保險分銷平台是什麼

A. 什麼是分銷系統 分銷系統的要素

什麼是分銷系統

分銷系統指通過互聯網將供應商與經銷商有機地聯系在一起，為企業的業務經營及與貿易夥伴的合作提供了一種全新的模式。供應商、分支機構和經銷商之間可以實現實時地提交業務單據、查詢產品供應和庫存狀況、並獲得市場、銷售信息及客戶支持，實現了供應商、分支機構與經銷商之間端到端的供應鏈管理，有效地縮短了供銷鏈。

分銷系統的要素

在分銷管理中，分銷系統是一個很重要的概念，它包括六個要素，即成本(cost)、資本(capital)、控制(control)、市場覆蓋(coverage)、 <智> 特性(character)和連續性(continuity)。在英文中這六個因素均以字母「C」開頭，因此有人稱之為「渠道六個C」。對這六個「C」的分析是分銷系統的基礎。

成本

制定分銷策略首先會考慮到的就是成本問題。分銷系統的成本由兩部分構成，一是開發的成本，包括固定設備的投資，調研費用。二是維持的成本，包括設備租金，車輛油耗，人員工資等各項可變成本。有些系統開發成本較低，但是 <果> 維持成本卻很高，有些則相反，開發初期需要巨額投入，而後期維持成本卻很低。企業在選擇分銷系統時應從長遠發展角度權衡這兩種成本。

資本

公司在選擇分銷系統時要考慮不同方式的資金要求和現金流轉方式。例如：如果在建立自有的分銷系統，一般需要大量的資金投入;通過中間商分銷產品通常不需要公司進行現金投入。代理商在出手商品之前一般不會要求公司進行現金流轉，但往往要求在開始階段給予補貼。

控制

控制」是指企業對分銷渠道的控制能力。如果 <科技> 公司的這種控制能力較強，就能夠較好地管理銷售人員，了解市場需求的變化，從而以更有效的方式銷售自己的產品和服務。

企業設立自己的分銷系統雖然投資較大，但是能夠保證公司對分銷渠道的控制。分銷渠道越長，公司對價格、銷售額、促銷方式以、及銷售方式的控制力就越弱。加強對分銷渠道的控制的方法有兩種，一是在接近客戶的地方建立自己的分銷機構，二是盡量縮短分銷渠道，具體選擇要取決於公司的資力與管理能力。

市場覆蓋

市場覆蓋的三層目標：達到目標銷量;達到目標市場份額;取得滿意的市場滲透率。有時由於種種原因企業不能同時實現上述三層目標，而總是顧此失彼。此時企業需要為這三個目標確定優先順序，明確哪一個是對公司長遠發展最為重要的核心目標。例如，由於渠道和資金有限，一些企業在實際營銷過程中並不要求兼顧所有的市場，而是在人口稠密的地區加強市場滲透。

特性

這里所說的特性包括公司特性和目標市場特性。前者主要是產品的性質，如物理性質、技術含量等，此外還包括產品以外的其它與公司相關的內容，例如公司的規模、聲譽和財務狀況等。這些性質決定了公司適合採用什麼樣的渠道銷售。比如保險產品要求短渠道銷售，而標准化的產品可以通過長渠道銷售。再如，高級化妝品適合在購物環境優雅的百貨公司或化妝品專賣店出售。

目標市場特性包括顧客特性、中間商特性和競爭者特性。假如顧客的購買數量少，購買頻率低，公司宜採用較長的分銷渠道。中間商是否負擔儲運費用和廣告費用等因素也應考慮在內。此外公司還應根據競爭對手的情況確定自己的渠道策略。

連續性

實際上這里要考慮的是分銷渠道的壽命，即選擇哪些分銷方式才能保證銷售渠道的暢通與穩定。為避免分銷渠道中斷，公司必須建立優秀品牌，以防中間商轉向其它企業。

B. 中國保險行業里的SaaS系統是什麼，銷售這個雲服務發展前景好嗎

SaaS的全拼是Software-as-a-Service，就是我們俗稱的雲服務，它是一種基於互聯網提供軟體服務的應用模式。SaaS提供商為企業搭建信息化所需要的所有網路基礎設施及軟體、硬體運作平台，並負責所有前期的實施、後期的維護等一系列服務，企業無需購買軟硬體、建設機房、招聘IT人員，即可通過互聯網使用信息系統。對於廣大中小型企業來說，SaaS是採用先進技術實施信息化的最好途徑，不僅可以節省大量資金，還能大幅度降低企業信息化的門檻與風險。保險行業SaaS系統就在這個基礎上理解和慢慢領悟吧，

保險行業的SAAS系統軟體應該說是起步中，很多保險公司，汽車4S店還沒普及，銷售這個軟體的市場發展前景還是很樂觀的

C. 網上保險銷售平台有哪些內容

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

沒有這種平台，你只能在每一家保險公司官網上查，畢竟大一點的保險公司都有成百上千個保險產品，一般的保險平台不可能都介紹。

D. 請教一下保險行業的分銷渠道有哪些，十分感謝！

不用這么高分吧！！！
最主要的渠道是經紀公司（經紀人）或者代理公司（代理人），其次是銀行渠道，第三是各保險公司的直銷業務。
最主要就是這三個渠道啦，目前在個人業務，家庭業務上銀行渠有代替經紀業，及代理業渠道的趨勢。銀行和保險現在也在爭取混業經營，還不知道監管機構批不批。不過，經歷了這次金融風暴，估計不大可能批准，呵呵。
以上回答，純屬個人觀點。

E. 分銷平台有什麼優缺點

一、分銷平台的主要優點

1、賣家投入資金少，不用購入大量的產品，資金較為保險和安全。

2、沒有任何庫存壓力。商品由供應商代發，一件代發，減少庫存，防止滯銷。

3、供應商一般都會提供數據包，分銷平台操作也比較簡單，容易上手。

二、分銷平台要注意的溝通問題

1、溝通時雙方應站在對等的基礎上，雙方平等、互助的溝通方式是最穩定、恰當的。

2、制定分銷機制，進行制度化管理。與客戶溝通的時候要態度好，進行情感管理，但是在工作上要進行制度管理；該巡查的時候巡查、該處罰的處罰、該獎勵的獎勵，用制度約束客戶行為，減少管理成本。

3、大客戶由主管級人物掌控、跟進。因為一線員工由於能力、經驗、許可權等原因，不能完全掌控全局，所以大客戶最好交由上級處理為佳。

4、定期總結渠道客戶的意見、建議、經營狀況，並在內部開會討論並提升團隊工作狀況。

F. 什麼是分銷系統，什麼意思

分銷系統指企業通過互聯網將供應商與經銷商有機地聯系在一起，為企業的業務經營及與貿易夥伴的合作提供了一種全新的模式。

供應商、分支機構和經銷商之間可以實現實時地提交業務單據、查詢產品供應和庫存狀況、並獲得市場、銷售信息及客戶支持，實現了供應商、分支機構與經銷商之間端到端的供應鏈管理，有效地縮短了供銷鏈。

新的模式藉助互聯網的延伸性及便利性，使商務過程不再受時間、地點和人員的限制，企業的工作效率和業務范圍都得到了有效的提高。

(6)保險分銷平台是什麼擴展閱讀：

分銷管理信息化的必要性：

1.競爭激烈，中小型服裝鞋帽等潮流企業利潤率低，成本不佔優勢；

2.各環節間、部門間沒有形成很好的協調，企業整體管理一體化程度低；

3.知道數據的重要性，可無從收集，更無法分析，造成市場決策的盲目性；

4.對上信息管理系統的投入成本、維護成本有很大的顧慮，搖擺不前；

5.庫存、終端銷售、物流等等環節的不透明造成損失。

分銷系統能夠幫助用戶大規模分銷和招商，高效管理下游分銷商，搭建您的網上分銷渠道，藉助眾多自動化的功能和技術，它能大大節省用戶的人力和時間，輕松打造企業獨有的網路分銷平台，讓更多的人幫您賣貨，實現業務的快速增長。

G. 有哪些銷售保險的網上平台

隨著各保險公司紛紛加入了競爭的氛圍中，很多公司開始在互聯網銷售產品，基本公司官網上都有投保鏈接。部分公司還是線下代理模式比如平安這家公司，產品投保還是得找線下的公司。總的來說各有優缺點：

網上買保險靠譜嗎？線上保險和線下保險的區別在哪？

網上買保險的好處也是顯而易見的。

1）自主選擇

2）服務方便快捷

3）性價比高

這份表上列舉了市面上熱門的重疾險產品，對比發現之後你會發現同樣買重疾險，網上買會比線下投保便宜很多，保障還更好：全國熱門的136款重疾險對比表

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