保險公司多元化平台銷售

『壹』 保險公司發展互聯網保險會不會讓保險中介逝去生存空間

一、保險產品和互聯網渠道必須匹配
互聯網保險對產品「自我解釋」要求較高，不適合發展復雜產品。所以產品開發應該追求「簡單」、「條款嚴格明確」、「標准化」、「價格相對低廉」等特色。
一般而言，壽險產品中，意外保險、定期壽險等標准健康和保障類產品適合通過互聯網渠道銷售。對財產險而言，則車險、房屋和家庭財產險、旅遊保險等產品更加適合互聯網保險。
二、互聯網保險和客戶群體必須匹配
產品的開發應該具有針對性。互聯網保險的客戶群主體應該是25歲到45歲的白領中產階層，有較好的教育背景和相對較高的收入。利用大數據對這些潛在客戶進行分析，深刻理解客戶的需求、購買行為，對於互聯網保險發展至關重要。
三、信息和互聯網技術的發展將為保險市場營銷提供多形態、多觸點、高效率的溝通平台與窗口
網路和移動溝通工具形態的日益多元化使得保險公司和客戶的互動方式更加多元，搜索平台、網頁、及時溝通軟體、微博、微信等社交媒體的日益發展決定了營銷環節的多元化。
保險公司使用這些技術可以更加高效地傳播信息、打造品牌和進行消費者教育，同時收集反饋信息進而改善其產品、銷售和服務環節。如何在復雜多元的狀態下構建高效的溝通平台，則要求保險公司提高對客戶需求的洞察力。另外，大數據的繼續發展，精準營銷將會獲得發展，客戶體驗將會大幅度提升。
四、銷售和核保、承保環節將進一步融合，絕大多數互聯網保險產品將實現自動報價、自動核保，自動承保，網上自動交易
互聯網保險在這個領域的發展，將成為互聯網保險的核心競爭能力。在識別風險和控制風險的前提下，保險公司未來發展應該努力嘗試簡化承保流程，盡可能地實現自動核保與承保，同時，藉助第三方支付平台，實現自動交易。
互聯網保險唯有實現自動承保和自動交易，才能大幅提高效率，簡化購買流程，吸引消費者。當然，自動承保和自動交易的基礎是保險公司強大的產品設計和風險管理能力。保險公司的核心競爭力永遠是風險識別和管理能力。
五、信息技術和互聯網技術將進一步提高與客戶服務、理賠工作的融合程度，從而提高服務和理賠效率
對於售後環節來說，互聯網保險的發展更加便於保險公司維護客戶信息，實施保單管理，很多保險產品可以實現遠程定損和理賠，便捷性和效率將大幅度提升。
六、互聯網保險銷售將會形成以自有互聯網保險分銷渠道為主、第三方渠道為輔的格局
只有保險公司自建專門網站或者專業的保險交易網站才能針對保險交易的特性做出設計，便於消費者使用，以提供更全面的產品和服務。
同時，自建網站和背後的數據支持實現無縫對接，高度一體化，簡化流程卻更能滿足消費者日益復雜的需求。不過，第三方電子商務平台仍然具有一些先天優勢，比如高流量、高訪問量等。一些特別簡單的產品比較適合在這些平台銷售。
七、中國互聯網保險領域未來可能出現一批更加專業化的保險公司和中介服務公司
他們將會以互聯網作為主要戰場，發展出具有一定規模和獨特競爭性的新型保險公司。
互聯網和IT技術的發展，為變革保險經營管理方式帶來了巨大機遇。互聯網的偉大之處在於突破了人們溝通方式、信息傳遞方式的時間和地域限制。將保險經營管理的各個環節和IT技術、互聯網相互融合，則創造出了一個全新的保險經營模式——互聯網保險。
互聯網保險一般可以定義為保險公司或保險中介機構通過互聯網直接為客戶提供產品和服務，實現網上銷售、承保、核保和服務、理賠等業務環節，完成保險產品的在線銷售和服務。
毫無疑問，中國互聯網保險發展的潛力是巨大的，尤其移動數字技術的運用進一步打破了時間空間的局限性，使得發展空間進一步拓寬，消費者通過互聯網購買保險的趨勢勢必持續擴大。

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『貳』 保險公司多樣化產品

中國客戶的保險消費在購買過程、產品選擇、購買渠道、市場細分等幾個方面都在發生著悄然的變化。具體來說：
（1）購買過程：消費者由過去的被動接受到現在的主動獲取信息，有意識的挑選服務者，代理人和過去對比不再起主導作用。
（2）產品選擇：購買的產品種類、投保對象更加多元化，此外，投保的金額對比過去也呈現增長的趨勢。
（3）購買渠道：壽險銷售渠道日益多樣化，以前基本只有保險代理人和保險公司櫃台兩種形式，現在從保險經紀公司、銀行、證券、郵局和其他中介機構等都能買到壽險產品，特別是保險經紀公司的出現和發展，從根本上更有效地代表了客戶的權益。總之，渠道的多樣化讓客戶有了更多的選擇，從而也能獲得更好的服務。
（4）市場細分：消費者的消費習慣進一步多元化，分化成多個不同的細分市場，在保險購買過程的各個因素上呈現出多樣的特徵。

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『叄』 中國十大保險公司的排名具體情況及各自優點是什麼

如果按照2019年各大保險公司保費排名的話，中國十大保險公司從高到低分別是中國人壽、平安人壽、太平洋人壽、華夏人壽、太平人壽、新華人壽、泰康人壽、人保壽險、前海人壽、中油人壽。

中國人壽是保險業四大央企之首，比較安穩，相比而言會讓人更放心。品牌力量強大，網點遍布城市，縣城，農村，無論是銀保，團險，養老險等都比其他的保險公司更有優勢。還有不少資產管理公司，海外投資管理公司，根本不用為資金而煩惱。

平安人壽作為保險行業的老二，無論是品牌力和培訓力度都是業界有名。最近幾年在保險互聯網生態上也搞得有聲有色，線下網點相對比較多，服務也比較方便。是一家以保險為核心，融證券、信託、銀行、資產管理、企業年金等多元金融業務為一體的綜合金融服務集團。

太平洋人壽建立了覆蓋全國的營銷網路和多元化服務平台，擁有5400餘個分支機構，6.4萬余名員工與22多萬名營銷員，為全國超過3600萬名個人客戶和220萬機構客戶提供包括人身險和財產險在內的全方位風險保障解決方案、投資理財和資產管理服務。

華夏人壽覆蓋的險種比較廣泛，主營業務包含人壽保險、健康保險和意外傷害保險等人身保險業務。比較熱門的產品有：常青樹、健康人生、福臨門等保障比較全面。

太平人壽是世界最大共保計劃IGP結盟在中國大陸地區的惟一成員保險公司，向其700多個跨國公司客戶，包括2/3以上的世界500強企業，以及中國地區的分支機構提供優質的員工福利保障計劃，並將該計劃納入客戶的全球福利管理框架中。

新華人壽很早就建立了覆蓋全國各省、市、自治區的機構網路和多元化的銷售渠道，一直努力為客戶提供便捷、優質的壽險服務。在2013年底，就已經在全國擁有35家省級分公司、246家地市級中心支公司、550家支公司、774家營銷服務部及21家營業部，形成了包括個人代理、銀行代理及各類創新渠道在內的多元化銷售和服務渠道。

泰康人壽是一家新型的股份制壽險公司，非常重視防範金融風險，逐步建立了「三位一體」 的風險管理體系。堅持以「流動性、安全性和收益性」為原則，努力管好、用活資金，力爭獲得最大回報，自開業至今沒有一筆壞賬。

人保壽險充分發揮中國人保在品牌、網路、客戶資源、行業經驗等方面的突出優勢，通過集團綜合化經營平台，借鑒國際先進經營管理技術和經驗，促進企業核心競爭力的形成和不斷提升。

前海人壽堅持以「為國人提供一流人壽保險服務，保障國人擁有體面而有尊嚴的生活」為使命，努力打造「服務一流、價值一流」的傑出保險品牌。全方位覆蓋客戶的財富增值、身故保障、疾病醫療、少兒教育、養老規劃等需求。

中油人壽充分依託郵政現有網路和資源優勢，堅持專業化與特色化並舉的原則，實施「低成本、廣覆蓋、高產出」的發展戰略，以小額保險為切入點，促進城鄉保險業均衡發展。

『肆』 如果我是一家保險公司的代理人，還可以通過保險師等APP軟體去賣別的保險公司的產品嗎

1、不可以，根據《保險法》第一百二十五條規定，個人保險代理人在代為辦理人壽保險業務時，不得同時接受兩個以上保險人的委託。

2、非代理的情況下：站在客戶角度考慮問題，只要不簽別家代理合同，在法律上你名下還是只代理一家公司，所有可以銷售，但你所代理的公司知道後有權開除你，這樣更好不人性化的公司，不要也罷，這時就再無束縛了，笑游保險行，每那家公司敢保證所擁有的產品是最好的，最全的，包括我自己所做平安，要不然，這行除了平安，和人壽，所以保險需要多元化。

『伍』 銷售保險有幾種形式

關於積累客戶，也就是需要了解客戶的來源，一是來自緣故市場，二就是來自陌生市場，三就是來自客戶的轉介紹。
實踐中，積累客戶的方法一般有：
緣故法,簡單的說找你有保險需求並要購買能力的親戚朋友買就是了。這個是最常見的，也是最有效的。
陌拜法，簡單的說就是對陌生進行拜訪，了解其保險需求而提供服務。應該說是最難最美效果的方法了。你要找機會得到他的聯系方式，比如所謂的客戶聯誼會帶來的朋友；比如到街上去發放所謂的調查報告等等諸如此類的。這種方法在哪些保險業發達的地區早就擯棄了。
轉介紹法：簡單的說就是緣故法的一種延伸，是緣故法與陌生拜訪的一種結合，就是通過已經擁有的關系結識新的關系，也比較常見。
其他就是：通過銀行渠道的銀行保險，通過電話銷售，還有人開個人網站或者一些保險類網站設立個人主頁讓有需求的人找到自己。

基本就這些吧。
只要做好以上客戶來源工作，積累就不是問題了。

對於銷售相關工作,不管你在哪家保險公司做都基本是一樣的，關鍵就是自己的業績情況以及團隊發展決定自己的出路。
就像大家所認為的那樣，保險的確不好做，就是因為不好做所以市場空間就大。而且現在保險公司真的缺乏相關人才，
因為在保險行業裡面說過這么一句話「保險不是人做的，而是人才做的」，也許經過保險行業的磨練，肯定會有收獲的，
以後也會在這個社會越來越值錢。做好業務員難啊。你知道的，壽險公司的業務員主要做的事情就是做業務.包括保險推
銷和增員,這個是他們的獲得傭金的唯一出路.保險公司是不會和你簽勞動合同的，只有代理合同的，那些個保障也沒了。
年輕人比如剛畢業的學生一開始就做業務沒前途的。做業務肯定難，對於一個沒有良好的社會關系，
身上沒多少錢的人從零開始肯定難的。做的好的的確有，一千個人可能只有一個。保險業務完全在於自己，關鍵是不是在用心工作即自己的態度決定，
這跟自己的性格呀，資源呀，都是有很大關系的。

『陸』 有哪些銷售保險的網上平台

隨著各保險公司紛紛加入了競爭的氛圍中，很多公司開始在互聯網銷售產品，基本公司官網上都有投保鏈接。部分公司還是線下代理模式比如平安這家公司，產品投保還是得找線下的公司。總的來說各有優缺點：

網上買保險靠譜嗎？線上保險和線下保險的區別在哪？

網上買保險的好處也是顯而易見的。

1）自主選擇

2）服務方便快捷

3）性價比高

這份表上列舉了市面上熱門的重疾險產品，對比發現之後你會發現同樣買重疾險，網上買會比線下投保便宜很多，保障還更好：全國熱門的136款重疾險對比表

如果擔心自己不會選，還可以選擇保險經紀公司，保險經紀公司主要是站在咱們消費者一方和保險公司進行談判，還可以幫助咱們選擇合適的保險產品，協助進行理賠等，沒有接觸過也不要緊，這篇文章就是告訴你怎麼找到他們：排名前十的保險經紀公司哪家好？

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資料來源：學霸說保險官網

『柒』 保險公司銷售渠道包括

你所從事的銀行保險的工作。
一：首先是要求你必須對自己所從事的工作深度了解認識，這樣才便於你跟客戶之間的交流。
二：作為新人你應該除了加強自身業務的學習，還有其它理財方面的知識，這樣你在和銀行人員溝通的時候才有話題，而不是讓人感覺你是個外行。
三：加強和銀行人員的溝通，處理好跟保險專管員的關系，銀行網點主任，包括櫃員，甚至保安，跟他們混熟了，方便你日後的工作順利開展。包括其它保險公司活動，你都要清楚，這樣才行！平時空閑的時候多和有經驗的人溝通交流，做事就是做人，關系理順了業績自然就上去了！
四：不要有羞澀的情緒，積極主動溝通，工作做細致一點，只要你付出了，一定有人看得到。
五：保險是愛心事業，枝是比較起國外，國內的保險意識不是很強烈，有了穩定的客戶後一定要做好後期的維護工作！
我也剛大學畢業，現在是在太平洋人壽，剛開始的時候跟你一樣很迷糊，現在好多了。慢慢的就熟悉了，別的不多說，一句話，保險公司確實很鍛煉人。最後祝你成功。

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『捌』 保險公司的銷售人員跑業務是怎麼跑的啊

技巧都是自己跑了一段時間自己總結出來的，別人告訴你的，你也不一定適合啊！新手進去也就跟著師傅看他怎麼做，你照著做，師傅一般不會安排你做什麼，業務都是自己找來的，跟著師傅也就是看他怎麼做而已，保險公司給業務員的只是一個平台而已，自己就是老闆，有誰見過給老闆報車費的沒有？潛規則？沒聽說過啊！