A. 保險業改革四大方向
從改革開放至今，中國保險業取得了高速的發展與驚人的成就。但是隨著2008年金融危機和2011年歐債危機引發的後危機時代經濟下行，保險行業增速也出現了明顯下滑和停滯，原有被高速發展掩蓋的一些深層次的問題開始也顯現：銷售行為受到質疑，保險機構盈利下降，保險資本普遍不足，保險成本上升增員困難。如何在新環境下，重新認識保險本質、進行創新和管理保險風險，是擺在各個保險公司面前的問題。？關於這點，我們可以從保險本質、風險管理、保險創新和保險監管四個方面來思考。就保險本質而言。保險業本質是管理風險的行業，保險業的經營正是通過承擔客戶轉移的對死亡、健康、疾病、養老、財富等不利變化的擔憂，對風險進行經營管理，從而獲得合理的利潤。保險本質決定了保險業和保險產品的基本定位。從我國保險業的發展中可以看出，保險業尤其是壽險業已經開始偏離了保險本質，正是因為這種偏離，導致了壽險業的一系列問題與風險。任何事物的發展都不能偏離其本質，所以現階段回歸保險的本質是壽險業的內在需求。對於保險公司來說，這要求它們的保險產品不能偏離「保障」的根本方向，要求保障成分在產品中佔主導地位，要求保障性的保險產品在保險業務結構中佔主導地位。對於投保人來說，這要求他們重視保障意識，不盲目跟風。但這需要一個過程，所以我們非常認同陳文輝副主席所提倡的「風險保障+適度理財」方向。萬能險與投連險本身並不是壞產品，但過分被吹捧就導致了目前市場上的混亂狀況。我建議監管機構制定一些關於保障型與投資型產品的適當銷售比例的指引，以規范各公司的健康發展。就風險管理而言。如同銀行業的巴塞爾協議，歐洲保險業目前正在向風險評估基礎上的償付能力管理發展，通過關注每一筆資金的風險，進而了解運營風險和其財務風險，並從各個層面進行比較，如信用風險、資產風險、股權風險、長壽風險、財產風險或者傷害風險等，從而評估經濟資本的效率和整體風險狀況。
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B. 保險公司發展方向圖
未來中國十大行業最賺錢
據經濟專家預測，未來中國市場最有發展前途的十大行業依次是：
耐用消費品銷售行業。隨著國民收入的上升，未來的消費格局將向多元化發展。消費者對照相機、電腦、電視、VCD等產品的消費每年將以10％的速度遞增。從事這些產品的銷售，估計會有10％至35％的投資回報。
家用汽車行業。據預測，國內汽車市場的發展在今後10年內將會高速發展。與汽車行業相關的配件、維修、洗車業也同樣會有利可圖。
室內裝飾業。近幾年來，國內城市的居民大都熱衷於裝修自己的住房。而隨著國家一系列房改措施的出台，個人買房已是大勢所趨，因此室內裝飾市場還會越來越火。據統計，現階段城市居民為自己裝飾房屋付出的金錢每戶平均達2萬元左右。
房地產業。隨著個人買房熱的興起，單位再也不會無償分房給職工居住，所以房地產業的發展前景十分看好。與此相關的房地產經紀、咨詢、供樓業務也會大有可為。
郵電通信業。目前中國的電話裝機率達4％，與世界10％的平均水平還相差很遠。可以預見，這是未來中國最有利可圖的行業之一。
快餐業。快餐業在現代中國都市已逐步受到上班族的青睞。還有與此相關的速食食品、食物半成品加工等行業也得到了大力發展。
「銀色」行業。到「九五」末，我國老年人口將達1．3億，逐步進入老齡社會。因此，開發適合老年人的保健食品、葯品、服裝、眼鏡、助聽器等產品具有廣闊的市場前景。
旅遊休閑文化業。隨著生活水平的提高和雙休日的推行，人們有更多的機會和能力去旅行和進行文體休閑活動。運動產品、體育場所、娛樂場所、旅行社等行業將會更加繁榮。
女性用品。「愛美是女人的天性。」「女人的錢最好賺」。因此，凡是對女性容顏、身段有改善和保護作用的產品，一定會受到她們的歡迎。
保險業。隨著保險業的興盛，國外許多保險公司紛紛投資中國保險市場，這樣就會使保險業更好地向規范化方向發展，可以預言，未來保險業會成為年輕人「白手起家」的最好選擇之一。
1、汽車美容方興未艾
隨著我國汽車工業的崛起，轎車日漸進入百姓家，駕車族追求獵奇、時尚的消費心理，加速了汽車美容業的發展。市場需求巨大，上升勢頭迅猛，是新年創業的一大亮點。
汽車美容是用專業產品和技術設備，採用特殊的工藝和方法，對漆面增光、打蠟、拋光、鍍膜及深淺劃痕處理，底盤防腐塗膠處理和發動機表面翻新，全車裝飾等，達到看起來干凈漂亮，用起來風光舒適的效果。目前，我國轎車擁有量已達1700萬輛，北京、上海、廣州等大中城市的私家車佔有率已達12%，且每年以20%的速度在增長。據了解，汽車工業每投入1元人民幣，就能帶動24元-34元人民幣的汽車售後消費，汽車養護和美容行業的前景十分廣闊。入行者除了具備一定的資金實力外，還要有一支專業的服務隊伍。對於沒有行業經驗的入行者，可以先選擇有規模、品牌好的連鎖企業加盟，借船出海，共同發展。
2、農村創業亮點凸現
從創業的角度看，我國農村過去幾乎是一張白紙，由於新農村、新郊區建設的紅火，帶動了農民的需求和農村市場的興旺，催生了大量創業機會，不僅農民創業熱情高漲，而且吸引了城裡人和大學生前去創業。
如今，城市創業成本高，競爭激烈，農村則生機盎然，優勢凸現。農村的勞動力充足，自然資源豐富，創業成本低；逐漸富裕起來的農民，對物質文化生活需求的層次在提高，各地政府相繼出台了系列創業資金扶持政策，使農村創業成了吸引力最強、利潤最高的行業之一。農村飼養野兔、野豬、野雞、草雞、藍孔雀，種野菜等非常受城裡人歡迎，市場很大，而農村又急需城市人的知識、技術、科技和人才。創業的機會多而且誘人，許多城裡人和大學生發現了這一巨大商機，紛紛放棄城市優越的生活，踴躍投入到農村創業大潮之中。過去一些想盡法子在城市落戶的「農轉非」，現在出現了「非轉農」到農村創業的趨勢。浙江台州近年相繼有4000多名大學畢業生到農村落戶創業，不少創業者已經獲得了成功。嘉定菊園新區舉辦的就業講座，深受農民朋友的歡迎。問卷數據顯示，近三成的農民聽眾在創業，七成一年內有創業意向，他們認為農村和郊區創業比城市具有更多的優勢。
3、社區需求專業服務
在城市化的進程中，社區已成為城市居民居住、生活的平台，也是創業就業的沃土。隨著社區建設的發展，社區服務不再局限於看門、搞衛生和修修補補等基礎內容上，而是出現了更加專業的服務需求，給社區創業者提供了機遇。
比如，老齡化的提前到來，社區老人越來越多，滬上目前獨居老人就多達70萬。他們的生活孤單，情感寂寞。養老護老已經成為可供創業的服務項目，其中就有老人的日常生活照顧與料理，看病住院陪護，心理陪伴等專業服務；再比如，生育高峰的到來，社區新生兒不少，時尚新潮的產婦，追求高質量的母嬰護理，專業月嫂很受歡迎。在社區開設母嬰護理社，既方便用戶，又有市場，前景也很好。圖文、碟吧、電腦維修等專業服務也有發展的空間。
4、特色餐飲有錢可賺
民以食為天，餐飲業始終有市場，開家小飯店是想創業的普通人一個不錯的選擇。成功者提醒，新年開飯店的出路在於特色餐飲，有特色就有錢可賺。
特色餐飲包括兩個方面：一是特色風味。特色風味能夠吸引顧客，還能留住一些老食客，穩住利潤源。特色餐飲並非自己去創造，主要是靠積累、移植和提升，再進行屬地化運作，形成人脈和影響力；二是特色服務。就是經營者和服務人員，視客人如親人，經常和客人進行自然親切地接觸，使客人感到溫馨和愜意，盡情品嘗美味佳餚。此外，由於現代消費者對飲食的嗜好變換迅速，要隨時根據客人的口味調整菜單，變化菜式，調整口味，讓客人有新鮮感。
5、網上開店生機勃勃
互聯網的發展，網上購物群體的擴大，網上開店是新年創業更便捷、更實惠的模式，將會受到眾多網民的青睞和熱寵。
對於上網族來說，申請網上店鋪既輕松，又快捷，只要按照網站的要求申請注冊，足不出戶就可獲得一間網上店鋪。即便是網路生手要在網上開店也不是難事，只要花上幾十元最多不超過200元，就可在網站上購買到相關服務，獲得自己的店鋪。網上開店幾乎不需要成本，創業當老闆就這么簡單。從盈利的角度看，網上店鋪不需要租賃、裝修、水電、工資、稅收等投資，產品鋪銷售比實體店便宜，利潤卻比實體店豐厚。網上店鋪連接世界各地的千家萬戶，網路銷售不受時間、空間、地域限制，消費者點擊上網非常方便，人流量大，成交概率高，利潤也就水漲船高。
6、都市情感需要經營
社會開放，經濟發展，人們的興趣愛好日益呈現出多樣性，並且出現了一些自發的鬆散的交流形式。比如，網友群，粉絲聯誼，老三界知青聚會，旅遊、美食、音樂、體育等愛好者活動。目前有的存在著鬆散的組織，有的由熱心人臨時牽頭或召集。少數精明者發現和捕捉到了其中的商機，進行專人有償運作，收益也不薄。2005年，當「超女」比賽掀起全國性的粉絲熱潮之時，有個自稱「隱性粉絲」的王先生突然發現，周邊平時不苟言笑的朋友們心底都隱藏著做粉絲的激情，似乎一夜之間都有了自己的新偶像，大家工作之餘的話題就是超女，周邊人群也在慢慢捲入。2005年10月，辦起了一個致力於為所有粉絲服務的專業網站，從中獲利不少。本市的「好男兒」評選活動，也有人為粉絲們出面組織活動，一次活動就可收入幾千元。專家預測，經營都市情感需要從鬆散組織到專人運作，完全可能變成公司化經營。
7、軟裝修扮靚精裝房
家庭軟裝修，是指在精裝修商品房的基礎上，根據居住者的要求，通過窗簾、插花等技藝的點綴，改變家庭軟環境的風格，把居室裝扮得更加靚麗。目前，北京、上海等地銷售的商品房精裝修率高達80%，深圳、重慶等地，建設部門規定到2010年取消毛坯房上市交易。購買者中追求個性的不少，軟裝修的需求也會增大，這是一個前景廣闊的新業態。創業者進入市場不難，但要有專業知識，特別要有把握流行趨勢的能力，有根據住戶要求進行創意、設計的能力。把住戶的居室打扮靚麗舒適了，就不愁沒生意。初期要潛心做特色，創品牌，有了一定規模後可乘勢發展連鎖店，擴大市場份額。
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C. 新時期保險產品創新
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
保險公司服務創新是多方位、多層次的。它不僅包括服務理念的創新，服務手段的創新，還包括制度的創新。
D. 新保險產品銷售方案
1.適合的購險年齡，選擇范圍相對寬泛。
2.家庭保費的支出，應為家庭年收入的10%—15%為宜。但應具體問題具體分析。
4.是否有社保，請關注其中得到醫保和養老。
5.在社保的前提下，規劃商業保險，重點放在意外和重疾上。
6.同時關注家庭成員的保障問題，盡可能的保障好身邊的人，做到家庭全面保障，否則保障失衡，保障的意義也就缺失。
7.盡可能的優先規劃家庭主要收入來源者的保障問題，這很重要。
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E. 保險行業未來發展趨勢
隨著我國加入WTO，保險市場進一步開放，我國保險市場保費收入實現了近22倍的增長，2018年我國實現原保險保費收入達3.66萬億元，同比增長18.4％，以下是保險行業發展趨勢分析。
2011年以來，我國保險業原保險保費收入不斷增加。2018年，保險市場發展穩中向好，全行業共實現原保險保費收入3.66萬億元，同比增長18.4％。其中，財產險公司和人身險公司分別增長13.76％和20.04％。保險業資產總量16.75萬億元，較年初增長10.8％，現從三個方面分析保險行業發展趨勢：
趨勢一、保險資金余額提升，投資資金供給加大
自2010年以來保險行業景氣度不斷提升，2011年以後保費收入進入增長通道，並同時推動資產端規模提升。2016年行業原保險保費收入累計實現了3.1萬億元，同比增長27.5%，同期的資金運用余額達到13.4萬億元，同比增長20%。保險行業分析指出，從2013年以來，在行業景氣度提升、保費收入增長和險企規模擴大推動下，保險行業資產端規模持續增長，保險資金運用余額從2013年末的7.69億元增長至2017年末的14.92萬億元。
趨勢二、人身險占保費收入比例持續提高
為防範保險行業經營風險，中國保監會出台了一系列針對中短存續期產品及萬能險產品的監管措施，以規范相關產品的設計和銷售，引導人身險公司發展保障類業務，優化業務結構。受此影響，2013年以來，人身險行業的原保險保費占總保費的比重持續上升。2018年，人身險公司著力調整優化業務結構，業務重心從低價值的理財型業務轉向高價值的保障型業務，行業原保險保費收入快速上升，人身險占保費收入的比例從2013年的64%提升至2018年的73%。
趨勢三、財險保費恢復性增長且綜合成本率緩降
2018年6月份，保監會又發布了《關於商業車險費率調整和管理等有關問題的通知》，在全國范圍內擴大財產保險公司費率定價自主權，完善車險費率市場化形成機制。保險行業發展趨勢分析，這是繼2017年以來第二次商業車險條款費率改革。駕駛習慣好、賠付少的車險客戶車險費率將會更優惠。改革擴大了保險公司的定價系數浮動范圍，二次費改後的商業車險保費=基準純風險保費/（1-附加費用率）×無賠款優待系數×自主核保系數×自主渠道系數。按照測算，天津市、河北省、福建省等地區最低可以享受到0.3375的車險折扣率。在陝西、大連、寧波等區域，自主核保系數在0.85-1.15，自主渠道系數在0.75-1.15。