Ⅰ 平安保險推銷技巧和方法以及經驗心得
如果，您想在這個行業長期的做下去的話那麼請注意以下幾點個人心得吧。首先，學會不斷的去學習提升自己專業度，這樣可以增加你競爭的核心力，比如說，看財經類的雜志，多參加公司組織的培訓，如果資金條件再好點的話，可以自己報名參加類似保險論壇的交流會可以增長個人的知識以及提升正能量，才能熱愛這個行業；其次，學會做個有心人，做保險計劃，為客戶服務多留心，用心點，這樣子客戶會有所感覺的；可以增加客戶對你的信任度最後，在推薦保險計劃的時候，學會多站在客戶的角度去考慮問題，是否這樣的保障計劃真的能夠給他帶來好處（不是指得收益），真的在他出險的時候是不是能夠幫助他，這是最重要的！也唯有這樣子才能贏得客戶對你的信任以及日後長久的依賴！上面也是我小小的心得，希望能夠幫到您:)，祝您成功！
Ⅱ 如何做好保險新產品廣告
二、廣告應在上述產品有了明確定位基礎上圍繞產品的目標客戶和定位來進行創意設計；廣告成功的關鍵是要有好的創意，能夠使人過目不忘，並能夠通過廣告的訴求使受眾產生美好的聯想，進而才能發揮廣告的促銷的功能。因此，在廣告特別是新產品廣告過程中，如何與專業策劃公司合作提出閃亮的創意是關鍵，在廣告草案付諸實施前，除了保險公司應有的廣告管理委員審定以外，重要的是應當將草案徵求分公司管理者、員工、客戶的意見，最後經過必要的修訂，再投放市場，以廣告策劃與製作者的盲區，避免與實際需要的脫節。另外，需要注意的是，產品宣傳廣告的合法性，不能違反《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國反不正當競爭法》以及保險監管部門的規定等等。
三、除了好的廣告內容，選擇的廣告載體也是十分重要的，在媒體的選擇上就必須考慮廣告目標與廣告媒體之間的銜接，例如一項針對中等收入家庭的保險產品，在電視、雜志、報紙、互聯網等傳播手段上就有必要認真分析城市中中等收入家庭的文化娛樂的主要方式，如果選擇雜志，就必須掌握不同雜志的目標客戶，看是否與保險新產品的目標客戶群具有一致性，這也是提高廣告績效的重要環節。
四、如何測定和評價廣告投入的回報和績效是影響廣告策略能否正確沿用的關鍵所在。為了檢驗先前的宣傳策略的有效程度，我們可以在承保環節增加一個內容，對於打電話來咨詢新產品的客戶，可以在咨詢結束時順便問一下客戶，其新產品的信息來源，並做記錄，對於上門來投保的新客戶可以在投保單上增加一欄內容：新產品的信息來源。目的在於積累一定的數據後，通過數據的對比分析，可以掌握有效的宣傳途徑和方式，並對新產品下一步的宣傳進行策略性或技術性的調整，以提高宣傳的效益。
Ⅲ 保險銷售的技巧
01
搜集客戶資料：
在電話銷售之前，搜集客戶資料是最主要的一部分，當然這個工作干起來也比較繁瑣，你可以在網路，搜搜，阿里巴巴上搜索，然後再進行整理。也可以藉助一些搜索工具搜集互聯網上有關的所有客戶資料。資料搜集好後，然後進行下一步的工作。
02
了解准客戶購買動機：
每一個准客戶購買某種商品的動機可能都不一樣，但通常最後的動機都只有2大類，一種動機是希望獲得某種好處，另一種動機是害怕損失某種利益。每一個准客戶在購買一種商品時，一定會想「這個商品對我有什麼好處?」因此客戶買的是「好處」而不是商品本身的功能。另外，必須區別准客戶的「需求」即「期望」，「需求」是非要不可的動機，而「期望」是有最好，沒有也沒關系的部分。電話銷售人員對准客戶介紹商品功能/利益時，主要是強調必要的功能/利益，非必要的功能/利益僅是用來加強銷售的效果，電話銷售人員千萬不要本末倒置。
03
事先研究准客戶/老客戶的基本資料
打電話給准客戶/老客戶之前，要研究一下手邊所有的關於客戶的相關資料。只有仔細研究過以上資料，電話銷售人員才能確定這次銷售的重點，否則就像瞎子摸象，完全憑自己想像來猜測准客戶的喜好了。
04
其他准備事項：
1、在聲音中放入笑容，聲音可以反應出溫暖或冷陌，有興趣或漠不關心，關懷或挫折，耐心或急促，接受或抗拒，因此要讓准客戶透過你的聲音感受到你的關心及笑容。
2、在打電話前深呼吸幾次，可以使自己的心平靜下來，並使自己的聲音變的比較沉穩有力。
3、在桌上經常防一杯溫開水，當說話太久時，喝一些溫開水，可以鬆弛聲帶。
05
電話銷售基本訓練：
1、開場白
2、接通真正主事者
3、有效詢問
4、重新整理准客戶之回答
5、推銷商品功能及利益表
6、嘗試性成交
7、正式成交
8、反對問題處理
9、有效結束電話
10、後續追蹤電話
Ⅳ 保險業務員怎樣用5分鍾左右推銷產品
經驗是通過大量的時間累積來的，大家遇到的問題各種各樣。問題的解決方法拿給你也不能生搬硬套，了解一些比不可少的營銷技巧也是非常重要的。做業務、電話營銷、網路營銷最主要是腦子要靈活，回答本行業的問題一定要專業，而且個人的知識面一定要廣。平時多了解自己公司產品有什麼吸引人的地方，有什麼優點。在去比較競爭對手的產品，做到知己知彼。了解你所面對的客戶，真誠的為他們服務，幫助他們解決問題，而不是一心想要賣給他們最貴的產品，這樣你就能獲得客戶的喜愛，他們會因為喜歡你而購買你的產品，這招在國外叫做「卓越策略」，是許多營銷大師最推崇的一招。銷售其實就是在推銷自己。任何一個人在她（他）面對自己不了解的產品面前是不會選購的，她（他）選購你的產品不是信任你的產品或是信任你的公司，而是信任你的為人。如果你能做到你面對的客戶都信任你，那麼你在銷售生涯中將會無往不利。
自己感悟吧！自己感悟的東西才是最實在的，別人是教不來的。
Ⅳ 保險營銷有哪些技巧，保險簽單竅門一般人我不告訴他
簽單的訣竅1：量體裁衣
當前客戶群中對保險的需求主要來自於高中等收入和有學歷的單身。兩人世界一般傾向意外險、健康險、投資理財分紅型險種;三人世界的家庭傾向子女教育保險、意外險、投資儲蓄型險種;成熟家庭傾向健康險、意外險、養老型險種;退休人員傾向於健康險、投資型險種。
如果營銷員能夠根據客戶的需要因人制宜、量體裁衣訂做出適合客戶實際的保險套餐,定能把保險營銷的「蛋糕」越做越大。
簽單的訣竅2：溝通潤心田
營銷員展業時雖費盡心機給客戶設計保險計劃書,但是由於客戶的文化程度不同、閱歷的差異、對保險理念認識的懸殊,個別客戶仍存有疑慮,有的客戶甚至產生抵觸情緒。這時營銷員要千方百計地調整客戶的心態,讓其轉變觀念和認識,讓客戶明白保險投資是現代最新的投資方式,高額的保險保障是客戶身價的象徵,是遠見卓識的表現。隨後可以列舉一些和該客戶情況相同、相近的客戶購買保險的情況,使其漸漸地融入投保行列,切莫操之過急,否則,欲速則不達。
靈活運用營銷方法。營銷員在與客戶溝通的過程中會遇到各種各樣的問題,由於客戶的層次不同,問題的難度也不盡相識。盡管營銷員說盡千言萬語、勞神費力跑了多次,有的客戶仍堅持自己的觀點。這時最好的辦法是曲徑通幽,及時分析客戶情況,查找存在的原因。
凡是此類情況,主要原因有以下幾點:一是家庭成員對保險產品不認可,使推銷產生阻力。二是營銷方法不當。在推銷時間的設定、購買主人的選擇、言談話語的運用等方面存在欠缺,沒能打動客戶,造成客戶反感,營銷陷入僵局。三是保險套餐名不副實。為客戶選擇的保險險種與實際需要大相徑庭。為此,營銷員要變換推銷策略,運用集體的智慧和才能,變營銷員單槍匹馬上陣為精英黃金搭檔聯合出征,能達到取長補短、拾遺補缺的作用。只要客戶能接受,營銷員應隨時隨地改變其方法,最終達到推銷成功的目的。
簽單的訣竅3：升華保險服務
營銷員與客戶確立關系後,就要為客戶提供全方位、全過程、全身心的專業化服務。營銷員應想客戶所想、急客戶所急、幫客戶所需,本著客戶利益的原則,不但熱情辦理客戶續期保費的收繳、事故的理賠,對客戶家中其他力所能及的服務,如家庭經濟發展中遇到的難題、子女教育、孩子就業、喜慶大典等也要傾力幫助。
一份耕耘,一份收獲。營銷員心貼心的服務,將換取客戶對保險公司的信任和對營銷員的認可,客戶將會自覺、自願地增加投保數量,增強投保能力。還會將自己認識的同事、同學、朋友積極主動地介紹給你,並協助你做好工作。這樣的營銷員將獲得源源不斷的客戶,月月攀升新的業績,營銷的「雪球」將越滾越大,最終成為營銷高手。
簽單的訣竅4：相遇成知己
展業中最頭疼的莫過於找不到客戶,形成英雄無用武之地的局面,而良策莫過於相遇成知己。在這方面應掌握以下幾個方面:一是要精心包裝自己。營銷員首次見到客戶,要在其心中留下深刻而完美的烙印,根據不同的拜訪對象裝飾好自身形象,使自己盡量與拜訪對象的身份、環境協調一致,為保險營銷營造一個融洽的氛圍;二是與客戶交談時語調要適當協調,介紹內容要以公司經營情況為主,自身情況為輔,主輔分明、經緯有序。待客戶對營銷員有初步了解後,針對客戶易於接受贊美、誇獎的心理,找准客戶最有代表性的閃光點,如行業優勢、工作成就、子女事業成就等特點,用恰如其分的方式表達出來。多位朋友多條路,一來二往,就拉近了雙方的距離,消除了相互之間的隔閡。
簽單的訣竅5：巧妙取信息
獲取客戶相關的信息,是給客戶精心製作保險套裝的基礎。營銷員以理財顧問的身份,以更好地幫助客戶做好財務規劃為由,重點了解客戶的10大信息:1.客戶的工作單位、聯系電話;2.家庭主要成員概況;3.是否經常外出參加戶外活動;4.是否經常駕車;5.對發生意外事故的看法;6.對保險的認識程度;7.對自己、父母健康的滿意度;8.家庭主要成員的文化程度、家庭收入、支出狀況;9.對保險產品的喜好判斷;10.對保險需求的情況、目前擁有保險的情況。
總之對客戶的情況,要掌握得細致完整,盡量不漏。知己知彼,才能百戰不殆。只有在了解了客戶的詳細資料後,才能明確給客戶推銷的產品是否更貼進實際、更符合客戶的需求。
Ⅵ 關於保險投放方式
投資保險是最安全的，平安理財型保險根據險種不同收益不同，大概收益比銀行存款高50%~450%，保費越高收益回報就越高！
Ⅶ 銷售保險的技巧和話術有哪些
銷售保險的技巧和話術有以下11點：
先市調30家保險公司，現在一個地級市一般都有大大小小40家保險公司，線上有100家左右，先在線上做好市調。
線下市調，去面試，去了解各家公司的優劣勢和團隊氛圍，帶著錄音筆去充當客戶，隨時向高手學習，學習產品知識和銷售技巧，回家後反復聽錄音，打造自己的銷售話術。
隨時向同行高手學習。
打開公司的客戶檔案資料，看看哪幾個行業的人購買保險最多，要單點爆破前三個行業，定位自己的客戶群，其他人都在漫無目的陌生拜訪，沒有規劃，如果咱們和他們一樣，充其量是一般人，所以要仔細研究他們的做法，找到自己的差異化，確定自己的目標客戶群。
拜訪客戶前，先做好常見的10大銷售問題的答案，一個一個的單爆，一天不行，兩天，一月不行，兩個月，直到全部單爆完成為止。
提前做好話術，做個3分鍾的，做個10分鍾的，做個20分鍾的，並且錘煉到極致。為啥要准備三套話術？道理簡單，你遇見客戶有時候很忙，有時候想聽你閑聊幾句，如果只有一套話術版本，遇見很忙的客戶，只能說前半截的推薦，遇見有閑的客戶，講完還意猶未盡，這都是事先不做准備的結果，當然很難開單啦。
俗話說：賣產品就是賣故事，人家投資保險，說什麼也要給客戶准備20個關於保險的故事吧，針對不同的客戶講不同的故事，人啊，都是喜歡聽故事的，以故事包裝咱們保險產品，客戶聽起來更容易理解和接受。當然，准備好故事，還要在私下反復練習，對著鏡子反復講，最好能做到有感情、抑揚頓挫。
以保險知識普查宣傳為由，例如：大哥以前買過保險嗎？幫你看看以前的保單，順便帶上一個透明的文件袋（大約1元錢），正面還有一個小兜那種，幫助客戶寫上，什麼時間存的，什麼時間需要繳費，繳費周期，到期日期，一目瞭然。
並且這樣說：這是一份保障，一放就要放20年的，我幫你把這個日期什麼都寫在上邊了，不用每次都打開，看看這個卡片就行，以後還有什麼不懂的，直接給我電話，我已經為上千戶做過服務了。
為大家做公益，做人情，並且講解社保、保險之類的知識，堅持做，厚積薄發，要耐得住寂寞。
服務好一家客戶，形成轉介紹，形成自己的口碑，慢慢就會破冰。保險銷售屬於務虛銷售，務虛銷售一定是人情做透在前，利益驅動在後，客戶沒有信任度，甭想開單，所以這個跟客戶的信用度就顯得尤為重要，但跟客戶建立信任度非一朝一夕，需要數量級，不是今天見面，明天開單。