保險產品停售的機遇

Ⅰ 停辦險種業務員的機遇

●奧運為保險業提供巨大市場
●提供難得機遇推動產品創新
●完善服務提升形象品牌效應
●科學評估風險保障盛會成功
奧運會和保險業的關系十分密切。一方面，保險業可以為奧運會場館建設和整個賽事提供全程的風險管理服務和保險保障，為奧運會的成功舉辦保駕護航；另一方面，奧運會可以為保險業帶來可觀的經濟利益和極佳的產品創新機會。而更重要的是，若處理得當，社會影響力強大的奧運會可以大幅提高保險企業的社會知名度和美譽度。
歷屆奧運會的保費支出都是一個極其可觀的數字，且屢創新高。1992年巴塞羅那奧運會的總保費是1870萬美元，1996年亞特蘭大奧運會、2000年悉尼奧運會的保費都已經達到了3000萬美元以上；雅典奧組委最終確定的保險預算的金額為1550萬英鎊，為15000名運動員、20000名官員、150萬名觀眾和400萬名雅典市民投保。僅就收益而言，奧運會無疑為保險業提供了一份大餐。
舉辦奧運會是保險業產品創新的一個難得機遇。國際保險業的很多產品是在舉辦奧運會的過程中設計出來，並逐漸推廣到其它領域的。比如，奧運廣播電視轉播綜合保險、觀眾意外傷害保險、運動場館公共責任保險、賽事取消保險等等。目前奧運保險已經拓展到五大類別近千個險種，主要包括：
其一，財產保險：奧運會所有場館設施在建築和安裝工程中，及建成後和使用期間，奧運專用機動車輛、可移動器材和重要轉播設施等，包括火炬和其它服裝道具等都需要投保財產保險。
其二，意外傷害保險：主要包括官員、觀眾、志願者和運動員的意外傷害保險、運動員意外傷害收入損失保險和意外事故綜合保險。
其三，醫療保險：主要包括運動員比賽期間和外籍運動員在東道國逗留期間的短期醫療保險，外籍觀眾的短期醫療保險，工作人員的短期醫療保險等等。
其四，責任保險：主要承保由於場館瑕疵、工作人員疏忽大意、環境污染（如雜訊污染和水污染），而導致他人的人身傷害或財產損失，也承保因主辦方發射信號的中斷，而給廣播電視轉播方造成的經濟損失。
其五，賽事取消和停辦保險：是各國奧運會的一類主要險種，承保因意外事件致使賽事取消、推遲、中斷、更換地點或延期，給被保險人造成的確定損失以及由此引起的附加費用和責任。
此外，奧運帶動著旅遊、體育、服裝、建築、建材、通信和商業服務等相關產業的發展，也間接地為保險業產品創新和業務發展創造更大的商機。
隨著2008年北京奧運會的日益臨近，保險業產品創新的任務也迫在眉睫。機會稍縱即逝，只有主動出擊、組織得力的保險公司和保險中介公司才能抓住這一難得的機遇，為未來的發展奠定基礎。
自然，對2008年北京奧運會來說，保險業首先想到的不應是收入，而是周到服務所能夠帶來的品牌效應和整個行業社會聲譽的提升。綜觀其它國家的奧運保險，服務觀念貫徹始終。
2008年北京奧運會對提升我國保險業的整體形象至關重要。在奧運會的組織和舉辦過程中，存在各種各樣的風險，因此，科學地評估風險、優化組合各種風險管理技術和手段，實現對風險的妥善處理和有效控制，提供最佳的風險管理方案，以最小的成本獲得最大的安全保障，以防患於未然，保障盛會的成功舉辦，是保險業義不容辭的責任。
保險業應抓住這一歷史機遇，借鑒其它國家保險企業服務奧運的經驗，以服務促發展，全面提升保險業的綜合服務能力和產品創新能力，為組委會提供全面的風險管理服務，為把2008北京奧運會辦成歷史上最成功的奧運會而貢獻自己應有的力量。

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Ⅱ 2019保險產品停售通知

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中國保監會關於進一步完善人身保險精算制度有關事項的通知
保監發〔2016〕76號
各人身保險公司：
為進一步完善人身保險精算制度，發揮保險保障功能，維護保險消費者合法權益，促進人身保險行業持續健康發展，現將有關事項通知如下：
一、保險公司應著力提升保險產品的風險保障水平，保險金額應滿足以下要求：
到達年齡比例下限
18-40周歲160%
41-60周歲140%
61周歲以上120%
保險公司開發銷售的個人定期壽險、個人兩全保險、個人終身壽險和個人護理保險產品，死亡保險金額或護理責任保險金額與累計已交保費或賬戶價值的比例應符合以下要求：
其中，到達年齡指的是被保險人原始投保年齡，加上當時保單年度數，再減去1後所得到的年齡。
死亡保險責任至少應當包括疾病身故保障責任和意外身故保障責任。
二、保險公司應根據精算原理、產品實際銷售和管理成本及公司自身經營實際，合理確定人身保險產品預定附加費用、風險保費、初始費用、退保費用等各項費用的收取。自本通知實施之日起，對於利潤測試結果顯示新業務價值為負的新產品，中國保監會將不接受其審批與備案。如利潤測試主要假設與實際經營結果發生重大偏差，中國保監會將依法追究總精算師責任。
三、保險公司應根據自身經營實際、市場利率水平、投資市場變化等情況，科學合理地進行產品定價，並根據外部市場的變化及時調整。
自本通知實施之日起，萬能保險責任准備金的評估利率上限調整為年復利3%。
自本通知實施之日起，保險公司應當按照有關規定，將新開發的預定利率或最低保證利率不高於評估利率上限的人身保險產品報送中國保監會備案，將新開發的預定利率或最低保證利率高於評估利率上限的人身保險產品報送中國保監會審批。
四、保險公司提供保單貸款服務的，保單貸款比例不得高於保單現金價值或賬戶價值的80%。保險公司不得接受投保人使用信用卡支付具有現金價值的人身保險保費以及對保單貸款進行還款。
五、各公司應嚴格執行《中國保監會關於規范中短存續期人身保險產品有關事項的通知》（保監發〔2016〕22號）有關規定，按照實質重於形式的原則和相關認定標准做好產品預期存續時間的評估工作。
（一）自2017年1月1日起，對於投資連結保險產品、變額年金保險產品，應按照中短存續期產品的定義要求進行評估和報告。
（二）自2017年1月1日起，保險公司不得將終身壽險、年金保險、護理保險設計成中短存續期產品。
（三）自2017年1月1日起，對於附加萬能保險和附加投資連結保險等附加險產品，應單獨評估該產品的預期存續時間，並判斷其是否屬於中短存續期產品。
（四）對於預期存續時間的評估與產品實際經營情況有明顯偏差且未及時進行修正的，或者中短存續期產品數據瞞報、少報、漏報的，中國保監會將依法追究公司總精算師的相關責任。
六、保險公司董事長和總精算師應切實加強對中短存續期產品的資本管控和業務規劃等工作，應根據公司資本實力等因素合理確定中短存續期產品的保費規模。保險公司中短存續期產品的年度保費收入應控制在本條所要求的限額以內。
（一）自2016年1月1日起，保險公司中短存續期產品年度保費收入應控制在公司最近季度末投入資本和凈資產較大者的2倍以內。
（二）對2015年度中短存續期產品保費收入高於當年投入資本和凈資產較大者2倍的保險公司，自2016年1月1日起給予公司5年的過渡期。過渡期內，保險公司的中短存續期產品年度保費收入應當控制在基準額以內。
基準額=最近季度末投入資本和凈資產較大者×2+（1-0.2t）×（2015年度中短存續期產品保費收入-2015年末投入資本和凈資產較大者×2），t=年度-2015，年度范圍為2016年至2020年。
（三）保險公司所銷售的預期60%以上的保單存續時間在1年以上（含1年）3年以下（不含3年）的中短存續期產品的年度保費收入，2016年應控制在總體限額的90%以內，2017年應控制在總體限額的70%以內，2018年及以後應控制在總體限額的50%以內。
（四）自2019年1月1日起，保險公司中短存續期產品年度規模保費收入占當年總規模保費收入的比重不得超過50%；自2020年1月1日起，保險公司中短存續期產品年度規模保費收入占當年總規模保費收入的比重不得超過40%；自2021年1月1日起，保險公司中短存續期產品年度規模保費收入占當年總規模保費收入的比重不得超過30%。
（五）對中短存續期產品違反限額要求的保險公司，中國保監會將按規定要求，對相關公司採取停止部分或全部新業務等監管措施。
七、保險公司總精算師作為公司產品精算管理的第一責任人，應嚴格按照監管規定和精算原理要求，切實履行責任。保險公司應建立產品定價回溯機制，總精算師應定期對產品定價假設合理性進行評估，對產品定價發生率或退保率與實際經營結果發生重大偏差的，要及時向中國保監會報告並進行說明，對於主觀或故意原因導致的，中國保監會將依法追究總精算師責任。
若保險公司出現利差損、償付能力、現金流等方面重大風險，或產品精算方面出現重大違法違規行為，總精算師應及時向中國保監會報告。未及時報告的，中國保監會將依法追究總精算師責任。
八、本通知自發布之日起實施。對於不符合本通知要求的保險產品，應當在2017年4月1日前全部停售。中國保監會此前印發的有關規定與本通知不符的，以本通知為准。

Ⅲ 2019年保險業面臨的機遇與挑戰

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機遇在於現今人們重視投保，也重視各項安全。隨著經濟發展，人們更喜歡通過保險來對自己進行投資。但是挑戰也隨之而來，一方面可能有人通過各種方式騙保，另一方面一旦金融危機爆發，失業保險就會面臨很大的保金問題。

Ⅳ 保險停售了還能續保嗎，為什麼保險產品會停售

產品停售了對已投的保單沒有任何影響，任何一份售出的保單都是合同，是經監管單位批准、法律承認的合同。

每年都有正常的產品更迭，不可能因為去年買的產品今年停售就失效。任何一款在售或停售的產品都會受到嚴格的監管限制，確保順利理賠。完成保單對任何一家保險公司來說，都是保障的開始，而不是結束。

說到這，學姐之前寫過一篇原創文章：我買的保險停售了怎麼辦？會對我的保障有影響嗎？
文章從專業的角度分析了買長期險和短險後產品停售了對日後保障的影響以及我們應該怎麼應對這種影響。

第二個問題：為什麼會停售？

1. 銀保監會出新規，監管叫停 ：我們都知道，銀行和保險公司的監管部門是銀保監會，如果銀保監會覺得某款產品設計不合規，讓保險公司停售都屬於正常的范疇。再有就是，某些公司推出的產品過於激進，越過了監管的紅線，也有可能是保險公司有違規嫌疑，在這種情況下，產品也會被要求強制停售。

2. 產品升級，更新迭代 ：現在這個時代，不管什麼產品，更新速度勝於一切，很多公司的老產品都會在新的一年進行在原有產品的基礎上進行升級，例如很多重疾險都會有2017版，2018版，2019版，每次升級也都會在老版本的保障基礎上做點調整，保障也會更好，這個時候，老版本的產品自然就下架停售了。

3. 產品費率低，沒有利潤空間：這種情況就比較常見，因為有的產品定價確實很低，保險公司沒有啥利潤空間可圖，自然售賣的時間不會太長。

4. 產品設計很好，虧損隱患過大：如果某款保險產品設計的性價比很高，銷量也是很好，但是，經過盤算並不掙錢，若再持續賣下去，甚至有可能要虧錢。這個時候自然也會選擇停售；

   當然，還有一些其他的原因，例如，利率下調，保險公司要虧損，09年以來，一年期基準利率一路從2.5%下調到現在的1.5%。前些年，保險公司為了爭取更多保單，利用高利率做文章。在利率一路下行的環境下，這些產品就要面臨利率倒掛的風險。另外一方面，降息對保險公司的投資收益率以及保險利差構成負面影響。

5. 產品偽停售，銷售伎倆 ：這里呢，我們要敲黑板了，有的時候，保險停售也會是保險公司慣用的銷售伎倆。而很多人也通常會有種「再不買，以後就沒有了」的心理，很輕易的就做了投保決定，但是，也有很多人買了以後就開始吐槽產品的缺陷等。所以，在做投保選擇時，還是建議大家要擦亮雙眼，根據自己的實際需求入手。

Ⅳ 保險公司產品將停售的

1.外因對保險公司而言，最大的外因就是市場因素，市場上有一百多家優質的保險公司，那些公司一直在研究更適合市場的新產品，所謂優勝劣汰，保民肯定會選擇那些保障范圍更廣，保費更低而保額更高的產品，而那些價格高保障低的保險失去了競爭力，來自市場的壓力逼迫保險公司更新產品，那些無人問津的舊產品只能停售。
2.內因保險公司不是慈善機構，盈利問題是必須要考慮的，而保險公司之所以將產品停售，很重要的原因就是不賺錢，但因為這個原因停售的其實並不多，畢竟精算師們都在計算著呢。那些沒有賺到很多錢甚至虧順的保險，理賠多並不是造成虧損的主要原因，90年代銀行存款利率高達10%，有些保險公司研發的理財險利率比10%要高得多，但當利息開始調整的時候，投資所獲得的利潤減少，但還是需要按照既定的利率給付保民，為了避免更大程度的經濟損失，保險公司只能選擇停售該產品。
有些保民會想，上面所說的都是90年代的事，與相隔甚遠，其實不然，互聯網的發展給保險公司帶來機遇的同時，也帶來挑戰。有些公司為了口碑，會出一些超高性價比的產品，雖然可以帶來知名度和曝光率，但基本上都是賠錢的，這樣的形式不會延續很久，保險公司會選擇停售此類產品，更新後的產品要不調整了價格，要不調整了保障，性價比上會比舊款的低很多。
有人說，短期的百萬醫療險停售的可能性很大，要是條件允許的話，建議購買一份，雖然沒到買到就是賺到那麼誇張，但性價比還是高於其他同類型的產品。有人也許就問了，那要停售的產品到底買不買呢，其實關注的重點不是該產品是否停售，而是該產品是否適合，適合的話就買，不合適停不停售都沒多大關系。也許該款停售了，但在未來會有保險公司推出比這款性價比更高的產品，這並不是不可能，未來的保險肯定會越來越人性化，越來越高性價比，日益激烈的競爭必將導致這樣的結果。當然，健康險會越來越貴，因為這是和年齡直接掛鉤的，發生變化的不是價格，而是被保險人。

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Ⅵ 保險行業對於現在的銷售機遇是危機還是商機

是危機還是商機就看如何經營，但卻是有一些銷售機遇在。
1.喚醒了國民的健康風險意識（例如健康險、醫療險）
2.喚醒了中小企業主對現金流的重視和擔憂（例如年金險、保單貸款）
3.突顯保險銷售的優勢（銷售方式升級轉型）
4.與客戶溝通時間充足
5.保險公司應急預案等消息傳遞並回訪
6.深度服務客戶

Ⅶ 中國保險業面臨的機遇與挑戰

機遇在於現今人們重視投保，也重視各項安全。隨著經濟發展，人們更喜歡通過保險來對自己進行投資。但是挑戰也隨之而來，一方面可能有人通過各種方式騙保，另一方面一旦金融危機爆發，失業保險就會面臨很大的保金問題。

社會公眾保險意識的不斷增強，催生出更深層次更廣領域的保險需求。隨著信用消費的普及，徵信體系的日漸成熟，越來越多的消費可以通過貸款來實現，信用保證保險業務將迎來全新的市場機遇；其他諸如責任保險、護理保險、教育保險等新的需求，將越來越多地出現在人們的日常生活中，成為安心生活的基本配置。

(7)保險產品停售的機遇擴展閱讀：

隨著經濟增速進一步放緩，超低利率環境對保險公司資產端造成較大壓力，加之互聯網金融的崛起，傳統保險業正面臨沖擊和挑戰，這已經成為行業共識。當前低利率環境的沖擊對人身保險業是一次嚴峻考驗。

經濟轉型升級不是中國特有的現象，具有特殊的意義。在經濟新常態背景下，中國經濟轉型目標是建立在有效率更公平、可持續的現代新經濟。而保險是推動經濟轉型升級的重要力量。