保險中介平台圈錢模式

㈠ 為什麼保險代理人這么遭人厭惡

從理財規劃師的角度，我分析三點：

第一，堅信保險萬能；
第二，圈錢者的心態；
我小時候經常需要在自己家的餐館幫忙洗碗，那個時候，只要是看到客人的碗里剩下很多飯菜，我就會很難過，生怕別人是因為不喜歡吃我們的東西而剩下的。可是，進入社會以後，我才發現很多人開餐館就跟鬧著玩一樣，竟然也還有人去吃。

我因此明白了一個道理，任何行業，有人是來做事業的，有人只是來圈錢的。我父母是在經營一項事業，而那些連菜都不會做卻依然敢開飯店的人只是來圈錢的，他們不需要口碑，也不需要長久，能賺多少就賺多少。

同樣的，很多保險代理人賣保險並不是因為他們真正意識到了保險的價值。

事實上，保險於他們而言只是一個他們用來圈錢的東西，這和開普通的餐館、賣衣服沒什麼多大區別，但是，由於賣保險不需要租場地，還有很高的傭金，所以，他們不開飯店、不賣服裝，更願意來賣保險。

所以，他們不在乎口碑，忽悠一個是一個，反正也沒打算做很久。

第三，騷擾式的社交。
如果我們自己意識到保險的重要性，也真的有保險需求，保險代理人不專業也關系不大，讓認識的保險代理人賺點錢也沒什麼。

很多人之所以不待見保險代理人，往往是被他們那些所謂的經營人脈圈子的方式嚇跑了。

在微信朋友圈被屏蔽最多的人除了微商，就是各大保險公司的代理人。

這些被拉黑或被屏蔽的保險代理人和微商有幾個共同的特點，群發問候信息、刷屏朋友圈，不管是群發的問候信息還是刷屏的內容，一律沒有自己的影子，純粹轉發刷存在感。

同樣也「賣」保險，很多理財規劃師發的朋友圈卻是完全不一樣的風格，內容豐富多彩、配圖賞心悅目、轉發不忘添加自己的想法。看他們的朋友圈就像看到一個活生生、有血有肉的人站在你的面前。這些人根本用不著討好那些潛在客戶，潛在客戶會主動勾搭他們。

很多保險代理人被當作小學生來看管著，哪有專業培訓，全是打雞血。很快，他們也把自己當成了小學生，聽話、照做，生搬硬套。這些人出去跑業務，只會對潛在客戶死纏爛打。

事實上，他們有時候也很委屈，找不到精準客戶，還花去自己不少咖啡錢、禮物錢，也是一件很惱火的事情。

該如何改變這種現狀？
我認為，隨著老百姓理財意識的提高，在互聯網時代，老百姓們買保險將不再需要保險代理人的幫助。

當老百姓們可以輕松自助投保，輕松自助申請理賠，就可以改變這種情況了。

如果保險代理人真的看好保險的錢景，建議，盡快從一個保險銷售員轉型成專業的理財規劃

㈡ 保險專業中介代理模式

1、官方網站模式

互聯網保險的官網模式是指在互聯網金融產品的交易平台中，大中型保險企業、保險中介企業等為了更好地展現自身品牌、服務客戶和銷售產品所建立的自主經營的互聯網站。建立官方網站要求互聯網保險公司資金充足，產品線豐富且運營和服務體系完善。

2、第三方電子商務平台模式

第三方電子商務平台，是指獨立於商品或服務交易雙方，使用互聯網服務平台，依照一定的規范，為交易雙方提供服務的電子商務企業或網站。通常來說，第三方電子商務平台具有相對獨立、網路化程度較高和流程專業等特點。

從金融監管角度看，第三方電子商務平台模式存在著諸多漏洞，電子商務平台保險資質的缺失是風險的主要來源之一。

3、網路兼業代理模式

保監會下發的《保險代理、經紀公司互聯網保險業務監管辦法（試行）》文件規定，只有獲得經紀牌照或全國性保險代理牌照的中介機構才可以從事互聯網保險業務。大量垂直類的專業網站由於不具備上述監管要求，便以技術服務形式使用兼業代理的資質與保險公司開展合作業務。

網路兼業代理模式，以其門檻低、程序簡單、對經營主體規模要求不高等特點而受到普遍歡迎，逐漸成為目前互聯網保險公司中介行業最主要的業務模式之一。

4、專業中介代理模式

專業的中介代理除了對資本金、網路系統安全性等多方面提出要求外，還須申請網銷保險執照，較網路兼業代理模式更加安全可靠。上千種保險的線上銷售和線上理賠需要專業的互聯網保險代理有科學的保險產品選擇，以及完善的內部風控以此來避免缺乏復雜的風險評估步驟帶來的風險。如何進一步跨足較為評估工作更為復雜的傳統險、健康險、分紅險、家財險、責任險的銷售，如何在利用國內電商的發達在保險競爭激烈的環境中保持長期穩定的大客流是專業中介代理模式面臨的主要挑戰。保險業界業也期待看到專業中介代理模式下能否出現保險界的攜程。

5、專業互聯網保險公司模式

專業互聯網保險公司的經營業務主體之間存在較大差別，根據經營主體的不同可以將專業互聯網保險公司大致分三種：產壽結合的綜合性金融互聯網平台、專注財險或壽險的互聯網營銷平台和純互聯網的「眾安」模式。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

㈢ 保險代理公司的盈利模式有哪些

保險代理公司的主要贏利模式：
1、賺取傭金：保費進入保險公司，返佣到保險代理公司，發給代理人後，刨除辦公、人力、其他成本後，就是保險代理公司的純利潤。通常很低，保險代理公司很多都舉步維艱。
2、作成平台：作成超市類的采購平台，幫助客戶進行選擇。這對客戶、保險公司都有好處。可以選A的X產品，選B的Y產品，選C的Z產品進行組合。要很大規模，要很好的連鎖平台。
3、資本市場獲取利潤：連鎖性保險代理公司上市成功後，在資本市場獲得相應的資本利潤。就想國內創業板公司的上市一樣。
整體上經營很困難，絕大多數都舉步維艱。保險公司尚經營不易（通常8年後才會賺錢），何況保險代理公司！

㈣ 想要找到志趣相投的合夥人一起做保險中介平台，自己有好的想法，需要技術和資金支持

現在做這塊的有點多，這一兩年保險市場走勢很快，但是監管也嚴格起來，自己做的話，最好找就幾個在不同保險行業研究過的人一起做，當然還要有資金支持，線上保險綜合機構我記得已經有好幾家了 來自職Q用戶：黃夢靈
一項事業最重要的技術和資金沒有 自己靠腦袋和嘴皮子 去富人堆演講吧 搞眾籌有錢就有技術了 來自職Q用戶：匿名用戶

㈤ 保險經紀公司的業務模式是什麼

保險經紀公司的業務模式
一、客戶基本情況調查
1、了解客戶的基本情況，包括客戶的名稱、地址、聯系方式、所屬行業等。了解客戶的保險需求，包括：保險標的的基本情況、所屬行業風險狀況、投保期間、在保狀況等。
2、根據客戶的基本情況，對其面臨的風險進行初步分析，並對風險加以區分，確定保險需求，向客戶提交保險建議書。 二、 委託授權
1、接受客戶正式委託前，向客戶如實告知業務范圍、權利義務、工作流程、解釋保險經紀工作的服務內容、自身資質、經紀費收取方式等事項。
2、取得客戶的授權委託書、與客戶簽訂保險經紀服務協議書，明確保險經紀服務的標的、服務范圍、雙方的權利、義務等內容。委託書或協議書中明確客戶有義務根據保險經紀工作的需要全面、真實的提供相關資料。 三、擬定投保方案
1、詳細了解客戶的保險需求，通過適當的問卷調查或實地勘查，分析客戶面臨的各種風險，幫助客戶對風險進行識別，並對其項目風險做出評價，向客戶提供專業意見。
2、根據保險項目的風險特徵、客戶需求，以項目獲得最充分保障為目的，向客戶提供相關的風險轉移建議，量身擬定合適的投保方案。 四、詢價及報價分析
1、將經客戶認可的保險方案和相關的核保資料以詢價書或招標文件等書面形式發至相關保險公司詢價。
2、在得到保險公司報價後，立即對相關保險公司的報價條件（保險費、免賠額、主要條款等）、償付能力、理賠許可權、服務承諾、理賠人員的服務水平及賠付效率等進行綜合分析和比較，向客戶提供專業指導意見，推薦合適的承保公司。 3、如果保險公司的報價有附加條件（如限制條款、免賠額等），或報價的承保范圍不能滿足客戶的要求，應特別提醒客戶。 五、辦理投保手續
1、客戶確定最終投保方案及保險公司後，本公司取得客戶的書面確認，並向選定的保險公司發出書面的出單通知。客戶的書面確認應特別註明其已完全了解並嚴格、全面履行了保險的告知義務。
2、督促承保公司在規定的時間內出具保險單或暫保確認，在取得承保公司的保險單文件後，需仔細核對保單內容，確保保單內容與客戶的書面確認完全相符。 3、留存保險單復印件，將保險單正本文件及時送交客戶，並做好簽收手續。送交保單時應附上書面通知，提醒客戶留意保單免責條款、被保險人義務及索賠程序。
4、根據保險單規定的保險費支付條件，及時向客戶發出書面的保險費支付通知書，提醒客戶履行繳費義務，以免影響保單效力。
5、客戶繳納保費後，應及時劃撥，從保險公司取得保費發票交予客戶，並復印留檔。
六、保險期內日常服務
1、在保險單生效後三十天內，向客戶提交客戶服務手冊。
2、定期回訪客戶，向客戶了解保險標的最新狀況，一旦發現與保險相關的變動時，應馬上提醒客戶，協商解決的辦法。如確定有對保單做出修訂的必要，應根據客戶的書面通知，以書面方式通知承保公司出具批單，對保單內容做出修正或增減。
3、與客戶保持溝通，及時解答客戶的咨詢或疑難問題。
4、密切關注保險市場動態和相關法律、法規的變化，一旦發現對保險金額或投保標的的風險構成影響，及時告知客戶，建議採取應對措施。
5、關注保險公司的償付能力，如果承保公司償付能力出現問題，應及時通知客戶。
七、協助索賠
1、在接到客戶出險報案後，盡快與承保公司取得聯絡，同時建議客戶及時採取施救措施控制損失。必要時派遣人員迅速趕赴事故現場，幫助客戶做好索賠的准備工作，協助客戶填寫出險通知書、索賠報告，及時送交保險公司。
2、與承保公司、保險公估方（如有保險公估機構參與的話）保持溝通，協助客戶解決索賠的疑難問題，爭取得到公正、合理、及時的賠償。 八、續保安排
於保單到期日45天前，向客戶提交上一保險周期保單執行及理賠情況的總結報告，根據客戶的續保要求，擬訂續保方案，在取得客戶的續保確認後，向承保公司發出續保出單通知，督促承保公司及時出具續保單，核對無誤後送交客戶，同時，告知客戶及時履行交費義務。

㈥ 我國保險經紀公司的收費模式

經紀公司收取傭金是正確的