❶ 人身保險營銷的基礎
《財產保險》
第1章財產保險導論
1.1財產保險的概念
1.2財產保險的性質與特徵
1.3財產保險的結構與職能
1.4
財產保險的歷史考察
第2章財產保險的基本原則
2.1保險利益原則
2.2最大誠信原則
2.3近因原則
2.4
損失補償原則
2.5代位求償與委付原則
2.6重復保險分攤原則
第3章財產保險數理基礎
3.1財產保險費率
3.2
財產保險責任准備金
第4章財產保險合同
4.1財產保險合同概述
4.2財產保險合同的主體、客體和內容
4.3
財產保險合同的訂立、變更、轉讓、無效和終止
4.4財產保險合同的解釋原則和爭議處理
第5章險種與價格
5.1險種開發技術
5.2
險種價格要素
5.3險種定價策略
第6章企業財產保險
6.1承保
6.2企業財產保險的保險責任
6.3
費率
6.4理賠處理
6.5營業中斷保險
第7章家庭財產保險
7.1家庭財產保險概述
7.2
家庭財產保險的標的責任范圍
7.3家庭財產保險實務
第8章工程保險
8.1工程保險的概述
8.2建築工程保險
8.3
安裝工程保險
8.4工程保險附加條款
8.5機器損壞保險
第9章機動車輛保險
第10章船舶保險
第11章特殊風險保險
第12章貨物運輸保險
第13章農業保險
第14章責任保險
第15章信用保證保險
主要參考書目
人身保險-目錄
第1篇人身保險理論
第1章人身保險概述
1.1人身危險與人身保險
1.2人身保險的原理
1.3人身保險的基本原則
1.4人身保險的分類
1.5人身保險的功能
第2章人身保險的數理基礎
2.1壽險精算概論
2.2利息理論生命表和生命函數
2.4生存年金
2.5人壽保險保費的確定
2.6健康和人身意外傷害保險保費的確定
第3章人身保險合同
3.1人身保險合同概述
3.2人身保險合同的要素
3.3人身保險合同的常見條款
3.4人身保險合同的訂立與履行
第4章人壽保險
4.1人壽保險概述
4.2普通人壽保險
4.3特種人壽保險
4.4創新型人壽保險
第5章人身意外傷害保險
5.1人身意外傷害保險概述
5.2人身意外傷害保險的保險責任
5.3意外傷害保險的保險金給付
第6章健康保險
6.1健康保險概述
6.2醫療保險
6.3疾病保險
6.4收入保障保險
附錄健康保險條款(樣本)
第2篇人身保險實務
第7章人身保險營銷
7.1人身保險營銷概述
7.2人身保險營銷的產品開發
7.3人身保險的營銷渠道模式
7.4人身保險營銷的策略
7.5人身保險的客戶服務
7.6人身保險營銷的信息管理
第8章人身保險資金運用
8.1人身保險准備金
8.2人身保險資金來源與投資原則
8.3人身保險資金運用的形式及其投資組合
附錄中國保險資金運用政策大事記
第9章人身保險核保與理賠
9.1人身保險核保
9.2人身保險理賠
第10章人身保險監管
10.1人身保險監管的界定
10.2人身保險機構監管
10.3人身保險業務監管
10.4人身保險償付能力監管
附錄保險公司償付能力額度及監管指標管理規定(摘錄)
參考書目
看目錄基本上記憶東西過多
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
❷ 如果你是一個營銷員選一個保險產品寫一個簡單的策劃
這對您沒有用的 不同人需求是不一樣的 類型也很多 組合的單一的 要是想看看的話給點條件 不要浪費我們的經歷
❸ 如何為自己家庭做一份保險規劃(含人身保險和財產保險)。寫一份計劃書
做保險規劃需要考慮以下幾點：
1.保費預算是多少？
每年可以拿出多少錢交保費？這個數額不會讓您感到有壓力。萬一中途交不起費，保障就會失效，前期的規劃就打水漂了，弄的很被動的。
行業中有一個雙十原則，即：保費是年收入的10%，保額是年收入的10倍。這個原則僅供參考。比如:打工族月收入3000元，吃喝及房租後，幾乎是月光，按雙十原則，每月交300元保費，這樣會嚴重影響生活的，每月幾十元的保費才差不多。對於每年盈餘幾百萬的，可以拿出更多的錢來交保費。
買保險量力而行。
2.家庭成員的健康狀況如何？
商業保險不是有錢就可以買到的。他對每個人的健康狀況有要求，具體到每個產品都不一樣。
意外險：幾乎沒有健康告知
具體，請聯系專業人士，結合每個人的情況，在全市場選擇產品。
買保險適合自己的才是最好的。
3.做足保障優先，理財後置
市場上的產品五花八門，讓人摸不清楚。但至少可以分為兩大類：「消費型保險、儲蓄型保險」
消費型保險：保障到期，錢拿不回來，
儲蓄型保險：保障到期，錢可以拿回來。
按賠付10萬。儲蓄型保險，需交保費1000元；消費型保險，只需交200元。
買保險就是為保障，買保險就是買保額，優先首選消費型保險，尤其對於經濟不富裕的家庭。
消費型保險，不僅只有一年期的，也有長期的。比如，康惠保，等，很多長期、終身消費型重疾險。
養老金，教育金，等理財險，，保障做足後，再購買。
❹ 製作一份人身保險的投保計劃書。
平安世紀彩虹少兒兩全保險(分紅型,2004)
產品特色
1、 大學年金.婚嫁金.滿期保險金使您的孩子一生無憂。
2、 寶寶也有機會分紅，全家其樂無窮。
3、 無保額限制，充分體現對孩子的關愛。
保險責任
生存保險金
1、被保險人生存至18.19.20.21周歲的保單周年日，我們每年按保險金額的40%給付「大學教育保險金」
2、被保險人生存至25周歲的保單周年日，我們按保險金額的80%給付「婚嫁金」
3、被保險人生存至滿期年齡的保單周年日，我們按保險金額給付「滿期保險金」，本主險合同終止。
身故保險金
被保險人於本主險合同生效後至其25周歲的保單周年日前身故，我們按照保險單上載明的現金價值給付「身故保險金」，本主險合同終止。被保險人於25周歲的保單周年日後至滿期年齡的保單周年日前身故，我們按照保險金額給付「身故保險金」，本主險合同終止。
前述所稱「滿期年齡」當被保險人為男性時為60歲，當被保險人為女性時為25周歲。
註：保單紅利詳見共同條款。
保險計劃：
寶寶3歲，女孩，聰明活潑，甜美可愛，是家人的掌上明珠！家人想為她做一個全面的保險計劃，讓寶寶健康成長，順利完成學業，擁有婚嫁金，如果將來才華出眾，也可以做為她的創業基金。還能擁有終身的與眾不同的身價！
投保險種：平安世紀彩虹少兒兩全保險（分紅型，2004），投保10份，年交保費21900元
保險期間：至55歲
交費年限：至15歲
生存金領取：
18.19.20.21周歲各領取教育保險金40000元，25歲時一次性領取婚嫁金80000元，到55歲一次性領取滿期存保險金100000元。
除此之外，每年還獲得額外的分紅利益，下可保底，上不封頂。相當於寶寶3歲時就成為了平安的小股東！保險公司會將每年經營利潤的至少70%回饋給客戶。
❺ 我想給自己或家人設計一份人身保險計劃
如果您要設計計劃書的話，需要把您的實際情況告訴我們，比如：出生年月，工作，年收入，這樣才能給您一份比較適合您的建議。