如何勸人購買退休保險產品

1. 說服他人買保險

自己的表姐，之前又做過保險，對保險應該認識很深刻！現在投保各個條件都有了，如果險種合適，她肯定會考慮買的！
目前，我覺得你要注意兩點；
1.你一定有一個很好的，適合她們小孩的保險，因為她之前做過保險，有好得保險她才會考慮；
2.有好的保險，表姐定會買，但你要考慮她的家人的保險意識，特別是表姐夫；
先下手為強，我覺得他們那麼好條件，一定要買的，別可惜了肥水流了外地田！
膽子要大，不要害怕，現在可能就有保險代理向她推銷了！

2. 怎麼說服人們買保險呢

首先是從自己做起，自己要從心裡認可保險，然後慢慢影響別人，改變人們現有的理財觀念，了解客戶的需求，為客戶規劃財產分配，然後規劃保險搭配。這不是一觸而就的事，畢竟國人的觀念保守，可以藉助銀行理財與保險對比

3. 退休人員如何購買養老保險

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

您好！您父母已經退休，由於社會養老的需求在不斷增加，若想更好地保障您父母的老年生活，建議您趁早為其購買合適的養老保險。

退休人員如何購買養老保險
給退休的父母購買養老保險，建議您結合父母的實際需求和保障基礎等因素到選購合適的產品，從而完善其老年生活保障。投保商業養老保險時，您要考慮以下問題：
1.目前市場上有養老功能的保險產品主要有傳統型、兩全型、投連型和萬能型等幾種。而且商業養老保險從購買到領取，時間跨度可能相隔10年、20年乃至更長的時間，因此投保需要按需進行。
2.商業養老保險提供的養老金額度應佔到全部養老保障需求的25％－40％。因此，在有了社會基本養老保險的基礎上，考慮到生活水平逐步提高和物價等因素，投保人購買20萬元左右的商業養老保險比較合適。
3.對大多數資金還沒有積累到一定程度的工薪族而言，最好選擇10年、15年或20年期繳方式來存保費。每年（每月）拿出一定量的錢作為保險費，既能滿足儲蓄養老的需求，又不會造成太大經濟壓力。繳費期限不同，保費差別會很大。
4.養老險繳納期限越短，繳納的保費總額越少。在經濟條件允許的情況下，適當縮短繳費期限是較為經濟的。

給退休的父母購買養老保險，以上投保常識供您參考。上擁有多款養老保險產品，歡迎您來選購。為您推薦以下產品：
太平守護一生終身年金保險
泰康e愛家養老無憂終身年金保險（分紅型）

4. 怎麼樣才能勸人買保險

「勸人買保險」，如果是了解客戶的需求和想法，為客戶制定貼身的投保計劃，是利已利人的做法就很好。如果「死纏爛打的勸別人買」，甚至用所謂的「保險話術」引誘人家簽下保單，客戶過後肯定後悔，對保險銷售人員會非常痛恨，這樣保險銷售員個人可能增加了一點業績，但對整個保險行業的發展危害極大，只有有誠信對待保險客戶，才能利已、利人，利保險行業的發展。
中國的保險行業是一個朝陽產業。無論從我國保險的廣度還是深度來看，市場都還埋藏著巨大的潛力。保險營銷員之路同樣有著光明的前景，同時，路上也布滿了叢生的荊棘，機遇與挑戰並存。那麼，怎麼成為一名優秀的保險銷售人員：
1、熱愛保險。只有喜歡保險這一職業，才會熱愛；只有喜歡保險，才能創造；只有喜歡保險，才會用心去做。保險是朝陽事業，同時也是富有挑戰性的工作，作為一名保險營銷員，只有熱愛保險行業，才會做得更好更出色。
2、善於學習。學習是不斷提高自己的基石，要積極學習相關保險知識和營銷技能，只有掌握了豐富全面的保險知識，才能對客戶有問必答，答得正確有理，讓客戶認同滿意。面對不同的客戶，營銷員要將保險說清講透，讓客戶真正了解保險，認同保險，客戶才會產生興趣，也只有講清楚保險，客戶才能清清楚楚投保，明明白白消費。
3、設身處地。要認真傾聽客戶的需求，或者客戶對保險的意見和建議，要善於觀察每一位客戶的言行舉止，通過觀察，可以判斷出客戶的一些需求和想法，才能更好地為客戶制定貼身的投保計劃。服務是保險銷售的基礎，客戶對你的信任，大多體現在你為客戶提供什麼樣的服務上來，要多考慮客戶的需求，能設身處地站在客戶的立場，想客戶所想，才能更好地為客戶服務，從而贏得客戶的認可，促成簽單。
4、要講誠信。作為一名保險營銷員，誠信是保險經營之本，促銷之本，同時也是營銷員如何贏得客戶的關鍵所在。無論如何，都一定要兌現自己對客戶做出的承諾，圓滿完成自己對客戶的承諾，真誠對待每一位客戶。誠信是客戶所渴望的，同時也是銷售保險的前提。同時，積極做好售前、售中、售後服務，讓客戶滿意是營銷的首要條件，以服務贏得的客戶才是最忠誠的客戶。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

5. 如何說服家人買保險

如果家庭條件不太好
不建議去人家裡人買保險
因為這是個長久的問題
如果家庭條件很寬裕
可以勸家購買重要的幾個比如住院險、疾病險、大病險
其他的不建議推薦。

6. 怎樣說服客戶購買保險

買保險並不是為了說服他人買保險他人就買的。。。首先保險的含義我想你已經很明白了。。。。他人買保險只是應為他們需要才買的。。。如果你只是刻意的去說服他人買保險，只達成自己的業績所需，我想那是不負責任的行為。客戶買完後就會感覺到自己是不是上當了。。。。（這是一個換位思考）如果你真的想讓客戶買你的保險，那你就要尋找客戶的需求是什麼根據客戶的需要來做，這樣他買了你的保險後他反倒會感激你。從此給你帶來更多的買保險客戶。。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

7. 如何說服別人購買保險（急需）

關鍵在站在客戶的角度上敘述保險的特點以及與銀行存款的區別

比如在一定年限,如(18年)這段時間內,如果孩子沒有任何意外,也沒有任何事故發生,那麼實際回報的確不如把錢存在銀行得到的回報大!
但是如果不幸孩子出了什麼意外,比如在三年後,孩子急病需要大量的醫葯費,那麼銀行是不會理賠的,但是保險就可以.
保險之所以是保險,那麼其特點就是為了以防萬一,平平安安固然誰都希望,但是天有不測風雲,為了孩子,買一份保險還是必要的.
而且保險現在對客戶來說,投資也不是很大,花一點點錢買個放心,也是值得的!

8. 如何給老人買保險

您好，不同產品對投保人的身體健康要求是不一樣的，而且很多保險的最高投保年齡是55周歲，但也有專門為老年人推出的保險，最高投保年齡為80歲。但並不是說只要年齡符合，就可以自由投保。健康告知也是很重要的一環，並且一定要如實告知，不能抱有僥幸心理。

一、理清給父母買保險的思路

在給父母買保險之前，我們必須對父母風險有個正確的認識：

圖片來源於網路

我們在投保的時候，常常發現幾種困境：

1、超過最高投保年齡：很多產品的最高投保年齡是55-60歲，超過年紀就買不到了。

2、健康告知通過不了：糖尿病、高血壓等，是上了年紀常見的疾病，但也是健康險中常見的告知問題，如果再加上需要長期服用葯物，則很難通過健康告知。

3、價格太高：年紀大了才去買保險，保費非常高，甚至總保費與保額相差不大，如：50歲購買重疾險杠桿只有1：2左右。

二、一些可以給父母購買的保險產品

父母的風險防範主要是疾病和意外，我們可以給父母挑選的保險種類包括：

1、意外險

消費型的意外險性價比高，傷殘責任是其他險種無法保障的，建議選擇。

60歲以下，推薦小蜜蜂全年綜合意外險（尊享版），158元保50萬，包含住院醫療，極致性價比。

還有亞太超人意外險，169元保50萬，而且含有15萬猝死保障。更多關於老人意外險怎麼配置，可閱讀：《老人意外險這樣配置，最放心》

2、高額醫療險（報銷型），能投則投。

年紀越大，患重疾的概率越高。能報銷高額醫療費用的高額醫療險（也叫百萬醫療險）很必要。市面上大多數百萬醫療險最高投保年齡是60歲，60歲的年保費是1500左右，隨後每年增長，一般可續保到80歲或以上。

3、重疾險（給付型），看預算購買。

50歲購買重疾險杠桿只有1：2左右，性價比低，而且健康告知比較嚴格，有錢也不一定買得到。

如果綜合考慮，決定購買重疾險，主要考慮性價比高的產品，如：信泰完美人生守護尊享版、三峽達爾文2號、昆侖健康保2.0、國富嘉和保。

4、防癌險（給付型/報銷型），百萬醫療險和重疾險的絕佳替換品。

癌症發病率占重大疾病的70%左右，如果父母不符合百萬醫療險和重疾險的健康告知，可以用保障單一病種的防癌險代替。

防癌險的缺點明顯：只保障癌症，保障不夠全面；優點也有很多，健康告知寬松，投保規則簡單，特別適合老年人購買。

給付型的防癌險，相當於責任簡化的重疾險，某些產品投保年齡高達80歲，注重性價比的可以考慮昆侖健康愛康保防癌險。

總結：

老年人因為已經退休，並且已經有了一些積蓄，家庭責任與使命基本完成。其實隨著父母老去，我們終將成長為他們的依靠，努力賺錢，做好我們自身的保障規劃也非常重要。您可以閱讀一下，奶爸寫的這一篇：《30歲人群這樣投保更科學！》

望採納！

資料來源：奶爸保

9. 購買的保險，當業務員老去或者退休時，找不到他們該怎麼辦

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

你想為老人買保險的想法很好，表現出你的孝心。但是，你家老人目前的年齡如果要買商業保險，可能會遇到一些問題：
1、如果他們要買一些健康險，可能要通過保險公司的體檢。如果體檢發現老人是非健康體，保險公司可能會有兩種選擇，A、加費承保；B、拒保；
2、如果能夠通過體檢關，老人所需的保費會顯得高一些，甚至形成倒掛。當然，如果你們的經濟能力不是問題，老人又能通過體檢關，那麼，你就可以為老人們買一些符合她需要的險種了。如果你的經濟能力有限，不建議買商業保險。
3、如果老人是非農戶口，可以到當地社保局為老人家辦理社保。如果政策允許，可根據社保局的要求去進行辦理。
如果是農村戶口，只能在當地辦理新型農村合作醫療保險了。
因為各地的政策有差異，建議：先在當地社保局的網站上對相關問題進行了解和咨詢。
買保險一定要明確一個基本道理：買保險買的是保障！而並非是其它（如：股票、基金、存款……等）。買保險是為了規避人身風險，建立個人保障體系的有效方法。同時，它還是一種理財方式。要想正確的利用這種方式理財，就應該學習和了解一些有關保險的基本知識。如果人雲亦雲，或者想當然的去買保險產品，結果可能會適得其反，不但讓你花錢買了你不一定需要的產品，還會讓你煩心很長一段時間，甚至，煩心一輩子。
保險分為：社會保險和商業保險。
社會保險是法定的保險，也可以被稱作：政策性保險。它是國家管理部門以法律為依據，以行政手段進行實施和管理的保險。凡是參加工作或自謀職業的成年人都必須參加的保險。它可以為參保人員提供基本醫療保險、基本養老保險、工傷保險、失業保險和生育保險范圍內的經濟保障。因為社會保險是政府行為，所以它帶有強制性的特點。僱主（或機構）在僱用雇員時應該簽定勞動合同，僱主（或機構）應該為雇員辦理社會保險，這是僱主應有的社會責任和義務。如果公司不為雇員辦理社保，就是一種違法行為，在掌握了相關證據後，可以向當地勞動監察大隊進行投訴、舉報。還可以向當地媒體求助，揭露那些不良老闆的違法行為。
個體人員可以以自由職業者的身份，在戶口所在地參加社保（至少目前的政策是這樣的），之後要履行按時、足額、連續繳費的義務。參保人員在遇到以上基本醫療、基本養老和生育保險問題時，可以得到相關方面的經濟保障。
社保強調的是社會公平（參保人員每人只有一份），它的基本原則是：低水平，廣覆蓋。保障是保而不包。所以，它的保障度是不能完全滿足個人需求的，於是，就需要商業保險來做補充了。
商業保險：是集社會（參保人員）力量為少部分被保險人在遇到某些（如：重大疾病、意外傷害、醫療健康……等）人身風險時提供應有經濟保障的保險。購買商業保險是一種商業行為，它應該根據個人的需要和個人的經濟支付能力來購買的保險，既然是商業保險，它就帶有強烈的商業色彩，它是社會保險的補充。商業保險強調的是個人公平（根據自己的需要和經濟能力進行購買，買的多，保障多，買的少，保障少，不買就沒有保障），它的定位應該是：社會保險的補充。購買原則是：自願原則。
這兩種保險的共同特點：為被保險人提供一定程度上的經濟保障。社保是一定要買的，因為它帶有一定的福利性。至於商業保險買與不買？你最需要買什麼險種？買多少？那要根據你自己的需求和經濟支付能力來確定。
買保險買的是保障，而保障是人人都需要的。所以，買保險之前一定要搞清楚：什麼是保險？為什麼要買保險？我最需要的是什麼樣的保障？我需要多少這樣的保障？就我現有的能力能買多少我需要的保險產品？如果你真想給自己和家人買一些保險，建議你：
1、首先學習和了解一些保險知識；
2、了解保險的作用和意義；
3、明確自己對保險的需求；
4、按自己的實際需要和經濟能力進行投保。真正做到：明明白白消費，踏踏實實享受。不然的話，由於自己一時的無知，換來的可能是今後無限的煩惱。
對於成年人來說，買保險應該先買社保，之後，可以選擇買一些商業保險進行補充。因為，社保是基礎，商業保險是補充。買商業保險有一些基本原則，如：先大人，後孩子；先基本，後完善；先近後遠……等等。了解並遵循這些原則，應該是非常有必要的。如果你還想了解更多關於保險方面的專業知識，可以到保險網上去看一看。或者找一位有責任感、業務精通的高素質保險業務員進行相關的業務咨詢。
人生處處有風險，意外傷害、健康問題和養老問題是每一個人隨時可能遇到的人生最大風險，一旦遇到這樣的風險，它有可能直接影響到一個人或一個家庭的命運。所以，這三個風險應該是每個人必保的。
給未成年人買保險，主要是選擇購買商業保險中的學平險、意外傷害綜合險、終身或定期健康險。如果孩子年齡太小，想給孩子買的某些保險產品可能會受到一些政策性規定的限制，所以，可以先給孩子少買一點健康險，如果有可能，可以再附加一份住院津貼險或住院醫療險。
另外，還可以考慮在社保局或街道辦給孩子買一份少兒住院互助金（大約是40-50元左右/份/年），這樣，孩子在醫療保險方面的保障會提高一些。待孩子年齡稍大一些，再給他買一些適合他需要的險種。
不少的人買商業保險之前，只有購買的慾望和沖動，而沒有認真地去了解一下相關的保險知識，聽業務員三說兩說的就買了。拿到保單後也不再認真地看一看其中條款的內容，事後跟別人聊起來，才慢慢感覺到自己對已經買的保險到底保的是什麼都不清楚，或者發現自己買的保險並不是自己想要的產品。那個時候的懊悔將是追悔莫及的。有鑒於此，建議你還是先學習、了解，再決定購買。正所謂：磨刀不誤砍柴功。
一般來說：每個人理想的基本有效保障：終身健康險應不低於30萬元；意外傷害險應不低於20萬元/年；養老險應不低於10萬元。商業保險並不是有一份就可以解決問題的，但也要量力而行。
對於工薪族來說，購買商業保險的費用應該在年收入的15%左右。如果少了，保障度可能會顯得不足；如果超了，可能會對你的日常生活產生一些不良影響。
保險公司在承保時，對被保險人和投保人有一些要求，即：一、被保險人必須是健康體。二、投保人應該有穩定的收入和繳費能力。三、對於未成年人的賠付金額不超過5萬元。
買商業保險（無論什麼險種），肯定是：越早買越好。因為它有一個規律：在保障度一樣的情況下，所交保費是隨參保年齡的增長而增長的。
保險是一門學問，買商業保險需要的是：要有一個有周密的統籌計劃安排和循序漸進的心理准備，不要設想一次投入就能解決一生的保障需求。或者，買一份保險就想為自己提供多方面的保障問題。
正確的投保做法應該是：
1、買保險前的學習和了解非常重要。盡量多學習一點保險知識，正確認識保險的功能和作用；
2、選擇一家實力強，信譽好的保險公司；
3、選擇一個有責任感、誠實可信、業務精通、從業三年以上,能為你提供良好的售前、售中、售後服務的高素質業務員為你提供服務，這一點非常重要；
4、選擇適合自己需要的險種組合；
5、收到保單後，應在7天內多次認真仔細閱讀每一條款，如遇不解或疑問，應隨時與保險公司或業務員取得聯系，進行咨詢。如對所投險種不滿意，10日之內可以無條件退保，以確保自身的利益免受損失。所以，投保前的前期選擇非常重要。
萬能險可能不適合你們，因為，這個險種是用閑錢來買的，而且要承擔保險公司在運作中的風險。你們需要的是保障型保險產品。
為了避免老人的悲劇在你的身上重演，有沒有考慮為自己和家人，盡快建立起人生風險的防範體系？
個人觀點，僅供參考。
祝你好運！

10. 怎麼給老人買保險