『壹』 第一步怎麼跟人家談保險
你第一步肯定要了解的工作內容，最好是把你的工作性質能夠了解清楚，對於各種保單能夠倒背如流，這樣給客戶介紹起來才不至於生疏。
第二步，你就要積累自己的客源，看看你身邊的人都有從事什麼工作的，根據你然後分析他們需不需要保險，適合什麼樣的保單，還有不僅把目光放在自己的朋友親人身上，多擴展一下自己的交際范圍，看看他們的孩子或者老人適不適合入保，你只要肯挖掘客源，你的銷售業績也不會差的，主要你要抓住投保人員的心裡，看看他們的不願意投保的糾結之處，對於他們適合的保險，你看看你要怎麼去打動他們，找找原因。
第三步，你就要跟緊自己的意向客戶，不管是過節還是什麼，多關心，發一些關心的簡訊，最好是能和你建立一定的朋友基礎，這樣，就能讓客戶感覺比較親。如果成功交易一單，那麼人家也願意給你介紹一下他們身邊的意向客戶，你就不會為客源發愁了。
很簡介的說一下，希望對你有幫助。
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『貳』 如何到客戶家談保險
我到客戶家，不是很突兀的談保險，而是在與客戶愉快的交流過程中，適時切入保險。 在與客戶談到保險是一種准備時，我會針對客戶的職業不同，打不同的比喻，形象的說明。譬如向有車一族的客戶，我是向客戶這樣說：我們看到我們駕駛的轎車，一般有四個軲轆，您細心會發現車屁股後邊還藏著一個軲轆，這個軲轆叫備用胎，上上備用胎我們不是巴望車胎破帶，假如在鬧市區或在家門口破了帶，馬上卸下來修修，假如我們不帶備用胎，走到荒山野泊或行駛在高速公路上，一下破了帶，這輛轎車不是一輛折疊自行車，折吧折吧可以抗來家，屆時會感到有個備用胎真好！我們的人生就像一輛車，也需要一個備用胎。 在與客戶談到保險是一種責任時，我向客戶這樣說：我們男人，身為一家之主，就像一棵大樹，我們的愛妻就像大樹底下的一片綠草，我們可愛的孩子就像大樹底下的小蘑菇。只要我們這棵大樹鬱郁蔥蔥長著，就是滴點露水，綠草也會常年綠茵茵的，小蘑菇也會出了一茬又一茬。假設，大樹被風吹歪甚至吹倒，綠草缺少呵護，會被人踐之，小蘑菇也長不好。您是一家之主，在您的呵護下，您的愛人和孩子才能生活的無憂無慮，但是現實生活中，有若干意想不到的事情發生，譬如意外和疾病，屆時，對我們的愛人來說，不單單丈夫怎樣，對孩子來說，爸爸怎樣怎樣，更重要的是這個家庭失去了穩定的收入來源 。盡管我們不願看到的事情，發生的概率只有1%，可當發生在別人身上的時候 ，看似象個故事，假如換成我們，那就是一個悲劇。要想自己的愛人不成為別人的，自己的孩子不隨別人姓，我們就應承擔起我們應該承擔的責任。 在與客戶談到保險是一種互助時，我向客戶這樣說：假設大哥您有100萬存在銀行，我也有100萬，咱弟兄倆肩膀齊，挺牛的！百萬富翁嘛！有急事時需提出來花，這100萬當多少錢用？就當100萬用!假如您頭腦活泛，拿出兩萬換個地方存，銀行里還有100-2=98萬，98萬是現金賬戶，事後我才知，您那兩萬是存到保險公司，保險公司給您開了一個100萬的保障賬戶，您原先手中的100萬，就像劉謙變魔術一樣，變成198萬的資產賬戶了。我不認可保險，只有100萬的現金賬戶。假設咱弟兄倆都感冒了，叫社區醫生把右側的屁股像練刺刀一樣扎爛了，不顯效！我們不能再讓她把咱的左屁股再扎爛吧？當我們來到醫院很沮喪的時候，醫生告訴我們，「不要緊，您們只不過感染上一種病毒，打上一隻美國進口的**針劑就會好的」我們聽後，臉上露出笑容。醫生看了看錶，接著說：「可惜，您們來晚三分鍾，這種針劑剛剛用完」我們又低垂下頭，醫生說：「超過48小時不馬上注射，您們生命會受到威脅。唯一的辦法把針劑從美國通過飛機空運到我國。」這樣一弄，這種針劑就貴了！誇大一點，這針劑就需花100萬，您不用發愁，這100萬由保險公司管了。而我怎麼辦?要活命，只有把銀行里的100萬提出來花掉。以前挺牛的董百萬變得一貧如洗。這就是入保險和不入保險的差別。保險就是人人為我，我為人人。
『叄』 怎麼去和客戶去談關於保險的意識了
首先是聊天
聊天中問下保險問題 比如 你家孩子幾歲了 買什麼保險沒有等
根據情況了解保險意識
對待意識不好的 可以側面說保險的好處和優點 也可以動用故事說明
如果中途對方不愛聽 最好放棄 尋找愛聽話題
有時候一點點培養 賣點這樣沒有意識不怎麼介紹保險的客人真的很辛苦
還是找不反對經濟支持的保險人銷售 這樣可以比較容易談
設計保險產品前最好溝通好客戶的的希望 特別是金錢 方面 別多也別少了
這個是每個人都需要第六感覺和推算 但是切記要是很多人都是反對你去徹底了解對方的經濟收入 你可以從工作方面潛在意識了解下 以及推算 （不代表所有人都反對 相對來說反對的人應該不少 我就是比較反對其中一人）
了解到或者推算後經濟情況 給制定一個合理的保險 有的保險品種需要 有的可以刪除 在經濟條件不是很理想 切記只要必要的 刪除不必要的
假設下 一個家庭剛有個孩子
經濟條件不是太好 最好別去叫買那些重大疾病保險 可以叫推薦意外保險 孩子嗎 調皮愛玩受傷是難免的 切記買意外保險 不是死亡那種而是意外醫療保險 死亡的那種父母聽後會十分反感 反感後後果就知道了
在就是 孩子的教育 有教育問題 要說現在大學生邊地都是 未來更加是如此 大學生都如此 如果不上大學後果可能更加殘酷 等 因此就有了教育保險以及未來就業還是其他的說法就是存款了
『肆』 如何和中高端客戶談保險
與中高端客戶溝通保險以前我們「賣」保險，意外險、健康險，從保障角度切入；分紅險、萬能險，從收益角度切入，告訴客戶保險的本質是「在未來未知的日子裡有一筆已知的錢」，但總是做不了大單，保費不高，收入不高；現在，我們如何與客戶溝通保險，做大單，高收入？溝通5部曲保險的真諦有錢人的需求如何進行錢生錢有錢人要保住錢理財險的作用現在保險的真諦保險的真諦：合理配置，資產保全，規避財務風險，以便在未來可預知的日子裡有一筆保值、增值、不貶值的錢。備註：未來可預知的日子裡：自己一定會變老，因此需要養老的錢；子女一定會長大，因此需要教育的錢；通脹一定會繼續，因此需要一筆不貶值的錢。溝通5部曲保險的真諦有錢人的需求如何進行錢生錢有錢人要保住錢理財險的作用有錢人的需求錢生錢＋保住錢有錢人（500萬資產）錢生錢（80%，400萬用於投資）保住錢（20%，100萬用於保險）溝通5部曲保險的真諦有錢人的需求如何進行錢生錢有錢人要保住錢理財險的作用如何進行錢生錢何謂錢生錢： 1）錢生錢就是用錢去投資，以獲取高收益 2）錢生錢就好比足球場的進攻隊員，要進球 3）錢生錢的收益與風險是相匹配的，高收益伴隨著高風險，甚至有可能損失慘重如何進行錢生錢美林證券公司的「美林投資鍾」理論，提出不同經濟階段應投資不同產品如何進行錢生錢不同經濟階段特徵 1）衰退階段 a.什麼事衰退？衰退就是「你身邊的朋友失業了」 b.衰退階段應投資什麼？債券 2）蕭條（滯漲）階段 a.什麼事蕭條？蕭條就是「你自己也失業了」 b.蕭條（滯漲）階段應投資什麼？現金如何進行錢生錢不同經濟階段特徵 3）復甦階段 a.什麼事復甦？復甦就是「你賣的東西越來越貴」 b.復甦階段應投資什麼？股票 4）過熱階段 a.什麼事過熱？過熱就是「你買的東西越來越貴」 b.過熱階段應投資什麼？大宗商品、黃金
『伍』 怎麼樣和客戶談人壽保險的觀念
回答這個比較復雜.
健康.養老,教育,理財,都有各自不同的談法.
話術很多,不過要實用的.
觀念是要結合客戶具體情況來談,收入,支出,婚姻狀況,年齡,夫妻關系,子女關系,財產規劃,工作性質,養老規劃,理財規劃,你能否解決客戶的問題,保險中,客戶的需求自身是不知道的,是要通過以上一些情況分析出來,才能真正為他解決問題.客戶一般看不出什麼問題，而你做為理財規劃師和壽險顧問要挑出具體的問題.挑出的問題,引導觀念,再切入產品.
談通觀念的同時,他還會考驗你,這個是競爭的後續問題.
『陸』 約了客戶怎麼談保險
1、現在的社會，很多人不相信電話銷售，特別是保險方面的
2、客戶不相信是因為他不了解（不了解你人，不了解保險）
3、相辦法與客戶見面，培養良好的關系，下一步再談保險
4、沒有失敗，只有不了解
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『柒』 和客戶怎麼溝通保險
第一、營銷人員應加強理論學習，對所營銷的保險品種知識了如指掌，要有扎實的業務知識。
既要掌握主要業務知識，又要熟悉較為冷門的業務知識；既要有較高的政策理論水平，又要能具體介紹各種業務的操作流程；既要熟悉傳統業務，又要及時掌握新興業務。如果不能熟悉掌握每個險種的特點就不能更好的營銷給客戶。每個客戶的實際情況不同，這就需要我們因人而異，用平時所學的知識來比較那一款保險更適合和有利於客戶，切實為客戶的利益著想。
第二、對待客戶和營銷工作要「誠、勤、細、新」。
所謂「誠」，就是要講誠信。誠信是維系現代市場經濟的基石，是與客戶相互溝通的橋梁，在與客戶打交道時只有真誠想待，言行一致，急客戶所急，想客戶所想，才能贏得客戶的一份信賴，換取客戶的一份誠心。
所謂「勤」，就是要勤談，勤跑。只有與客戶進行經常性的溝通與交流，了解客戶的動向，知曉客戶的所思所欲，才能及時調整營銷策略，捕捉商機，在激烈的商戰中搶佔先機。
所謂「細」，就是要細致入微。工作從細微處入手，在做出營銷前對客戶有充分的了解，要知道自己的客戶看重的是什麼，需要的是什麼，發掘合作的廣闊天地，同時要細心觀察，見人所未見，想人所未想，捕捉蘊藏在事物背後的新商機。
所謂「新」，就是要創新服務方式，營銷不能停留在傳統的習慣思維和做法上，要將新的營銷理念和服務方式有機地結合起來，最大限度地滿足客戶日益提高的服務需求。在營銷保險時就要求我們要注重產品間業務特點的比較，要與客戶的特點相結合，與產品的特點相結合，改變過去粗放式的宣傳營銷模式，創造一種「以理財方式進行宣傳營銷」的新思路。
第三、提高心理素質，完善服務技巧。
要做好營銷保險工作，營銷人員心理要成熟、健康，要經受住磨煉，能理智地對待挫折和失敗。還要有積極主動性和開拓進取精神。同時，還要有較強的交際溝通能力，語言、舉止、形體、氣質富有魅力。在性格上要熱情開朗，在語言上要風趣幽默，在處理棘手問題上要靈活變通，在業務操作上要謹慎負責。
四、展開強大的保險宣傳營銷攻勢，積極搶占業務市場。
充分利用電視台、電台、報社等新聞媒體和印刷宣傳資料，通過宣傳報道、郵政廣告、櫃面資料、街頭咨詢等手段，全方位進行宣傳、介紹特色業務品種，宣傳我行近年來所取得的成就，有效提升我行的社會知名度和影響力，有力地推進保險業務市場的擴張。
除此之外，營銷人員還要具備法律知識、經濟知識，要掌握市場營銷學的基本知識，又要身體力行，積極參與實踐。掌握推銷自我的技巧、演講技巧、產品推介的技巧、與客戶溝通的技巧、處理拒絕的技巧等。要具備綜合運用多種知識為客戶提供多種可供選擇的投資理財方案的能力。
如有其他保險疑問，請來：多保魚講保險！，