開支，造成的生活質量下降。
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