『壹』 銀行保險有什麼特點及優勢
所謂的
銀行
保險指的是保險公司利用銀行等渠道銷售各類保險產品（壽險產品）。居民購買銀行保險產品具有更高的性價比。這是因為與其他銷售渠道（如經紀、代理等）相比，保險公司通過銀行銷售保險產品，保險公司專職於後台支持，不必建立銷售隊伍，支付的費用較低。
其次，大多數在銀行銷售的保險產品都有一些共同特點：設計簡單、投保簡便；期限相對較短；不僅具備儲蓄和投資功能，同時提供全面的保障和周到的服務。這些特點彌補了傳統保險產品復雜難懂、辦理煩瑣的不利之處。
目前，國內銀行保險產品主要集中在分紅、萬能兩類產品。其中，萬能保險則是在一定保底收益的基礎上享受專家理財的收益，理財賬戶的靈活性足以滿足低風險偏好客戶的長期理財需求。而分紅保險的主要優點在於可以使保戶在獲得保障的同時保證本金的安全，並享受保險公司的專業投資收益，是抵禦資本市場動盪的主力險種，適合風險偏好低的客戶。作為新興壽險產品，銀行保險產品彌補了保險產品在收益方面的局限性，也有效地補充了銀行存款對於客戶理財選擇的單一性，滿足了不同風險承受能力客戶的全面需求。
銀行保險雖然具有很多的優勢，但也不可盲目購買。由於保險自身的特點，在投保後的起初一兩年，扣除保險費用後，其保單的現金價值一般都低於客戶的投保金額。因此，客戶如在投保後的一兩年內退保，可能會遭受本金損失。
其次，客戶在購買銀行保險前應多方咨詢，多了解銀行保險產品，特別是對於一些風險較高的產品如投連險，不能輕易聽信業務員的誇大介紹，應在充分了解保險產品的收益與風險後再作決定。如若購買分紅保險，則應購買長期險，這樣以復利形式取得的紅利更為可觀。
『貳』 銀行保險存在的問題有哪些
隨著銀行、保險公司合作范圍的進一步加深和擴大，銀行保險面臨越來越大的法律政策風險。一方面銀行保險受國家政策，如稅收、資金運用、宏觀經濟、產業政策的影響較大，我國目前還沒有一個專門針對銀行代理保險關系的成文的法令和政策出台。另一方面，現行的分業監管，既存在重復管理的問題，也存在脫節現象，在具體工作中降低了效率，影響合作的緊密度。
銀行保險存在的問題要想迅速得到解決可以借鑒外國的先進經驗，以銀行和保險公司以合作協議為主導，多種方式同時並存，採取積極有效的措施，促進我國銀行保險長期、穩定、健康發展，為消費者提供更加優質的服務。
『叄』 銀行代理的保險業務有什麼好處和壞處
銀行代理保險業務是在經濟全球化和金融自由化的宏觀背景下，銀行產品與保險產品工具復合、銀行業務與保險業務交互滲透、銀行資本與保險資本相互融合的產物。
銀保業務是具有良好發展前景的新型中間業務，可以共享雙方服務，最大限度發揮銀行和保險公司合作的協同效應、規模經濟和范圍經濟。
銀行保險一般包括以下幾種類型：
1、分紅型：
經典的產品，保險期間一般是分為5年-10年的，躉交。產品優勢：現金價值高，1年或者2年可以保本，一般都是在第三年可以見到收益
2、萬能型：
很玄的一個產品，資金靈活。雖然這么說，但是如果提前支取的話根本就不能體現出什麼收益。也是3年後才能見到收益。但是以後的持續收益還比較好。
3、投資連結：
高風險，高收益。若市場不好，本金也許會丟失。市場好的話，是非常好的產品。
4、期交產品：
傾向於個險，一般為五年或者10年，產品特點為高保障、穩收益、短繳費期、長保障期。
『肆』 銀保產品和保險公司的產品有哪些不一樣
銀保產品一般都是短期理財型的。同類產品，保險公司的產品和銀行的是一樣的，但是最大的區別是，銀行買的保險一般沒有專人服務，要慎重。保險也不是我們自己看哪個產品好就買哪個，而是要先分析自己的需求和缺口，然後再選擇產品，不要搞反了。
『伍』 銀行理財產品的缺點基金的缺點分紅類保險的弊端三者比較
你肯定是證券公司推銷產品的人員，每個產品都有優缺點，說服客戶就要發揮你產品的優勢，並且尋找對你的產品缺點不敏感的客戶群。
你的產品沒有介紹，因此優缺點不清楚，只給你陳述上述三產品的優缺點：
1.銀行理財產品：優點：收益率相對穩定，也就是風險很低，收益率應該為4-6%,有可能個別的收益率會高些。缺點：收益率較低。
2.基金：優點：類型豐富，有股票型、混合型、債券型、貨幣型，適合不同人群的風險承受能力，如果選擇准確，收益率會比較高。缺點：需要理財知識，也未必能選擇准確，只能相對地降低風險。
3.保險：優點：有一定的保障作用，在投保期內，如果出險會獲得保障賠償。缺點：其實賠不了多少錢，收益率也不太高，開始還要扣除手續費。
『陸』 銀行保險值得買嗎
《理財周刊》：
文/馬哲明(Jamie McCarry)
銀行只是一個銷售平台，銀行保險產品的本質依然是保險，消費者在選擇銀保產品時更應注重的是其保障功能。銀保也只有回歸長期理財規劃的本職功能，才能真正贏得客戶的青睞。
可以在銀行完成儲蓄、投保、購買基金等家庭財務管理工具的「一站式」操作，這種便利成為不少消費者選擇購買銀行保險的初衷之一。
雖然我到中國的時間不長，只有10個月，但據我的觀察和了解，國內的消費者對目前的銀保產品仍然表示懷疑，因為市場上的銀保產品往往只是銀行儲蓄的簡單替代品。這部分銀保產品有相對較高的收益並兼具保障的功能，確實滿足了一部分消費者的需要；但隨著客戶對於綜合財務保障與理財規劃的需求日益增長，這樣的銀保產品並不能滿足客戶的需要。
消費者除了擔心承諾收益是否真實可靠之外，主要還考慮到目前的銀保產品保費一次性投入的金額較大，今後數年恐怕不方便靈活調整。此外，目前市場上銀行保險產品較弱的保障功能較難滿足消費者的全面保障需求，也使得競爭力大打折扣。
近期中國保監會與銀監會聯合下發的《關於規范銀行代理保險業務的通知》，除了對銀行保險的手續費、銷售人員資格進行了嚴格規定外，還要求針對銀行客戶的保險需求以及銀行銷售的特點，細分市場，開發多樣化的、與銀行產品互補的保險產品。我相信這對促進銀行保險綜合服務能力的升級換代無疑有著非常重要的意義。
在目前市場上銷售的銀行保險產品中，以躉繳型（一次性繳費）產品為主，這與銀行定存非常相似，保障功能和流動性均較弱。櫃台人員對於產品的介紹也相對簡單，而且多為就事論事，除了產品本身之外，一般無法像專業的壽險規劃師那樣，結合客戶的家庭財務實際情況和整體保障狀況，在此基礎上使用專門的分析工具，為客戶設計、推薦綜合的理財規劃，並建議實用、合理的購買額度。在這種情況下，客戶只能參照產品的宣傳單頁，粗略地靠自己的估算來決定購買多少，一次性交錢了事，其中隨意性和不確定性都較高。
多年來，我一直在安盛集團主管亞洲區域銀保業務，我發現目前國內銀保市場存在的一些問題，其實在亞洲其他國家同樣也曾發生過。以菲律賓、印尼為例，在我接手當地業務的初期，市場上的銀保業務也是以簡單的躉繳產品、手續費競爭為主的模式，消費者對銀保的熱情始終無法高漲。
此後，隨著市場的成熟，各家保險公司不斷創新銀保服務模式，從貼合客戶需求做起，通過改進產品和服務，開發更合理實用、保障功能更多的期繳型銀保產品，同時培訓一批專業的銀行保險理財經理，為客戶提供長期專業的財務保障規劃服務，合理地分配銀保產品在客戶保障計劃中扮演的角色和比重，才逐步贏得了當地客戶的青睞。
客戶來到舒適的銀行理財中心，不但有更多的實用保障產品可以選擇，更能一站式獲得專業全面的理財規劃建議，而且這樣的保障規劃服務並不是一次性完成的，而是由專業的銀行保險理財經理來為客戶建立保障管理檔案，建立長期的聯系和溝通，時時根據客戶的保障需求變化，調整裁製合身的規劃建議。銀行保險由此成為了當地客戶青睞的保險主要消費方式之一。
此次中國保監會和銀監會的聯合發文還要求銀行保險的銷售人員，必須具備保險的營銷員資格，我相信這能在一定程度上加強銀行保險銷售人員的專業素質。
總而言之，銀行只是一個銷售平台，銀行保險作為壽險服務的一種，只有回歸長期理財規劃的本職功能，才能真正贏得客戶的選擇。
(作者系金盛人壽保險有限公司總裁。經濟學碩士，英國皇家保險學院准院士。曾在安盛集團亞洲總部工作3年，內容涉及集團在該區域的營銷、產品研發、市場戰略和並購等領域；在安盛集團英國分公司和新加坡分公司工作超過12年。)
『柒』 在銀行買保險要注意什麼
相比於保險公司，消費者普遍會覺得通過銀行渠道進行理財更讓人放心。因此，保險公司也將銀行渠道作為自己的主要銷售渠道之一。有些公司通過銀行渠道銷售的銀保產品已經成為其保費組成的最大部分。 因此，很多人在去銀行辦理業務的時候，可能經常會遇到戴著銀行胸牌的工作人員上前來推銷某家保險公司的產品，或者有銀行打電話進行保險業務的介紹，他們所推銷的就是銀保產品。不過，保險專家提醒，因為銀保渠道的特殊性，消費者去銀行買保險的時候特別要注意以下幾個方面。 不等同於理財產品 股市的震盪讓更多的人期待穩健的理財。銀行作為投資者主要的理財通道，很多時候銀保產品就會被誤認為是理財產品而成為一些投資者的選擇，這種從一開始就忽視了保險責任，混淆了產品屬性也是造成很多糾紛的原因之一。保險專家提醒，消費者去銀行購買銀保產品的時候，一定要首先弄清楚，這款產品到底是銀行或者基金公司推出的理財產品還是保險公司推出的保險產品，只有搞清楚了是保險產品之後才能接下去詳細了解銀保產品的保費保額、保障范圍等等信息。 有業內人士指出，雖然目前市場上不少保險公司會為銀行代理銷售渠道推出專門的銀保產品，而且現如今的保險產品也均「號稱」具有理財功能，但是在銀行買的保險和通過中介公司或者代理人等渠道買的保險在本質上是一樣的，保險的所謂理財功能，更多的也是一種資金上的保障，而不要奢求通過保險產品可以賺到多少錢，保險在本質上來說還是一種保障產品。 簽字和滿期時間要問清楚 只要辦理業務，一般都會有個簽字確認的問題。保險產品可能會因為涉及多個個體而不像購買普通的理財產品一樣只要本人簽字就行，如果投保人和被保險人不是同一個人的話，所有保險合同上必須有投保人和被保險人兩個人的簽名。而在銀行銷售保險產品時，無論是代理人還是消費者都往往容易忽略這一點。保險專家解釋，被保險人簽名主要是為了抵禦道德風險和未如實告知的風險。 此外，現在出現在銀行的銀保產品多為期繳型產品，例如繳費5年，10年後滿期領取生存金。這當中就會出現「繳費期限」和「滿期時間」兩個概念。由於不明白這兩個概念的區別，不少投保人就會把上述例子中的5年當成產品的期限，在5年後去提取生存金，卻發現自己屬於主動退保，只能拿回本錢，造成了較大的損失。因此投保人在選購銀保產品時必須先問清楚滿期時間，也就是開始領錢的時間點。
『捌』 詳談保險理財優缺點
現如今隨著國民經濟的快速發展，人們手裡剩餘閑錢多了，不少理財意識好的人群開始紛紛尋求新興的金融工具進行投資理財了，一時之間，各大投資理財工具興起，但一直深受人們關注的是保險理財產品，尤其是近期各類理財產品收益萎靡不振。因此理財型保險借機上位，成為廣大投資者寵愛的對象。
詳談保險理財優缺點
在近年來，由於受到金融危機的沖擊，很多人在股市或別的理財渠道理財資金受到了影響，所以如今很多人都紛紛把目光投向了穩定的保險理財，在投保前，人們可以先了解下保險理財的優缺點，以助於有效投保。
保險理財的缺點：
1、保險理財的投資期長，回報期長，流動性差。期限過長，投資收益很難在短期內體現出來，並且資金變現能力弱，容易影響到投資的流動性。從投資理財角度上說，並不是最合適的理財產品。
2、額度有限，有「噱頭」嫌疑。
3、保險理財資金投向的信息披露透明度差。
保險理財的優點：
1、豐厚的投資回報和安全性
與普通的投資相比，保險理財是低投入高保障，例如普通投資是投入100元賺取1元的買賣，而保險卻是投入1元賺取100元的投資。普通的投資遵循「高收益、高風險」的規律，而保險理財投資卻非常的安全。國家對保險公司嚴格的監管和對保險資金運用嚴格的監控，把投資的風險降到很低。保險公司哪家強，我剛好整理了相關內容，希望對你有幫助：最新榜單！全國十大保險公司排名
2、建立一項應急儲備金
保險理財的保險費，具有現金價值，表面上是交給了保險公司，實質上是「儲蓄」在保險公司里，投保人隨時可以動用，這筆資金，積少成多，當投保人遭遇經濟困難時，可以動用這筆資金，以渡困境。
3、保單不被凍結且不受債務人索債
當企業破產時，股票、債券、存款等都會被凍結，唯有保單不被凍結。另外債權人也無權要求受益人以保險收益來償還債務。這也是保險投資與其它投資大不相同的地方。
4、保險保障與理財兼具
保險理財還有一大優點即是在於其產品設計本身，具有保險功能的同時，也能投資理財、創造收益。而且投資門檻低，無募集期的特點。
以上便是保險理財的優缺點介紹，保險理財既具有優點又存在一些缺點。它可以在具備保險功能的同時幫消費者創造收益，但保險理財的投資期較長，因此流動性較差，無法滿足消費者對資金的流動需求。所以，消費者在購買保險之理財前，一定要仔細考慮清楚，避免買過之後又後悔。
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投保保險理財注意事項
在近年來，保險理財產品盛行，雖然通過投資獲得利益也是有很大的風險存在的，現在大多數的投資人都選擇走保險理財這一條路，相對較小的風險，既有生命保障又有利益可收，是吸引人們投保最大的特點，隨著購買保險理財產品的人越來越多，難免會被保險市場上五花八門的保險理財產品所迷惑，現在就隨著本文來了解下投保保險理財都有哪些注意事項吧。
保險理財作用有哪些
現如今，人們投資理財的方式有很多，除了常見的：儲蓄、股票、債券、房地產等，很多人會利用保險理財，來到達保障與投資的目的。但是，大部分人對於保險的認識還停留在保障上，對於其理財的作用其實並不了解。下面我就通過本文來為大家介紹保險理財的作用，希望能夠幫助到大家。